{"id":3701,"date":"2014-06-11T17:32:33","date_gmt":"2014-06-11T17:32:33","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3701"},"modified":"2020-09-21T08:22:32","modified_gmt":"2020-09-21T14:22:32","slug":"how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect\/","title":{"rendered":"Wie man Mitgliedschaften bepreist (Teil 1): Der Verankerungseffekt"},"content":{"rendered":"

Eine der schwierigsten Aufgaben bei der Erstellung von Mitgliederseiten ist nicht Entscheidung \u00fcber die zu verwendende Mitgliedschaftssoftware<\/a> oder Erstellung Ihrer Inhalte<\/a>\u2026 it's setting your prices.\u00a0Why? Denn die Preisgestaltung hat viel mehr mit Verbraucherpsychologie zu tun als alles andere.<\/b><\/p>\n

Auf den ersten Blick scheint die Preisgestaltung recht einfach zu sein. Doch bei n\u00e4herer Betrachtung wird schnell klar, dass die Preispsychologie ein sehr komplexes Thema ist, dem ganze B\u00fccher gewidmet sind. Ja, nat\u00fcrlich, Verwendung eines gro\u00dfartigen WordPress-Mitgliedschafts-Plugins<\/a> hilft Ihnen bei der Preisgestaltung, indem sie Ihnen ein gewisses Ma\u00df an Flexibilit\u00e4t bietet, aber selbst die beste Mitgliedschaftssoftware kann Ihnen nicht dabei helfen, herauszufinden, was Ihre Kunden im Kopf haben.<\/p>\n

In dieser und der n\u00e4chsten Woche haben wir verschiedene Ergebnisse, die Sie bei der Ermittlung des besten Preises f\u00fcr Ihre Mitgliedschaftsangebote ber\u00fccksichtigen sollten. Hier ist das erste:<\/p>\n

Der Verankerungseffekt<\/h4>\n

Der Verankerungseffekt (manchmal auch als p<\/strong>Reisrahmen<\/b>) ist eine grundlegende und gut dokumentierte Art und Weise, wie Menschen Entscheidungen dar\u00fcber treffen, wie viel sie bereit sind, f\u00fcr etwas zu bezahlen. Sie denken vielleicht, dass Ihre \u00dcberlegungen zur Bezahlung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf Logik beruhen, aber in Wirklichkeit treffen Sie und die meisten anderen Menschen diese Entscheidung aufgrund von Vergleichen.<\/p>\n

Ein gutes Beispiel f\u00fcr dieses Ph\u00e4nomen ist ein k\u00fcrzlich von BBC Horizon durchgef\u00fchrtes Experiment:<\/p>\n

Ein Forscher ging in einen gut besuchten Park und bat die Leute, den Preis f\u00fcr eine Flasche Wein zu sch\u00e4tzen. Vor der Sch\u00e4tzung wurden sie gebeten, mit geschlossenen Augen einen Tischtennisball aus einem Beutel zu ziehen. Den Teilnehmern wurde gesagt, dass auf jedem Ball in dem Beutel eine Zahl zwischen 1 und 100 stand, aber in Wirklichkeit stand auf jedem Ball nur eine Zahl. Das Experiment wurde zweimal mit zwei verschiedenen Gruppen von Teilnehmern durchgef\u00fchrt.<\/p>\n

Die erste Gruppe zeichnete einen Tischtennisball, auf dem die Zahl 10 stand, und die zweite Gruppe sah eine 65 auf dem Ball. Nachdem sie den Ball gesehen hatten, wurden die Teilnehmer gebeten, den Preis f\u00fcr die Flasche Wein zu sch\u00e4tzen. Die erste Gruppe sch\u00e4tzte den Preis zwischen $10 und $30, w\u00e4hrend die zweite Gruppe viel h\u00f6her sch\u00e4tzte, n\u00e4mlich zwischen $40 und $100.<\/p>\n

Was bedeutet das nun f\u00fcr Ihr Unternehmen? Nun, Ihre Kunden werden wahrscheinlich mit einer bestimmten Preisspanne auf Ihre Website kommen.<\/b> vom Einkaufen im Internet und vom Besuch der Websites der Wettbewerber. Das bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie die Preise Ihrer Konkurrenten anpassen oder unterbieten m\u00fcssen. Es ist nur etwas, das Sie bei der Festsetzung Ihrer eigenen Preise ber\u00fccksichtigen und beachten sollten.<\/p>\n

Je nach Ihrem einzigartigen Angebot kann (und wird) sich Ihr Preis drastisch von dem Ihrer Konkurrenz unterscheiden. Sie m\u00fcssen nur den Wert Ihres Angebots auf Ihrer Website richtig und deutlich erkl\u00e4ren<\/b>.<\/p>\n

Wenn Sie zum Beispiel das einzige Unternehmen sind, das neben Ihrer Korbflechterei auch Korbflechtmaterial anbietet Kurs<\/a>Sie k\u00f6nnten Ihren Preis mit dem Standardpreis der Branche vergleichen (wo Ihre Konkurrenten stehen), den Preis der Kursmaterialien hinzuf\u00fcgen und einen kurzen Hinweis auf den typischen Wert eines solchen Angebots einf\u00fcgen, um potenzielle Kunden zu locken. Die Hervorhebung von Preisnachl\u00e4ssen ist eine gute M\u00f6glichkeit, Kaufanreize zu schaffen.<\/p>\n

Ein weiterer Punkt, an dem der Verankerungseffekt einen Unterschied machen kann, ist, dass er die Leute dazu bringt, eines Ihrer Produkte zu kaufen. mittleres Preissegment<\/b>.<\/p>\n

Angenommen, Sie hatten zwei verschiedene Programmstufen f\u00fcr Ihr Korbflechtgesch\u00e4ft, Bronze ($15) und Silber ($80), aber Sie haben nicht viele Verk\u00e4ufe f\u00fcr das Silberpaket erzielt. Indem Sie eine dritte Option hinzuf\u00fcgen, die preislich viel h\u00f6her liegt, z. B. ein Gold-Paket f\u00fcr $500, k\u00f6nnen Sie das Silber-Paket als das beste Angebot darstellen und folglich mehr Verk\u00e4ufe in Richtung des Mittelklasse-Angebots lenken.<\/p>\n

Eine Reihe hervorragender Artikel \u00fcber den Verankerungseffekt finden Sie in den folgenden Artikeln Psychologie heute<\/a> und Sie sind nicht so schlau<\/a>.<\/p>\n

Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung komplex sein kann und dass es keine narrensichere Methode gibt, um den richtigen Preis f\u00fcr Ihre Mitgliederseite auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n

Allerdings, haben wir acht weitere gro\u00dfartige \u00dcberlegungen, die wir mit Ihnen teilen m\u00f6chten<\/b>Lesen Sie also unbedingt\u00a0Teil 2<\/a> dieser informativen Serie dar\u00fcber, wie Sie den Preis f\u00fcr Ihr Abonnement einer Website festlegen k\u00f6nnen!<\/p>\n

Lesen Sie den n\u00e4chsten Artikel in dieser Serie:\u00a0Wie man Mitgliedschaften bepreist (Teil 2): 4 wichtige Einblicke<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

One of the most difficult tasks when creating membership sites isn\u2019t deciding what membership software to use or creating your content\u2026 it\u2019s setting your prices.\u00a0Why? Because pricing has much more to do with consumer psychology than\u00a0anything else. At first glance, setting prices seems pretty straightforward. But after a closer look, it\u2019s easy to see that [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15918,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,102,121],"tags":[122,126,123,125],"class_list":["post-3701","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-advice","category-monetization","category-pricing","tag-anchoring-effect","tag-neuromarketing","tag-price-frame","tag-psychology","entry"],"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t