Naturellement, vous aurez \u00e9galement besoin d'une strat\u00e9gie marketing solide si vous esp\u00e9rez obtenir des r\u00e9sultats. Si vous en avez assez de ne voir que des r\u00e9sultats limit\u00e9s apr\u00e8s avoir d\u00e9pens\u00e9 des fortunes pour votre strat\u00e9gie de marketing B2B, il est temps de la repenser. <\/p>\n\n\n\n

Si votre site s'adresse \u00e0 d'autres entreprises<\/a>Pour am\u00e9liorer votre situation, vous pouvez vous inspirer des six approches suivantes.<\/p>\n\n\n\n

#1 Se concentrer sur les besoins du client<\/h3>\n\n\n\n
Pour la plupart d'entre nous, le marketing B2B est un \u00e9change simple. Une entreprise a un probl\u00e8me et souhaite le r\u00e9soudre le plus rapidement et le plus \u00e9conomiquement possible.<\/p>\n\n\n\n
Cependant, un nombre croissant de les acheteurs professionnels s'attendent \u00e0 ce que l'exp\u00e9rience d'achat refl\u00e8te celle d'un achat B2C<\/a>. Tenez-en compte dans votre strat\u00e9gie de marketing. <\/p>\n\n\n\n
$\"nous$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
M\u00eame si vous souhaitez axer votre approche moins sur l'\u00e9motion et plus sur l'aspect pratique, vous devez toujours adapter votre offre \u00e0 l'acheteur.<\/p>\n\n\n\n
Avant d'approcher un client B2B potentiel, Faites vos recherches<\/a>. Apprenez-en le plus possible sur eux, en vous concentrant particuli\u00e8rement sur leurs points faibles. Montrez-leur que vous comprenez leurs besoins et expliquez-leur pr\u00e9cis\u00e9ment comment vous comptez y r\u00e9pondre.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#2 Adopter une approche de marketing entrant<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Pourquoi d\u00e9penser une petite fortune en techniques de marketing alors que les prospects B2B se dirigent tout simplement vers vous ?<\/p>\n\n\n\n
C'est l'id\u00e9e qui sous-tend le marketing entrant. Si vous pouvez \u00e9laborer une strat\u00e9gie de contenu et de r\u00e9f\u00e9rencement qui positionne votre entreprise comme une solution \u00e0 un probl\u00e8me particulier, vous \u00e9conomiserez beaucoup en d\u00e9penses de marketing.<\/p>\n\n\n\n
$\"carnet$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Le marketing entrant est une strat\u00e9gie \u00e0 long terme, mais les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre substantiels si vous \u00eates suffisamment patient. En effet, l'inbound marketing est une strat\u00e9gie \u00e0 long terme, mais les b\u00e9n\u00e9fices peuvent \u00eatre importants si vous \u00eates suffisamment patient. un client entrant est susceptible de rester fid\u00e8le<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Tout cela nous am\u00e8ne \u00e0 nous poser la question suivante : - comment une entreprise construit-elle un une strat\u00e9gie de marketing entrant r\u00e9ussie<\/a>?<\/em> <\/p>\n\n\n\n
Simple : Positionnez votre entreprise en tant qu'expert du secteur.<\/strong> Et selon le degr\u00e9 de niche de votre public, vous pouvez envisager une approche marketing bas\u00e9e sur les comptes. <\/p>\n\n\n\n
Lorsque vous prenez un l'approche du marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM)<\/strong>Vous concentrez vos ressources sur un petit groupe de comptes cibles au sein de votre march\u00e9 cible. <\/p>\n\n\n\n
Vous utilisez des campagnes personnalis\u00e9es adapt\u00e9es \u00e0 chaque compte. Et votre messagerie est con\u00e7ue pour d\u00e9livrer un message personnalis\u00e9 qui r\u00e9pond aux besoins individuels de cet ensemble de clients.<\/p>\n\n\n\n
Gr\u00e2ce \u00e0 une utilisation judicieuse du r\u00e9f\u00e9rencement et du blogging, vous pouvez faire en sorte que les d\u00e9cideurs trouvent votre marque. <\/p>\n\n\n\n
Cr\u00e9ez un profil de client et veillez \u00e0 ce que votre pr\u00e9sence en ligne r\u00e9ponde aux questions les plus courantes. Cela vous permettra d'asseoir votre r\u00e9putation en tant que source d'information privil\u00e9gi\u00e9e. Cela vous permettra \u00e9galement de figurer en t\u00eate de liste de tous les clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#3 Perfectionnez votre marketing sortant<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Aussi efficace que puisse \u00eatre le marketing entrant, il ne faut pas s'y fier uniquement. Comme nous l'avons mentionn\u00e9, il faut un certain temps pour en r\u00e9colter les fruits. <\/p>\n\n\n\n
Vous devrez toujours utiliser les techniques traditionnelles de marketing sortant, telles que des campagnes d'emailing \u00e0 froid<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
$\"obtenir$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Toutefois, pour \u00e9viter le dossier spam, r\u00e9digez des messages qui captent l'imagination de l'utilisateur. Par exemple, le titre de l'objet ne doit jamais \u00eatre une r\u00e9flexion apr\u00e8s coup. En fait, il est plus important que le corps du texte. <\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s tout, votre client potentiel d\u00e9cidera sur un coup de t\u00eate s'il veut ouvrir ou ignorer votre courrier \u00e9lectronique<\/a>. Un sujet attrayant augmente vos chances d'obtenir une ouverture.<\/p>\n\n\n\n
Dans l'e-mail lui-m\u00eame, soyez bref. Expliquez en quoi votre produit ou service sera utile \u00e0 l'entreprise, donnez un seul appel \u00e0 l'action (CTA) et sortez de l'impasse. <\/p>\n\n\n\n
Si vous avez cibl\u00e9 le bon public, cela devrait suffire.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#4 Utiliser les m\u00e9dias sociaux<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Les m\u00e9dias sociaux ne sont plus seulement l'apanage des particuliers. De plus en plus d'entreprises adoptent cette plateforme (en particulier LinkedIn<\/a>) pour atteindre leurs coll\u00e8gues cadres. <\/p>\n\n\n\n
Plus de 80% de personnalit\u00e9s de haut rang \u00e9galement recherchent une entreprise sur les m\u00e9dias sociaux avant de s'engager dans un achat<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
Et en tant que membres de l La g\u00e9n\u00e9ration du mill\u00e9naire acc\u00e8de \u00e0 des fonctions d'encadrement<\/strong> Dans tous les secteurs d'activit\u00e9, les m\u00e9dias sociaux sont appel\u00e9s \u00e0 jouer un r\u00f4le de plus en plus important dans le marketing B2B. <\/p>\n\n\n\n
$\"femme$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Une r\u00e9putation solide et des commentaires positifs de la part de vos pairs et d'autres entreprises am\u00e9lioreront consid\u00e9rablement votre potentiel de revenus B2B.<\/p>\n\n\n\n
Utilisez les m\u00e9dias sociaux pour montrer les \u00eatres humains qui se cachent derri\u00e8re votre marque. Se contenter de remplir votre page de messages et d'images g\u00e9n\u00e9riques et pr\u00e9\u00e9tablis n'attirera pas les clients B2B (ou tout autre type de clients). <\/p>\n\n\n\n
Utilisez votre pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux pour montrer que vous comprenez les acheteurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#5 Obtenir un automatisme<\/span><\/h3>\n\n\n\n
L'internet a consid\u00e9rablement r\u00e9tr\u00e9ci le monde. Il est d\u00e9sormais tout aussi facile de trouver un partenaire commercial potentiel en Colombie qu'\u00e0 Croydon. <\/p>\n\n\n\n
Cependant, il reste des d\u00e9fis \u00e0 relever pour faire des affaires \u00e0 l'\u00e9chelle internationale. Les barri\u00e8res linguistiques et les d\u00e9calages horaires sont parmi les plus importants.<\/p>\n\n\n\n
$\"Illustration$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
L'automatisation peut r\u00e9soudre ces deux probl\u00e8mes. Le logiciel peut traduire n'importe quelle langue, et chatbots<\/a> peut r\u00e9pondre aux questions \u00e0 tout moment, de jour comme de nuit. <\/strong>Gr\u00e2ce \u00e0 l'IA, vous pouvez vous assurer qu'une piste commerciale solide ne vous \u00e9chappe pas pendant que vous dormez.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#6 Adopter le marketing d'affiliation<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Marketing d'affiliation<\/a> est une strat\u00e9gie dans laquelle une marque verse une commission aux affili\u00e9s sur la base des ventes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par leurs recommandations. Il s'agit traditionnellement d'une approche marketing B2C. <\/p>\n\n\n\n
$\"Page$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Toutefois, en g\u00e9rer son propre programme d'affiliation<\/a> et en trouvant les bons affili\u00e9s, vous pouvez \u00e9galement \u00e9largir consid\u00e9rablement votre liste de contacts B2B. <\/p>\n\n\n\n
Un influenceur B2B efficace<\/a> peuvent valoir leur pesant d'or. Il suffit de travailler dur pour les trouver et leur offrir des r\u00e9compenses dignes de ce nom.<\/p>\n\n\n\n
\n\t READ >>> Comment fixer les taux de commission de votre programme d'affiliation ?<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
Pensez \u00e9galement \u00e0 votre structure de r\u00e9mun\u00e9ration. Verser des commissions pour les seules informations de contact peut rapidement s'av\u00e9rer co\u00fbteux. Concentrez-vous sur la r\u00e9compense des conversions de vente. Cela encouragera vos affili\u00e9s \u00e0 vous envoyer des pistes solides.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>\u00c0 emporter<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Si votre site est destin\u00e9 \u00e0 d'autres entreprises, il est important de comprendre les diff\u00e9rences entre le marketing B2C et B2B. <\/p>\n\n\n\n
Vous pourrez ainsi adopter la bonne approche. Consid\u00e9rez les six strat\u00e9gies suivantes et vous serez sur la bonne voie pour \u00e9tablir un solide retour sur investissement :<\/p>\n\n\n\n
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Se concentrer sur les besoins d'une entreprise<\/li>\n\n\n\n
Adopter une approche de marketing entrant<\/li>\n\n\n\n
Perfectionnez votre marketing sortant<\/li>\n\n\n\n
Adopter les m\u00e9dias sociaux<\/li>\n\n\n\n
Obtenir un automatisme<\/li>\n\n\n\n
Adopter le marketing d'affiliation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Si vous avez aim\u00e9 cet article, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 <\/strong>s'abonner au blog MemberPress<\/strong><\/a>!<\/strong><\/p>\n<\/body><\/html>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
It\u2019s hardly a secret that marketing to a business requires a different skillset and strategy than does directly approaching consumers. It\u2019s critical to understand the difference between B2C and B2B marketing to enjoy success. Naturally, you\u2019ll also need a watertight marketing strategy if you\u2019re hoping to see results. If you\u2019re sick of seeing limited return [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":60970,"featured_media":38805,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"complete","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"Syble to wrap this one up","footnotes":""},"categories":[69,134,943,94],"tags":[959,322],"class_list":{"0":"post-28865","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-how-to-2","9":"category-lists","10":"category-marketing","11":"tag-b2b","12":"tag-online-business","13":"entry"},"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t