Als meine Freundin Gemma ihr Projekt zum ersten Mal ins Leben rief, Ern\u00e4hrungs- und Fitnessberatung<\/a> Vor drei Jahren begann sie ihr Online-Gesch\u00e4ft \u2013 ihr Angebot war einfach: ihr Fachwissen und ihre Zeit.<\/p>\n\n\n\n

Das reichte aus, um die Leute ins Gesch\u00e4ft zu locken.<\/p>\n\n\n\n

Aber sie ist jemand, der liebt ihre Arbeit <\/em><\/strong>und kann gar nicht aufh\u00f6ren zu lernen. Sie meldet sich st\u00e4ndig f\u00fcr neue Fortbildungen an, sucht nach neuen Perspektiven, und jeder Kunde, mit dem sie zusammenarbeitet, bereichert ihr Wissen um etwas Neues. <\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem hat sie ihre Coaching-Mitgliedschaft die ganze Zeit \u00fcber ausgebaut \u2013 sie hat Kurse, eine Ressourcenbibliothek und Materialien hinzugef\u00fcgt, mit denen ihre Mitglieder selbstst\u00e4ndig arbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Die Coaching-Plattform, die sie im Laufe der Jahre aufgebaut hat, unterscheidet sich deutlich von der, die sie urspr\u00fcnglich ins Leben gerufen hat. Aber ihre Preise haben sich nicht ver\u00e4ndert.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Viele Betreiber von Mitgliederportalen landen hier, und ich verstehe auch warum. <\/p>\n\n\n\n

Wenn Ihre Preisgestaltung funktioniert, z\u00f6gert man wirklich, daran etwas zu \u00e4ndern. Sie haben etwas aufgebaut, das sich gut verkauft. Sie haben einen treuen Kundenstamm, dem Sie aufrichtig verbunden sind. <\/p>\n\n\n\n

Preiserh\u00f6hungen k\u00f6nnen sich wie ein Risiko anf\u00fchlen, das man eigentlich gar nicht eingehen muss.<\/p>\n\n\n\n

Aber jeden Monat verlierst du still und leise etwas, und dar\u00fcber lohnt es sich, einmal ehrlich nachzudenken.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\nWarum es so schwer ist, die Preise zu erh\u00f6hen<\/h2>\n\n\n\n
Ich glaube, die meisten Menschen lassen sich in zwei Lager einteilen:<\/p>\n\n\n\n
Manche freuen sich sogar regelrecht \u00fcber eine Preiserh\u00f6hung. Das ist eine Chance, die Mitgliedschaft seri\u00f6ser zu positionieren, eine andere Art von Kunden anzusprechen und den Umsatz zu steigern. <\/p>\n\n\n\n
Viele Menschen f\u00fchlen sich dabei jedoch unwohl, auch wenn sie rational gesehen wissen, dass es Sinn ergibt. <\/p>\n\n\n\n
Ihr derzeitiger Preis funktioniert. Sie wissen, was n\u00f6tig ist, um Mitglieder auf diesem Niveau zu gewinnen. Eine \u00c4nderung erscheint riskant.<\/p>\n\n\n\n
Und das ist fair. Die Gewissheit dar\u00fcber, was derzeit funktioniert, vermittelt ein sichereres Gef\u00fchl als die Ungewissheit dar\u00fcber, was zu einem h\u00f6heren Preis vielleicht funktionieren k\u00f6nnte.<\/strong> (Ein Spatz in der Hand ist besser als zwei auf dem Dach, wie man so sch\u00f6n sagt.).<\/p>\n\n\n\n
Aber ein anhaltend zu niedriger Preis hat echte Kosten \u2013 sie sind nur weniger sichtbar.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n<\/span>Was Sie die Unterpreisung kostet<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Der offensichtlichste Grund: Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen. <\/p>\n\n\n\n
Das sind Einnahmen, die Sie wieder in das Unternehmen investieren k\u00f6nnten \u2013 bessere Tools, hochwertigere Inhalte, aktuell<\/em> Marketing. <\/p>\n\n\n\n
Oder, ganz ehrlich, einfach nur ein wohlverdienter Urlaub. Einen Mitgliederverein zu leiten, erfordert viel M\u00fche, und daf\u00fcr solltest du gut bezahlt werden.<\/p>\n\n\n\n
Abgesehen von den direkten Einnahmen kann sich ein niedriger Preis tats\u00e4chlich nachteilig auswirken. Die Menschen nutzen den Preis als Indikator f\u00fcr die Qualit\u00e4t.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n
Wenn etwas g\u00fcnstig ist, betrachten Mitglieder es oft als \u201enettes Extra\u201c, ohne sich dessen bewusst zu sein. Sie neigen weniger dazu, sich ernsthaft damit auseinanderzusetzen oder die Empfehlungen umzusetzen, und sind eher dazu geneigt, ihre Mitgliedschaft zu k\u00fcndigen. <\/p>\n\n\n\n
Ein h\u00f6herer Preis, gepaart mit einem Angebot, das diesen rechtfertigt, zieht in der Regel engagiertere Kunden an. Dabei handelt es sich um Mitglieder, denen es wirklich darauf ankommt, Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n
Und ganz praktisch gesehen: Wenn Ihre Preisgestaltung Ihre Kosten, Ihre Zeit und Ihre eigene kontinuierliche Weiterentwicklung als Experte nicht abdeckt, wird sich das irgendwann r\u00e4chen. <\/p>\n\n\n\n
\n\tWEITERF\u00dcHRENDE INFORMATIONEN: So legen Sie die Preise f\u00fcr Ihre Mitgliedschaften fest<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n
<\/span>4 Anzeichen daf\u00fcr, dass Ihr Preis nicht mehr zeitgem\u00e4\u00df ist<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Ein paar Dinge, die man sich einmal ehrlich vor Augen f\u00fchren sollte:<\/p>\n\n\n\n
1. Ihr Angebot ist gewachsen, aber Ihr Preis hat sich nicht ver\u00e4ndert.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie seit dem Start Ihres Angebots Kurse, Coaching, eine Community oder eine umfangreichere Ressourcenbibliothek hinzugef\u00fcgt haben (und Ihr Preis dabei genau derselbe geblieben ist), ist Ihr Preis wahrscheinlich zu niedrig angesetzt. <\/p>\n\n\n\n
Gemma (die Ern\u00e4hrungsberaterin) betreibt mittlerweile ein Mitgliedersystem, das sich grundlegend von dem unterscheidet, das sie urspr\u00fcnglich eingef\u00fchrt hat. Der Preis spiegelt dies jedoch noch nicht wider.<\/p>\n\n\n\n
2. Sie ziehen Mitglieder an, die sich nicht einbringen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Ein sehr niedriger Preis kann Nutzer anziehen, die sich nicht wirklich engagieren. Sie melden sich an, nutzen die Inhalte kaum und k\u00fcndigen dann. Wenn die Kundenbindung trotz solider Inhalte ein Problem darstellt, lohnt es sich, die Preisgestaltung zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n\n\n\n
3. Niemand z\u00f6gert jemals, wenn es um den Preis geht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Es mag kontraintuitiv klingen, aber wenn buchst\u00e4blich niemand auch nur mit der Wimper zuckt, wenn du deinen Preis nennst, ist er m\u00f6glicherweise zu niedrig. Ein gewisser Widerstand ist normal.<\/p>\n\n\n\n
4. Du hast angefangen, Groll zu hegen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Dieser Punkt ist wichtiger, als die Leute zugeben. Wenn dir der Aufwand, den du betreibst, nicht im Verh\u00e4ltnis zu dem steht, was du daf\u00fcr zur\u00fcckbekommst, ist das ein Problem (zun\u00e4chst f\u00fcr dich selbst und letztendlich auch f\u00fcr deine Mitglieder).<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n<\/span>Ein Angebot schaffen, das mehr wert ist<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Eine Sache, die meiner Erfahrung nach f\u00fcr viele Betreiber von Mitgliederportalen die Kalkulation ver\u00e4ndert hat, ist die Erg\u00e4nzung ihres Angebots um strukturiertere, inhaltlich fundiertere Elemente \u2013 Dinge, auf die sie bei der Erkl\u00e4rung, warum der Preis so ist, wie er ist, klar verweisen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
CoachKit\u2122.<\/a><\/strong> ist ein gutes Beispiel daf\u00fcr. Damit lassen sich fundierte Coaching-Programme erstellen (schrittweise Meilensteine, Fortschritts\u00fcberwachung, strukturierte Check-ins), anstatt nur ad hoc zu arbeiten. <\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie bereits Einzel- oder Gruppencoaching anbieten, verleiht dies dem Ganzen eine Struktur und sorgt daf\u00fcr, dass es sich eher wie ein Programm anf\u00fchlt als wie eine lose Vereinbarung.<\/p>\n\n\n\n
\n\n $\"CoachKit$ <\/a>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n\n
ClubSuite\u2122.<\/a><\/strong> f\u00fcgt ein Community-Ebene<\/a>, sodass die Mitglieder miteinander in Kontakt treten und Ihre Inhalte nicht nur alleine konsumieren. Bei vielen Mitgliedschaften ist genau das der Grund, warum die Mitglieder auch noch lange nach dem Durcharbeiten des Materials dabei bleiben.<\/p>\n\n\n\n
\n
<\/iframe><\/div><\/span>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/features\/easily-build-sell-courses\/\" title=\"\">Kurse entwickeln<\/a> macht Ihr Fachwissen wiederverwendbar. Sie erstellen es einmal, und es bietet jedem Teilnehmer, der es durcharbeitet, immer wieder einen Mehrwert.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Actually_Do_It\"><\/span>So geht\u2019s wirklich<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Seid ehrlich zu euren Mitgliedern.<\/strong> Sie m\u00fcssen sich f\u00fcr eine Preiserh\u00f6hung nicht entschuldigen, aber eine klare Erkl\u00e4rung ist hilfreich. Eine Formulierung wie \u201cIch habe im letzten Jahr X und Y hinzugef\u00fcgt, und die Preise werden entsprechend angepasst\u201d ist v\u00f6llig nachvollziehbar. Mitglieder, die sich wirklich engagieren, zeigen in der Regel Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Man sollte erw\u00e4gen, f\u00fcr bestehende Mitglieder eine Bestandsschutzregelung zu gew\u00e4hren.<\/strong> Ein g\u00e4ngiger Ansatz besteht darin, f\u00fcr alle bestehenden Abonnenten den aktuellen Tarif beizubehalten, w\u00e4hrend neue Mitglieder den h\u00f6heren Preis zahlen. So werden bestehende Kundenbeziehungen gewahrt, w\u00e4hrend gleichzeitig eine Umstellung der Einnahmequellen eingeleitet wird. Mit MemberPress lassen sich unterschiedliche Preisgestaltungen f\u00fcr verschiedene Stufen ganz einfach verwalten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sag den Leuten Bescheid.<\/strong> Falls Sie die Bestandsschutzregelung nicht auf unbestimmte Zeit beibehalten, sollten Sie die Mitglieder im Voraus dar\u00fcber informieren. Ein Zeitraum von 30 bis 60 Tagen ist angemessen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Testen Sie zun\u00e4chst mit einer neuen Stufe.<\/strong> Wenn Sie noch nicht bereit sind, Ihren Listenpreis anzupassen, f\u00fchren Sie eine Premium-Stufe mit mehr Leistungen ein, zum Beispiel zus\u00e4tzliches Coaching, eine Community-Funktion oder etwas Greifbares. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">So erhalten Sie einen Eindruck davon, was die Leute zu zahlen bereit sind, ohne an dem zu r\u00fctteln, was bereits gut funktioniert.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"block-mp-button-wrap\">\n\t<a id=\"button-block_ede4d941977bdb8d2e55527013a0eea3\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-raise-prices-without-losing-customers\/\" class=\"button button-blue center\">WEITERLESEN: So erh\u00f6hen Sie Ihre Preise, ohne Kunden zu verlieren (und sorgen sogar daf\u00fcr, dass sie Sie noch mehr sch\u00e4tzen)<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gemma arbeitet gerade an ihrer Preisgestaltung. Sie wei\u00df, dass sie etwas geschaffen hat, das sich wirklich von dem unterscheidet, was sie urspr\u00fcnglich auf den Markt gebracht hat, und sie wei\u00df, dass sich dies auch im Preis widerspiegeln sollte. Sie \u00fcberlegt sich gerade, wie sie das so gestalten kann, dass es sich f\u00fcr ihre Mitglieder richtig anf\u00fchlt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Ihre Mitgliederzahl in \u00e4hnlicher Weise gewachsen ist, sollten Sie sich fragen, ob Ihr aktueller Preis noch dem entspricht, was Sie tats\u00e4chlich anbieten, oder ob es sich um einen Betrag handelt, den Sie vor einiger Zeit festgelegt und seitdem nie mehr \u00fcberpr\u00fcft haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haben Sie k\u00fcrzlich Ihre Mitgliedspreise \u00fcberpr\u00fcft? Ich w\u00fcrde gerne erfahren, wie Sie dabei vorgegangen sind. Teilen Sie uns Ihre Erfahrungen in den Kommentaren unten mit.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"full-width-cta blue image-left\">\n\t<div class=\"full-width-cta-container\">\n\t\t<div class=\"full-width-cta__image\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/Guy1.webp\" alt=\"CTA-Zeichen\" loading=\"lazy\" width=\"485\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/transparent.gif 1w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/Guy1-mobile.webp 543w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/Guy1.webp 485w\" sizes=\"auto, (max-width: 767px) 1px, (max-width: 1023px) 543px, 485px\">\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"full-width-cta__text\">\n\t\t\t<h3>Holen Sie sich MemberPress noch heute!<\/h3>\n\t\t\t<div><p>Lassen Sie sich f\u00fcr die von Ihnen erstellten Inhalte bezahlen.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t<div class=\"pricing-cta\">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/plans\/pricing\/\" class=\"cta-button\">\n\t\t\t\t\tMemberPress jetzt kaufen\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/long-arrow-right-white.svg\" class=\"arrow-red\" alt=\"Pfeil\" width=\"20\" height=\"14\">\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/features\">Alle Merkmale anzeigen<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, abonnieren Sie doch unseren Newsletter im <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/go\/box\/\" title=\"Box Affiliate-Link\" class=\"pretty-link-keyword\"rel=\"nofollow \" target=\"_blank\">Box<\/a> bis zu Ihrer Rechten!<\/strong><\/p>\n<\/body><\/html>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Preiserh\u00f6hungen erscheinen riskant, wenn Ihre derzeitige Preisgestaltung gut funktioniert. 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