{"id":3731,"date":"2014-06-12T19:42:21","date_gmt":"2014-06-12T19:42:21","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3731"},"modified":"2020-09-18T14:42:54","modified_gmt":"2020-09-18T20:42:54","slug":"how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights\/","title":{"rendered":"Wie man Mitgliedschaften bepreist (Teil 2): 4 wichtige Einblicke"},"content":{"rendered":"

Willkommen zur\u00fcck zum zweiten Teil unserer Serie \u00fcber die Preisgestaltung f\u00fcr Ihre Website-Abonnements. Unter Teil eins<\/a>haben wir \u00fcber den Verankerungseffekt und einige verbraucherpsychologische Aspekte des Ausgabeverhaltens gesprochen.<\/p>\n

Heute stellen wir Ihnen vier weitere beliebte \u00dcberlegungen vor, die Sie bei der Festlegung Ihrer Preise ber\u00fccksichtigen sollten. Legen wir gleich los!<\/p>\n

Consider Your Product\u2019s ROI<\/h2>\n

If there\u2019s a return on investment (ROI) \u2014 or a perceived ROI \u2014 from investing in your membership site, you can typically charge more for an offering.<\/p>\n

If you can show potential members that, by subscribing to your site, they\u2019ll be able to make back the amount invested or more because of the valuable content you provide, people are much more inclined to dish out the dough.<\/p>\n

Gute Beispiele f\u00fcr diese Art von Websites sind Finanzseiten (Aktienauswahl oder Anlageberatung) und gesch\u00e4ftliche Software-as-a-Service (SaaS)-Mitgliedschaftsseiten.<\/p>\n

However, if your offering is something more ephemeral (e.g. a joke of the day or recipe membership site), your members can\u2019t really use that information to generate a profit in their own business, and they\u2019ll be much less inclined to pay a high, recurring fee for your content.<\/p>\n

I\u2019ve found that many businesses under-price their subscriptions when they don\u2019t take ROI into account. Always remember that with a membership site, you\u2019re starting a long-term relationship with your customers.<\/p>\n

If your members are getting a great ROI, then it\u2019s important to price accordingly so you can provide them with the attention, products, and information they deserve. If your site doesn\u2019t have enough revenue to deliver all this to your customers, your relationship with them may be a bit less \u201clong-term\u201d than you\u2019d like, no matter how cheap your offering is.<\/p>\n

Der Decoy-Effekt<\/h4>\n

Der Lockvogel-Effekt \u00e4hnelt in gewisser Weise dem Verankerungseffekt, da er sich die Abh\u00e4ngigkeit des Gehirns von Vergleichen zunutze macht, um den Absatz eines besseren Produkts zu f\u00f6rdern. Im Falle des Lockvogel-Effekts kreieren Sie jedoch ein Produkt, das Ihrem Hauptangebot preislich \u00e4hnelt, aber deutlich unterlegen ist.<\/p>\n

Nehmen wir an, Sie m\u00f6chten den Verkauf Ihres \"Platinum Basket Weaving\"-Programms ankurbeln, das alle 12 Korbflechtkurse, ein kostenloses 900-seitiges eBook \u00fcber das Korbflechten und alle Ihre Korbflechtmaterialien f\u00fcr $90 umfasst.<\/p>\n

Wenn Sie den Lockvogel-Effekt nutzen, w\u00fcrden Sie ein \u00e4hnliches Angebot erstellen, z. B. ein \"Gold-Korbflechtprogramm\", das nur acht Korbflechtkurse umfasst, und den Preis von $85 verlangen. Der Preisunterschied zwischen den beiden ist gering, aber der Wert von vier zus\u00e4tzlichen Korbflechtkursen f\u00fcr nur $5 macht das Platin-Programm in den Augen der Verbraucher zu einem viel besseren Angebot.<\/p>\n

This effect is one that should be used in moderation. If overdone or done improperly it could reek of \u201ctricking\u201d customers and possibly lose its positive effect. But it\u2019s a technique used by many companies of every size, so it\u2019s something you should definitely consider when pricing your subscriptions.<\/p>\n

Hier ist ein Gro\u00dfartiger Artikel \u00fcber den Lockvogel-Effekt<\/a> in case you\u2019d like to learn more.<\/p>\n

Der richtige Preis f\u00fcr Ihr Angebot<\/h4>\n

Die Preisgestaltung kann auch davon abh\u00e4ngen, wie Sie Ihre Inhalte anbieten und wie lange die Teilnehmer Zugang zu ihnen haben werden. Wenn Sie z. B. einen einzigen Kurs \u00fcber Korbflechten anbieten, w\u00e4re es sinnvoll, eine hohe Einmalzahlung zu verlangen. Warum? Weil es sich um einen begrenzten Kurs handelt - ein einmaliges Ereignis, das mit so vielen interessanten Inhalten gef\u00fcllt ist, wie Sie in die Dauer des Kurses einbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wenn Sie dagegen eine Website f\u00fcr das Korbflechten anbieten, auf der Sie regelm\u00e4\u00dfig Inhalte ver\u00f6ffentlichen, k\u00f6nnten Sie eine niedrigere monatliche Geb\u00fchr verlangen, um mehr langfristige, engagierte Mitglieder anzulocken.<\/p>\n

There are certainly advantages and disadvantages to both of these types of subscriptions. It really just depends on what works best for your business and what your consumers respond to. This ties into the concept and psychology behind bundling, which we\u2019ll cover more in depth in Teil drei<\/a> dieser Blogserie.<\/p>\n

Testen Sie Ihre Preise?<\/h4>\n

Vor Jahren hatte ich einen Kunden, der wollte, dass wir die Preise auf seiner Mitgliederseite einem Split-Test unterziehen. Zuerst dachte ich, das sei eine wirklich coole Idee. Gibt es einen besseren Weg, die perfekten Preise f\u00fcr Ihre Abonnements herauszufinden, als sich von Ihren Nutzern in einem Test sagen zu lassen, wie es geht?<\/p>\n

Also habe ich den Test auf ihrer Website durchgef\u00fchrt, und siehe da: Die Konversionsraten gingen zur\u00fcck, w\u00e4hrend die Support- und Stornoraten deutlich anstiegen. Was war passiert?<\/p>\n

Wir hatten es mit einigen Nutzern zu tun, die h\u00e4ufig die Cookies aus ihren Browsern l\u00f6schten und\/oder mehrere Computer benutzten, so dass sie mehrere deutlich unterschiedliche Preise f\u00fcr dieselben Produkte sahen. Erschwerend kam hinzu, dass wir nie wussten, wie viele ihrer Nutzer durch den Split-Test selbst abgeschaltet wurden, so dass die Daten, die wir aus dem Test erhielten, bestenfalls unklar waren.<\/p>\n

A\/B-Tests (auch bekannt als Split-Testing<\/a>) kann ein sehr wichtiger Bestandteil eines jeden Online-Gesch\u00e4fts sein. Das Testen der Position einer Schaltfl\u00e4che oder des Wortlauts einer Kopfzeile ist jedoch etwas anderes als das Testen der Preise<\/em> Ihrer Mitgliedsbeitr\u00e4ge.<\/p>\n

Preistests sind heikel, weil die Psychologie des Geldausgebens eine v\u00f6llig andere ist als die Psychologie der allgemeinen Entscheidungsfindung. Wenn Sie mit Ihren Mitgliedern spielen, indem Sie verschiedene Preise testen und diese st\u00e4ndig schwanken, k\u00f6nnte diese Methode ernsthaft nach hinten losgehen und potenzielle Mitglieder mit dem Gef\u00fchl zur\u00fccklassen, dass sie \u00fcber den Tisch gezogen werden.<\/p>\n

I, personally, do not recommend split-testing your prices \u2013 there\u2019s enough data you can utilize when setting and changing your prices that you shouldn\u2019t have to engage in this potentially dangerous practice.<\/p>\n

Scott Brinker analysiert diesen Ansatz eingehend in seinem Search Engine Land Artikel.<\/a><\/p>\n

Das war's dann wohl f\u00fcr heute! Auch hier gibt es keine narrensichere Methode, um den richtigen Preis f\u00fcr Ihre Mitgliedschaftsseite auszuw\u00e4hlen, aber achten Sie darauf, dass Lesen Sie in unserem n\u00e4chsten Artikel dieser Serie die letzten vier Tipps zur Preisgestaltung und zur Erh\u00f6hung Ihrer Mitgliedsbeitr\u00e4ge.<\/b><\/p>\n

Lesen Sie den letzten Artikel dieser Serie hier:\u00a0Wie man Mitgliedschaften bepreist (Teil 3): Die letzten 4 \u00dcberlegungen<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome back for part two of our series on how to price your membership site subscriptions. In part one, we talked about the anchoring effect and some consumer psychology behind spending habits. Today, we\u2019re bringing you four more popular considerations to take into account when setting your prices. Let\u2019s jump right in! Consider Your Product\u2019s [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15925,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,121],"tags":[129,130,126,123,128,125,127],"class_list":["post-3731","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-advice","category-pricing","tag-membership-price","tag-membership-subscriptions","tag-neuromarketing","tag-price-frame","tag-price-testing","tag-psychology","tag-roi","entry"],"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t