{"id":3701,"date":"2014-06-11T17:32:33","date_gmt":"2014-06-11T17:32:33","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3701"},"modified":"2020-09-21T08:22:32","modified_gmt":"2020-09-21T14:22:32","slug":"how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/es\/blog\/how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo fijar el precio de las afiliaciones (1\u00aa parte): El efecto de anclaje"},"content":{"rendered":"

Una de las tareas m\u00e1s dif\u00edciles a la hora de crear sitios de afiliaci\u00f3n no es decidir qu\u00e9 software de afiliaci\u00f3n utilizar<\/a> o creaci\u00f3n de contenidos<\/a>...es fijar tus precios. \u00bfPor qu\u00e9? Porque la fijaci\u00f3n de precios tiene mucho m\u00e1s que ver con la psicolog\u00eda del consumidor que con cualquier otra cosa.<\/b><\/p>\n

A primera vista, fijar precios parece bastante sencillo. Pero si lo analizamos con m\u00e1s detenimiento, nos damos cuenta de que la psicolog\u00eda de la fijaci\u00f3n de precios es un tema muy complejo, al que se dedican libros enteros. Por supuesto, utilizando un gran plugin de afiliaci\u00f3n de WordPress<\/a> le ayudar\u00e1 a aliviar algunas de las dificultades de la fijaci\u00f3n de precios ofreci\u00e9ndole cierta flexibilidad, pero ni siquiera el mejor software de afiliaci\u00f3n puede ayudarle a averiguar lo que piensan sus clientes.<\/p>\n

Esta semana y la que viene tendremos diferentes resultados a tener en cuenta a la hora de determinar el mejor precio para sus ofertas de sitios de afiliaci\u00f3n. Aqu\u00ed est\u00e1 el primero:<\/p>\n

El efecto de anclaje<\/h4>\n

El efecto de anclaje (a veces tambi\u00e9n llamado p<\/strong>entramado de arroz<\/b>) es una forma fundamental y bien documentada en que los seres humanos toman decisiones sobre cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar por algo. Puedes pensar que tu razonamiento para pagar por un producto o servicio se basa en la l\u00f3gica, pero en realidad t\u00fa y la mayor\u00eda de los seres humanos bas\u00e1is esta decisi\u00f3n en comparaciones.<\/p>\n

Un gran ejemplo de este fen\u00f3meno lo encontramos en un reciente experimento realizado por BBC Horizon:<\/p>\n

Un investigador fue a un parque muy frecuentado y pidi\u00f3 a la gente que estimara el precio de una botella de vino. Antes de la estimaci\u00f3n, se les pidi\u00f3 que sacaran una pelota de ping pong de una bolsa con los ojos cerrados. Se dijo a los participantes que cada pelota de la bolsa ten\u00eda escrito un n\u00famero entre 1 y 100, pero en realidad s\u00f3lo hab\u00eda un n\u00famero escrito en cada una. El experimento se realiz\u00f3 dos veces con dos grupos diferentes de participantes.<\/p>\n

El primer grupo de personas dibuj\u00f3 una pelota de ping pong con el n\u00famero 10 escrito en ella y el segundo grupo vio un 65 en la pelota. Despu\u00e9s de ver la pelota, se pidi\u00f3 a los participantes que calcularan aproximadamente el coste de la botella de vino. El primer grupo calcul\u00f3 que costaba entre $10 y $30, mientras que el segundo acert\u00f3 mucho m\u00e1s, entre $40 y $100.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 significa esto para su empresa? Pues.., es probable que sus clientes lleguen a su sitio web con un rango de precios ya en mente<\/b> de comprar en Internet y visitar los sitios de la competencia. Sin embargo, esto no significa necesariamente que tenga que igualar o superar los precios de sus competidores. Simplemente es algo que debe tener en cuenta a la hora de fijar sus propios precios.<\/p>\n

Dependiendo de su oferta \u00fanica, su precio puede (y muy bien podr\u00eda) ser dr\u00e1sticamente diferente del de la competencia. s\u00f3lo tiene que explicar de forma adecuada y destacada el valor de su oferta en su sitio web<\/b>.<\/p>\n

Por ejemplo, si usted es la \u00fanica empresa que ofrece materiales de cester\u00eda junto con sus cestas curso<\/a>Por ejemplo, podr\u00eda comparar su precio con el precio est\u00e1ndar del sector (en el que se sit\u00faan sus competidores), a\u00f1adir el precio de los materiales del curso e insertar una nota r\u00e1pida sobre el valor t\u00edpico de una oferta de este tipo para atraer a los clientes potenciales. Destacar los descuentos es una forma estupenda de incentivar las compras.<\/p>\n

Otro aspecto en el que el efecto de anclaje puede marcar la diferencia es a la hora de conseguir que la gente compre uno de sus productos. ofertas de gama media<\/b>.<\/p>\n

Supongamos que tiene dos niveles de programa diferentes para su empresa de cester\u00eda, Bronce ($15) y Plata ($80), pero no consigue muchas ventas para el paquete Plata. Si a\u00f1ade una tercera opci\u00f3n con un precio mucho m\u00e1s elevado, por ejemplo, un paquete Oro por $500, enmarcar\u00e1 el paquete Plata como la mejor oferta y, en consecuencia, dirigir\u00e1 m\u00e1s ventas hacia la oferta de gama media.<\/p>\n

Para leer un par de art\u00edculos excelentes sobre el efecto de anclaje, consulte los siguientes art\u00edculos en Psychology Today<\/a> y No eres tan listo<\/a>.<\/p>\n

Recuerde que la fijaci\u00f3n de precios puede ser compleja y que no existe un m\u00e9todo infalible para seleccionar el precio adecuado para su sitio de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n

Sin embargo, tenemos otras ocho grandes consideraciones que compartir con usted<\/b>as\u00ed que aseg\u00farese de leer\u00a0parte 2<\/a> de esta serie informativa sobre c\u00f3mo fijar el precio de la suscripci\u00f3n a su sitio web.<\/p>\n

Lea el siguiente art\u00edculo de esta serie:\u00a0C\u00f3mo fijar el precio de las afiliaciones (2\u00aa parte): 4 ideas importantes<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

One of the most difficult tasks when creating membership sites isn\u2019t deciding what membership software to use or creating your content\u2026 it\u2019s setting your prices.\u00a0Why? Because pricing has much more to do with consumer psychology than\u00a0anything else. At first glance, setting prices seems pretty straightforward. But after a closer look, it\u2019s easy to see that [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15918,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,102,121],"tags":[122,126,123,125],"class_list":{"0":"post-3701","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-monetization","9":"category-pricing","10":"tag-anchoring-effect","11":"tag-neuromarketing","12":"tag-price-frame","13":"tag-psychology","14":"entry"},"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t