N\u00e3o \u00e9 segredo para ningu\u00e9m que o marketing para uma empresa exige um conjunto de habilidades e uma estrat\u00e9gia diferentes das utilizadas para abordar diretamente os consumidores. \u00c9 fundamental entender a diferen\u00e7a entre o marketing B2C e B2B para obter sucesso. <\/p>

O QUE H\u00c1 DENTRO<\/p>\nAlternar<\/span>

#1 Foco nas necessidades do cliente<\/a><\/li>
#2 Adotar uma abordagem de inbound marketing<\/a><\/li>
#3 Aperfei\u00e7oe seu marketing de sa\u00edda<\/a><\/li>
#4 Use a m\u00eddia social<\/a><\/li>
#5 Obter automatizado<\/a><\/li>
#6 Adote o marketing de afiliados<\/a><\/li>
O que levar<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n
Naturalmente, voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 de uma estrat\u00e9gia de marketing s\u00f3lida se quiser ver resultados. Se voc\u00ea est\u00e1 cansado de ver um retorno limitado depois de gastar muito dinheiro em sua estrat\u00e9gia de marketing B2B, \u00e9 hora de repensar. <\/p>\n\n\n\n
Se seu site atende a outras empresas<\/a>Considere as seis abordagens a seguir para melhorar sua sorte.<\/p>\n\n\n\n
#1 Foco nas necessidades do cliente<\/h3>\n\n\n\n
A maioria de n\u00f3s pensa no marketing B2B como uma troca direta. Uma empresa tem um problema e quer que ele seja resolvido da forma mais econ\u00f4mica e r\u00e1pida poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, um n\u00famero crescente de os compradores empresariais esperam que a experi\u00eancia de compra espelhe a de uma compra B2C<\/a>. Leve isso em considera\u00e7\u00e3o em sua estrat\u00e9gia de marketing. <\/p>\n\n\n\n
$\"ouvimos$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Embora talvez voc\u00ea queira concentrar sua abordagem menos na emo\u00e7\u00e3o e mais na praticidade, ainda precisa adaptar sua oferta ao comprador.<\/p>\n\n\n\n
Antes de abordar um cliente B2B em potencial, Fa\u00e7a sua pesquisa<\/a>. Aprenda o m\u00e1ximo poss\u00edvel sobre eles, concentrando-se especialmente em seus pontos problem\u00e1ticos. Mostre que voc\u00ea entende as necessidades deles e diga exatamente como planeja atend\u00ea-las.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#2 Adotar uma abordagem de inbound marketing<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Por que gastar uma pequena fortuna em t\u00e9cnicas de marketing quando os leads B2B simplesmente chegam at\u00e9 voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n
Esse \u00e9 o pensamento por tr\u00e1s do inbound marketing. Se voc\u00ea puder criar uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado e SEO que posicione sua empresa como uma solu\u00e7\u00e3o para um problema espec\u00edfico, voc\u00ea economizar\u00e1 muito em despesas de marketing.<\/p>\n\n\n\n
$\"caderno$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
O inbound marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia de longo prazo, mas as recompensas podem ser substanciais se voc\u00ea for paciente o suficiente. Isso se deve ao fato de que um cliente inbound provavelmente permanecer\u00e1 fiel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Tudo isso leva \u00e0 seguinte pergunta: - O que \u00e9 isso? como uma empresa constr\u00f3i um estrat\u00e9gia de inbound marketing bem-sucedida<\/a>?<\/em> <\/p>\n\n\n\n
Simples: Posicione sua empresa como especialista do setor.<\/strong> E, dependendo do nicho do seu p\u00fablico, talvez voc\u00ea queira considerar uma abordagem de marketing baseada em contas. <\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea toma um abordagem de marketing baseado em contas (ABM)<\/strong>Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma conta de cliente, concentre seus recursos em um pequeno grupo de contas-alvo dentro do seu mercado-alvo. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea usa campanhas personalizadas, adaptadas a cada conta. E suas mensagens s\u00e3o projetadas para transmitir uma mensagem personalizada que atenda \u00e0s necessidades individuais desse conjunto de clientes.<\/p>\n\n\n\n
Com o uso inteligente de SEO e blogs, voc\u00ea pode garantir que os tomadores de decis\u00e3o encontrem sua marca. <\/p>\n\n\n\n
Crie um perfil de cliente e certifique-se de que sua presen\u00e7a on-line responda \u00e0s perguntas mais comuns. Ao fazer isso, voc\u00ea construir\u00e1 sua reputa\u00e7\u00e3o como uma fonte de informa\u00e7\u00f5es. Isso tamb\u00e9m garantir\u00e1 seu lugar no topo da lista de qualquer cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#3 Aperfei\u00e7oe seu marketing de sa\u00edda<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Por mais eficaz que o inbound marketing possa ser, voc\u00ea n\u00e3o deve confiar apenas nele. Conforme mencionado, pode levar algum tempo para colher os frutos. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea ainda precisar\u00e1 trabalhar com t\u00e9cnicas tradicionais de outbound marketing, como campanhas de e-mail frio<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
$\"sinal$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
No entanto, para evitar a pasta de spam, escreva mensagens que capturem a imagina\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio. Por exemplo, o t\u00edtulo do assunto nunca deve ser uma reflex\u00e3o tardia. De fato, ele \u00e9 realmente mais importante do que o corpo do texto. <\/p>\n\n\n\n
Afinal, seu lead decidir\u00e1 por impulso se quer abrir ou ignorar seu e-mail<\/a>. Um assunto atraente aumenta suas chances de abertura.<\/p>\n\n\n\n
No e-mail em si, seja breve. Explique como seu produto ou servi\u00e7o beneficiar\u00e1 uma empresa, fa\u00e7a uma \u00fanica chamada para a\u00e7\u00e3o (CTA) e saia do caminho. <\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea tiver segmentado o p\u00fablico certo, isso deve ser suficiente.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#4 Use a m\u00eddia social<\/span><\/h3>\n\n\n\n
A m\u00eddia social n\u00e3o \u00e9 mais apenas o dom\u00ednio de usu\u00e1rios pessoais. Cada vez mais empresas est\u00e3o adotando essa plataforma (especialmente o LinkedIn<\/a>) para alcan\u00e7ar seus colegas executivos. <\/p>\n\n\n\n
Mais de 80% de figuras s\u00eanior tamb\u00e9m pesquisar uma empresa nas m\u00eddias sociais antes de se comprometer com uma compra<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
E como membros da A gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio entra em cargos de ger\u00eancia<\/strong> em todos os setores, \u00e9 prov\u00e1vel que a m\u00eddia social se torne cada vez mais crucial para o marketing B2B. <\/p>\n\n\n\n
$\"mulher$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
Aspectos como uma reputa\u00e7\u00e3o s\u00f3lida e avalia\u00e7\u00f5es positivas de colegas e de outras empresas aumentar\u00e3o drasticamente seu potencial de ganhos com B2B.<\/p>\n\n\n\n
Use a m\u00eddia social para mostrar os seres humanos por tr\u00e1s de sua marca. Simplesmente preencher sua p\u00e1gina com postagens e imagens gen\u00e9ricas e pr\u00e9-organizadas n\u00e3o atrair\u00e1 clientes B2B (ou qualquer outro). <\/p>\n\n\n\n
Use sua presen\u00e7a nas m\u00eddias sociais para demonstrar um entendimento dos poss\u00edveis compradores.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#5 Obter automatizado<\/span><\/h3>\n\n\n\n
A Internet tornou o mundo consideravelmente menor. Agora \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil encontrar um poss\u00edvel parceiro de neg\u00f3cios na Col\u00f4mbia quanto em Croydon. <\/p>\n\n\n\n
No entanto, ainda existem desafios para fazer neg\u00f3cios internacionalmente. As barreiras lingu\u00edsticas e as diferen\u00e7as de tempo est\u00e3o entre as mais significativas.<\/p>\n\n\n\n
$\"quadro-negro$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
A ado\u00e7\u00e3o da automa\u00e7\u00e3o pode resolver ambos os problemas. O software pode traduzir qualquer idioma, e chatbots<\/a> pode responder a perguntas a qualquer hora do dia ou da noite. <\/strong>Usando a IA, voc\u00ea pode garantir que um lead de neg\u00f3cios forte n\u00e3o escape por entre seus dedos enquanto voc\u00ea dorme.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>#6 Adote o marketing de afiliados<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Marketing de afiliados<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia na qual uma marca paga uma comiss\u00e3o aos afiliados com base nas vendas geradas por meio de suas indica\u00e7\u00f5es. Tradicionalmente, essa \u00e9 uma abordagem de marketing B2C. <\/p>\n\n\n\n
$\"P\u00e1gina$ <\/a><\/figure>\n\n\n\n
No entanto, at\u00e9 Executar seu pr\u00f3prio programa de afiliados<\/a> e encontrar os afiliados certos, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ampliar significativamente sua lista de contatos B2B. <\/p>\n\n\n\n
Um influenciador B2B eficaz<\/a> podem valer seu peso em ouro. Voc\u00ea s\u00f3 precisa se esfor\u00e7ar para encontr\u00e1-los e oferecer-lhes recompensas dignas.<\/p>\n\n\n\n
\n\t LEIA >>> Como definir as taxas de comiss\u00e3o para seu programa de afiliados<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, considere sua estrutura de pagamento. O pagamento de comiss\u00f5es apenas por informa\u00e7\u00f5es de contato pode ficar caro rapidamente. Concentre-se em recompensar as convers\u00f5es de vendas. Isso incentivar\u00e1 seus afiliados a lhe enviar leads s\u00f3lidos.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>O que levar<\/span><\/h3>\n\n\n\n
Se seu site atende a outras empresas, \u00e9 importante entender as diferen\u00e7as entre marketing B2C e B2B. <\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 adotar a abordagem correta. Considere as seis estrat\u00e9gias a seguir e voc\u00ea estar\u00e1 no caminho certo para estabelecer um ROI s\u00f3lido:<\/p>\n\n\n\n
\n
Foco nas necessidades de uma empresa<\/li>\n\n\n\n
Adotar uma abordagem de inbound marketing<\/li>\n\n\n\n
Aperfei\u00e7oe seu marketing de sa\u00edda<\/li>\n\n\n\n
Adote a m\u00eddia social<\/li>\n\n\n\n
Obter automatizado<\/li>\n\n\n\n
Adote o marketing de afiliados<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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It\u2019s hardly a secret that marketing to a business requires a different skillset and strategy than does directly approaching consumers. It\u2019s critical to understand the difference between B2C and B2B marketing to enjoy success. Naturally, you\u2019ll also need a watertight marketing strategy if you\u2019re hoping to see results. If you\u2019re sick of seeing limited return [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":60970,"featured_media":38805,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"complete","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"Syble to wrap this one up","footnotes":""},"categories":[69,134,943,94],"tags":[959,322],"class_list":{"0":"post-28865","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-how-to-2","9":"category-lists","10":"category-marketing","11":"tag-b2b","12":"tag-online-business","13":"entry"},"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t