{"id":3731,"date":"2014-06-12T19:42:21","date_gmt":"2014-06-12T19:42:21","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3731"},"modified":"2020-09-18T14:42:54","modified_gmt":"2020-09-18T20:42:54","slug":"how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/fr\/blog\/how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights\/","title":{"rendered":"Comment fixer le prix des adh\u00e9sions (2\u00e8me partie) : 4 informations importantes"},"content":{"rendered":"

Bienvenue pour la deuxi\u00e8me partie de notre s\u00e9rie sur la tarification des abonnements \u00e0 votre site d'adh\u00e9sion. Dans cette premi\u00e8re partie<\/a>Nous avons parl\u00e9 de l'effet d'ancrage et de la psychologie des consommateurs qui sous-tend les habitudes de consommation.<\/p>\n

Aujourd'hui, nous vous pr\u00e9sentons quatre autres consid\u00e9rations populaires \u00e0 prendre en compte lorsque vous fixez vos prix. Allons-y tout de suite !<\/p>\n

Tenez compte du retour sur investissement de votre produit<\/h2>\n

If there's a return on investment (ROI) \u2014 or a perceived ROI \u2014 from investing in your membership site, you can typically charge more for an offering.<\/p>\n

Si vous pouvez montrer \u00e0 des membres potentiels qu'en s'abonnant \u00e0 votre site, ils pourront r\u00e9cup\u00e9rer le montant investi, voire plus, gr\u00e2ce au contenu pr\u00e9cieux que vous proposez, les gens seront beaucoup plus enclins \u00e0 d\u00e9bourser de l'argent.<\/p>\n

Parmi les meilleurs exemples de ces types de sites, on peut citer les sites financiers (s\u00e9lection de titres ou conseils d'investissement) et les sites d'adh\u00e9sion \u00e0 des logiciels d'entreprise en tant que service (SaaS).<\/p>\n

En revanche, si votre offre est plus \u00e9ph\u00e9m\u00e8re (par exemple, une blague du jour ou un site de recettes), vos membres ne peuvent pas vraiment utiliser ces informations pour g\u00e9n\u00e9rer un profit dans leur propre entreprise, et ils seront beaucoup moins enclins \u00e0 payer une redevance \u00e9lev\u00e9e et r\u00e9currente pour votre contenu.<\/p>\n

J'ai constat\u00e9 que de nombreuses entreprises sous-\u00e9valuent le prix de leurs abonnements lorsqu'elles ne tiennent pas compte du retour sur investissement. N'oubliez jamais qu'avec un site d'adh\u00e9sion, vous entamez une relation \u00e0 long terme avec vos clients.<\/p>\n

If your members are getting a great ROI, then it's important to price accordingly so you can provide them with the attention, products, and information they deserve. If your site doesn't have enough revenue to deliver all this to your customers, your relationship with them may be a bit less \u201clong-term\u201d than you'd like, no matter how cheap your offering is.<\/p>\n

L'effet de leurre<\/h4>\n

L'effet de leurre est similaire \u00e0 l'effet d'ancrage en ce sens qu'il utilise la d\u00e9pendance du cerveau \u00e0 l'\u00e9gard des comparaisons pour stimuler les ventes d'un produit sup\u00e9rieur. Dans le cas de l'effet de leurre, cependant, vous cr\u00e9ez un produit dont le prix est similaire \u00e0 celui de votre offre principale, mais qui est nettement inf\u00e9rieur.<\/p>\n

Supposons, par exemple, que vous souhaitiez stimuler les ventes de votre programme \"Platinum Basket Weaving\" qui comprend les 12 cours de vannerie, un livre \u00e9lectronique gratuit de 900 pages sur la vannerie et tout votre mat\u00e9riel de vannerie pour $90.<\/p>\n

En utilisant l'effet de leurre, vous pourriez cr\u00e9er une offre similaire, par exemple un programme \"Basket Weaving Gold\" qui ne comprendrait que huit cours de vannerie et dont le prix serait de $85. La diff\u00e9rence de prix entre les deux est faible, mais la valeur de quatre cours de vannerie suppl\u00e9mentaires pour seulement $5 fait du programme Platinum une bien meilleure affaire aux yeux du consommateur.<\/p>\n

This effect is one that should be used in moderation. If overdone or done improperly it could reek of \u201ctricking\u201d customers and possibly lose its positive effect. But it's a technique used by many companies of every size, so it's something you should definitely consider when pricing your subscriptions.<\/p>\n

Voici une excellent article sur l'effet de leurre<\/a> si vous souhaitez en savoir plus.<\/p>\n

Un prix adapt\u00e9 \u00e0 votre offre<\/h4>\n

La tarification peut \u00e9galement varier en fonction de la mani\u00e8re dont vous d\u00e9cidez de proposer votre contenu et de la dur\u00e9e pendant laquelle les utilisateurs y auront acc\u00e8s. Par exemple, si vous proposez un cours unique sur le tressage de paniers, il serait logique de demander un paiement unique \u00e9lev\u00e9. Pourquoi ? Parce qu'il s'agit d'un cours limit\u00e9 - un \u00e9v\u00e9nement unique rempli \u00e0 ras bord d'un maximum de contenu juteux que vous pouvez int\u00e9grer dans la dur\u00e9e du cours.<\/p>\n

En revanche, si vous d\u00e9cidez d'offrir un site de ressources pour la vannerie sur lequel vous diffusez r\u00e9guli\u00e8rement du contenu, vous pourriez demander une cotisation mensuelle moins \u00e9lev\u00e9e afin d'attirer des membres plus engag\u00e9s et \u00e0 plus long terme.<\/p>\n

Il y a certainement des avantages et des inconv\u00e9nients \u00e0 ces deux types d'abonnements. Tout d\u00e9pend de ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et de la r\u00e9action de vos consommateurs. Cela renvoie au concept et \u00e0 la psychologie qui sous-tendent les offres group\u00e9es, que nous aborderons plus en d\u00e9tail dans la section troisi\u00e8me partie<\/a> de cette s\u00e9rie de blogs.<\/p>\n

Vous testez vos prix ?<\/h4>\n

Il y a quelques ann\u00e9es, un de mes clients souhaitait que nous proc\u00e9dions \u00e0 des tests partiels sur les prix de son site d'adh\u00e9sion. Au d\u00e9but, j'ai pens\u00e9 que c'\u00e9tait une id\u00e9e vraiment g\u00e9niale. Quel meilleur moyen de d\u00e9terminer les prix parfaits pour vos abonnements que de laisser vos utilisateurs vous le dire gr\u00e2ce \u00e0 un test ?<\/p>\n

J'ai donc effectu\u00e9 le test sur leur site et, en fait, les conversions ont baiss\u00e9, tandis que les taux d'assistance et d'annulation ont augment\u00e9. Que s'est-il pass\u00e9 ?<\/p>\n

Nous avions affaire \u00e0 des utilisateurs qui effa\u00e7aient souvent les cookies de leur navigateur et\/ou utilisaient plusieurs ordinateurs, de sorte qu'ils commen\u00e7aient \u00e0 voir plusieurs prix nettement diff\u00e9rents pour les m\u00eames produits. Et pour ne rien arranger, nous n'avons jamais su combien d'utilisateurs avaient \u00e9t\u00e9 rebut\u00e9s par le split test lui-m\u00eame, si bien que les donn\u00e9es que nous avons obtenues du test \u00e9taient pour le moins floues.<\/p>\n

Les tests A\/B (\u00e9galement connus sous le nom de essais fractionn\u00e9s<\/a>) peuvent constituer un \u00e9l\u00e9ment tr\u00e8s important de toute activit\u00e9 en ligne. Toutefois, tester l'emplacement d'un bouton ou le libell\u00e9 d'un en-t\u00eate n'est pas la m\u00eame chose que de tester le contenu d'un site web. prix<\/em> de vos cotisations.<\/p>\n

Les tests de prix sont d\u00e9licats car la psychologie qui sous-tend les d\u00e9penses est totalement diff\u00e9rente de la psychologie qui sous-tend la prise de d\u00e9cision en g\u00e9n\u00e9ral. Si vous jouez avec vos membres en testant diff\u00e9rents prix et en fluctuant dans tous les sens, cette m\u00e9thode pourrait se retourner contre vous et donner aux membres potentiels l'impression de se faire rouler dans la farine.<\/p>\n

Personnellement, je ne recommande pas d'effectuer des tests fractionn\u00e9s sur vos prix - il y a suffisamment de donn\u00e9es que vous pouvez utiliser pour fixer et modifier vos prix pour que vous n'ayez pas \u00e0 vous engager dans cette pratique potentiellement dangereuse.<\/p>\n

Scott Brinker analyse cette approche en profondeur dans son livre Article de Search Engine Land.<\/a><\/p>\n

C'est \u00e0 peu pr\u00e8s tout pour aujourd'hui ! Encore une fois, il n'y a pas de m\u00e9thode infaillible pour choisir le bon prix pour votre site d'adh\u00e9sion, mais veillez \u00e0 Lisez le prochain article de cette s\u00e9rie pour obtenir les quatre derniers conseils sur la fixation des prix et l'augmentation des abonnements.<\/b><\/p>\n

Lisez le dernier article de cette s\u00e9rie ici :\u00a0Comment fixer le prix des adh\u00e9sions (3\u00e8me partie) : Les 4 derni\u00e8res consid\u00e9rations<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome back for part two of our series on how to price your membership site subscriptions. In part one, we talked about the anchoring effect and some consumer psychology behind spending habits. Today, we\u2019re bringing you four more popular considerations to take into account when setting your prices. Let\u2019s jump right in! Consider Your Product\u2019s [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15925,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,121],"tags":[129,130,126,123,128,125,127],"class_list":{"0":"post-3731","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-pricing","9":"tag-membership-price","10":"tag-membership-subscriptions","11":"tag-neuromarketing","12":"tag-price-frame","13":"tag-price-testing","14":"tag-psychology","15":"tag-roi","16":"entry"},"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t