{"id":3701,"date":"2014-06-11T17:32:33","date_gmt":"2014-06-11T17:32:33","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3701"},"modified":"2020-09-21T08:22:32","modified_gmt":"2020-09-21T14:22:32","slug":"how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/pt\/blog\/how-to-price-memberships-part-1-the-anchoring-effect\/","title":{"rendered":"Como definir o pre\u00e7o das associa\u00e7\u00f5es (Parte 1): O efeito de ancoragem"},"content":{"rendered":"

Uma das tarefas mais dif\u00edceis ao criar sites de associa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 decidir qual software de associa\u00e7\u00e3o usar<\/a> ou Criando seu conte\u00fado<\/a>... \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de seus pre\u00e7os. Por qu\u00ea? Porque o pre\u00e7o tem muito mais a ver com a psicologia do consumidor do que com qualquer outra coisa.<\/b><\/p>\n

\u00c0 primeira vista, a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os parece bastante simples. Mas, ap\u00f3s uma an\u00e1lise mais detalhada, \u00e9 f\u00e1cil perceber que a psicologia de pre\u00e7os \u00e9 um assunto muito complexo, com livros inteiros dedicados ao tema. \u00c9 claro que sim, usando um \u00f3timo plugin de associa\u00e7\u00e3o do WordPress<\/a> ajudar\u00e1 a aliviar um pouco a dor da precifica\u00e7\u00e3o, dando-lhe alguma flexibilidade, mas mesmo o melhor software de associa\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ajud\u00e1-lo a descobrir o que est\u00e1 na mente de seus clientes.<\/p>\n

Nesta semana e na pr\u00f3xima, temos alguns resultados diferentes que devem ser levados em conta ao determinar o melhor pre\u00e7o para as ofertas de seu site de associa\u00e7\u00e3o. Aqui est\u00e1 o primeiro:<\/p>\n

O efeito de ancoragem<\/h4>\n

O efeito de ancoragem (\u00e0s vezes tamb\u00e9m chamado de p<\/strong>moldura de arroz<\/b>) \u00e9 uma maneira fundamental e bem documentada pela qual os seres humanos tomam decis\u00f5es sobre o quanto est\u00e3o dispostos a pagar por algo. Voc\u00ea pode pensar que seu racioc\u00ednio para pagar por um produto ou servi\u00e7o se baseia na l\u00f3gica, mas, na verdade, voc\u00ea e a maioria dos outros seres humanos baseiam essa decis\u00e3o em compara\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Um \u00f3timo exemplo desse fen\u00f4meno pode ser encontrado em um experimento recente realizado pela BBC Horizon:<\/p>\n

Um pesquisador foi a um parque bem movimentado e pediu \u00e0s pessoas que estimassem o pre\u00e7o de uma garrafa de vinho. Antes da estimativa, foi solicitado que elas tirassem uma bola de pingue-pongue de uma sacola com os olhos fechados. Os participantes foram informados de que cada bola na sacola tinha um n\u00famero entre 1 e 100 escrito, mas, na realidade, havia apenas um n\u00famero escrito em cada uma delas. O experimento foi realizado duas vezes com dois grupos diferentes de participantes.<\/p>\n

O primeiro grupo de pessoas desenhou uma bola de pingue-pongue com o n\u00famero 10 escrito nela e o segundo grupo viu um 65 na bola. Depois de verem a bola, os participantes foram solicitados a calcular o custo aproximado da garrafa de vinho. O primeiro grupo estimou o custo entre $10 e $30, enquanto o segundo grupo fez uma estimativa muito maior, entre $40 e $100.<\/p>\n

Ent\u00e3o, o que isso significa para sua empresa? Bom, seus clientes provavelmente chegar\u00e3o ao seu site com uma faixa de pre\u00e7o j\u00e1 em mente<\/b> de fazer compras na Web e visitar os sites dos concorrentes. Entretanto, isso n\u00e3o significa necessariamente que voc\u00ea precise igualar ou superar os pre\u00e7os dos concorrentes. \u00c9 apenas algo que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o e estar ciente ao definir seus pr\u00f3prios pre\u00e7os.<\/p>\n

Dependendo de suas ofertas exclusivas, seu pre\u00e7o pode (e muito bem pode) ser drasticamente diferente do pre\u00e7o de seus concorrentes. voc\u00ea s\u00f3 precisa explicar de forma adequada e destacada o valor de sua oferta em seu site<\/b>.<\/p>\n

Por exemplo, se voc\u00ea for a \u00fanica empresa que oferece materiais de tecelagem de cestas juntamente com seu produto de tecelagem de cestas curso<\/a>Se voc\u00ea quiser fazer uma oferta de desconto, pode comparar seu pre\u00e7o com o pre\u00e7o padr\u00e3o do setor (onde seus concorrentes est\u00e3o), adicionar o pre\u00e7o dos materiais do curso e inserir uma nota r\u00e1pida sobre o valor t\u00edpico dessa oferta para atrair clientes em potencial. Destacar descontos \u00e9 uma \u00f3tima maneira de incentivar as compras.<\/p>\n

Outro ponto em que o efeito de ancoragem pode fazer a diferen\u00e7a \u00e9 fazer com que as pessoas comprem um de seus produtos. ofertas de m\u00e9dio porte<\/b>.<\/p>\n

Digamos que voc\u00ea tenha dois n\u00edveis de programa diferentes para seu neg\u00f3cio de tecelagem de cestas, Bronze ($15) e Prata ($80), mas n\u00e3o estava obtendo muitas vendas para o pacote Prata. Ao adicionar uma terceira op\u00e7\u00e3o com um pre\u00e7o muito mais alto, por exemplo, um pacote Gold por $500, voc\u00ea enquadra o pacote Silver como o melhor neg\u00f3cio e, consequentemente, gera mais vendas para a oferta intermedi\u00e1ria.<\/p>\n

Para algumas leituras excelentes sobre o efeito de ancoragem, confira os seguintes artigos em Psicologia Hoje<\/a> e Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o inteligente<\/a>.<\/p>\n

Lembre-se de que a precifica\u00e7\u00e3o pode ser complexa e n\u00e3o h\u00e1 um m\u00e9todo infal\u00edvel para selecionar o pre\u00e7o certo para seu site de associa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No entanto, temos mais oito \u00f3timas considera\u00e7\u00f5es para compartilhar com voc\u00ea<\/b>Portanto, n\u00e3o deixe de ler\u00a0Parte 2<\/a> desta s\u00e9rie informativa sobre como definir o pre\u00e7o da assinatura de seu site de associa\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Leia o pr\u00f3ximo artigo desta s\u00e9rie:\u00a0Como definir o pre\u00e7o das associa\u00e7\u00f5es (Parte 2): 4 insights importantes<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

One of the most difficult tasks when creating membership sites isn\u2019t deciding what membership software to use or creating your content\u2026 it\u2019s setting your prices.\u00a0Why? Because pricing has much more to do with consumer psychology than\u00a0anything else. At first glance, setting prices seems pretty straightforward. But after a closer look, it\u2019s easy to see that [\u2026]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15918,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,102,121],"tags":[122,126,123,125],"class_list":{"0":"post-3701","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-advice","8":"category-monetization","9":"category-pricing","10":"tag-anchoring-effect","11":"tag-neuromarketing","12":"tag-price-frame","13":"tag-psychology","14":"entry"},"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t