{"id":3701,"date":"2014-06-11T17:32:33","date_gmt":"2014-06-11T17:32:33","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3701"},"modified":"2020-09-21T08:22:32","modified_gmt":"2020-09-21T14:22:32","slug":"how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/fr\/blog\/how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect\/","title":{"rendered":"Comment fixer le prix des adh\u00e9sions (1\u00e8re partie) : L'effet d'ancrage"},"content":{"rendered":"

L'une des t\u00e2ches les plus difficiles lors de la cr\u00e9ation de sites d'adh\u00e9sion n'est pas le choix d'un logiciel d'adh\u00e9sion<\/a> ou cr\u00e9er votre contenu<\/a>\u2026 c'est fixer vos prix. Pourquoi ? En effet, la fixation des prix est davantage li\u00e9e \u00e0 la psychologie du consommateur qu'\u00e0 toute autre chose.<\/b><\/p>\n

\u00c0 premi\u00e8re vue, la fixation des prix semble assez simple. Mais en y regardant de plus pr\u00e8s, on s'aper\u00e7oit que la psychologie de la fixation des prix est un sujet tr\u00e8s complexe auquel des ouvrages entiers sont consacr\u00e9s. Bien s\u00fbr, il y a des livres entiers consacr\u00e9s \u00e0 ce sujet, l'utilisation d'un excellent plugin d'adh\u00e9sion WordPress<\/a> Le meilleur logiciel d'adh\u00e9sion ne peut cependant pas vous aider \u00e0 comprendre ce que pensent vos clients.<\/p>\n

Cette semaine et la semaine prochaine, nous vous proposons diff\u00e9rents r\u00e9sultats \u00e0 prendre en compte pour d\u00e9terminer le meilleur prix pour vos offres de sites d'adh\u00e9sion. Voici le premier :<\/p>\n

L'effet d'ancrage<\/h4>\n

L'effet d'ancrage (parfois \u00e9galement appel\u00e9 p<\/strong>encadrement du riz<\/b>) est un moyen fondamental et bien document\u00e9 par lequel les \u00eatres humains d\u00e9cident du montant qu'ils sont pr\u00eats \u00e0 payer pour quelque chose. Vous pouvez penser que votre raisonnement pour payer un produit ou un service est fond\u00e9 sur la logique, mais en r\u00e9alit\u00e9, vous et la plupart des autres \u00eatres humains fondez cette d\u00e9cision sur des comparaisons.<\/p>\n

Une exp\u00e9rience r\u00e9cente men\u00e9e par BBC Horizon illustre parfaitement ce ph\u00e9nom\u00e8ne :<\/p>\n

Un chercheur s'est rendu dans un parc tr\u00e8s fr\u00e9quent\u00e9 et a demand\u00e9 aux gens d'estimer le prix d'une bouteille de vin. Avant de proc\u00e9der \u00e0 l'estimation, on leur a demand\u00e9 de tirer une balle de ping-pong d'un sac, les yeux ferm\u00e9s. On a dit aux participants que chaque balle dans le sac portait un nombre entre 1 et 100, mais en r\u00e9alit\u00e9, il n'y avait qu'un seul nombre \u00e9crit sur chacune d'entre elles. L'exp\u00e9rience a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e deux fois avec deux groupes de participants diff\u00e9rents.<\/p>\n

Le premier groupe de personnes a dessin\u00e9 une balle de ping-pong sur laquelle \u00e9tait inscrit le chiffre 10 et le second groupe a vu un 65 sur la balle. Apr\u00e8s avoir vu la balle, les participants ont \u00e9t\u00e9 invit\u00e9s \u00e0 estimer le co\u00fbt de la bouteille de vin. Le premier groupe a estim\u00e9 que le co\u00fbt se situait entre $10 et $30, tandis que le second groupe a estim\u00e9 qu'il \u00e9tait beaucoup plus \u00e9lev\u00e9, entre $40 et $100.<\/p>\n

Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Eh bien.., vos clients sont susceptibles d'arriver sur votre site avec une fourchette de prix d\u00e9j\u00e0 en t\u00eate<\/b> en faisant du shopping sur le web et en visitant les sites des concurrents. Toutefois, cela ne signifie pas n\u00e9cessairement que vous devez vous aligner sur les prix de vos concurrents ou les battre. Il s'agit simplement d'un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 prendre en consid\u00e9ration et \u00e0 conna\u00eetre lorsque vous fixez vos propres prix.<\/p>\n

En fonction de votre offre unique, votre prix peut (et peut tr\u00e8s bien) \u00eatre radicalement diff\u00e9rent de celui de vos concurrents. il vous suffit d'expliquer correctement et de mani\u00e8re visible la valeur de votre offre sur votre site<\/b>.<\/p>\n

Par exemple, si vous \u00eates la seule entreprise \u00e0 proposer du mat\u00e9riel de vannerie en plus de votre service de vannerie cours<\/a>Dans le cas d'une offre de formation, vous pouvez comparer votre prix au prix standard du secteur (celui de vos concurrents), ajouter le prix des supports de cours et ins\u00e9rer une note rapide sur la valeur typique d'une telle offre afin d'attirer les clients potentiels. La mise en \u00e9vidence des r\u00e9ductions est un excellent moyen d'inciter \u00e0 l'achat.<\/p>\n

L'effet d'ancrage peut \u00e9galement faire la diff\u00e9rence lorsqu'il s'agit d'inciter les gens \u00e0 acheter l'un de vos produits ou services. offres de milieu de gamme<\/b>.<\/p>\n

Supposons que vous proposiez deux niveaux de programme diff\u00e9rents pour votre entreprise de vannerie, Bronze ($15) et Argent ($80), mais que vous n'enregistriez pas beaucoup de ventes pour l'offre Argent. En ajoutant une troisi\u00e8me option \u00e0 un prix beaucoup plus \u00e9lev\u00e9, par exemple un forfait Or \u00e0 $500, vous pr\u00e9sentez le forfait Argent comme la meilleure offre et, par cons\u00e9quent, vous orientez davantage de ventes vers l'offre de milieu de gamme.<\/p>\n

Pour une lecture int\u00e9ressante de l'effet d'ancrage, consultez les articles suivants dans Psychology Today<\/a> et Vous n'\u00eates pas si intelligent<\/a>.<\/p>\n

N'oubliez pas que la fixation des prix peut \u00eatre complexe et qu'il n'existe pas de m\u00e9thode infaillible pour choisir le bon prix pour votre site d'affiliation.<\/p>\n

Cependant, nous avons huit autres consid\u00e9rations importantes \u00e0 partager avec vous<\/b>Il est donc important de lire\u00a0partie 2<\/a> de cette s\u00e9rie d'informations sur la mani\u00e8re de fixer le prix de l'abonnement \u00e0 votre site d'adh\u00e9sion !<\/p>\n

Lire le prochain article de cette s\u00e9rie :\u00a0Comment fixer le prix des adh\u00e9sions (2\u00e8me partie) : 4 informations importantes<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

One of the most difficult tasks when creating membership sites isn\u2019t deciding what membership software to use or creating your content\u2026 it\u2019s setting your prices.\u00a0Why? Because pricing has much more to do with consumer psychology than\u00a0anything else. At first glance, setting prices seems pretty straightforward. But after a closer look, it\u2019s easy to see that [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15918,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,102,121],"tags":[122,126,123,125],"class_list":{"0":"post-3701","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-monetization","9":"category-pricing","10":"tag-anchoring-effect","11":"tag-neuromarketing","12":"tag-price-frame","13":"tag-psychology","14":"entry"},"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t