{"id":3798,"date":"2014-06-17T19:52:40","date_gmt":"2014-06-17T19:52:40","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3798"},"modified":"2020-09-18T15:02:38","modified_gmt":"2020-09-18T21:02:38","slug":"how-to-price-your-memberships-part-3-final-4-considerations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-your-memberships-part-3-final-4-considerations\/","title":{"rendered":"Wie man Mitgliedschaften bepreist (Teil 3): Die letzten 4 \u00dcberlegungen"},"content":{"rendered":"<p>In den Teilen eins und zwei haben wir \u00fcber die <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/2014\/06\/how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect\/\">Verankerungseffekt<\/a> und <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/2014\/06\/how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights\/\">vier wichtige Erkenntnisse<\/a> die Sie bei der Preisgestaltung f\u00fcr Ihre Mitgliedsbeitr\u00e4ge ber\u00fccksichtigen sollten. Im dritten Teil stellen wir Ihnen vier weitere \u00dcberlegungen vor, von denen wir hoffen, dass sie Ihnen helfen werden, die <em>hervorragender Preis<\/em>.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a66ee9dc28d8\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">WAS IST INNEN<\/p>\n<span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Umschalten auf<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a66ee9dc28d8\"  \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-your-memberships-part-3-final-4-considerations\/#The_Grandfathering_Clause\" >Die Grandfathering-Klausel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-your-memberships-part-3-final-4-considerations\/#The_Precision_Effect\" >Der Pr\u00e4zisionseffekt<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-your-memberships-part-3-final-4-considerations\/#Bundling_Consumption\" >B\u00fcndelung und Verbrauch<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-your-memberships-part-3-final-4-considerations\/#Data-Driven_Price_Changes\" >Datengesteuerte Preis\u00e4nderungen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/de\/blog\/how-to-price-your-memberships-part-3-final-4-considerations\/#So_lets_review_and_wrap_things_up\" >Lassen Sie uns also einen R\u00fcckblick halten und die Dinge abschlie\u00dfen.<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Fertig? Los geht's!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_Grandfathering_Clause\"><\/span>Die Grandfathering-Klausel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Da Ihr Angebot an Abonnements sowohl quantitativ als auch qualitativ w\u00e4chst, wird der Zeitpunkt kommen, an dem Sie Ihre Abonnementpreise anheben m\u00fcssen. Zu diesem Zeitpunkt empfehlen wir Ihnen, eine Besitzstandsklausel in Ihre neuen Bedingungen und Preise aufzunehmen.<\/p>\n<p>Eine Besitzstandsklausel bedeutet im Wesentlichen, dass alle bestehenden Mitglieder und alle neuen Mitglieder, die sich vor der Preiserh\u00f6hung anmelden, von der Preiserh\u00f6hung nicht betroffen sind. Diese Methode ist ein \u00e4u\u00dferst wirksames Instrument f\u00fcr Produkte, die nur einmalig erworben werden, aber sie ist noch attraktiver, wenn sie f\u00fcr Mitgliedsangebote verwendet wird, da sie einen niedrigeren Preis f\u00fcr wiederkehrende Zahlungen bedeutet.<\/p>\n<p>Ich pers\u00f6nlich habe derzeit mehrere solcher Abonnements. Eines davon habe ich 2010 f\u00fcr $27\/Monat abgeschlossen. Der Preis f\u00fcr die Mitgliedschaft bei diesem Produkt liegt derzeit bei etwa $100\/Monat f\u00fcr Neukunden, aber mein Preis ist seit dem Tag, an dem ich mich angemeldet habe, bei $27\/Monat geblieben.<\/p>\n<p>Auch wenn ich den Dienst nicht mehr oft nutze, f\u00e4llt es mir schwer, mich davon zu \u00fcberzeugen, mein Abonnement zu k\u00fcndigen. Was ist, wenn ich es sp\u00e4ter einmal brauche? Ich m\u00f6chte nicht pl\u00f6tzlich $100\/Monat zahlen m\u00fcssen!<\/p>\n<p>Der Grandfathering-Effekt steigert Ihre Ums\u00e4tze drastisch, indem er all jene potenziellen Kunden anlockt, die bisher abwartend waren, aber er f\u00f6rdert auch die Loyalit\u00e4t Ihres bestehenden Kundenstamms. Diejenigen, die von Anfang an bei Ihnen waren, werden jetzt viel seltener k\u00fcndigen, wenn die Kosten f\u00fcr einen erneuten Wechsel viel h\u00f6her w\u00e4ren.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"The_Precision_Effect\"><\/span>Der Pr\u00e4zisionseffekt<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Es gibt einen Preiskampf, der seit Anbeginn der Zeit andauert und Anlass f\u00fcr viele Debatten war: der Kampf der Preise mit der Endung 9 gegen die Preise mit der Endung 7.<\/p>\n<p>Aber keine Sorge, lieber Leser. J\u00fcngste Untersuchungen haben ergeben, dass es nicht unbedingt darauf ankommt, auf welche Zahl Ihr Preis endet, solange es sich um eine ungerade Zahl handelt. In einer <a title=\"Preis Pr\u00e4zision Effekt\" href=\"https:\/\/ideas.repec.org\/a\/inm\/ormksc\/v29y2010i1p175-190.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Studie 2010<\/a> Die Forscher kamen zu dem Schluss, dass diese ungeraden Zahlen pr\u00e4ziser sind als eine Zahl, die auf 0 endet (oder sogar eine gerade Zahl), und dass die Menschen dazu neigen, pr\u00e4zisere Zahlen zu untersch\u00e4tzen:<\/p>\n<blockquote><p>... stellen wir fest, dass pr\u00e4zise Preise als kleiner eingesch\u00e4tzt werden als runde Preise \u00e4hnlicher Gr\u00f6\u00dfenordnung. So sch\u00e4tzten die Teilnehmer an diesem Experiment beispielsweise $395,425 f\u00e4lschlicherweise als kleiner ein als $395,000.<\/p><\/blockquote>\n<p>K\u00f6nnte also ein Preis von $57.81 f\u00fcr Sie in Frage kommen? Wahrscheinlich besser als ein Preis von $60.00.<\/p>\n<h2>B\u00fcndelung und Verbrauch<\/h2>\n<p>Kreuzfahrtgesellschaften tun es. Versicherungsgesellschaften tun es. Costco tut es definitiv. Aber sollte jemand, der eine Mitgliedschaftsseite betreibt, dies auch tun? B\u00fcndelungen k\u00f6nnen eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit sein, den Umsatz zu steigern, und wenn sie richtig gemacht werden, k\u00f6nnen sie viel effektiver sein als der Versuch, den perfekten Preis f\u00fcr jedes Ihrer einzelnen Produkte zu finden. <em>(Wenn es jedoch falsch gemacht wird, kann es Ihr Mitgliedschaftsangebot ernsthaft abwerten und als verzweifelt erscheinen).<\/em><\/p>\n<p>Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, ist im Allgemeinen eine gute Idee, aber da die B\u00fcndelung die M\u00f6glichkeit bietet, die Kosten f\u00fcr jeden einzelnen Artikel zu verschleiern, wird sie manchmal f\u00fcr schlechte Zwecke eingesetzt.<\/p>\n<p>Wenn Sie z. B. zwei Produkte anbieten, die einzeln $50 und $40 kosten, aber als Paket f\u00fcr $80 angeboten werden, w\u00fcrden sich Ihre Kunden \u00fcber einen leichten Preisunterschied freuen und viel eher zum Kauf des Pakets bereit sein.<\/p>\n<p>Wenn Sie aber dieselben beiden Produkte f\u00fcr $100 anbieten, machen Sie vielleicht ein paar Ums\u00e4tze, aber die meisten Leute werden Ihre dubiosen Machenschaften ziemlich schnell durchschauen - und damit ist Ihr Ruf dahin.<\/p>\n<p>Bei der B\u00fcndelung von Mitgliedschaften oder Mitgliedschaftsvorteilen ist es wichtig zu wissen, dass es sich um wiederkehrende Zahlungen handelt. Auch wenn Ihr Mitglied ein gro\u00dfartiges Angebot erh\u00e4lt, kann die B\u00fcndelung f\u00fcr Sie zu Problemen f\u00fchren, wenn der Wert des Pakets nicht durchg\u00e4ngig die von Ihnen gemachten Versprechen einh\u00e4lt.<\/p>\n<p>Die Wissenschaft des Konsums und der wiederkehrenden Produkte ist eigentlich recht interessant, und ich empfehle diese Lekt\u00fcre \u00fcber die Vorteile und Gefahren der <a href=\"http:\/\/hbr.org\/2002\/09\/pricing-and-the-psychology-of-consumption\/ar\/1\">Harvard Business Review<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Data-Driven_Price_Changes\"><\/span>Datengesteuerte Preis\u00e4nderungen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die Aufzeichnung und \u00dcberpr\u00fcfung von Analysen \u00fcber das Verhalten Ihrer Kunden ist wichtig f\u00fcr Ihr Unternehmen, immer. Im Hinblick auf die Preisgestaltung kann dies jedoch ein wirkungsvolles Instrument sein, um zu entscheiden, ob eine Preis\u00e4nderung (Anhebung oder Senkung oder sogar eine vollst\u00e4ndige \u00c4nderung Ihres Angebots) notwendig ist.<\/p>\n<p>Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie starten eine Website f\u00fcr Korbflechter, die anfangs $15\/Monat kostet, und Sie stellen fest, dass viele Ihrer Mitglieder ihre Abonnements nach durchschnittlich zwei Monaten k\u00fcndigen.<\/p>\n<p>In diesem Szenario k\u00f6nnte es f\u00fcr Sie sinnvoll sein, ein lebenslanges Abonnement f\u00fcr eine $45-Pauschale anzubieten. Auf diese Weise w\u00fcrden Sie \"3 Monate\" an Einnahmen im Voraus erhalten und Ihre Kunden h\u00e4tten unbegrenzten Zugang zu den Inhalten, die Sie bereits anbieten.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_lets_review_and_wrap_things_up\"><\/span>Lassen Sie uns also einen R\u00fcckblick halten und die Dinge abschlie\u00dfen.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung komplex sein kann und trotz zahlreicher Untersuchungen immer noch eine Kunst ist. Wenn Sie jedoch all diese Methoden, Theorien, Erkenntnisse und Auswirkungen ber\u00fccksichtigen, sollten Sie in der Lage sein, einen Preis festzulegen, der f\u00fcr Ihre Branche und Ihren idealen Verbrauchermarkt angemessen ist.<\/p>\n<p>Beginnen Sie immer am unteren Ende des Preisspektrums (es ist tausendmal einfacher, Ihre Preise zu erh\u00f6hen als sie zu senken), sammeln Sie viele Daten und passen Sie sie je nach den Szenarien an, die sich Ihnen bieten.<\/p>\n<p>Wir hoffen, dass Sie diese Serie als hilfreich empfunden haben, und wir sind gespannt auf die neuen und aufregenden Mitgliederangebote, die Sie mit diesen Informationen erstellen!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In parts one and two we talked about the anchoring effect and four important insights to consider when pricing your membership subscriptions. In part three we\u2019re bringing you four more considerations that we hope will help you find the perfect price. Ready? Here we go! 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