{"id":24179,"date":"2021-01-25T07:55:00","date_gmt":"2021-01-25T14:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=24179"},"modified":"2023-09-29T19:56:12","modified_gmt":"2023-09-29T23:56:12","slug":"10-little-known-secrets-of-top-sales-performers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/","title":{"rendered":"10 wenig bekannte Geheimnisse von Spitzenverk\u00e4ufern"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Einige Betreiber von Mitgliederseiten scheinen ihre Mitgliederquoten mit Leichtigkeit zu erreichen, w\u00e4hrend andere hinter ihren Zielen zur\u00fcckbleiben. Haben diese Top-Verk\u00e4ufer irgendwelche Geheimnisse, die ihnen helfen, Gesch\u00e4fte schneller abzuschlie\u00dfen, und k\u00f6nnten diese Ratschl\u00e4ge auch Ihnen als Online-Gesch\u00e4ftsinhaber helfen? Auf jeden Fall. <\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6acfa9558e095\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">WAS IST INNEN<\/p>\n<span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Umschalten auf<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6acfa9558e095\"  \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#1_They_Have_Deep_Product_Knowledge\" >1. Sie verf\u00fcgen \u00fcber fundierte Produktkenntnisse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#2_They_Build_Relationships_With_Prospects\" >2. Sie bauen Beziehungen zu potenziellen Kunden auf<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#3_They_Have_Grit_and_Resilience\" >3. Sie haben Grit und Widerstandsf\u00e4higkeit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#4_They_Have_Unmatched_Empathy\" >4. Sie haben ein un\u00fcbertroffenes Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#5_They_Have_Active_Listening_Skills\" >5. Sie haben die F\u00e4higkeit, aktiv zuzuh\u00f6ren<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#6_They_Enjoy_The_Sales_Process\" >6. Sie genie\u00dfen den Verkaufsprozess<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#7_They_Succeed_With_The_Help_Of_A_Team\" >7. Sie sind mit Hilfe eines Teams erfolgreich<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#8_They_Can_Communicate_From_The_Customers_Perspective\" >8. Sie k\u00f6nnen aus dem Blickwinkel des Kunden kommunizieren<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#9_They_Promote_Value_Over_Product_and_Price\" >9. Sie f\u00f6rdern den Wert \u00fcber Produkt und Preis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#10_They_Track_The_Competition\" >10. Sie verfolgen die Konkurrenz<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/10-little-known-secrets-of-top-sales-performers\/#Conclusion\" >Schlussfolgerung<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nach Angaben der <a href=\"https:\/\/www.millerheimangroup.com\/resources\/resource\/2018-buyer-preference-study-results\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Studie \u00fcber K\u00e4uferpr\u00e4ferenzen 2018 der Miller Heiman Group<\/a>erreichen oder \u00fcbertreffen nur 53% der Vertriebsmitarbeiter ihre Zielvorgaben. Dies ist ein R\u00fcckgang von 63% in den letzten f\u00fcnf Jahren - ein Hinweis darauf, dass die Verk\u00e4ufer zu k\u00e4mpfen haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist jedoch <em>ist<\/em> Es ist m\u00f6glich, gro\u00dfartige Verkaufserfolge zu erzielen, wie sie David Ogilvy, Dale Carnegie, Zig Ziglar und andere ber\u00fchmte Verk\u00e4ufer erzielt haben. Denn wenn es nicht m\u00f6glich w\u00e4re, w\u00fcrden sie es nicht schaffen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Artikel gehen wir auf 10 wenig bekannte Geheimnisse von Spitzenverk\u00e4ufern ein, die zusammen mit einer guten Portion harter Arbeit und Hingabe Ihre Verkaufszahlen in die H\u00f6he treiben werden. Und keine Sorge, Leute zum Kauf zu dr\u00e4ngen, steht nicht auf der Liste! Lassen Sie uns also eintauchen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_They_Have_Deep_Product_Knowledge\"><\/span>1. Sie verf\u00fcgen \u00fcber fundierte Produktkenntnisse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zeigen Sie uns einen Betreiber einer Mitglieder-Website, der seine Ziele stets erreicht, und wir zeigen Ihnen, wie sehr er sein Produkt liebt und versteht, wie es funktioniert \u2013 egal, ob es sich um einen Abo-Service f\u00fcr Boxen oder um eine Reihe von <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/introducing-memberpress-courses\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Online-Lernkurse<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Best\u00e4ndige Verk\u00e4ufe sind ein Nebenprodukt der Produktkenntnis. Es spielt keine Rolle, wie aufregend oder langweilig das Produkt sein mag, ein <a href=\"https:\/\/www.learnupon.com\/blog\/product-knowledge\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wissen<\/a> Das Wissen \u00fcber das Produkt hilft dem Verk\u00e4ufer, die Vorteile und Merkmale des Produkts auf eine Weise zu vermitteln, wie es sonst nicht m\u00f6glich ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Daten von InsightSquared zeigen, dass die <a href=\"https:\/\/www.insightsquared.com\/blog\/8-things-the-top-1-of-sales-reps-do-differently\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">die besten 1% der Vertriebsmitarbeiter verf\u00fcgen \u00fcber umfassende Produktkenntnisse<\/a>. Das liegt daran, dass sie sich die M\u00fche machen, das Produkt eingehend zu studieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie untersuchen M\u00e4ngel, ermitteln, wie das Produkt im Vergleich zu \u00e4hnlichen Produkten auf dem Markt abschneidet, und verstehen es, seine Merkmale und Vorteile im Kontext zu kommunizieren. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_They_Build_Relationships_With_Prospects\"><\/span>2. Sie bauen Beziehungen zu potenziellen Kunden auf<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die F\u00e4higkeit, Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen, ist ein unbezahlbares Verkaufsgeheimnis, auf das sich Leistungstr\u00e4ger verlassen. Schlie\u00dflich ist es viel einfacher, eine <a href=\"https:\/\/www.zendesk.com\/blog\/improve-customer-loyalty-and-retention\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kunden binden<\/a> wenn sie Ihnen vertrauen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Aufbau von Beziehungen zu neuen potenziellen Kunden und die Festigung bereits bestehender Kundenbeziehungen haben unbestreitbar eine starke Wirkung. Mit der Zeit werden Sie mit dieser Taktik mehr Geld verdienen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und Sie m\u00fcssen sich nicht auf Gimmicks verlassen, um Menschen zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. Wenn Sie die richtigen Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen, werden diese Ihnen ganz nat\u00fcrlich vertrauen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und heutzutage beginnt der \"Aufbau einer Beziehung\", wenn Sie umsetzbare Inhalte erstellen, die <strong>hilft wirklich<\/strong> Ihr Zielpublikum.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und lassen Sie sich keine Ausreden gefallen: \u201cDas funktioniert in meiner Nische nicht. Meine Nische ist zu klein. Meine Branche ist zu langweilig\u201d und so weiter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedes Mal, wenn ich diesen Einwand h\u00f6re, verweise ich auf das Beispiel iNECTA, ein <a href=\"https:\/\/www.inecta.com\/food-erp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lebensmittel-ERP-Software<\/a>. Obwohl sie in einer kleinen und, wie manche sagen w\u00fcrden, \"langweiligen\" Nische t\u00e4tig sind, produzieren sie tolle Blogbeitr\u00e4ge und YouTube-Videos und betreiben sogar eine iNECTA-Universit\u00e4t - all das tr\u00e4gt zum Erfolg ihrer Zielgruppe bei.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bem\u00fchungen wie diese helfen enorm dabei, eine gro\u00dfartige Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen, was zu erstaunlichen Konversionsraten und gesteigerten Verk\u00e4ufen f\u00fchren wird.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_They_Have_Grit_and_Resilience\"><\/span>3. Sie haben Grit und Widerstandsf\u00e4higkeit <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spitzenverk\u00e4ufer finden Wege, um an R\u00fcckschl\u00e4gen und Ablehnungen zu wachsen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Wahrheit ist, dass die Inhaber von Mitgliederseiten st\u00e4ndig mit Ablehnung konfrontiert werden und damit umgehen m\u00fcssen. Als Verk\u00e4ufer erwarten Sie nat\u00fcrlich von Ihren Kunden eine Reaktion auf Ihre Bem\u00fchungen. Aber Sie sollten sich darauf einstellen, dass Sie manchmal im Stich gelassen werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit den Worten von <a href=\"https:\/\/www.negotiations.com\/experts\/calum-coburn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Calum Coburn<\/a>: <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\"Der Verkauf hat eine der h\u00f6chsten Fluktuationsraten aller Berufe, weshalb es sinnvoll ist, Verk\u00e4ufer einzustellen, die Belastbarkeit und Durchhalteverm\u00f6gen zeigen\".  <\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Verkauf hilft einem der Mumm, auch bei Niederlagen durchzuhalten. Man gibt nicht auf und gibt nicht auf. Man bewegt sich, man lernt, man bleibt hartn\u00e4ckig und man gewinnt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_They_Have_Unmatched_Empathy\"><\/span>4. Sie haben ein un\u00fcbertroffenes Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Konzept des Verkaufs, <strong><em>Empathie ist ein Ma\u00df f\u00fcr Ihre F\u00e4higkeit, die Gef\u00fchle Ihrer Interessenten und Kunden zu verstehen und zu teilen.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei Spitzenverk\u00e4ufern steht der Kunde immer an erster Stelle. Sie haben ein Gesp\u00fcr f\u00fcr seine Sorgen und N\u00f6te, verstehen seine Beschwerden und bem\u00fchen sich, seine Probleme durch die Entwicklung von L\u00f6sungen zu lindern. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um Empathie zu zeigen, m\u00fcssen Sie Ihren Kunden n\u00e4her kommen. Bieten Sie ihnen nicht nur ein Produkt zum Kauf an, sondern beteiligen Sie sich an der Konversation, damit Sie zu einem Freund werden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Sinne wollen Sie auch keinen Termin mit einem potenziellen Kunden verpassen. Terminplanungstools wie Woven k\u00f6nnen dabei helfen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen ist eine Soft Skill, die Ihnen hilft, die Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche Ihrer Kunden zu erkennen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie bauen auch bessere Beziehungen zu Ihren Kunden auf, wenn Sie Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen zeigen. Das kann sich in mehr Umsatz und Ertrag f\u00fcr Ihr Unternehmen niederschlagen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_They_Have_Active_Listening_Skills\"><\/span>5. Sie haben die F\u00e4higkeit, aktiv zuzuh\u00f6ren<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zuh\u00f6ren ist eine der <a href=\"https:\/\/triviumu.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">st\u00e4rkste Kommunikationsf\u00e4higkeiten<\/a>. <strong>Wenn Sie zuh\u00f6ren, kommunizieren Sie.<\/strong> Es zeigt, dass Sie sich um Ihren Gespr\u00e4chspartner k\u00fcmmern und ihn sch\u00e4tzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um eine erfolgreiche Mitgliederseite zu entwickeln, sollten Sie Ihren Kunden aktiv zuh\u00f6ren. Und wenn Sie mit neuen Interessenten in Kontakt treten, stellen Sie Fragen, treten Sie zur\u00fcck und h\u00f6ren Sie ihnen zu. Wenn Sie <a href=\"https:\/\/brandmentions.com\/blog\/best-time-to-post-on-instagram\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">auf sozialen Medien posten<\/a>Geben Sie den Leuten zum Beispiel die M\u00f6glichkeit, Kommentare zu hinterlassen, und seien Sie bereit, darauf zu antworten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verkaufsprofis, die mehr zuh\u00f6ren als reden, neigen dazu <a href=\"http:\/\/saasbrand.com\/customer-acquisition-channels-for-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mehr Verk\u00e4ufe abschlie\u00dfen<\/a>. Sie sollten sich daf\u00fcr entscheiden, zu h\u00f6ren, was Ihre Kunden zu sagen haben. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_They_Enjoy_The_Sales_Process\"><\/span>6. Sie genie\u00dfen den Verkaufsprozess<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spitzenverk\u00e4ufer lieben, was sie tun. Ob sie sich nun mit <a href=\"https:\/\/surveyanyplace.com\/quiz-marketing-case-study\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lead-Generierung<\/a> Sie lieben den Prozess: Treffen mit Kunden, Pr\u00e4sentationen oder das Erkl\u00e4ren der Merkmale eines Produkts.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie m\u00fcssen eine Begabung f\u00fcr den Verkauf kultivieren. Das wird Sie dazu bringen, den Prozess zu genie\u00dfen, da Sie ihn als ein Abenteuer sehen, das Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_They_Succeed_With_The_Help_Of_A_Team\"><\/span>7. Sie sind mit Hilfe eines Teams erfolgreich<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oftmals reden Verkaufsteams gerne von Teamarbeit, ohne tats\u00e4chlich als Team zu agieren. Aber damit Ihr Mitgliedschaftsgesch\u00e4ft erfolgreich ist, m\u00fcssen Sie Ihre Teammitglieder mitrei\u00dfen.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch wenn Sie vielleicht belohnt werden oder bef\u00f6rdert werden, weil Sie besser sind als alle anderen in Ihrem Team, findet Ihr wahrer Wettbewerb au\u00dferhalb des Geb\u00e4udes statt, nicht innerhalb. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Behandeln Sie Ihre Mitmenschen mit einem hohen Ma\u00df an Respekt, sch\u00e4tzen Sie diejenigen, die Ihnen Hilfe anbieten, egal wie wenig. Dies ist ein Geheimnis, das uns allen sowohl innerhalb als auch au\u00dferhalb des Marketingumfelds zugute kommt. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_They_Can_Communicate_From_The_Customers_Perspective\"><\/span>8. Sie k\u00f6nnen aus dem Blickwinkel des Kunden kommunizieren<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was w\u00fcnschen sich die Kunden von einer Gesch\u00e4ftsbeziehung? Die meisten Verk\u00e4ufer gehen so weit, sich das vorzustellen, aber ein Top-Performer geht noch einen Schritt weiter. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie mit einem potenziellen Mitglied sprechen, versuchen Sie, seine wichtigsten Priorit\u00e4ten und Sorgen zu erkennen. Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was sie gerade durchmachen. Nutzen Sie dann die Informationen, um Ihr Produktangebot auf ihre Bed\u00fcrfnisse zuzuschneiden und sie in Echtzeit zu erf\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies ist der beste Ansatz, wenn Sie Ihr Produktangebot personalisieren wollen. Solange Sie aus der Perspektive des Kunden kommunizieren k\u00f6nnen (wie er die Dinge sieht), werden Sie sein Herz erobern und ihn dazu bringen, Mitglied zu werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Vertriebsteam von ClickMeeting, einer der besten Webinar-Software auf dem Markt, ist clever. Wenn Sie sich anmelden, um ihr Produkt zu nutzen, werden Sie aufgefordert, sich eine <a href=\"https:\/\/knowledge.clickmeeting.com\/video\/how-to-start-with-online-meetings-on-clickmeeting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Video<\/a> dar\u00fcber, wie Sie Ihr erstes Online-Meeting veranstalten. Ziel ist es, die Kunden zu begeistern, damit sie schlie\u00dflich die Software kaufen, indem Sie ihre Fragen und Bedenken von Anfang an ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_They_Promote_Value_Over_Product_and_Price\"><\/span>9. Sie f\u00f6rdern den Wert \u00fcber Produkt und Preis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Wert des Produkts ist wichtiger als das Angebot selbst. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei der Online-Vermarktung kann es schwierig sein, Ihren Kunden die besten Eigenschaften Ihrer Mitgliedschaft mitzuteilen, insbesondere wenn Sie sich auf <a href=\"https:\/\/userp.io\/organic-business-growth\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organisches Gesch\u00e4ftswachstum<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potenzielle Mitglieder haben Sie wahrscheinlich noch nicht pers\u00f6nlich kennengelernt. Wie k\u00f6nnen Sie sie also davon \u00fcberzeugen, dass Ihr Produkt das beste ist?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen, den sie aus ihrer Mitgliedschaft ziehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, der Preis des Produkts sollte fair sein - aber kommunizieren Sie den Wert an jeder Stelle. Verzichten Sie darauf, die Merkmale Ihres Produkts hervorzuheben, und konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Vorteile, die es Ihrem Kunden bringen kann. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bonus: <\/strong>Teilen Sie Erfolgsgeschichten, um Ihre Argumente zu untermauern. Konzentrieren Sie sich auf Video-Testimonials, da sie Emotionen vermitteln und am effektivsten konvertieren. Und machen Sie sich nicht zu viele Gedanken \u00fcber die Produktionsqualit\u00e4t. Ein einfaches Video im Selfie-Stil kann genauso gut (wenn nicht sogar besser) konvertieren als eine teure, hochwertige Videoproduktion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein gro\u00dfartiges Beispiel ist die Art und Weise, wie Infinite Recovery seine Testimonials pr\u00e4sentiert. Sie sind authentisch und ehrlich - und das alles ohne eine gro\u00dfe Videoproduktionsfirma im R\u00fccken. Wenn Sie daran interessiert sind, gehen Sie zu <a href=\"https:\/\/www.infiniterecovery.com\/client-testimonials\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sich dort inspirieren lassen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_They_Track_The_Competition\"><\/span>10. Sie verfolgen die Konkurrenz <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die besten Verk\u00e4ufer verfolgen immer ihre Konkurrenten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie behaupten nicht, alles zu wissen, und schauen daher anderen Unternehmen und Verk\u00e4ufern st\u00e4ndig \u00fcber die Schulter. Dann entwickeln sie bessere Strategien, um sie zu \u00fcbertreffen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie m\u00fcssen Ihre Konkurrenten ausspionieren, um zu sehen, was sie gut machen. \u00dcberpr\u00fcfen Sie zum Beispiel die Websites Ihrer wichtigsten Konkurrenten und <a href=\"https:\/\/collectingcents.com\/how-to-start-a-podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">podcast<\/a> Kan\u00e4le, um zu sehen, welche Art von Inhalten sie ver\u00f6ffentlichen, was ihre <a href=\"https:\/\/loganix.com\/keyword-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Top organische Schl\u00fcsselw\u00f6rter<\/a>und woher sie Backlinks erhalten. Wo schalten sie Anzeigen? Wie sieht ihr Verkaufstrichter aus? Mit anderen Worten: Stellen Sie Nachforschungen an!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit diesen Daten verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil, der Ihnen hilft, kl\u00fcgere Entscheidungen zu treffen, mehr Mitglieder zu gewinnen und Ihre Ziele zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Schlussfolgerung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alles in allem sind herausragende Leistungen im Vertrieb keine einmalige Sache. Spitzenverk\u00e4ufer sind unerbittlich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie zu den Leistungstr\u00e4gern geh\u00f6ren wollen, m\u00fcssen Sie Soft Skills entwickeln (z. B. Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen, F\u00fchrungsqualit\u00e4ten, Teamarbeit, Probleml\u00f6sung) und sich f\u00fcr L\u00f6sungen entscheiden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie m\u00fcssen Ihre Produkte in- und auswendig kennen. Lernen Sie nicht nur die Funktionen auswendig, sondern verstehen Sie Ihr Produkt und die Menschen, an die Sie es verkaufen wollen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Some membership site owners seem to hit their member quotas with ease, while others trail behind their targets. Do these top sales performers have any secrets that help them close deals faster, and could this advice help you as an online business owner? Most definitely. 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