No es ning\u00fan secreto que el marketing dirigido a una empresa requiere un conjunto de habilidades y una estrategia diferentes de las que se requieren para dirigirse directamente a los consumidores. Para tener \u00e9xito, es fundamental comprender la diferencia entre el marketing B2C y el B2B. <\/p>

QU\u00c9 HAY DENTRO<\/p>\nToggle<\/span>

#1 Centrarse en las necesidades del cliente<\/a><\/li>
#2 Adoptar un enfoque de marketing entrante<\/a><\/li>
#3 Perfeccione su marketing saliente<\/a><\/li>
#4 Utilizar las redes sociales<\/a><\/li>
#5 Obtener automatizaci\u00f3n<\/a><\/li>
#6 Adoptar el marketing de afiliaci\u00f3n<\/a><\/li>
Para llevar<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n
Naturalmente, tambi\u00e9n necesitar\u00e1 una estrategia de marketing s\u00f3lida si espera obtener resultados. Si est\u00e1s harto de ver un rendimiento limitado despu\u00e9s de haber gastado una fortuna en tu estrategia de marketing B2B, ha llegado el momento de replante\u00e1rtela. <\/p>\n\n\n\n
Si su sitio atiende a otras empresas<\/a>Considere los seis enfoques siguientes para mejorar su suerte.<\/p>\n\n\n\n
#1 Centrarse en las necesidades del cliente<\/h3>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de nosotros pensamos en el marketing B2B como un intercambio directo. Una empresa tiene un problema y quiere resolverlo de la forma m\u00e1s asequible y r\u00e1pida posible.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, un n\u00famero cada vez mayor de los compradores de empresas esperan que la experiencia de compra sea similar a la de una compra B2C<\/a>. T\u00e9ngalo en cuenta en su estrategia de marketing. <\/p>\n\n\n\n
$\"escuchamos$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Si bien es posible que desee centrar su enfoque menos en la emoci\u00f3n y m\u00e1s en el sentido pr\u00e1ctico, sigue siendo necesario adaptar su oferta al comprador.<\/p>\n\n\n\n
Antes de dirigirse a un posible cliente B2B, investigue<\/a>. Aprenda todo lo posible sobre ellos, centr\u00e1ndose especialmente en sus puntos d\u00e9biles. Demu\u00e9streles que entiende sus necesidades y expl\u00edqueles exactamente c\u00f3mo piensa satisfacerlas.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#2 Adoptar un enfoque de marketing entrante<\/span><\/h3>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 gastar una peque\u00f1a fortuna en t\u00e9cnicas de marketing cuando los clientes potenciales B2B simplemente llegan a usted?<\/p>\n\n\n\n
Esa es la idea en la que se basa el marketing de atracci\u00f3n. Si puedes construir una estrategia de contenidos y SEO que posicione tu negocio como una soluci\u00f3n a un problema concreto, ahorrar\u00e1s mucho en gastos de marketing.<\/p>\n\n\n\n
$\"cuaderno$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
El inbound marketing es una estrategia a largo plazo, pero las recompensas pueden ser sustanciales si se tiene la paciencia suficiente. Esto se debe a que es probable que un cliente entrante se mantenga fiel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Todo esto nos lleva a preguntarnos. \u00bfc\u00f3mo construye una empresa \u00e9xito de la estrategia de inbound marketing<\/a>?<\/em> <\/p>\n\n\n\n
Simple: Posicione su empresa como experta del sector.<\/strong> Y dependiendo de lo especializado que sea su p\u00fablico, puede plantearse un enfoque de marketing basado en cuentas. <\/p>\n\n\n\n
Cuando se toma un enfoque de marketing basado en cuentas (ABM)<\/strong>En este caso, usted concentra sus recursos en un peque\u00f1o grupo de cuentas objetivo dentro de su mercado de destino. <\/p>\n\n\n\n
Usted utiliza campa\u00f1as personalizadas adaptadas a cada cuenta. Y tu mensajer\u00eda est\u00e1 dise\u00f1ada para transmitir un mensaje personalizado que responda a las necesidades individuales de ese conjunto de clientes.<\/p>\n\n\n\n
Con un uso inteligente del SEO y los blogs, puede asegurarse de que los responsables de la toma de decisiones encuentren su marca. <\/p>\n\n\n\n
Cree un perfil de cliente y aseg\u00farese de que su presencia en Internet responde a las preguntas m\u00e1s habituales. De este modo, se forjar\u00e1 una reputaci\u00f3n de fuente de informaci\u00f3n a la que acudir. Tambi\u00e9n te asegurar\u00e1 el primer puesto en la lista de clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#3 Perfeccione su marketing saliente<\/span><\/h3>\n\n\n\n
A pesar de lo eficaz que puede ser el inbound marketing, no debe confiar \u00fanicamente en \u00e9l. Como ya se ha dicho, puede tardar alg\u00fan tiempo en dar sus frutos. <\/p>\n\n\n\n
Tendr\u00e1 que seguir trabajando con t\u00e9cnicas tradicionales de marketing saliente como campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico fr\u00edo<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
$\"firmar$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Sin embargo, para evitar la carpeta de spam, escriba mensajes que capten la imaginaci\u00f3n del usuario. Por ejemplo, el t\u00edtulo del asunto nunca debe ser una idea tard\u00eda. De hecho, es m\u00e1s importante que el cuerpo del texto. <\/p>\n\n\n\n
Al fin y al cabo, sus clientes potenciales decidir\u00e1n por impulso si abrir o ignorar su correo electr\u00f3nico<\/a>. Un tema atractivo aumenta sus posibilidades de apertura.<\/p>\n\n\n\n
Con el correo electr\u00f3nico en s\u00ed, sea breve. Explique c\u00f3mo su producto o servicio beneficiar\u00e1 a una empresa, haga una \u00fanica llamada a la acci\u00f3n (CTA) y salga del paso. <\/p>\n\n\n\n
Si se ha dirigido al p\u00fablico adecuado, esto deber\u00eda ser suficiente.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#4 Utilizar las redes sociales<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Las redes sociales ya no son s\u00f3lo el dominio de los usuarios personales. Cada vez son m\u00e1s las empresas que adoptan esta plataforma (especialmente LinkedIn<\/a>) para llegar a sus colegas ejecutivos. <\/p>\n\n\n\n
M\u00e1s de 80% de altos cargos tambi\u00e9n investigar una empresa en las redes sociales antes de comprometerse a comprarla<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
Y como miembros de la La generaci\u00f3n del milenio entra en puestos directivos<\/strong> En todos los sectores, es probable que las redes sociales sean cada vez m\u00e1s cruciales para el marketing B2B. <\/p>\n\n\n\n
$\"mujer$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Aspectos como una s\u00f3lida reputaci\u00f3n y rese\u00f1as positivas de colegas y otras empresas mejorar\u00e1n dr\u00e1sticamente su potencial de ingresos B2B.<\/p>\n\n\n\n
Utiliza las redes sociales para mostrar a los seres humanos que hay detr\u00e1s de tu marca. Si te limitas a llenar tu p\u00e1gina con publicaciones e im\u00e1genes gen\u00e9ricas y preestablecidas, no atraer\u00e1s a clientes B2B (ni de ning\u00fan otro tipo). <\/p>\n\n\n\n
Utilice su presencia en las redes sociales para demostrar que conoce a los compradores potenciales.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#5 Obtener automatizaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Internet ha hecho el mundo considerablemente m\u00e1s peque\u00f1o. Ahora es tan f\u00e1cil encontrar un posible socio comercial en Colombia como en Croydon. <\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, hacer negocios a escala internacional sigue planteando dificultades. Las barreras ling\u00fc\u00edsticas y las diferencias horarias son algunos de los m\u00e1s importantes.<\/p>\n\n\n\n
$\"pizarra$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
La automatizaci\u00f3n puede resolver ambos problemas. Los programas inform\u00e1ticos pueden traducir cualquier idioma, y chatbots<\/a> puede atender preguntas a cualquier hora, de d\u00eda o de noche. <\/strong>Gracias a la IA, puede asegurarse de que no se le escapa de las manos una buena oportunidad de negocio mientras duerme.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#6 Adoptar el marketing de afiliaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Marketing de afiliaci\u00f3n<\/a> es una estrategia en la que una marca paga una comisi\u00f3n a los afiliados en funci\u00f3n de las ventas generadas a trav\u00e9s de sus referencias. Tradicionalmente, se trata de un enfoque de marketing B2C. <\/p>\n\n\n\n
$\"P\u00e1gina$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Sin embargo, al gestionar su propio programa de afiliaci\u00f3n<\/a> y encontrar a los afiliados adecuados, tambi\u00e9n puede ampliar considerablemente su lista de contactos B2B. <\/p>\n\n\n\n
En influenciador B2B eficaz<\/a> pueden valer su peso en oro. Solo tendr\u00e1s que esforzarte por encontrarlos y ofrecerles recompensas dignas.<\/p>\n\n\n\n
\n\t LEER >>> C\u00f3mo fijar las comisiones de su programa de afiliaci\u00f3n<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
Considere tambi\u00e9n su estructura de remuneraci\u00f3n. Pagar comisiones s\u00f3lo por la informaci\u00f3n de contacto puede salir caro r\u00e1pidamente. C\u00e9ntrese en recompensar las conversiones de ventas. Esto animar\u00e1 a sus afiliados a enviarle clientes potenciales s\u00f3lidos.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Para llevar<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Si su sitio sirve a otras empresas, es importante comprender las diferencias entre el marketing B2C y B2B. <\/p>\n\n\n\n
As\u00ed podr\u00e1 adoptar el enfoque adecuado. Ten en cuenta las seis estrategias siguientes y estar\u00e1s en camino de establecer un ROI s\u00f3lido:<\/p>\n\n\n\n
\n
Centrarse en las necesidades de una empresa<\/li>\n\n\n\n
Adoptar un enfoque de marketing de entrada<\/li>\n\n\n\n
Perfeccione su marketing de salida<\/li>\n\n\n\n
Adoptar las redes sociales<\/li>\n\n\n\n
Automatizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
Adopte el marketing de afiliaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Si le ha gustado este art\u00edculo, no deje de <\/strong>suscr\u00edbase al blog de MemberPress<\/strong><\/a>!<\/strong><\/p>\n<\/body><\/html>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
It\u2019s hardly a secret that marketing to a business requires a different skillset and strategy than does directly approaching consumers. It\u2019s critical to understand the difference between B2C and B2B marketing to enjoy success. Naturally, you\u2019ll also need a watertight marketing strategy if you\u2019re hoping to see results. If you\u2019re sick of seeing limited return [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":60970,"featured_media":38805,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"complete","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"Syble to wrap this one up","footnotes":""},"categories":[69,134,943,94],"tags":[959,322],"class_list":{"0":"post-28865","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-how-to-2","9":"category-lists","10":"category-marketing","11":"tag-b2b","12":"tag-online-business","13":"entry"},"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t