{"id":3731,"date":"2014-06-12T19:42:21","date_gmt":"2014-06-12T19:42:21","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3731"},"modified":"2020-09-18T14:42:54","modified_gmt":"2020-09-18T20:42:54","slug":"how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/es\/blog\/how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo fijar el precio de las afiliaciones (2\u00aa parte): 4 ideas importantes"},"content":{"rendered":"

Bienvenido de nuevo a la segunda parte de nuestra serie sobre c\u00f3mo fijar el precio de las suscripciones a su sitio de afiliaci\u00f3n. En primera parte<\/a>hemos hablado del efecto de anclaje y de la psicolog\u00eda del consumidor que subyace a los h\u00e1bitos de gasto.<\/p>\n

Hoy te traemos otras cuatro consideraciones populares a tener en cuenta a la hora de fijar tus precios. \u00a1Vamos all\u00e1!<\/p>\n

Consider Your Product\u2019s ROI<\/h2>\n

If there\u2019s a return on investment (ROI) \u2014 or a perceived ROI \u2014 from investing in your membership site, you can typically charge more for an offering.<\/p>\n

If you can show potential members that, by subscribing to your site, they\u2019ll be able to make back the amount invested or more because of the valuable content you provide, people are much more inclined to dish out the dough.<\/p>\n

Entre los mejores ejemplos de este tipo de sitios se encuentran los financieros (selecci\u00f3n de valores o asesoramiento de inversi\u00f3n) y los sitios de afiliaci\u00f3n de software como servicio (SaaS).<\/p>\n

However, if your offering is something more ephemeral (e.g. a joke of the day or recipe membership site), your members can\u2019t really use that information to generate a profit in their own business, and they\u2019ll be much less inclined to pay a high, recurring fee for your content.<\/p>\n

I\u2019ve found that many businesses under-price their subscriptions when they don\u2019t take ROI into account. Always remember that with a membership site, you\u2019re starting a long-term relationship with your customers.<\/p>\n

If your members are getting a great ROI, then it\u2019s important to price accordingly so you can provide them with the attention, products, and information they deserve. If your site doesn\u2019t have enough revenue to deliver all this to your customers, your relationship with them may be a bit less \u201clong-term\u201d than you\u2019d like, no matter how cheap your offering is.<\/p>\n

El efecto se\u00f1uelo<\/h4>\n

El efecto se\u00f1uelo es similar en cierto modo al efecto de anclaje, ya que utiliza la dependencia del cerebro de las comparaciones para impulsar las ventas de un producto superior. En el caso del efecto se\u00f1uelo, sin embargo, se crea un producto similar en precio a la oferta principal, pero notablemente inferior.<\/p>\n

Digamos, por ejemplo, que desea impulsar las ventas de su programa \"Cester\u00eda Platino\" que incluye los 12 cursos de cester\u00eda, un libro electr\u00f3nico gratuito de 900 p\u00e1ginas sobre cester\u00eda y todos sus materiales de cester\u00eda por $90.<\/p>\n

Utilizando el efecto se\u00f1uelo, usted crear\u00eda una oferta similar, como un programa de \"Cester\u00eda Oro\" que incluyera s\u00f3lo ocho cursos de cester\u00eda y le pondr\u00eda un precio de $85. La diferencia de precio entre los dos es peque\u00f1a, pero el valor de cuatro cursos adicionales de cester\u00eda por s\u00f3lo $5 hace que el programa Platino sea mucho mejor a los ojos del consumidor.<\/p>\n

This effect is one that should be used in moderation. If overdone or done improperly it could reek of \u201ctricking\u201d customers and possibly lose its positive effect. But it\u2019s a technique used by many companies of every size, so it\u2019s something you should definitely consider when pricing your subscriptions.<\/p>\n

He aqu\u00ed una gran art\u00edculo sobre el efecto se\u00f1uelo<\/a> in case you\u2019d like to learn more.<\/p>\n

Precio adecuado para su oferta<\/h4>\n

Los precios tambi\u00e9n pueden variar en funci\u00f3n de c\u00f3mo decida ofrecer sus contenidos y durante cu\u00e1nto tiempo se tendr\u00e1 acceso a ellos. Por ejemplo, si ofrecieras una \u00fanica clase de cester\u00eda, tendr\u00eda sentido cobrar un precio elevado por una sola vez. \u00bfPor qu\u00e9? Porque se trata de un curso finito, un evento \u00fanico repleto de todo el contenido que puedas incluir en la duraci\u00f3n de la clase.<\/p>\n

En cambio, si opta por ofrecer un sitio de recursos para la cester\u00eda en el que publique contenidos con regularidad, podr\u00eda cobrar una cuota mensual m\u00e1s baja para atraer a m\u00e1s miembros comprometidos a largo plazo.<\/p>\n

There are certainly advantages and disadvantages to both of these types of subscriptions. It really just depends on what works best for your business and what your consumers respond to. This ties into the concept and psychology behind bundling, which we\u2019ll cover more in depth in tercera parte<\/a> de esta serie de blogs.<\/p>\n

\u00bfPrueba sus precios?<\/h4>\n

Hace a\u00f1os tuve un cliente que quer\u00eda que empez\u00e1ramos a hacer pruebas divididas de precios en su sitio de membres\u00eda. Al principio, pens\u00e9 que era una idea genial. \u00bfQu\u00e9 mejor manera de averiguar los precios perfectos para tus suscripciones que dejar que tus usuarios te lo digan con una prueba?<\/p>\n

As\u00ed que hice la prueba en su sitio web y, bueno, sus conversiones bajaron, mientras que las tasas de asistencia y cancelaci\u00f3n subieron mucho. \u00bfQu\u00e9 es lo que pas\u00f3?<\/p>\n

Ten\u00edamos algunos usuarios que a menudo borraban las cookies de sus navegadores y\/o utilizaban varios ordenadores, por lo que empezaron a ver varios precios distintos para los mismos productos. Y, para colmo, nunca supimos cu\u00e1ntos de sus usuarios hab\u00edan sido desactivados por la propia prueba dividida, por lo que los datos que obtuvimos de la prueba eran, en el mejor de los casos, poco claros.<\/p>\n

Pruebas A\/B (tambi\u00e9n conocidas como split-testing<\/a>) puede ser una parte muy importante de cualquier negocio en l\u00ednea. Sin embargo, probar la ubicaci\u00f3n de un bot\u00f3n o la redacci\u00f3n de un encabezado es diferente de probar la precios<\/em> de sus cuotas de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n

Las pruebas de precios son complicadas porque la psicolog\u00eda que subyace al gasto es totalmente diferente de la psicolog\u00eda que subyace a la toma de decisiones en general. Si juegas con tus afiliados probando varios precios y fluctuando por todas partes, este m\u00e9todo podr\u00eda volverse en tu contra y dejar a los afiliados potenciales con la sensaci\u00f3n de que les est\u00e1n tomando el pelo.<\/p>\n

I, personally, do not recommend split-testing your prices \u2013 there\u2019s enough data you can utilize when setting and changing your prices that you shouldn\u2019t have to engage in this potentially dangerous practice.<\/p>\n

Scott Brinker analiza en profundidad este planteamiento en su Art\u00edculo de Search Engine Land.<\/a><\/p>\n

Esto es todo por hoy. Una vez m\u00e1s, no hay un m\u00e9todo infalible para seleccionar el precio correcto para su sitio de membres\u00eda, pero aseg\u00farese de En el pr\u00f3ximo art\u00edculo de esta serie encontrar\u00e1 los cuatro \u00faltimos consejos para fijar precios y aumentar el n\u00famero de suscripciones.<\/b><\/p>\n

Lea aqu\u00ed el \u00faltimo art\u00edculo de esta serie:\u00a0C\u00f3mo fijar el precio de las afiliaciones (3\u00aa parte): Las 4 consideraciones finales<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome back for part two of our series on how to price your membership site subscriptions. In part one, we talked about the anchoring effect and some consumer psychology behind spending habits. Today, we\u2019re bringing you four more popular considerations to take into account when setting your prices. Let\u2019s jump right in! Consider Your Product\u2019s [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15925,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,121],"tags":[129,130,126,123,128,125,127],"class_list":["post-3731","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-advice","category-pricing","tag-membership-price","tag-membership-subscriptions","tag-neuromarketing","tag-price-frame","tag-price-testing","tag-psychology","tag-roi","entry"],"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t