{"id":3731,"date":"2014-06-12T19:42:21","date_gmt":"2014-06-12T19:42:21","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3731"},"modified":"2020-09-18T14:42:54","modified_gmt":"2020-09-18T20:42:54","slug":"how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/es\/blog\/how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo fijar el precio de las afiliaciones (2\u00aa parte): 4 ideas importantes"},"content":{"rendered":"

Bienvenido de nuevo a la segunda parte de nuestra serie sobre c\u00f3mo fijar el precio de las suscripciones a su sitio de afiliaci\u00f3n. En primera parte<\/a>hemos hablado del efecto de anclaje y de la psicolog\u00eda del consumidor que subyace a los h\u00e1bitos de gasto.<\/p>\n

Hoy te traemos otras cuatro consideraciones populares a tener en cuenta a la hora de fijar tus precios. \u00a1Vamos all\u00e1!<\/p>\n

Considere la rentabilidad de su producto<\/h2>\n

Si hay un retorno de la inversi\u00f3n (ROI), o un ROI percibido, al invertir en tu sitio de membres\u00eda, normalmente puedes cobrar m\u00e1s por una oferta.<\/p>\n

Si puede demostrar a los miembros potenciales que, al suscribirse a su sitio, podr\u00e1n recuperar la cantidad invertida o m\u00e1s gracias al valioso contenido que ofrece, la gente estar\u00e1 mucho m\u00e1s dispuesta a desembolsar la pasta.<\/p>\n

Entre los mejores ejemplos de este tipo de sitios se encuentran los financieros (selecci\u00f3n de valores o asesoramiento de inversi\u00f3n) y los sitios de afiliaci\u00f3n de software como servicio (SaaS).<\/p>\n

Sin embargo, si su oferta es algo m\u00e1s ef\u00edmero (por ejemplo, un chiste del d\u00eda o un sitio de suscripci\u00f3n de recetas), sus miembros no pueden realmente utilizar esa informaci\u00f3n para generar un beneficio en su propio negocio, y estar\u00e1n mucho menos dispuestos a pagar una cuota elevada y recurrente por su contenido.<\/p>\n

He descubierto que muchas empresas subestiman el precio de sus suscripciones cuando no tienen en cuenta el retorno de la inversi\u00f3n. Recuerda siempre que, con un sitio de suscripci\u00f3n, est\u00e1s iniciando una relaci\u00f3n a largo plazo con tus clientes.<\/p>\n

Si tus miembros est\u00e1n obteniendo un gran retorno de la inversi\u00f3n, es importante fijar los precios en consecuencia para poder proporcionarles la atenci\u00f3n, los productos y la informaci\u00f3n que se merecen. Si tu sitio web no tiene suficientes ingresos para ofrecer todo esto a tus clientes, tu relaci\u00f3n con ellos puede ser un poco menos \u201cduradera\u201d de lo que te gustar\u00eda, por muy barata que sea tu oferta.<\/p>\n

El efecto se\u00f1uelo<\/h4>\n

El efecto se\u00f1uelo es similar en cierto modo al efecto de anclaje, ya que utiliza la dependencia del cerebro de las comparaciones para impulsar las ventas de un producto superior. En el caso del efecto se\u00f1uelo, sin embargo, se crea un producto similar en precio a la oferta principal, pero notablemente inferior.<\/p>\n

Digamos, por ejemplo, que desea impulsar las ventas de su programa \"Cester\u00eda Platino\" que incluye los 12 cursos de cester\u00eda, un libro electr\u00f3nico gratuito de 900 p\u00e1ginas sobre cester\u00eda y todos sus materiales de cester\u00eda por $90.<\/p>\n

Utilizando el efecto se\u00f1uelo, usted crear\u00eda una oferta similar, como un programa de \"Cester\u00eda Oro\" que incluyera s\u00f3lo ocho cursos de cester\u00eda y le pondr\u00eda un precio de $85. La diferencia de precio entre los dos es peque\u00f1a, pero el valor de cuatro cursos adicionales de cester\u00eda por s\u00f3lo $5 hace que el programa Platino sea mucho mejor a los ojos del consumidor.<\/p>\n

Este efecto debe utilizarse con moderaci\u00f3n. Si se abusa de \u00e9l o se utiliza de forma inadecuada, podr\u00eda dar la impresi\u00f3n de que se est\u00e1 \u201cenga\u00f1ando\u201d a los clientes y, posiblemente, perder su efecto positivo. Sin embargo, es una t\u00e9cnica utilizada por muchas empresas de todos los tama\u00f1os, por lo que es algo que definitivamente debes tener en cuenta a la hora de fijar los precios de tus suscripciones.<\/p>\n

He aqu\u00ed una gran art\u00edculo sobre el efecto se\u00f1uelo<\/a> si desea m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n

Precio adecuado para su oferta<\/h4>\n

Los precios tambi\u00e9n pueden variar en funci\u00f3n de c\u00f3mo decida ofrecer sus contenidos y durante cu\u00e1nto tiempo se tendr\u00e1 acceso a ellos. Por ejemplo, si ofrecieras una \u00fanica clase de cester\u00eda, tendr\u00eda sentido cobrar un precio elevado por una sola vez. \u00bfPor qu\u00e9? Porque se trata de un curso finito, un evento \u00fanico repleto de todo el contenido que puedas incluir en la duraci\u00f3n de la clase.<\/p>\n

En cambio, si opta por ofrecer un sitio de recursos para la cester\u00eda en el que publique contenidos con regularidad, podr\u00eda cobrar una cuota mensual m\u00e1s baja para atraer a m\u00e1s miembros comprometidos a largo plazo.<\/p>\n

No cabe duda de que ambos tipos de suscripciones presentan ventajas e inconvenientes. En realidad, todo depende de lo que funcione mejor para su negocio y de c\u00f3mo respondan sus consumidores. Esto est\u00e1 relacionado con el concepto y la psicolog\u00eda de la venta por paquetes, que trataremos m\u00e1s a fondo en tercera parte<\/a> de esta serie de blogs.<\/p>\n

\u00bfPrueba sus precios?<\/h4>\n

Hace a\u00f1os tuve un cliente que quer\u00eda que empez\u00e1ramos a hacer pruebas divididas de precios en su sitio de membres\u00eda. Al principio, pens\u00e9 que era una idea genial. \u00bfQu\u00e9 mejor manera de averiguar los precios perfectos para tus suscripciones que dejar que tus usuarios te lo digan con una prueba?<\/p>\n

As\u00ed que hice la prueba en su sitio web y, bueno, sus conversiones bajaron, mientras que las tasas de asistencia y cancelaci\u00f3n subieron mucho. \u00bfQu\u00e9 es lo que pas\u00f3?<\/p>\n

Ten\u00edamos algunos usuarios que a menudo borraban las cookies de sus navegadores y\/o utilizaban varios ordenadores, por lo que empezaron a ver varios precios distintos para los mismos productos. Y, para colmo, nunca supimos cu\u00e1ntos de sus usuarios hab\u00edan sido desactivados por la propia prueba dividida, por lo que los datos que obtuvimos de la prueba eran, en el mejor de los casos, poco claros.<\/p>\n

Pruebas A\/B (tambi\u00e9n conocidas como split-testing<\/a>) puede ser una parte muy importante de cualquier negocio en l\u00ednea. Sin embargo, probar la ubicaci\u00f3n de un bot\u00f3n o la redacci\u00f3n de un encabezado es diferente de probar la precios<\/em> de sus cuotas de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n

Las pruebas de precios son complicadas porque la psicolog\u00eda que subyace al gasto es totalmente diferente de la psicolog\u00eda que subyace a la toma de decisiones en general. Si juegas con tus afiliados probando varios precios y fluctuando por todas partes, este m\u00e9todo podr\u00eda volverse en tu contra y dejar a los afiliados potenciales con la sensaci\u00f3n de que les est\u00e1n tomando el pelo.<\/p>\n

Yo, personalmente, no recomiendo realizar pruebas divididas de sus precios - hay suficientes datos que puede utilizar al establecer y cambiar sus precios que no deber\u00eda tener que involucrarse en esta pr\u00e1ctica potencialmente peligrosa.<\/p>\n

Scott Brinker analiza en profundidad este planteamiento en su Art\u00edculo de Search Engine Land.<\/a><\/p>\n

Esto es todo por hoy. Una vez m\u00e1s, no hay un m\u00e9todo infalible para seleccionar el precio correcto para su sitio de membres\u00eda, pero aseg\u00farese de En el pr\u00f3ximo art\u00edculo de esta serie encontrar\u00e1 los cuatro \u00faltimos consejos para fijar precios y aumentar el n\u00famero de suscripciones.<\/b><\/p>\n

Lea aqu\u00ed el \u00faltimo art\u00edculo de esta serie:\u00a0C\u00f3mo fijar el precio de las afiliaciones (3\u00aa parte): Las 4 consideraciones finales<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome back for part two of our series on how to price your membership site subscriptions. In part one, we talked about the anchoring effect and some consumer psychology behind spending habits. Today, we\u2019re bringing you four more popular considerations to take into account when setting your prices. Let\u2019s jump right in! Consider Your Product\u2019s [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15925,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,121],"tags":[129,130,126,123,128,125,127],"class_list":{"0":"post-3731","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-pricing","9":"tag-membership-price","10":"tag-membership-subscriptions","11":"tag-neuromarketing","12":"tag-price-frame","13":"tag-price-testing","14":"tag-psychology","15":"tag-roi","16":"entry"},"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t