{"id":3731,"date":"2014-06-12T19:42:21","date_gmt":"2014-06-12T19:42:21","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3731"},"modified":"2020-09-18T14:42:54","modified_gmt":"2020-09-18T20:42:54","slug":"how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights\/","title":{"rendered":"Wie man Mitgliedschaften bepreist (Teil 2): 4 wichtige Einblicke"},"content":{"rendered":"

Willkommen zur\u00fcck zum zweiten Teil unserer Serie \u00fcber die Preisgestaltung f\u00fcr Ihre Website-Abonnements. Unter Teil eins<\/a>haben wir \u00fcber den Verankerungseffekt und einige verbraucherpsychologische Aspekte des Ausgabeverhaltens gesprochen.<\/p>\n

Heute stellen wir Ihnen vier weitere beliebte \u00dcberlegungen vor, die Sie bei der Festlegung Ihrer Preise ber\u00fccksichtigen sollten. Legen wir gleich los!<\/p>\n

Ber\u00fccksichtigen Sie den ROI Ihres Produkts<\/h2>\n

Wenn sich die Investition in Ihre Mitgliederseite auszahlt \u2013 sei es tats\u00e4chlich oder nur in der Wahrnehmung \u2013, k\u00f6nnen Sie in der Regel einen h\u00f6heren Preis f\u00fcr Ihr Angebot verlangen.<\/p>\n

Wenn Sie potenziellen Mitgliedern zeigen k\u00f6nnen, dass sie durch ein Abonnement Ihrer Website dank der wertvollen Inhalte, die Sie bereitstellen, den investierten Betrag wieder hereinholen oder sogar noch mehr verdienen k\u00f6nnen, sind die Leute viel eher bereit, das Geld auszugeben.<\/p>\n

Gute Beispiele f\u00fcr diese Art von Websites sind Finanzseiten (Aktienauswahl oder Anlageberatung) und gesch\u00e4ftliche Software-as-a-Service (SaaS)-Mitgliedschaftsseiten.<\/p>\n

Wenn Ihr Angebot jedoch eher kurzlebiger Natur ist (z. B. eine Website mit dem \u201eWitz des Tages\u201c oder einem Rezept-Abo), k\u00f6nnen Ihre Mitglieder diese Informationen nicht wirklich nutzen, um in ihrem eigenen Unternehmen Gewinne zu erzielen, und sie werden daher viel weniger geneigt sein, eine hohe, wiederkehrende Geb\u00fchr f\u00fcr Ihre Inhalte zu zahlen.<\/p>\n

Ich habe festgestellt, dass viele Unternehmen ihre Abonnements zu g\u00fcnstig anbieten, wenn sie den ROI nicht ber\u00fccksichtigen. Denken Sie immer daran, dass Sie mit einer Mitgliederseite eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.<\/p>\n

Wenn Ihre Mitglieder einen hervorragenden ROI erzielen, ist es wichtig, die Preise entsprechend anzupassen, damit Sie ihnen die Aufmerksamkeit, die Produkte und die Informationen bieten k\u00f6nnen, die sie verdienen. Wenn Ihre Website nicht gen\u00fcgend Einnahmen erzielt, um all dies Ihren Kunden zu bieten, k\u00f6nnte Ihre Beziehung zu ihnen etwas weniger \u201clangfristig\u201d sein, als Sie es sich w\u00fcnschen \u2013 ganz gleich, wie g\u00fcnstig Ihr Angebot auch sein mag.<\/p>\n

Der Decoy-Effekt<\/h4>\n

Der Lockvogel-Effekt \u00e4hnelt in gewisser Weise dem Verankerungseffekt, da er sich die Abh\u00e4ngigkeit des Gehirns von Vergleichen zunutze macht, um den Absatz eines besseren Produkts zu f\u00f6rdern. Im Falle des Lockvogel-Effekts kreieren Sie jedoch ein Produkt, das Ihrem Hauptangebot preislich \u00e4hnelt, aber deutlich unterlegen ist.<\/p>\n

Nehmen wir an, Sie m\u00f6chten den Verkauf Ihres \"Platinum Basket Weaving\"-Programms ankurbeln, das alle 12 Korbflechtkurse, ein kostenloses 900-seitiges eBook \u00fcber das Korbflechten und alle Ihre Korbflechtmaterialien f\u00fcr $90 umfasst.<\/p>\n

Wenn Sie den Lockvogel-Effekt nutzen, w\u00fcrden Sie ein \u00e4hnliches Angebot erstellen, z. B. ein \"Gold-Korbflechtprogramm\", das nur acht Korbflechtkurse umfasst, und den Preis von $85 verlangen. Der Preisunterschied zwischen den beiden ist gering, aber der Wert von vier zus\u00e4tzlichen Korbflechtkursen f\u00fcr nur $5 macht das Platin-Programm in den Augen der Verbraucher zu einem viel besseren Angebot.<\/p>\n

Dieser Effekt sollte nur in Ma\u00dfen eingesetzt werden. Wenn man es \u00fcbertreibt oder falsch anwendet, k\u00f6nnte es den Anschein erwecken, als w\u00fcrde man die Kunden \u201causnutzen\u201d, und m\u00f6glicherweise seine positive Wirkung verlieren. Da diese Technik jedoch von vielen Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe genutzt wird, sollten Sie sie bei der Preisgestaltung Ihrer Abonnements auf jeden Fall in Betracht ziehen.<\/p>\n

Hier ist ein Gro\u00dfartiger Artikel \u00fcber den Lockvogel-Effekt<\/a> Falls Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten.<\/p>\n

Der richtige Preis f\u00fcr Ihr Angebot<\/h4>\n

Die Preisgestaltung kann auch davon abh\u00e4ngen, wie Sie Ihre Inhalte anbieten und wie lange die Teilnehmer Zugang zu ihnen haben werden. Wenn Sie z. B. einen einzigen Kurs \u00fcber Korbflechten anbieten, w\u00e4re es sinnvoll, eine hohe Einmalzahlung zu verlangen. Warum? Weil es sich um einen begrenzten Kurs handelt - ein einmaliges Ereignis, das mit so vielen interessanten Inhalten gef\u00fcllt ist, wie Sie in die Dauer des Kurses einbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wenn Sie dagegen eine Website f\u00fcr das Korbflechten anbieten, auf der Sie regelm\u00e4\u00dfig Inhalte ver\u00f6ffentlichen, k\u00f6nnten Sie eine niedrigere monatliche Geb\u00fchr verlangen, um mehr langfristige, engagierte Mitglieder anzulocken.<\/p>\n

Beide Arten von Abonnements haben zweifellos Vor- und Nachteile. Es kommt wirklich nur darauf an, was f\u00fcr Ihr Unternehmen am besten funktioniert und worauf Ihre Kunden positiv reagieren. Dies h\u00e4ngt mit dem Konzept und der Psychologie hinter dem Bundling zusammen, auf die wir in Teil drei<\/a> dieser Blogserie.<\/p>\n

Testen Sie Ihre Preise?<\/h4>\n

Vor Jahren hatte ich einen Kunden, der wollte, dass wir die Preise auf seiner Mitgliederseite einem Split-Test unterziehen. Zuerst dachte ich, das sei eine wirklich coole Idee. Gibt es einen besseren Weg, die perfekten Preise f\u00fcr Ihre Abonnements herauszufinden, als sich von Ihren Nutzern in einem Test sagen zu lassen, wie es geht?<\/p>\n

Also habe ich den Test auf ihrer Website durchgef\u00fchrt, und siehe da: Die Konversionsraten gingen zur\u00fcck, w\u00e4hrend die Support- und Stornoraten deutlich anstiegen. Was war passiert?<\/p>\n

Wir hatten es mit einigen Nutzern zu tun, die h\u00e4ufig die Cookies aus ihren Browsern l\u00f6schten und\/oder mehrere Computer benutzten, so dass sie mehrere deutlich unterschiedliche Preise f\u00fcr dieselben Produkte sahen. Erschwerend kam hinzu, dass wir nie wussten, wie viele ihrer Nutzer durch den Split-Test selbst abgeschaltet wurden, so dass die Daten, die wir aus dem Test erhielten, bestenfalls unklar waren.<\/p>\n

A\/B-Tests (auch bekannt als Split-Testing<\/a>) kann ein sehr wichtiger Bestandteil eines jeden Online-Gesch\u00e4fts sein. Das Testen der Position einer Schaltfl\u00e4che oder des Wortlauts einer Kopfzeile ist jedoch etwas anderes als das Testen der Preise<\/em> Ihrer Mitgliedsbeitr\u00e4ge.<\/p>\n

Preistests sind heikel, weil die Psychologie des Geldausgebens eine v\u00f6llig andere ist als die Psychologie der allgemeinen Entscheidungsfindung. Wenn Sie mit Ihren Mitgliedern spielen, indem Sie verschiedene Preise testen und diese st\u00e4ndig schwanken, k\u00f6nnte diese Methode ernsthaft nach hinten losgehen und potenzielle Mitglieder mit dem Gef\u00fchl zur\u00fccklassen, dass sie \u00fcber den Tisch gezogen werden.<\/p>\n

Ich pers\u00f6nlich rate davon ab, Split-Tests mit Ihren Preisen durchzuf\u00fchren \u2013 es stehen Ihnen bei der Festlegung und Anpassung Ihrer Preise gen\u00fcgend Daten zur Verf\u00fcgung, sodass Sie auf diese potenziell riskante Vorgehensweise verzichten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Scott Brinker analysiert diesen Ansatz eingehend in seinem Search Engine Land Artikel.<\/a><\/p>\n

Das war's dann wohl f\u00fcr heute! Auch hier gibt es keine narrensichere Methode, um den richtigen Preis f\u00fcr Ihre Mitgliedschaftsseite auszuw\u00e4hlen, aber achten Sie darauf, dass Lesen Sie in unserem n\u00e4chsten Artikel dieser Serie die letzten vier Tipps zur Preisgestaltung und zur Erh\u00f6hung Ihrer Mitgliedsbeitr\u00e4ge.<\/b><\/p>\n

Lesen Sie den letzten Artikel dieser Serie hier:\u00a0Wie man Mitgliedschaften bepreist (Teil 3): Die letzten 4 \u00dcberlegungen<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome back for part two of our series on how to price your membership site subscriptions. In part one, we talked about the anchoring effect and some consumer psychology behind spending habits. Today, we\u2019re bringing you four more popular considerations to take into account when setting your prices. Let\u2019s jump right in! Consider Your Product’s […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15925,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,121],"tags":[129,130,126,123,128,125,127],"class_list":["post-3731","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-advice","category-pricing","tag-membership-price","tag-membership-subscriptions","tag-neuromarketing","tag-price-frame","tag-price-testing","tag-psychology","tag-roi","entry"],"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t