Il y a une limite au nombre de clients que vous pouvez accompagner directement. Votre agenda se remplit, vos tarifs augmentent et, \u00e0 un moment donn\u00e9, vous devez refuser des clients \u2013 non pas parce que vous ne souhaitez pas les aider, mais parce qu\u2019une journ\u00e9e ne compte qu\u2019un nombre d\u2019heures limit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les formations changent la donne. Une formation que vous cr\u00e9ez une seule fois peut \u00eatre vendue ind\u00e9finiment, \u00e0 autant de personnes que le souhaitent, sans que cela ne vous demande de temps suppl\u00e9mentaire. Il s'agit des m\u00eames connaissances que vous partagez d\u00e9j\u00e0 avec vos clients, pr\u00e9sent\u00e9es sous une forme qui fonctionne sans que vous ayez besoin d'\u00eatre pr\u00e9sent.<\/p>\n\n\n\n

Pour les coachs d'entreprise en particulier, les formations constituent l'un des prolongements les plus naturels de ce que vous faites d\u00e9j\u00e0. Vous disposez d'une m\u00e9thodologie. Vous savez ce qui fonctionne. Vous connaissez les questions que les gens se posent avant de parvenir \u00e0 sortir de l'impasse. C'est une formation qui ne demande qu'\u00e0 voir le jour.<\/p>\n\n\n\n

Ce guide vous explique comment en cr\u00e9er un qui se vende vraiment \u2013 et comment l'int\u00e9grer \u00e0 votre site WordPress pour que la diffusion se fasse automatiquement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udccc Vous souhaitez cr\u00e9er un site web d\u00e9di\u00e9 au coaching d'entreprise ? Ce guide fait partie d'une s\u00e9rie compl\u00e8te qui couvre toutes les \u00e9tapes, du choix de votre niche \u00e0 la mise en place de votre formule d'abonnement. Le meilleur point de d\u00e9part, c'est ici \ud83d\udc49 Comment cr\u00e9er un site web d\u00e9di\u00e9 au coaching d'entreprise<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/span>Pourquoi les formations sont-elles si efficaces pour les coachs d'entreprise ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Tous les types de coachs ne sont pas aussi bien plac\u00e9s les uns que les autres pour vendre des formations. Les coachs d'entreprise occupent une position particuli\u00e8rement favorable, et ce pour plusieurs raisons.<\/p>\n\n\n\n
\n
Ces probl\u00e8mes sont sp\u00e9cifiques et r\u00e9currents<\/strong>: Les chefs d'entreprise sont confront\u00e9s aux m\u00eames d\u00e9fis, quel que soit leur secteur d'activit\u00e9
\u2013 comment fixer le prix de leurs services,
\u2013 comment bien recruter,
\u2013 comment fid\u00e9liser sa client\u00e8le,

Il s'agit de probl\u00e8mes qui se pr\u00eatent \u00e0 l'enseignement et pour lesquels il existe des solutions reproductibles, ce qui en fait des sujets de cours id\u00e9aux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n
Vous disposez d\u00e9j\u00e0 du contenu<\/strong>: Chaque m\u00e9thodologie que vous pr\u00e9sentez \u00e0 vos clients, chaque processus que vous avez mis au point et chaque r\u00e9ponse que vous donnez pour la dixi\u00e8me fois \u00e0 la m\u00eame question constituent un support p\u00e9dagogique id\u00e9al.

Au lieu de partir de z\u00e9ro, vous mettez de l'ordre dans ce que vous savez d\u00e9j\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n
Cette transformation est mesurable<\/strong>: Une bonne formation en gestion d'entreprise aboutit \u00e0 un r\u00e9sultat clair et concret :

\u2013 une strat\u00e9gie tarifaire qui a effectivement \u00e9t\u00e9 mise en \u0153uvre
\u2013 un processus de recrutement qui a \u00e9t\u00e9 mis en place,
\u2013 un syst\u00e8me de g\u00e9n\u00e9ration de prospects qui fonctionne.

Cette possibilit\u00e9 de quantification facilite la commercialisation des cours et permet de les proposer \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n
Les formations vous permettent d'\u00e9largir votre champ d'action sans allonger vos horaires de travail<\/strong>: Une liste d'attente compos\u00e9e de personnes qui n'ont pas les moyens de s'offrir vos s\u00e9ances de coaching individuelles constitue \u00e9galement un vivier d'acheteurs potentiels pour vos formations.

Les formations vous permettent de r\u00e9pondre aux besoins de ce public \u00e0 un prix qui lui convient, et de cr\u00e9er un parcours naturel vers votre plus on\u00e9reux<\/a> leurs offres, car elles leur apportent des r\u00e9sultats et ils en veulent davantage.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/span>Id\u00e9es de formations efficaces pour les coachs d'entreprise<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Les meilleures id\u00e9es de formations pour les coachs d'entreprise ob\u00e9issent \u00e0 la m\u00eame r\u00e8gle que les meilleurs cr\u00e9neaux de coaching : le sp\u00e9cifique l'emporte toujours sur le g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n\n\n\n
\u201c Comment d\u00e9velopper votre activit\u00e9 \u201d n'est pas un cours. \u201c Comment passer de vos cinq premiers clients \u00e0 un flux r\u00e9gulier de dix clients \u201d est un cours. Plus vous parvenez \u00e0 d\u00e9finir avec pr\u00e9cision le probl\u00e8me que votre cours permet de r\u00e9soudre et \u00e0 qui il s'adresse, plus il est facile de le vendre.<\/p>\n\n\n\n
Voici les types de cours qui donnent de bons r\u00e9sultats :<\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/span>Cours ax\u00e9s sur les r\u00e9sultats<\/strong> <\/span><\/h3>\n\n\n\n
Ax\u00e9es sur un seul r\u00e9sultat commercial clair. Ce sont les plus faciles \u00e0 vendre, car leur valeur est \u00e9vidente avant m\u00eame que le client ne s'engage.<\/p>\n\n\n\n
\n
Comment augmenter vos tarifs sans perdre de clients<\/a><\/li>\n\n\n\n
Comment recruter votre premier collaborateur sans que \u00e7a tourne mal<\/li>\n\n\n\n
Comment mettre en place un syst\u00e8me de parrainage qui g\u00e9n\u00e8re r\u00e9guli\u00e8rement des prospects<\/li>\n\n\n\n
Comment concevoir une offre de services qui se vend toute seule<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/span>Cours ax\u00e9s sur la sc\u00e8ne<\/strong> <\/span><\/h3>\n\n\n\n
Con\u00e7u pour les chefs d'entreprise \u00e0 une \u00e9tape pr\u00e9cise de leur parcours.<\/p>\n\n\n\n
\n
Lancer sa premi\u00e8re entreprise de services en partant de z\u00e9ro<\/li>\n\n\n\n
Passer du travail en solo \u00e0 une petite \u00e9quipe<\/li>\n\n\n\n
Passer le cap des six chiffres sans s'\u00e9puiser<\/li>\n\n\n\n
Pr\u00e9parer votre entreprise en vue d'une vente ou d'une cession<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/span>Cours ax\u00e9s sur les comp\u00e9tences<\/strong> <\/span><\/h3>\n\n\n\n
Con\u00e7u autour d'une comp\u00e9tence professionnelle sp\u00e9cifique qui fait syst\u00e9matiquement d\u00e9faut dans votre secteur d'activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\n
\u00c9ducation financi\u00e8re \u00e0 l'intention des chefs d'entreprise du secteur des services<\/li>\n\n\n\n
Comment r\u00e9diger une proposition qui aboutira \u00e0 une r\u00e9ponse positive<\/li>\n\n\n\n
Animer des r\u00e9unions qui font r\u00e9ellement avancer les choses<\/li>\n\n\n\n
Pr\u00e9senter vos id\u00e9es \u00e0 vos clients, \u00e0 vos investisseurs ou \u00e0 votre \u00e9quipe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
<\/span>Formations sp\u00e9cialis\u00e9es<\/strong> <\/span><\/h3>\n\n\n\n
Con\u00e7u pour un secteur d'activit\u00e9 particulier, en tenant compte des d\u00e9fis sp\u00e9cifiques auxquels il est confront\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\n
Les bases du marketing pour les professionnels de la sant\u00e9 et du bien-\u00eatre<\/li>\n\n\n\n
Les bases de la gestion op\u00e9rationnelle pour les agences de cr\u00e9ation<\/li>\n\n\n\n
Se constituer une client\u00e8le en tant que consultant ind\u00e9pendant<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
La r\u00e8gle : votre meilleure id\u00e9e de formation est presque toujours celle sur laquelle vos clients en t\u00eate-\u00e0-t\u00eate vous interrogent avant m\u00eame de vous avoir pay\u00e9 \u2013 la question qui revient \u00e0 chaque entretien de prise de contact, le probl\u00e8me que tout le monde semble rencontrer avant de commencer \u00e0 travailler avec vous.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Comment organiser un cours sur la gestion d'entreprise<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Un bon cours a un arc clair : d\u00e9but, milieu, fin, avec des progr\u00e8s mesurables en cours de route.<\/p>\n\n\n\n
Voici un cadre qui s'applique \u00e0 la plupart des th\u00e8mes li\u00e9s au monde des affaires.<\/p>\n\n\n\n
Accroche \u2192 Bases \u2192 Modules fondamentaux \u2192 Application \u2192 R\u00e9sultats<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
Accroche :<\/strong> Commencez par pr\u00e9senter le probl\u00e8me que votre cours permet de r\u00e9soudre et expliquez en quoi il est important. La premi\u00e8re le\u00e7on doit donner \u00e0 l'\u00e9tudiant le sentiment d'avoir pris la bonne d\u00e9cision en s'inscrivant.<\/li>\n\n\n\n
Fondation :<\/strong> Pr\u00e9sentez les concepts et le contexte dont les \u00e9l\u00e8ves ont besoin avant de se lancer dans les travaux pratiques. C'est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous expliquez votre cadre de r\u00e9f\u00e9rence, votre approche et pourquoi elle fonctionne.<\/li>\n\n\n\n
Modules fondamentaux :<\/strong> Le c\u0153ur du cours : un accompagnement \u00e9tape par \u00e9tape. Chaque module aborde une partie distincte du processus global.<\/li>\n\n\n\n
Application :<\/strong> Des exercices, des cahiers d'exercices et des devoirs qui permettent \u00e0 l'\u00e9tudiant de passer de la compr\u00e9hension \u00e0 la mise en pratique. C'est ce qui distingue un cours d'un simple expos\u00e9.<\/li>\n\n\n\n
R\u00e9sultat :<\/strong> Le dernier module fait le point sur ce qui a \u00e9t\u00e9 acquis, consolide la transformation et oriente les participants vers la suite du parcours \u2013 id\u00e9alement, votre prochain cours ou une offre de coaching de niveau sup\u00e9rieur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Exemple de structure de formation : Comment se constituer un portefeuille de clients r\u00e9gulier pour les entreprises de services<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
Module 1 : Pourquoi la plupart des entreprises de services ont une client\u00e8le irr\u00e9guli\u00e8re \u2013 et les trois causes profondes de ce ph\u00e9nom\u00e8ne<\/li>\n\n\n\n
Module 2 : D\u00e9finir votre client id\u00e9al et ce qui fait de vous le choix \u00e9vident pour lui<\/li>\n\n\n\n
Module 3 : Mettre en place un syst\u00e8me de recommandation qui permet de g\u00e9n\u00e9rer des prises de contact sans que cela ne soit g\u00eanant<\/li>\n\n\n\n
Module 4 : Cr\u00e9er une pr\u00e9sence de contenu simple qui g\u00e9n\u00e8re des prospects entrants<\/li>\n\n\n\n
Module 5 : Assurer le suivi sans insister \u2013 une m\u00e9thode pour convertir les prospects \u00ab ti\u00e8des \u00bb<\/li>\n\n\n\n
Module 6 : Tout mettre en place \u2013 votre plan de pipeline sur 90 jours<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n\tREAD Comment structurer votre cours en ligne pour une participation maximale ?<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
<\/span>Des supports p\u00e9dagogiques qui enrichissent un cours<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n
Les cahiers d'exercices, les mod\u00e8les, les listes de contr\u00f4le et les \u00e9tudes de cas transforment le visionnage passif en apprentissage actif. Chaque module devrait comporter au moins une ressource pratique que l'\u00e9tudiant peut utiliser pour mettre en application ce qu'il vient d'apprendre.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Questionnaires et devoirs<\/strong> <\/span><\/h3>\n\n\n\nQuiz<\/a> aider les \u00e9l\u00e8ves \u00e0 assimiler ce qu\u2019ils ont appris : un \u00e9l\u00e8ve qui r\u00e9pond \u00e0 des questions sur un module retient mieux le contenu qu\u2019un \u00e9l\u00e8ve qui se contente de le regarder.<\/p>\n\n\n\n
Missions<\/a> Celles qui demandent aux \u00e9tudiants d'appliquer les notions apprises \u00e0 leur propre entreprise sont encore plus efficaces. Lorsqu'un \u00e9tudiant pr\u00e9sente sa propre strat\u00e9gie de tarification dans le cadre d'un devoir, c'est qu'il a r\u00e9ellement travaill\u00e9 sur le sujet \u2013 et qu'il s'en souvient.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Cr\u00e9er le contenu de votre cours<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Voici quelques pistes de r\u00e9flexion pour d\u00e9terminer ce qu\u2019il faut cr\u00e9er, ce qu\u2019il faut r\u00e9utiliser et quels outils permettent d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer le processus.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/span>Production vid\u00e9o<\/span><\/h3>\n\n\n\n
La production n'a pas besoin d'\u00eatre co\u00fbteuse. Les \u00e9tudiants paient pour votre expertise, pas pour votre budget de production. Voici ce qui compte :<\/p>\n\n\n\n
Qualit\u00e9 vid\u00e9o suffisante :<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
Appareil photo stable (tr\u00e9pied indispensable)<\/li>\n\n\n\n
\u00c9clairage ad\u00e9quat (lumi\u00e8re naturelle ou bo\u00eete \u00e0 lumi\u00e8re de base)<\/li>\n\n\n\n
Une vue claire de votre surface de travail<\/li>\n\n\n\n
Les angles multiples facilitent la technique<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Un son clair :<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
Microphone externe (les micros int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 l'appareil photo sont g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s mauvais)<\/li>\n\n\n\n
Environnement calme<\/li>\n\n\n\n
Rythme d'\u00e9locution clair<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Les bases de l'\u00e9dition :<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n
R\u00e9duire les erreurs et les temps morts<\/li>\n\n\n\n
Ajouter des superpositions de texte pour les points cl\u00e9s<\/li>\n\n\n\n
Inclure des gros plans des moments importants<\/li>\n\n\n\n
Les vid\u00e9os doivent \u00eatre cibl\u00e9es (10 \u00e0 20 minutes sont g\u00e9n\u00e9ralement suffisantes).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\n\tComment r\u00e9aliser une production vid\u00e9o \u00e0 moindre co\u00fbt<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
Vous n'\u00eates pas oblig\u00e9 d'utiliser la vid\u00e9o pour tout<\/h3>\n\n\n\n
Toutes les le\u00e7ons ne doivent pas n\u00e9cessairement prendre la forme d'une vid\u00e9o. <\/p>\n\n\n\n
\n
Les pr\u00e9sentations PowerPoint sont particuli\u00e8rement adapt\u00e9es aux pr\u00e9sentations g\u00e9n\u00e9rales de cadres m\u00e9thodologiques et aux processus \u00e9tape par \u00e9tape. <\/li>\n\n\n\n
Les guides et cahiers d'exercices au format PDF constituent de bons supports de r\u00e9f\u00e9rence auxquels les \u00e9l\u00e8ves pourront se r\u00e9f\u00e9rer r\u00e9guli\u00e8rement. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Pour les illustrations du cours et la conception du cahier d'exercices, Canva<\/a> C'est la solution la plus pratique pour les entra\u00eeneurs qui ne sont pas des graphistes. Visme<\/a> C'est une option \u00e0 envisager si vos cours comportent beaucoup de pr\u00e9sentations.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Vous disposez sans doute d\u00e9j\u00e0 de plus de contenu que vous ne le pensez<\/span><\/h3>\n\n\n\n
\n
Les enregistrements de webinaires peuvent \u00eatre transform\u00e9s en modules de formation. <\/li>\n\n\n\n
Les cadres de session client peuvent servir de structures de cours. <\/li>\n\n\n\n
Les supports utilis\u00e9s lors des ateliers peuvent servir de ressources compl\u00e9mentaires. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Avant d'enregistrer du nouveau contenu, examinez ce qui existe d\u00e9j\u00e0 et demandez-vous s'il est possible de le modifier, de le r\u00e9organiser ou de le mettre l\u00e9g\u00e8rement \u00e0 jour pour l'adapter au format d'un cours.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Configurez votre cours avec MemberPress Courses<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Cours sur MemberPress<\/a> est inclus dans votre formule MemberPress et prend tout en charge, de la diffusion des cours au suivi des progr\u00e8s des \u00e9l\u00e8ves, le tout sans quitter WordPress.<\/p>\n\n\n\n
\n
<\/iframe><\/div><\/span>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">REGARDER >>> Pr\u00e9sentation des cours MemberPRESS APER\u00c7U<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cr\u00e9er votre cours<\/strong>: Aller \u00e0 <strong>MemberPress > Cours > Ajouter un nouveau cours<\/strong>. Vous d\u00e9couvrirez un outil visuel de cr\u00e9ation de cours qui vous permettra de cr\u00e9er des sections, d'ajouter des le\u00e7ons, d'importer du contenu et d'organiser le tout par glisser-d\u00e9poser. <br><br>Chaque le\u00e7on peut inclure des vid\u00e9os, du texte, des fichiers t\u00e9l\u00e9chargeables ou n'importe quelle combinaison de ces \u00e9l\u00e9ments. Aucune connaissance en programmation n'est requise, et il n'est pas n\u00e9cessaire de se connecter \u00e0 une plateforme tierce.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facultatif* Utilisez le g\u00e9n\u00e9rateur de cours bas\u00e9 sur l'IA<\/strong><br>Vous avez besoin d'aide pour structurer votre programme d'\u00e9tudes et \u00e9toffer vos modules ? Avec le <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/addons\/ai-course-generator\/\">MemberPress AI Course Generator<\/a> Vous d\u00e9crivez le th\u00e8me de votre cours, votre public cible et ce que vous souhaitez que les \u00e9tudiants retiennent. L'outil g\u00e9n\u00e8re ensuite une structure compl\u00e8te du cours : sections, le\u00e7ons, dur\u00e9es estim\u00e9es et \u00e9bauche de contenu que vous pouvez modifier et d\u00e9velopper. <br><br>Cela ne cr\u00e9era pas le cours \u00e0 votre place, mais cela vous \u00e9pargnera la partie la plus difficile pour vous lancer. Disponible dans les formules \u00ab Growth \u00bb et \u00ab Scale \u00bb de MemberPress.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ajouter de l'interactivit\u00e9<\/strong>: Activez les modules compl\u00e9mentaires \u00ab MemberPress Quizzes \u00bb et \u00ab MemberPress Assignments \u00bb pour ajouter un quiz ou un devoir directement depuis l'\u00e9diteur de le\u00e7on.<br><br>Ajoutez des quiz \u00e0 la fin des le\u00e7ons ou des modules pour v\u00e9rifier la compr\u00e9hension. Et pour impliquer encore davantage vos \u00e9l\u00e8ves, proposez-leur des devoirs comprenant des projets approfondis \u00e0 la fin des modules. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"s48URYblzLZgHU0GFvyT93ePYKK4xfHDIq29rkn3x5jwXnMNPeypfjhIo1WMuqSBdR6GlbAtTQv\"><div class=\"responsive-video\"><iframe title=\"Comment ajouter et noter des devoirs dans les cours MemberPress\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LJssJuPUv24?feature=oembed&enablejsapi=1\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/div><\/span>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Suivi des progr\u00e8s<\/strong>: Les progr\u00e8s de chaque \u00e9l\u00e8ve sont suivis automatiquement. Vous pouvez voir quelles le\u00e7ons ils ont termin\u00e9es et o\u00f9 ils en sont dans le cours. <br><br>Les \u00e9tudiants peuvent \u00e9galement suivre leurs propres progr\u00e8s, ce qui est plus important qu\u2019il n\u2019y para\u00eet. Les personnes qui savent qu\u2019elles en sont \u00e0 la phase 60% d\u2019un cours ont nettement plus de chances de le mener \u00e0 bien que celles qui n\u2019ont aucune id\u00e9e de leur niveau d\u2019avancement.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Certificats d\u00e9livr\u00e9s \u00e0 l'issue de la formation<\/strong>: Lorsqu'un \u00e9tudiant termine votre formation, MemberPress Courses peut automatiquement <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/docs\/how-to-add-a-certificate-in-memberpress-courses\/\" title=\"\">d\u00e9livrer un certificat d'ach\u00e8vement \u00e0 l'effigie de la marque<\/a> \u2013 personnalis\u00e9 avec votre logo, votre nom en tant que formateur et le titre de la formation. Les \u00e9tudiants peuvent le t\u00e9l\u00e9charger, le partager sur LinkedIn ou l'ajouter \u00e0 leur portfolio.<br><br>Pour les coachs d'entreprise, un certificat obtenu \u00e0 l'issue de votre formation \u201c Consistent Client Pipeline \u201d ou de votre \u201c First Hire Masterclass \u201d offre aux participants une preuve concr\u00e8te du travail qu'ils ont accompli \u2013 et chaque fois qu'ils le partagent, votre nom est associ\u00e9 \u00e0 cette r\u00e9ussite. <br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contenu du goutte-\u00e0-goutte<\/strong>: Au lieu de publier toutes les le\u00e7ons en m\u00eame temps, vous pouvez <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/docs\/dripping-and-expiring-content\/\" title=\"\">diffuser le contenu au fil du temps<\/a> \u2013 un module par semaine, par exemple. Cela \u00e9vite aux \u00e9tudiants de parcourir le cours \u00e0 toute vitesse sans assimiler la mati\u00e8re, r\u00e9duit le sentiment de surmenage et vous donne une raison naturelle d'envoyer r\u00e9guli\u00e8rement des e-mails afin de maintenir l'int\u00e9r\u00eat des \u00e9tudiants tout au long du programme.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mod\u00e8les d'acc\u00e8s et de tarification<\/strong>: Un cours peut \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 un <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/blog\/why-you-should-offer-multiple-pricing-tiers-for-your-membership-site\/\" title=\"\">niveau d'adh\u00e9sion<\/a>, vendu comme produit autonome, ou les deux. <br>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Achat d'un cours autonome<\/strong><br>Cr\u00e9ez un abonnement sp\u00e9cialement d\u00e9di\u00e9 \u00e0 ce cours. Paiement unique pour un acc\u00e8s \u00e0 vie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inclus dans l'abonnement premium<\/strong><br>Ajoutez le cours en tant qu'avantage pour les niveaux d'adh\u00e9sion les plus \u00e9lev\u00e9s. C'est un excellent moyen de fid\u00e9liser les participants, qui ne veulent pas perdre l'acc\u00e8s aux cours qu'ils n'ont pas termin\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Approche hybride<\/strong><br>Les membres de base peuvent acheter les cours individuellement. Les membres Premium b\u00e9n\u00e9ficient de toutes les formations. Cela cr\u00e9e un chemin de mise \u00e0 niveau naturel.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"block-mp-button-wrap\">\n\t<a id=\"button-block_2a116aec79b542ca5681c1db1323d833\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/plans\/pricing\/\" class=\"button button-orange center\">Commencez d\u00e8s maintenant \u00e0 cr\u00e9er votre cours avec MemberPress<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\">\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Price_Your_Business_Courses\"><\/span>Comment fixer le prix de vos formations en gestion d'entreprise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix est fix\u00e9 en fonction du r\u00e9sultat obtenu, et non de la dur\u00e9e ou de l'effort n\u00e9cessaire \u00e0 sa r\u00e9alisation. <strong>Voici comment cela s'applique selon les diff\u00e9rents modes de vente de votre formation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tarifs des cours individuels<\/strong>: Une formation de quatre heures qui enseigne comment se constituer un portefeuille de clients r\u00e9gulier a plus de valeur qu'une formation de 20 heures abordant la th\u00e9orie des affaires en termes g\u00e9n\u00e9raux. <br><br>Une fourchette de prix r\u00e9aliste pour les formations professionnelles autonomes : de $197 \u00e0 $997, en fonction de l'ampleur de la transformation et de votre positionnement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Inclus dans l'abonnement<\/strong>: Lorsqu\u2019un cours est inclus dans un niveau d\u2019abonnement, il devient une raison de passer \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur \u2013 et non un produit \u00e0 part enti\u00e8re. Fixez le prix de ce niveau \u00e0 un niveau qui refl\u00e8te la valeur cumul\u00e9e de tout ce qu\u2019il comprend, et pas seulement celle du cours. Un abonnement qui inclut votre biblioth\u00e8que de ressources, des s\u00e9ances de coaching en groupe et un cours phare justifie un prix bien plus \u00e9lev\u00e9 que si chacun de ces \u00e9l\u00e9ments \u00e9tait vendu s\u00e9par\u00e9ment.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utiliser un cours moins cher comme point d'entr\u00e9e<\/strong>: Une formation d'initiation \u00e0 un prix abordable \u2013 de $47 \u00e0 $197 \u2013 peut attirer des clients qui ne sont pas encore pr\u00eats \u00e0 s'engager pour un abonnement complet. Une fois qu\u2019ils ont suivi la formation et obtenu des r\u00e9sultats, ils sont pr\u00eats \u00e0 passer au niveau sup\u00e9rieur. Cela fonctionne particuli\u00e8rement bien lorsque la formation couvre les bases et que l\u2019abonnement englobe tout ce qui vient ensuite.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lancer la pr\u00e9vente avant la construction<\/strong>: Si vous n'\u00eates pas s\u00fbr qu'une formation va se vendre, vendez-la avant m\u00eame de la cr\u00e9er. Ouvrez les inscriptions, dispensez la formation en direct pendant un nombre de semaines d\u00e9fini, puis servez-vous des questions et des commentaires des participants pour peaufiner la version enregistr\u00e9e que vous commercialiserez par la suite. Vous \u00eates r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 pour le cr\u00e9er, vous validez la demande et vous obtenez au final un contenu de meilleure qualit\u00e9 que celui que vous auriez cr\u00e9\u00e9 seul.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Market_Your_Business_Courses\"><\/span>Comment promouvoir vos formations en gestion d'entreprise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour inciter les gens \u00e0 l'acheter, il faut adopter une strat\u00e9gie marketing bien pens\u00e9e : avant le lancement, au moment du lancement et bien apr\u00e8s. <strong>Voici ce qui fonctionne \u00e0 chaque \u00e9tape :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Avant le lancement<\/strong>: Constituez une liste d'attente avant que la formation ne soit pr\u00eate. Une simple page d'accueil proposant de s'inscrire \u00e0 la newsletter suffit. <br><br>Envoyez r\u00e9guli\u00e8rement des e-mails aux personnes inscrites sur la liste d'attente au fur et \u00e0 mesure que vous d\u00e9veloppez votre projet : des informations sur les coulisses, un acc\u00e8s anticip\u00e9 \u00e0 une le\u00e7on, des tarifs pr\u00e9f\u00e9rentiels pour les inscriptions anticip\u00e9es. <br><br>Les personnes qui suivent le d\u00e9veloppement du projet s'investissent davantage dans le r\u00e9sultat final que celles qui le d\u00e9couvrent pour la premi\u00e8re fois le jour de sa sortie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lors du lancement<\/strong>: Une courte s\u00e9rie d'e-mails envoy\u00e9s sur une p\u00e9riode de cinq \u00e0 sept jours constitue le moyen le plus fiable de lancer une formation de coaching <br>\u2013 un e-mail annon\u00e7ant la formation et pr\u00e9cisant \u00e0 qui elle s'adresse, <br>\u2013 un article qui aborde la transformation en d\u00e9tail, <br>\u2013 qui permet de r\u00e9pondre aux objections, <br>\u2013 une offre qui suscite un sentiment d'urgence gr\u00e2ce \u00e0 une date limite ou \u00e0 un tarif pr\u00e9f\u00e9rentiel pour les r\u00e9servations anticip\u00e9es, <br>\u2013 et un dernier rappel le dernier jour.<br><br>Une session de questions-r\u00e9ponses en direct pendant la semaine de lancement s'av\u00e8re particuli\u00e8rement efficace pour les formations haut de gamme. Elle permet aux \u00e9tudiants potentiels de vous voir enseigner avant de s'inscrire, ce qui \u00e9limine le principal obstacle \u00e0 l'achat de formations dont le prix d\u00e9passe $500.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Apr\u00e8s le lancement : comment maintenir les ventes<\/strong>: Un mini-cours gratuit ou une courte s\u00e9rie de vid\u00e9os constitue un excellent \u00ab aimant \u00e0 prospects \u00bb qui m\u00e8ne directement \u00e0 votre cours payant. <br><br>Une personne qui suit jusqu\u2019au bout votre mini-formation gratuite \u201c Cinq \u00e9tapes pour am\u00e9liorer votre pipeline de clients \u201d et qui obtient des r\u00e9sultats est un acheteur potentiel pour votre formation compl\u00e8te sur le pipeline.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le contenu des cours sert \u00e9galement de moyen naturel de vente incitative \u00e0 la fin de tout contenu gratuit. <br><br>Un article de blog consacr\u00e9 au recrutement de votre premier collaborateur se termine par un lien vers votre formation sur le m\u00eame sujet. Un \u00e9pisode de podcast consacr\u00e9 \u00e0 la strat\u00e9gie tarifaire se termine par une mention de votre formation sur la tarification. Le contenu gratuit sert \u00e0 enseigner ; la formation permet de mettre en pratique ces connaissances.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"block-mp-button-wrap\">\n\t<a id=\"button-block_12f2d5a37fc8ef7ffba94b7edd52a1cd\" href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/blog\/online-courses-attract-students\/\" class=\"button button-blue center\">READ Comment commercialiser votre cours en ligne (50 fa\u00e7ons)<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Before_You_Go\"><\/span>Avant de partir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre formation est pr\u00eate et en vente. Le prochain guide de cette s\u00e9rie traite des t\u00e9l\u00e9chargements num\u00e9riques : les mod\u00e8les, les cahiers d'exercices et les kits d'outils qui incitent vos clients \u00e0 revenir entre les s\u00e9ances de coaching et les modules de formation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udc49 <em><a href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/blog\/digital-downloads-for-business-coaches\/\" title=\"\">Ressources num\u00e9riques \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger pour les coachs d'entreprise : mod\u00e8les, cahiers d'exercices et bo\u00eetes \u00e0 outils<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vous lancer dans la cr\u00e9ation de votre formation en gestion d'entreprise, <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1fuY2qeeYh-rfnZeumqq95yV03FEE_PXOSfVaY3ZvBxo\/edit#\">MemberPress vous offre tout ce dont vous avez besoin<\/a> \u2013 la mise \u00e0 disposition des cours, les quiz, les certificats, la protection des contenus et le traitement des paiements, le tout en un seul et m\u00eame endroit.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"full-width-cta blue image-left\">\n\t<div class=\"full-width-cta-container\">\n\t\t<div class=\"full-width-ctaimage\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/Guy1.webp\" alt=\"caract\u00e8re cta\" loading=\"lazy\" width=\"485\" height=\"432\" srcset=\"https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/transparent.gif 1w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/Guy1-mobile.webp 543w, https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/Guy1.webp 485w\" sizes=\"auto, (max-width: 767px) 1px, (max-width: 1023px) 543px, 485px\">\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"full-width-ctatext\">\n\t\t\t<h3>Obtenez MemberPress d\u00e8s aujourd'hui !<\/h3>\n\t\t\t<div><p>Commencez \u00e0 \u00eatre pay\u00e9 pour le contenu que vous cr\u00e9ez.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t<div class=\"pricing-cta\">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/plans\/pricing\/\" class=\"cta-button\">\n\t\t\t\t\tObtenir MemberPress maintenant\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/memberpress.com\/wp-content\/themes\/memberpress-theme\/images\/long-arrow-right-white.svg\" class=\"arrow-red\" alt=\"fl\u00e8che\" width=\"20\" height=\"14\">\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/memberpress.com\/fr\/features\">Voir toutes les caract\u00e9ristiques<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<\/body><\/html>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Votre accompagnement permet \u00e0 vos clients d'obtenir des r\u00e9sultats. 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