{"id":3701,"date":"2014-06-11T17:32:33","date_gmt":"2014-06-11T17:32:33","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3701"},"modified":"2020-09-21T08:22:32","modified_gmt":"2020-09-21T14:22:32","slug":"how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/pt\/blog\/how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect\/","title":{"rendered":"Como definir o pre\u00e7o das associa\u00e7\u00f5es (Parte 1): O efeito de ancoragem"},"content":{"rendered":"

One of the most difficult tasks when creating membership sites isn\u2019t decidir qual software de associa\u00e7\u00e3o usar<\/a> ou Criando seu conte\u00fado<\/a>\u2026 it\u2019s setting your prices.\u00a0Why? Porque o pre\u00e7o tem muito mais a ver com a psicologia do consumidor do que com qualquer outra coisa.<\/b><\/p>\n

\u00c0 primeira vista, a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os parece bastante simples. Mas, ap\u00f3s uma an\u00e1lise mais detalhada, \u00e9 f\u00e1cil perceber que a psicologia de pre\u00e7os \u00e9 um assunto muito complexo, com livros inteiros dedicados ao tema. \u00c9 claro que sim, usando um \u00f3timo plugin de associa\u00e7\u00e3o do WordPress<\/a> will help alleviate some of the pain of pricing by giving you some flexibility, but even the best membership software can\u2019t help you figure out what\u2019s in the mind of your customers.<\/p>\n

Nesta semana e na pr\u00f3xima, temos alguns resultados diferentes que devem ser levados em conta ao determinar o melhor pre\u00e7o para as ofertas de seu site de associa\u00e7\u00e3o. Aqui est\u00e1 o primeiro:<\/p>\n

O efeito de ancoragem<\/h4>\n

O efeito de ancoragem (\u00e0s vezes tamb\u00e9m chamado de p<\/strong>moldura de arroz<\/b>) \u00e9 uma maneira fundamental e bem documentada pela qual os seres humanos tomam decis\u00f5es sobre o quanto est\u00e3o dispostos a pagar por algo. Voc\u00ea pode pensar que seu racioc\u00ednio para pagar por um produto ou servi\u00e7o se baseia na l\u00f3gica, mas, na verdade, voc\u00ea e a maioria dos outros seres humanos baseiam essa decis\u00e3o em compara\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Um \u00f3timo exemplo desse fen\u00f4meno pode ser encontrado em um experimento recente realizado pela BBC Horizon:<\/p>\n

Um pesquisador foi a um parque bem movimentado e pediu \u00e0s pessoas que estimassem o pre\u00e7o de uma garrafa de vinho. Antes da estimativa, foi solicitado que elas tirassem uma bola de pingue-pongue de uma sacola com os olhos fechados. Os participantes foram informados de que cada bola na sacola tinha um n\u00famero entre 1 e 100 escrito, mas, na realidade, havia apenas um n\u00famero escrito em cada uma delas. O experimento foi realizado duas vezes com dois grupos diferentes de participantes.<\/p>\n

The first group of people drew a ping pong ball with the number 10 written on it and the second group saw a 65 on the ball. After they\u2019d seen the ball, the participants were asked to approximate the cost of the bottle of wine. The first group estimated the cost to be between $10 and $30, while the second group guessed much higher, between $40 and $100.<\/p>\n

Ent\u00e3o, o que isso significa para sua empresa? Bom, seus clientes provavelmente chegar\u00e3o ao seu site com uma faixa de pre\u00e7o j\u00e1 em mente<\/b> de fazer compras na Web e visitar os sites dos concorrentes. Entretanto, isso n\u00e3o significa necessariamente que voc\u00ea precise igualar ou superar os pre\u00e7os dos concorrentes. \u00c9 apenas algo que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o e estar ciente ao definir seus pr\u00f3prios pre\u00e7os.<\/p>\n

Dependendo de suas ofertas exclusivas, seu pre\u00e7o pode (e muito bem pode) ser drasticamente diferente do pre\u00e7o de seus concorrentes. voc\u00ea s\u00f3 precisa explicar de forma adequada e destacada o valor de sua oferta em seu site<\/b>.<\/p>\n

For instance, if you\u2019re the only company offering basket weaving materials along with your basket weaving curso<\/a>Se voc\u00ea quiser fazer uma oferta de desconto, pode comparar seu pre\u00e7o com o pre\u00e7o padr\u00e3o do setor (onde seus concorrentes est\u00e3o), adicionar o pre\u00e7o dos materiais do curso e inserir uma nota r\u00e1pida sobre o valor t\u00edpico dessa oferta para atrair clientes em potencial. Destacar descontos \u00e9 uma \u00f3tima maneira de incentivar as compras.<\/p>\n

Outro ponto em que o efeito de ancoragem pode fazer a diferen\u00e7a \u00e9 fazer com que as pessoas comprem um de seus produtos. ofertas de m\u00e9dio porte<\/b>.<\/p>\n

Digamos que voc\u00ea tenha dois n\u00edveis de programa diferentes para seu neg\u00f3cio de tecelagem de cestas, Bronze ($15) e Prata ($80), mas n\u00e3o estava obtendo muitas vendas para o pacote Prata. Ao adicionar uma terceira op\u00e7\u00e3o com um pre\u00e7o muito mais alto, por exemplo, um pacote Gold por $500, voc\u00ea enquadra o pacote Silver como o melhor neg\u00f3cio e, consequentemente, gera mais vendas para a oferta intermedi\u00e1ria.<\/p>\n

Para algumas leituras excelentes sobre o efeito de ancoragem, confira os seguintes artigos em Psicologia Hoje<\/a> e Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o inteligente<\/a>.<\/p>\n

Remember that pricing can be complex and there\u2019s no foolproof method for selecting the right price for your membership site.<\/p>\n

No entanto, temos mais oito \u00f3timas considera\u00e7\u00f5es para compartilhar com voc\u00ea<\/b>Portanto, n\u00e3o deixe de ler\u00a0Parte 2<\/a> desta s\u00e9rie informativa sobre como definir o pre\u00e7o da assinatura de seu site de associa\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Leia o pr\u00f3ximo artigo desta s\u00e9rie:\u00a0Como definir o pre\u00e7o das associa\u00e7\u00f5es (Parte 2): 4 insights importantes<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

One of the most difficult tasks when creating membership sites isn\u2019t deciding what membership software to use or creating your content\u2026 it\u2019s setting your prices.\u00a0Why? Because pricing has much more to do with consumer psychology than\u00a0anything else. At first glance, setting prices seems pretty straightforward. But after a closer look, it\u2019s easy to see that [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15918,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,102,121],"tags":[122,126,123,125],"class_list":["post-3701","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-advice","category-monetization","category-pricing","tag-anchoring-effect","tag-neuromarketing","tag-price-frame","tag-psychology","entry"],"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t