Pour d\u00e9finir la tarification d'abonnement la plus efficace, il faut commencer par se poser une question : quelle valeur repr\u00e9sente r\u00e9ellement l'acc\u00e8s illimit\u00e9 pour vos abonn\u00e9s ?<\/em><\/strong><\/p>

\n
CE QU'IL Y A \u00c0 L'INT\u00c9RIEUR<\/p>\nToggle<\/span>
Quels sont les mod\u00e8les tarifaires les plus efficaces pour les sites d'abonnement ?<\/a><\/li>
Comment d\u00e9terminer le prix \u00e0 pratiquer ?<\/a><\/li>
Combien de niveaux un site d'adh\u00e9sion devrait-il comporter ?<\/a><\/li>
Comment configurer les tarifs d'abonnement, \u00e9tape par \u00e9tape ?<\/a><\/li>
Quel est le prix id\u00e9al pour un site par abonnement ?<\/a>
Quel est le prix id\u00e9al pour un abonnement consacr\u00e9 \u00e0 la cuisine et aux recettes ?<\/a><\/li>
Quel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un programme de coaching sportif ?<\/a><\/li>
Quel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un programme de d\u00e9veloppement professionnel ?<\/a><\/li>
Quel est le prix id\u00e9al pour un abonnement \u00e0 un service de photographie ?<\/a><\/li>
Quel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un service de gestion des finances personnelles ou d'investissement ?<\/a><\/li>
Quel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un club d'artisanat ou de loisirs cr\u00e9atifs ?<\/a><\/li>
Quel est le prix id\u00e9al pour un abonnement \u00e0 un service d'\u00e9criture ou de journal intime ?<\/a><\/li>
Quel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un centre de remise en forme et de bien-\u00eatre ?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
Qu'en est-il des essais gratuits et des bons de r\u00e9duction ?<\/a><\/li>
Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/a><\/li>
En r\u00e9sum\u00e9<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n
La plupart des cr\u00e9ateurs sous-\u00e9valuent leurs prix en se basant sur co\u00fbt<\/strong> plut\u00f4t que valeur<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Un site d'abonnement qui permet \u00e0 ses membres de gagner 5 heures par mois ou de augmenter leurs revenus peut sans probl\u00e8me facturer entre $30 et $100 par mois, m\u00eame si son fonctionnement ne vous co\u00fbte presque rien. <\/p>\n\n\n\n
En r\u00e9sum\u00e9 : Commencez par vous concentrer sur les r\u00e9sultats de vos adh\u00e9rents, et non sur vos d\u00e9penses.<\/em> <\/p>\n\n\n\n
Mais pour mieux comprendre ce que vous<\/em> si vous souhaitez en savoir plus, poursuivez votre lecture\u2026<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n<\/span>Quels sont les mod\u00e8les tarifaires les plus efficaces pour les sites d'abonnement ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Les formules d'abonnement les plus courantes sont les abonnements mensuels, les formules annuelles et les frais d'acc\u00e8s \u00e0 vie payables en une seule fois. Chacune d'entre elles s'adresse \u00e0 un type de membre diff\u00e9rent et r\u00e9pond \u00e0 un objectif commercial distinct.<\/p>\n\n\n\n
Abonnements mensuels<\/strong> r\u00e9duire les barri\u00e8res \u00e0 l'entr\u00e9e. Les membres n'ont pas \u00e0 s'engager d\u00e8s le d\u00e9part \u00e0 verser des sommes importantes, ce qui facilite la conversion\u2026 en particulier pour les publics qui ne vous connaissent pas encore.<\/p>\n\n\n\n
Abonnements annuels<\/strong> Cela permet d'am\u00e9liorer consid\u00e9rablement le taux de fid\u00e9lisation, car les adh\u00e9rents ne sont pas amen\u00e9s \u00e0 prendre la d\u00e9cision de r\u00e9silier leur abonnement tous les 30 jours. Proposer un tarif annuel avec une remise de 15\u201320% (soit environ 2 mois gratuits) est un moyen \u00e9prouv\u00e9 d'inciter les adh\u00e9rents \u00e0 s'engager sur le long terme.<\/p>\n\n\n\n
Acc\u00e8s \u00e0 vie<\/strong> Cela fonctionne bien pour les biblioth\u00e8ques de contenu intemporel ou les communaut\u00e9s dont la valeur ne s'\u00e9puise pas. Il s'agit d'une source de revenus ponctuelle ; il vaut donc mieux la consid\u00e9rer comme une strat\u00e9gie de lancement plut\u00f4t que comme une offre permanente.<\/p>\n\n\n\n
Nous constatons que de plus en plus de clients MemberPress proposent simultan\u00e9ment des formules mensuelles et annuelles. Et cela se comprend :<\/p>\n\n\n\n
Le fait de proposer ces deux options laisse le choix aux membres et les incite naturellement \u00e0 comparer les deux formules, ce qui fait appara\u00eetre l'abonnement annuel comme le choix le plus judicieux.<\/p>\n\n\n\n
\n\t\u00c0 LIRE : Les 10 mod\u00e8les tarifaires les plus courants pour les sites d'abonnement<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n
<\/span>Comment d\u00e9terminer le prix \u00e0 pratiquer ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Pas besoin d'un groupe de discussion pour d\u00e9finir vos tarifs. Ces trois \u00e9l\u00e9ments suffisent g\u00e9n\u00e9ralement pour aboutir \u00e0 un bon chiffre :<\/p>\n\n\n\n
1. Comparez les formules d'abonnement. <\/h4>\n\n\n\n
Recherchez d'autres abonnements dans votre secteur d'activit\u00e9 et notez leurs tarifs. Il ne s'agit pas d'\u00eatre le moins cher, mais d'\u00e9valuer ce que votre public cible est d\u00e9j\u00e0 pr\u00eat \u00e0 payer pour acc\u00e9der \u00e0 du contenu ou communaut\u00e9<\/a> \u00e0 cet endroit.<\/p>\n\n\n\n
2. \u00c9valuez la valeur que vos membres en retirent. <\/h4>\n\n\n\n
Si votre adh\u00e9sion aide les travailleurs ind\u00e9pendants \u00e0 trouver de meilleurs clients, quelle valeur repr\u00e9sente pour eux un client de meilleure qualit\u00e9 ? <\/p>\n\n\n\n
Si vous enseignez une comp\u00e9tence, combien co\u00fbterait un cours ou un atelier similaire \u00e0 l'achat ? <\/p>\n\n\n\n
Votre abonnement mensuel devrait vous sembler bien moins cher que ce que vous recevez en retour.<\/p>\n\n\n\n
3. Testez avec un tarif r\u00e9serv\u00e9 aux membres fondateurs. <\/h4>\n\n\n\n
Proposez un prix r\u00e9duit \u00e0 vos 50 \u00e0 100 premiers membres, puis augmentez les tarifs pour les nouvelles inscriptions. <\/p>\n\n\n\n
Cela r\u00e9compense les premiers utilisateurs, cr\u00e9e un sentiment d'urgence et vous fournit des donn\u00e9es concr\u00e8tes sur les paiements avant que vous ne vous engagiez sur un prix d\u00e9finitif.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n
<\/span>Combien de niveaux un site d'adh\u00e9sion devrait-il comporter ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Trois niveaux<\/strong> c'est le point id\u00e9al pour la plupart des sites d'adh\u00e9sion : <\/p>\n\n\n\n
\n
a gratuit<\/strong> ou \u00e0 bas prix<\/strong> point d'entr\u00e9e, <\/li>\n\n\n\n
a niveau interm\u00e9diaire<\/strong> une formule couvrant l'offre de base, et <\/li>\n\n\n\n
a prime<\/strong> un niveau r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 vos membres les plus fid\u00e8les. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Cette structure offre aux visiteurs un v\u00e9ritable choix sans les submerger et met en avant des \u00e9l\u00e9ments qui ont fait leurs preuves psychologie des prix<\/em> \u00e0 votre avantage.<\/p>\n\n\n\n
Quand on ne voit qu'un seul prix, la d\u00e9cision est binaire : oui ou non. Avec trois options, la question devient \u201c Lequel me convient le mieux ? \u201d<\/em>, ce qui permet de maintenir l'int\u00e9r\u00eat des clients et de les inciter \u00e0 passer \u00e0 l'achat plut\u00f4t que de les laisser partir pour y r\u00e9fl\u00e9chir.<\/p>\n\n\n\n
Cette structure \u00e0 trois niveaux vous permet \u00e9galement de tirer parti de ce qu\u2019on appelle le L'effet Boucle d'or<\/em>. Une gamme haut de gamme \u00e0 prix \u00e9lev\u00e9 fait passer votre gamme interm\u00e9diaire pour un choix judicieux et \u00e9quilibr\u00e9. La plupart des clients opteront pour cette derni\u00e8re, ce qui correspond g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 ce que vous recherchez.<\/p>\n\n\n\n
Parmi les avantages int\u00e9ressants d'un abonnement premium, on peut citer :<\/p>\n\n\n\n
\n
Coaching en direct<\/a> ou des sessions de questions-r\u00e9ponses<\/li>\n\n\n\n
A communaut\u00e9 priv\u00e9e<\/a> ou un espace pour petits groupes<\/li>\n\n\n\n
Du contenu exclusif, comme des tutoriels avanc\u00e9s ou des vid\u00e9os des coulisses<\/li>\n\n\n\n
Soutien prioritaire<\/a><\/li>\n\n\n\n
R\u00e9ductions <\/a>ou des bonus sur d'autres produits<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
L'essentiel est que chaque niveau doive proposer une valeur v\u00e9ritablement diff\u00e9rente<\/strong>, et pas seulement une biblioth\u00e8que de contenus l\u00e9g\u00e8rement plus fournie. Si les abonn\u00e9s ne per\u00e7oivent pas la diff\u00e9rence entre les formules, le prix plus \u00e9lev\u00e9 ne tiendra pas la route.<\/p>\n\n\n\n
Une offre gratuite m\u00e9rite \u00e9galement d'\u00eatre envisag\u00e9e\u2026 non pas comme un cadeau, mais comme un outil de g\u00e9n\u00e9ration de prospects. Les membres gratuits d\u00e9veloppent une relation de confiance gr\u00e2ce \u00e0 votre contenu et sont bien plus enclins \u00e0 passer \u00e0 un abonnement payant que les visiteurs occasionnels qui n'ont jamais test\u00e9 ce que vous proposez.<\/p>\n\n\n\n
\n\tEN SAVOIR PLUS : Pourquoi vous devriez proposer plusieurs niveaux de prix<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n
<\/span>Comment configurer les tarifs d'abonnement, \u00e9tape par \u00e9tape ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Voici comment passer de l'id\u00e9e \u00e0 la mise en place de la tarification sur votre site d'abonnement :<\/p>\n\n\n\n
1. D\u00e9finir ce que comprend chaque niveau <\/h4>\n\n\n\n
\u00c9num\u00e9rez les contenus, les ressources ou les acc\u00e8s sp\u00e9cifiques dont b\u00e9n\u00e9ficieront vos membres. Soyez pr\u00e9cis. \u201c 10 nouvelles recettes par mois \u201d est bien plus convaincant que \u201c contenu exclusif \u201d.\u201d
<\/p>\n\n\n\n
2. Identifiez le crit\u00e8re d'\u00e9valuation principal de votre participant<\/h4>\n\n\n\n
Quels sont les r\u00e9sultats obtenus par un membre qui r\u00e9ussit ? Axez votre argumentaire de prix sur ces r\u00e9sultats, et non sur les fonctionnalit\u00e9s elles-m\u00eames.
<\/p>\n\n\n\n
3. \u00c9tudier les conditions d'adh\u00e9sion de 5 \u00e0 7 concurrents<\/h4>\n\n\n\n
Notez leurs prix, leurs niveaux de tarification et la mani\u00e8re dont ils pr\u00e9sentent la valeur de leurs produits. Cherchez \u00e0 identifier les tendances qui refl\u00e8tent les attentes que le march\u00e9 a inculqu\u00e9es aux acheteurs.
<\/p>\n\n\n\n
4. Fixer un tarif r\u00e9serv\u00e9 aux membres fondateurs<\/h4>\n\n\n\n
Fixez le prix de lancement entre 20 et 30% en dessous du tarif \u00e0 long terme que vous envisagez. Pr\u00e9cisez clairement que ce tarif est r\u00e9serv\u00e9 aux premiers adh\u00e9rents.
<\/p>\n\n\n\n
5. Configurez vos tarifs dans MemberPress<\/h4>\n\n\n\n
Cr\u00e9ez des niveaux d'abonnement avec les fr\u00e9quences de facturation de votre choix (mensuelle, annuelle ou les deux) et d\u00e9finissez des r\u00e8gles d'acc\u00e8s pour contr\u00f4ler pr\u00e9cis\u00e9ment le contenu auquel chaque niveau a droit.
<\/p>\n\n\n\n
6. Ajoutez un tableau comparatif clair des tarifs \u00e0 votre page de vente<\/h4>\n\n\n\n
Pr\u00e9sentez c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te les \u00e9l\u00e9ments compris dans chaque niveau. Si vous n'avez qu'un seul niveau, comparez les options mensuelles et annuelles en indiquant clairement les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur l'ann\u00e9e.
<\/p>\n\n\n\n
7. Fixez une date pour revoir les tarifs. <\/h4>\n\n\n\n
La plupart des propri\u00e9taires de formules d'abonnement augmentent leurs tarifs tous les 12 mois, \u00e0 mesure qu'ils enrichissent leur contenu et d\u00e9montrent la valeur de leur offre, jusqu'\u00e0 ce qu'ils trouvent un prix rentable et adapt\u00e9 au budget de leurs abonn\u00e9s.

Prenez l'habitude de revoir vos tarifs avant d'y \u00eatre contraint.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n
Quel est le prix id\u00e9al pour un site par abonnement ?<\/h2>\n\n\n\n
Il n'y a pas de r\u00e9ponse unique, mais la tarification par niche est suffisamment bien document\u00e9e pour vous offrir un point de d\u00e9part utile. <\/p>\n\n\n\n
Ce qui importe ici, ce n'est pas tant votre contenu que votre positionnement. <\/p>\n\n\n\n
Un abonnement \u00e0 1 TP 16 T par mois n'a pas la m\u00eame signification qu'un abonnement \u00e0 1 TP 16 T par mois, m\u00eame si le contenu est identique. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Des prix plus \u00e9lev\u00e9s attirent des acheteurs plus s\u00e9rieux, r\u00e9duire le taux de d\u00e9sabonnement<\/a>, et participent souvent de mani\u00e8re plus active.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n
Quel est le prix id\u00e9al pour un abonnement consacr\u00e9 \u00e0 la cuisine et aux recettes ?<\/h3>\n\n\n\n
Cuisine et recettes<\/a> les cotisations se situent g\u00e9n\u00e9ralement entre $9\u2013$19 par mois<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Les contenus culinaires sont largement accessibles gratuitement ; les abonn\u00e9s paient donc pour un service de s\u00e9lection, communaut\u00e9<\/a>, et la commodit\u00e9, pas l'exclusivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Les abonnements culinaires les plus performants justifient leurs tarifs plus \u00e9lev\u00e9s en proposant des plans de repas structur\u00e9s, des listes de courses, des sessions de cuisine en direct ou des recueils de recettes t\u00e9l\u00e9chargeables, plut\u00f4t que de se limiter \u00e0 un simple acc\u00e8s \u00e0 un blog.<\/p>\n\n\n\n
\n\t \u00c0 LIRE AUSSI : Comment cr\u00e9er un site web consacr\u00e9 \u00e0 la cuisine et aux recettes<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
\n\n\n\n
Quel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un programme de coaching sportif ?<\/h3>\n\n\n\n
Coaching sportif<\/a> Les formules d'abonnement varient consid\u00e9rablement en fonction du niveau d'acc\u00e8s direct dont b\u00e9n\u00e9ficient les membres. <\/p>\n\n\n\n
Un abonnement \u00e0 un service de fitness proposant uniquement du contenu (vid\u00e9os d'entra\u00eenement, programmes d'entra\u00eenement) co\u00fbte g\u00e9n\u00e9ralement $15\u2013$39 par mois<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Ajoutez-y du coaching de groupe en direct, des v\u00e9rifications de formulaires ou une communaut\u00e9 priv\u00e9e, et vous pourrez facturer en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 $49\u2013$99 par mois<\/strong>. L'acc\u00e8s \u00e0 un accompagnement individuel fait grimper les tarifs bien au-del\u00e0 de 1 000 \u20ac par mois sur la plupart des march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nQuel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un programme de d\u00e9veloppement professionnel ?<\/h3>\n\n\n\n
D\u00e9veloppement professionnel <\/a>Les abonnements affichent parmi les tarifs les plus \u00e9lev\u00e9s du secteur. En g\u00e9n\u00e9ral $29\u2013$79 par mois<\/strong> pour l'acc\u00e8s bas\u00e9 sur le contenu, et $99\u2013$299 par mois<\/strong> pour les communaut\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficiant d'un acc\u00e8s \u00e0 des experts, de sessions en direct ou de groupes de soutien entre pairs.<\/p>\n\n\n\n
Gr\u00e2ce au d\u00e9veloppement professionnel, les membres peuvent \u00e9tablir un lien direct entre leur adh\u00e9sion et l'augmentation de leurs revenus. Lorsque le retour sur investissement est \u00e9vident, la r\u00e9ticence face au prix diminue consid\u00e9rablement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nQuel est le prix id\u00e9al pour un abonnement \u00e0 un service de photographie ?<\/h3>\n\n\n\n
Abonnements photo<\/a> co\u00fbt g\u00e9n\u00e9ralement compris entre $15\u2013$49\/mois<\/strong>. Les packs de pr\u00e9r\u00e9glages, les tutoriels de retouche et les aper\u00e7us des coulisses des processus de travail font partie des contenus les plus appr\u00e9ci\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Les abonnements destin\u00e9s aux photographes professionnels (banques d'images, mod\u00e8les de contrats clients, formations en gestion d'entreprise) se situent dans le haut de gamme, car ils ont un lien direct avec les revenus.

Les communaut\u00e9s de photographes amateurs affichent g\u00e9n\u00e9ralement des chiffres plus faibles, de l'ordre de $9 \u00e0 $19 par mois, car leurs membres recherchent davantage l'inspiration et les \u00e9changes que des outils professionnels.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n
Quel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un service de gestion des finances personnelles ou d'investissement ?<\/h3>\n\n\n\n
Les abonnements dans le domaine de la finance et de l'investissement comptent parmi les plus chers du secteur des cr\u00e9ateurs de contenu, leur prix variant souvent entre $49\u2013$199 par mois<\/strong>.

Les membres sont motiv\u00e9s par la perspective d'un gain financier, ce qui rend l'argument du retour sur investissement particuli\u00e8rement convaincant. <\/p>\n\n\n\n
Cela dit, les questions de conformit\u00e9 ont leur importance dans ce contexte\u2026 Pr\u00e9parez-vous \u00e0 lire notre clause de non-responsabilit\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n
Si vous fournissez des conseils en investissement plut\u00f4t que des services de formation, les d\u00e9cisions en mati\u00e8re de tarification sont soumises \u00e0 des exigences r\u00e9glementaires qui varient selon les juridictions.<\/em><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nQuel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un club d'artisanat ou de loisirs cr\u00e9atifs ?<\/h3>\n\n\n\n
Les abonnements \u00e0 des cours d'artisanat (par exemple, tricot, patchwork, aquarelle, scrapbooking et autres activit\u00e9s similaires) co\u00fbtent g\u00e9n\u00e9ralement entre $9\u2013$29 par mois<\/strong>.

Les mod\u00e8les mensuels, les tutoriels de projets et les r\u00e9ductions sur le mat\u00e9riel sont des facteurs de valeur courants.

Les membres des communaut\u00e9s de loisirs cr\u00e9atifs ont tendance \u00e0 rester longtemps s'ils se sentent int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 la communaut\u00e9 ; la fid\u00e9lisation constitue donc un levier de revenus plus important que l'acquisition dans ces niches.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nQuel est le prix id\u00e9al pour un abonnement \u00e0 un service d'\u00e9criture ou de journal intime ?<\/h3>\n\n\n\n
Les abonnements aux communaut\u00e9s d'\u00e9criture varient consid\u00e9rablement en fonction de ce qu'ils proposent. Une communaut\u00e9 ax\u00e9e sur la responsabilisation, les suggestions de sujets et les commentaires des autres membres co\u00fbte g\u00e9n\u00e9ralement $15\u2013$39 par mois<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Les abonnements qui comprennent cours pratiques<\/a>, des commentaires \u00e9ditoriaux directs, un accompagnement pour la r\u00e9daction de lettres de sollicitation ou un acc\u00e8s au secteur de l'\u00e9dition peuvent \u00eatre factur\u00e9s $49\u2013$99 par mois<\/strong>. Plus le parcours entre l'adh\u00e9sion et la r\u00e9daction d'un manuscrit achev\u00e9 ou d'un article publi\u00e9 est clair, plus vous pouvez demander un tarif \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nQuel est le prix raisonnable pour un abonnement \u00e0 un centre de remise en forme et de bien-\u00eatre ?<\/h3>\n\n\n\n
Les abonnements ax\u00e9s sur la sant\u00e9 et le bien-\u00eatre, qui abordent des th\u00e8mes tels que la nutrition, le bien-\u00eatre mental, le sommeil et la gestion du stress, co\u00fbtent g\u00e9n\u00e9ralement entre $19\u2013$59 par mois<\/strong>.

Les tarifs d\u00e9pendent fortement des qualifications du professionnel : un nutritionniste certifi\u00e9 ou un th\u00e9rapeute agr\u00e9\u00e9 peut demander des honoraires plus \u00e9lev\u00e9s qu'un blogueur sp\u00e9cialis\u00e9 dans le bien-\u00eatre traitant des m\u00eames sujets.

Les abonnements proposant des programmes personnalis\u00e9s ou des sessions de questions-r\u00e9ponses asynchrones avec un professionnel d\u00e9passent r\u00e9guli\u00e8rement les 1 000, 16 000 et 99 000 euros par mois.<\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\n<\/span>Qu'en est-il des essais gratuits et des bons de r\u00e9duction ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Les essais gratuits peuvent faire grimper les taux de conversion, mais ils attirent \u00e9galement des visiteurs qui ne passeront pas \u00e0 un abonnement payant. Un essai de 7 jours donne g\u00e9n\u00e9ralement de meilleurs r\u00e9sultats qu\u2019un essai de 30 jours, car il cr\u00e9e un sentiment d\u2019urgence sans pour autant en d\u00e9voiler trop.<\/p>\n\n\n\n
Bons de r\u00e9duction <\/a>sont particuli\u00e8rement efficaces lors des lancements, des promotions saisonni\u00e8res ou des campagnes de reconqu\u00eate des membres inactifs. <\/p>\n\n\n\n
Les coupons MemberPress vous permettent de cr\u00e9er des offres \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e avec des montants ou des pourcentages de r\u00e9duction sp\u00e9cifiques, ce qui facilite grandement la gestion d'un calendrier promotionnel bien organis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\n\t EN SAVOIR PLUS : Avantages et inconv\u00e9nients des essais gratuits<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
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<\/span>Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Q : Dois-je facturer mensuellement ou annuellement ?<\/strong> <\/span><\/div>Proposez les deux formules. L'abonnement mensuel facilite l'inscription, tandis que l'abonnement annuel favorise la fid\u00e9lisation et vous assure des revenus plus pr\u00e9visibles. La plupart des membres qui ont l'intention de rester \u00e0 long terme opteront pour l'abonnement annuel si la r\u00e9duction est int\u00e9ressante.<\/div><\/div><\/div>
Q : Comment puis-je augmenter mes tarifs sans perdre mes abonn\u00e9s actuels ?<\/strong><\/span><\/div>
La meilleure fa\u00e7on de limiter le taux de d\u00e9sabonnement consiste \u00e0 maintenir les tarifs actuels pour les membres existants et \u00e0 augmenter les prix uniquement pour les nouveaux abonn\u00e9s.

Quelle que soit votre d\u00e9cision, expliquez ce changement en avan\u00e7ant des arguments honn\u00eates (par exemple, que cela apporte une valeur ajout\u00e9e) et pr\u00e9venez les membres \u00e0 l'avance.

Pour plus de conseils, consultez notre article : Comment augmenter ses prix sans perdre de clients (et m\u00eame les fid\u00e9liser davantage)<\/a><\/div><\/div><\/div>
Q : Vaut-il mieux fixer un prix \u00e9lev\u00e9 ou bas lors du lancement ?<\/strong><\/span><\/div>Commencez par proposer des tarifs plus bas pour cr\u00e9er une dynamique et renforcer la confiance des utilisateurs, puis augmentez vos prix d\u00e8s que vous pourrez mettre en avant les r\u00e9sultats concrets obtenus par vos membres. Il est bien plus facile d'augmenter les prix au fil du temps que de justifier un prix \u00e9lev\u00e9 sans avoir fait vos preuves.<\/div><\/div><\/div>
Q : Puis-je appliquer des tarifs diff\u00e9rents selon le type d'adh\u00e9sion ?<\/strong> <\/span><\/div>MemberPress prend en charge plusieurs niveaux d'adh\u00e9sion avec des tarifs, des fr\u00e9quences de facturation et des r\u00e8gles d'acc\u00e8s diff\u00e9rents, ce qui vous permet de proposer des tarifs r\u00e9duits aux \u00e9tudiants, aux associations \u00e0 but non lucratif ou \u00e0 tout autre groupe sans avoir \u00e0 cr\u00e9er un site distinct.<\/div><\/div><\/div>
Q : Que faire si mes membres trouvent que le prix est trop \u00e9lev\u00e9 ?<\/strong><\/span><\/div>
Si vous entendez r\u00e9guli\u00e8rement ce genre de remarques, le probl\u00e8me r\u00e9side g\u00e9n\u00e9ralement dans la communication sur la valeur ajout\u00e9e, et non dans le prix lui-m\u00eame. Demandez aux membres quel r\u00e9sultat ils esp\u00e9raient obtenir et s\u2019ils l\u2019ont atteint. Souvent, la solution r\u00e9side dans une meilleure int\u00e9gration et des \u00e9tapes de r\u00e9ussite plus claires, et non dans une remise.

Pour obtenir des conseils sur la mani\u00e8re d'accueillir efficacement les nouveaux membres, consultez Comment g\u00e9rer les nouvelles inscriptions dans MemberPress.<\/a><\/div><\/div><\/div>
Q : Comment fixer le prix d'un abonnement qui comprend \u00e0 la fois du contenu et l'acc\u00e8s \u00e0 une communaut\u00e9 ?<\/strong><\/span><\/div>
Proposez l'acc\u00e8s \u00e0 la communaut\u00e9 sous forme de mise \u00e0 niveau plut\u00f4t que dans le cadre de votre offre de base. Les abonnements ax\u00e9s uniquement sur le contenu sont plus faciles \u00e0 adapter ; la communaut\u00e9, en revanche, demande du temps et de l'attention.

Le fait de facturer l'acc\u00e8s \u00e0 la communaut\u00e9 \u00e0 un tarif plus \u00e9lev\u00e9 tient compte de cette r\u00e9alit\u00e9 et permet de garantir la rentabilit\u00e9 de votre offre de base.<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n
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<\/span>En r\u00e9sum\u00e9 :<\/span><\/h2>\n\n\n\n
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Prix bas\u00e9 sur le avantages dont b\u00e9n\u00e9ficient les membres<\/em><\/strong>, et non pas ce que cela vous co\u00fbte de produire du contenu.<\/li>\n\n\n\n
Offre facturation mensuelle et annuelle<\/em><\/strong>: un apport annuel d'environ 15\u201320% permet d'obtenir une meilleure r\u00e9tention.<\/li>\n\n\n\n
Profitez du tarif r\u00e9serv\u00e9 aux membres fondateurs<\/em><\/strong>, puis augmentez-le d\u00e8s que vous aurez la preuve de sa valeur.<\/li>\n\n\n\n
V\u00e9rifiez vos tarifs tous les 12 mois<\/em><\/strong>; la plupart des sites d'abonnement proposent des tarifs r\u00e9duits, au moins pendant la premi\u00e8re ann\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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Si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 lancer votre site d'abonnement, MemberPress vous offre les outils n\u00e9cessaires pour configurer vos niveaux tarifaires, vos fr\u00e9quences de facturation, vos r\u00e8gles d'acc\u00e8s et vos bons de r\u00e9duction, le tout depuis une seule et m\u00eame plateforme, sans avoir besoin d'outils suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n
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Vous avez des questions sur la tarification de votre site d'adh\u00e9sion, de votre activit\u00e9 de coaching ou de votre formation en ligne ? N'h\u00e9sitez pas \u00e0 nous en faire part dans la section commentaires ci-dessous !<\/p>\n\n\n\n
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The most effective membership pricing starts with one question: what is ongoing access actually worth to your members? Most creators underprice by anchoring to cost rather than value. A membership site that saves a member 5 hours a month or helps them earn more income can comfortably charge $30\u2013$100\/month, even if it costs you very [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":73814,"featured_media":80553,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"complete","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69],"tags":[],"class_list":["post-79331","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-advice","entry"],"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t

2. Identifiez le crit\u00e8re d'\u00e9valuation principal de votre participant<\/h4>\n\n\n\nQuels sont les r\u00e9sultats obtenus par un membre qui r\u00e9ussit ? Axez votre argumentaire de prix sur ces r\u00e9sultats, et non sur les fonctionnalit\u00e9s elles-m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n

4. Fixer un tarif r\u00e9serv\u00e9 aux membres fondateurs<\/h4>\n\n\n\nFixez le prix de lancement entre 20 et 30% en dessous du tarif \u00e0 long terme que vous envisagez. Pr\u00e9cisez clairement que ce tarif est r\u00e9serv\u00e9 aux premiers adh\u00e9rents.<\/p>\n\n\n\n

2. Identifiez le crit\u00e8re d'\u00e9valuation principal de votre participant<\/h4>\n\n\n\n
Quels sont les r\u00e9sultats obtenus par un membre qui r\u00e9ussit ? Axez votre argumentaire de prix sur ces r\u00e9sultats, et non sur les fonctionnalit\u00e9s elles-m\u00eames.
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4. Fixer un tarif r\u00e9serv\u00e9 aux membres fondateurs<\/h4>\n\n\n\n
Fixez le prix de lancement entre 20 et 30% en dessous du tarif \u00e0 long terme que vous envisagez. Pr\u00e9cisez clairement que ce tarif est r\u00e9serv\u00e9 aux premiers adh\u00e9rents.
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