{"id":19315,"date":"2019-09-19T10:17:29","date_gmt":"2019-09-19T16:17:29","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=19315"},"modified":"2019-09-19T10:17:31","modified_gmt":"2019-09-19T16:17:31","slug":"creating-a-lead-generation-plan-for-your-membership-site","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/creating-a-lead-generation-plan-for-your-membership-site\/","title":{"rendered":"Erstellen eines Plans zur Lead-Generierung f\u00fcr Ihre Mitgliederseite"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Neue Mitglieder sind das Lebenselixier einer jeden Mitgliederseite. Selbst die besten Mitgliederseiten haben ein gewisses Ma\u00df an <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/reducing-your-membership-sites-churn\/\">churn<\/a>ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie der Gewinnung neuer Leads f\u00fcr Ihr Programm Priorit\u00e4t einr\u00e4umen.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ac01208bc9e2\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">WAS IST INNEN<\/p>\n<span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Umschalten auf<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ac01208bc9e2\"  \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/creating-a-lead-generation-plan-for-your-membership-site\/#Why_Create_a_Lead_Generation_Plan\" >Warum einen Plan zur Lead-Generierung erstellen?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/creating-a-lead-generation-plan-for-your-membership-site\/#What_Are_Your_Lead_Generation_Goals\" >Was sind Ihre Ziele bei der Lead-Generierung?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/creating-a-lead-generation-plan-for-your-membership-site\/#Who_Are_Your_Ideal_Leads\" >Wer sind Ihre idealen Leads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/creating-a-lead-generation-plan-for-your-membership-site\/#How_Much_are_Your_Leads_Worth\" >Wie viel sind Ihre Leads wert?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/creating-a-lead-generation-plan-for-your-membership-site\/#Final_Thoughts\" >Abschlie\u00dfende \u00dcberlegungen<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selbst wenn Sie eine Kerngruppe von treuen Mitgliedern haben, die wiederkehrende Abonnementgeb\u00fchren zahlen und so die Rentabilit\u00e4t Ihrer Website aufrechterhalten, ist es immer eine gute Idee, einen Plan zur Lead-Generierung bereitzuhalten, wenn Sie Ihre Benutzerbasis vergr\u00f6\u00dfern wollen - oder m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei so vielen gl\u00e4nzenden <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/3-marketing-strategies-for-successful-membership-sites\/\">Taktiken und Strategien f\u00fcr das Mitgliedermarketing<\/a> Es kann leicht passieren, dass man den Fokus verliert und von einem Ansatz zum anderen wechselt, bevor ein Ansatz gen\u00fcgend Zeit hatte, um erste Ergebnisse zu liefern. Aber mit einer guten Mitgliedschaft Website f\u00fchren Generation Plan k\u00f6nnen Sie diese Falle zu vermeiden, und stattdessen, konzentrieren sich auf Ihr Ziel, bis Sie beginnen, Ergebnisse zu sehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Leitfaden zur Erstellung eines Plans zur Lead-Generierung f\u00fcr Ihre Mitgliederseite helfen wir Ihnen, Ihre Ziele zu definieren, Ihre Leads zu identifizieren und herauszufinden, wie viel Ihrer Ressourcen Sie in Ihre Lead-Generierungsbem\u00fchungen investieren sollten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lassen Sie uns zun\u00e4chst einen kurzen Blick darauf werfen, warum Sie einen Plan zur Lead-Generierung f\u00fcr Ihre Mitgliederseite erstellen sollten, bevor wir zu den Empfehlungen \u00fcbergehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Why_Create_a_Lead_Generation_Plan\"><\/span>Warum einen Plan zur Lead-Generierung erstellen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"734\" src=\"https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-1024x734.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-19320\" srcset=\"https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-1024x734.jpg 1024w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-300x215.jpg 300w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-768x551.jpg 768w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-237x170.jpg 237w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-840x602.jpg 840w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-954x684.jpg 954w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-1437x1030.jpg 1437w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-700x502.jpg 700w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-156x112.jpg 156w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan-1080x774.jpg 1080w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Lead-Generation-Plan.jpg 1480w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie bereits erw\u00e4hnt, h\u00e4ngt der Erfolg Ihrer Mitgliederseite von Ihrer F\u00e4higkeit ab, neue Mitglieder zu gewinnen. Ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen und nach Ihren ersten Nutzern suchen oder ob Sie bereits eine stark frequentierte Mitgliederseite betreiben und das Risiko des Austritts von Mitgliedern mindern m\u00f6chten, ein Plan zur Lead-Generierung kann Ihnen helfen, Zeit zu sparen, mehr aus Ihren Bem\u00fchungen zu machen und Ihre Gesamtergebnisse zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anstatt jedes Mal verzweifelt verschiedene Ans\u00e4tze auszuprobieren, wenn es darum geht, neue Mitglieder oder Interessenten zu gewinnen, kann ein Plan Ihnen helfen, Ihre Bem\u00fchungen auf das zu konzentrieren, was am besten funktioniert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da jedoch alle Mitgliedschaftsseiten unterschiedlich sind und wir alle unterschiedliche Ziele in Bezug auf die Lead-Generierung haben, werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, eine Einheitsgr\u00f6\u00dfe zu finden, die f\u00fcr alle geeignet ist, um neue Mitglieder zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Daher m\u00fcssen Sie im Vorfeld ein wenig Zeit in die Erstellung eines Plans zur Lead-Generierung investieren, der mit Ihren Zielen \u00fcbereinstimmt und mit Ihrer einzigartigen Mitgliederseite kompatibel ist. Dieser Artikel soll Ihnen dabei helfen, genau das zu tun.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier sind also die Punkte, die Sie bei der Erstellung eines Plans zur Lead-Generierung f\u00fcr Ihre Mitgliederseite ber\u00fccksichtigen sollten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Are_Your_Lead_Generation_Goals\"><\/span>Was sind Ihre Ziele bei der Lead-Generierung?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Letztendlich ist Ihr Ziel, neue Mitglieder f\u00fcr Ihre Website zu gewinnen. Aber Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass es realistischer ist, sich auf kleinere Ziele zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Konzentrieren Sie sich nicht auf das Endziel<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zum Beispiel die Gewinnung neuer Abonnenten <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/how-to-run-a-successful-email-campaign\/\">f\u00fcr Ihre E-Mail-Liste<\/a> k\u00f6nnte einfacher und effektiver sein als der Versuch, die <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/how-to-turn-your-free-visitors-and-users-into-paid-members\/\">neue Besucher direkt in zahlende Mitglieder verwandeln<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobald das potenzielle neue Mitglied Ihre kostenlose E-Mail-Liste abonniert hat, k\u00f6nnen Sie ihm hilfreiche Inhalte schicken, bevor Sie es schlie\u00dflich fragen, ob es Ihrem Mitgliedschaftsprogramm beitreten m\u00f6chte. Bieten Sie einen kostenlosen Anreiz, oder <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/how-to-use-lead-magnets-and-optins\/\">Bleimagnet<\/a> sollten Sie Ihre Chancen erh\u00f6hen, sie zur Teilnahme an Ihrem E-Mail-Newsletter zu ermutigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie haben vielleicht <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/how-to-create-a-landing-page-for-your-membership-site\/\">eine hoch konvertierende Landing Page<\/a> auf Ihrer Mitgliederseite mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Mitglieder. Wahrscheinlich ist es jedoch wahrscheinlicher, dass Sie Ihrem eigentlichen Ziel, neue Mitglieder zu gewinnen, n\u00e4her kommen, wenn Sie neue Besucher dazu ermutigen, Ihrer E-Mail-Liste beizutreten oder Ihnen sogar auf sozialen Medien zu folgen, wo Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andere Ziele der Lead-Generierung k\u00f6nnen darin bestehen, Besucher zu ermutigen, sich f\u00fcr eine kostenlose <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/webinars-for-membership-sites\/\">Webinar<\/a> wo Sie Ihre Mitgliederseite demonstrieren k\u00f6nnen, indem Sie sie dazu bringen, sich ein Video anzusehen, oder sie sogar dazu \u00fcberreden, ein kostenloses Sondierungsgespr\u00e4ch zu f\u00fchren. Die Einrichtung einer kostenlosen Testversion oder einer begrenzten Mitgliedschaft, mit der Nutzer einige Ihrer Premium-Inhalte zu einem reduzierten Preis ausprobieren k\u00f6nnen, ist eine weitere Option, die Ihnen helfen kann, Ihr Ziel zu erreichen, neue, voll zahlende Abonnenten zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Who_Are_Your_Ideal_Leads\"><\/span>Wer sind Ihre idealen Leads?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoffentlich haben Sie vor der Erstellung Ihrer Mitgliederseite einige Nachforschungen angestellt, um festzustellen <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/validate-your-membership-site-idea\/\">wer Ihr Zielpublikum ist<\/a> und wie das Profil eines typischen Mitglieds aussehen k\u00f6nnte. Oder vielleicht l\u00e4uft Ihre Mitgliederseite schon lange genug, um <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/how-to-use-google-analytics-to-optimize-your-membership-site\/\">Analysedaten<\/a> die Ihnen eine gute Vorstellung davon vermittelt, wer Ihre Mitglieder sind und welche Gemeinsamkeiten sie haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie ein Benutzerprofil oder einen Avatar Ihrer Mitglieder haben, ist es einfacher, einen effektiven Plan zur Lead-Generierung zu erstellen. So k\u00f6nnen Sie z. B. anhand von Angaben dar\u00fcber, wo sich Ihr ideales oder typisches Mitglied online aufh\u00e4lt, entscheiden, ob Sie sich zun\u00e4chst \u00fcber soziale Medien mit ihm in Verbindung setzen oder es per E-Mail kontaktieren wollen. Vielleicht sind sie Schn\u00e4ppchenj\u00e4ger, die ein kostenloses Testangebot als Gegenleistung f\u00fcr die Teilnahme an Ihrem Verkaufstrichter zu sch\u00e4tzen w\u00fcssten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zu wissen, wer Ihre idealen Mitglieder und Interessenten sind, hilft Ihnen auch in anderer Hinsicht, z. B. bei der Wahl der Sprache, die Sie auf Ihrer Website und in Ihren Marketingmaterialien verwenden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Much_are_Your_Leads_Worth\"><\/span>Wie viel sind Ihre Leads wert?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoffentlich haben Sie eine Vorstellung vom Lebenszeitwert Ihrer Mitglieder. Sobald Sie wissen, wie lange ein zahlendes Mitglied im Durchschnitt auf Ihrer Website angemeldet bleibt und wie viel Gewinn es dadurch erzielt, k\u00f6nnen Sie entscheiden, wie viel Zeit, Geld oder M\u00fche Sie in die Gewinnung neuer Leads investieren wollen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie bereits erw\u00e4hnt, sollten Sie wahrscheinlich mehrere Ziele f\u00fcr die Lead-Generierung haben. Aus diesem Grund sind einige Leads mehr wert als andere. Ein E-Mail-Abonnent hat zum Beispiel eine 30-prozentige Chance, ein zahlendes Mitglied zu werden, w\u00e4hrend jemand, der an einem Webinar teilnimmt, sich mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit auf Ihrer Mitgliederseite anmeldet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie gerade erst anfangen, werden Sie diese Daten nicht zur Hand haben. Wenn Sie jedoch damit beginnen, die Ergebnisse Ihrer Lead-Generierung zu verfolgen, k\u00f6nnen Sie sich einen guten \u00dcberblick dar\u00fcber verschaffen, wie effektiv die einzelnen Ziele oder Trichter sind und wie viel sie wiederum wert sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einige Leser sollten vielleicht Folgendes bedenken <a href=\"https:\/\/www.capterra.com\/lead-management-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Investitionen in Software f\u00fcr das Leadmanagement<\/a> um die Wirksamkeit ihrer Bem\u00fchungen zu verfolgen. Andere finden vielleicht, dass eine Tabelle ihnen eine grobe Vorstellung davon vermittelt, worauf sie ihre Energie konzentrieren sollten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobald Sie festgestellt haben, wie viel Ihre Leads wert sind, k\u00f6nnen Sie entscheiden, ob ein Sondierungsgespr\u00e4ch mit einem potenziellen neuen Mitglied einen vertretbaren Einsatz Ihrer Zeit darstellt oder ob es sinnvoller ist, sie auf etwas Unverbindlicheres wie eine automatisierte E-Mail-Sequenz zu verweisen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Final_Thoughts\"><\/span>Abschlie\u00dfende \u00dcberlegungen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie nicht gerade eine gro\u00dfe Fangemeinde oder eine gut besuchte Website haben, m\u00fcssen Sie sich darauf konzentrieren, Leads f\u00fcr Ihre Mitgliederseite zu generieren. Bei so vielen verschiedenen M\u00f6glichkeiten, Ihre Mitgliederseite zu bewerben und zu vermarkten, kann es leicht passieren, dass Sie sich zu sehr verzetteln und am Ende keine beeindruckenden Ergebnisse erzielen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stattdessen sollten Sie einen Plan zur Lead-Generierung erstellen, der es Ihnen erm\u00f6glicht, Ihre Bem\u00fchungen auf ein bestimmtes Ziel zu konzentrieren, bis Sie die gew\u00fcnschten Ergebnisse sehen. Sobald Sie festgestellt haben, ob dieser Plan funktioniert oder nicht, k\u00f6nnen Sie entweder mehr Ressourcen in die Umsetzung dieses Plans stecken oder zur\u00fcck ans Zeichenbrett gehen und einen neuen Plan erstellen. Wenn Sie einen Plan haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie die gew\u00fcnschten Ergebnisse erzielen, als wenn Sie alles auf einmal versuchen, ohne ein klares Ziel vor Augen zu haben, au\u00dfer neue Mitglieder zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Was sind Ihre Ziele und Pl\u00e4ne f\u00fcr die Lead-Generierung auf Ihrer Mitgliedschaftsseite? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>New members are the lifeblood of any membership site. As even the best membership sites have some level of churn, it\u2019s vital that you make generating new leads for your program a priority. 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