{"id":3731,"date":"2014-06-12T19:42:21","date_gmt":"2014-06-12T19:42:21","guid":{"rendered":"https:\/\/memberpress.com\/?p=3731"},"modified":"2020-09-18T14:42:54","modified_gmt":"2020-09-18T20:42:54","slug":"how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/memberpress.com\/pt\/blog\/how-to-price-memberships-part-2-4-important-insights\/","title":{"rendered":"Como definir o pre\u00e7o das associa\u00e7\u00f5es (Parte 2): 4 insights importantes"},"content":{"rendered":"

Bem-vindo de volta \u00e0 segunda parte de nossa s\u00e9rie sobre como definir o pre\u00e7o das assinaturas de seu site de associa\u00e7\u00e3o. Em primeira parte<\/a>Na se\u00e7\u00e3o \"O que \u00e9 o efeito de ancoragem?\", falamos sobre o efeito de ancoragem e um pouco da psicologia do consumidor por tr\u00e1s dos h\u00e1bitos de consumo.<\/p>\n

Hoje, trazemos a voc\u00ea mais quatro considera\u00e7\u00f5es populares que devem ser levadas em conta ao definir seus pre\u00e7os. Vamos direto ao assunto!<\/p>\n

Considere o ROI do seu produto<\/h2>\n

Se houver um retorno sobre o investimento (ROI) \u2014 ou um ROI percebido \u2014 decorrente do investimento no seu site de assinaturas, geralmente \u00e9 poss\u00edvel cobrar mais por uma oferta.<\/p>\n

Se voc\u00ea conseguir mostrar aos membros em potencial que, ao se inscreverem no seu site, eles poder\u00e3o recuperar o valor investido \u2014 ou at\u00e9 mais \u2014 gra\u00e7as ao conte\u00fado valioso que voc\u00ea oferece, as pessoas ficar\u00e3o muito mais dispostas a abrir a carteira.<\/p>\n

Grandes exemplos desses tipos de sites incluem sites de associa\u00e7\u00e3o de Software como Servi\u00e7o (SaaS) financeiros (escolhas de a\u00e7\u00f5es ou consultoria de investimento) e comerciais.<\/p>\n

No entanto, se a sua oferta for algo mais ef\u00eamero (por exemplo, um site de assinatura com a piada do dia ou receitas), seus assinantes n\u00e3o poder\u00e3o realmente usar essas informa\u00e7\u00f5es para gerar lucro em seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios e estar\u00e3o muito menos dispostos a pagar uma taxa alta e recorrente pelo seu conte\u00fado.<\/p>\n

Percebi que muitas empresas definem pre\u00e7os muito baixos para suas assinaturas quando n\u00e3o levam em conta o retorno sobre o investimento (ROI). Lembre-se sempre de que, com um site de assinaturas, voc\u00ea est\u00e1 iniciando um relacionamento de longo prazo com seus clientes.<\/p>\n

Se seus membros est\u00e3o obtendo um \u00f3timo retorno sobre o investimento (ROI), \u00e9 importante definir os pre\u00e7os de forma adequada para que voc\u00ea possa oferecer a eles a aten\u00e7\u00e3o, os produtos e as informa\u00e7\u00f5es que merecem. Se o seu site n\u00e3o tiver receita suficiente para oferecer tudo isso aos seus clientes, seu relacionamento com eles pode acabar sendo um pouco menos \u201cde longo prazo\u201d do que voc\u00ea gostaria, por mais barata que seja a sua oferta.<\/p>\n

O efeito chamariz<\/h4>\n

O efeito chamariz \u00e9 semelhante, em alguns aspectos, ao efeito de ancoragem, pois utiliza a confian\u00e7a do c\u00e9rebro em compara\u00e7\u00f5es para impulsionar as vendas de um produto superior. No caso do efeito chamariz, entretanto, voc\u00ea cria um produto com pre\u00e7o semelhante ao da sua oferta principal, mas visivelmente inferior.<\/p>\n

Digamos, por exemplo, que voc\u00ea queira impulsionar as vendas de seu programa \"Platinum Basket Weaving\", que inclui todos os 12 cursos de tecelagem de cestas, um eBook gratuito de 900 p\u00e1ginas sobre tecelagem de cestas e todos os seus materiais de tecelagem de cestas por $90.<\/p>\n

Usando o efeito de chamariz, voc\u00ea criaria uma oferta semelhante, como um programa \"Tecelagem de cestas Gold\" que inclu\u00edsse apenas oito cursos de tecelagem de cestas e o pre\u00e7o fosse $85. A diferen\u00e7a de pre\u00e7o entre os dois \u00e9 pequena, mas o valor de quatro cursos adicionais de tecelagem de cestas por apenas $5 torna o programa Platinum um neg\u00f3cio muito melhor aos olhos do consumidor.<\/p>\n

Esse efeito deve ser usado com modera\u00e7\u00e3o. Se for exagerado ou aplicado de forma inadequada, pode passar a impress\u00e3o de que se est\u00e1 \u201cenganando\u201d os clientes e, possivelmente, perder seu efeito positivo. Mas \u00e9 uma t\u00e9cnica utilizada por muitas empresas de todos os portes; portanto, \u00e9 algo que voc\u00ea definitivamente deve levar em considera\u00e7\u00e3o ao definir os pre\u00e7os de suas assinaturas.<\/p>\n

Aqui est\u00e1 um \u00f3timo artigo sobre o efeito chamariz<\/a> caso voc\u00ea queira saber mais.<\/p>\n

Pre\u00e7o certo para sua oferta<\/h4>\n

O pre\u00e7o tamb\u00e9m pode variar de acordo com a forma como voc\u00ea decide oferecer seu conte\u00fado e por quanto tempo as pessoas ter\u00e3o acesso a ele. Por exemplo, se voc\u00ea estivesse oferecendo uma \u00fanica aula sobre tecelagem de cestas, faria sentido cobrar um pagamento alto e \u00fanico. Por qu\u00ea? Porque se trata de um curso finito, um evento \u00fanico, repleto do m\u00e1ximo de conte\u00fado interessante que voc\u00ea conseguir encaixar na dura\u00e7\u00e3o da aula.<\/p>\n

Por outro lado, se voc\u00ea optar por oferecer um site de recursos para tecelagem de cestas, no qual voc\u00ea distribui conte\u00fado regularmente, poder\u00e1 cobrar uma taxa mensal mais baixa para atrair associa\u00e7\u00f5es mais comprometidas e de longo prazo.<\/p>\n

Certamente, h\u00e1 vantagens e desvantagens em ambos os tipos de assinatura. Na verdade, tudo depende do que funciona melhor para o seu neg\u00f3cio e do que atrai mais seus consumidores. Isso est\u00e1 relacionado ao conceito e \u00e0 psicologia por tr\u00e1s dos pacotes combinados, que abordaremos com mais detalhes em terceira parte<\/a> desta s\u00e9rie do blog.<\/p>\n

Testando seus pre\u00e7os?<\/h4>\n

H\u00e1 alguns anos, tive um cliente que queria que come\u00e7\u00e1ssemos a fazer testes de divis\u00e3o de pre\u00e7os em seu site de associa\u00e7\u00e3o. No in\u00edcio, achei que era uma ideia muito legal. Que melhor maneira de descobrir os pre\u00e7os perfeitos para suas assinaturas do que deixar que os usu\u00e1rios lhe digam por meio de um teste?<\/p>\n

Ent\u00e3o, executei o teste no site deles e, bem, as convers\u00f5es diminu\u00edram, enquanto as taxas de suporte e cancelamento aumentaram muito. O que aconteceu?<\/p>\n

Est\u00e1vamos lidando com alguns usu\u00e1rios que frequentemente limpavam os cookies de seus navegadores e\/ou usavam v\u00e1rios computadores, de modo que eles come\u00e7aram a ver v\u00e1rios pre\u00e7os diferentes para os mesmos produtos. E, para piorar a situa\u00e7\u00e3o, nunca soubemos quantos dos seus usu\u00e1rios foram desligados pelo pr\u00f3prio teste de divis\u00e3o, portanto, os dados que obtivemos do teste n\u00e3o eram claros, na melhor das hip\u00f3teses.<\/p>\n

Teste A\/B (tamb\u00e9m conhecido como teste de divis\u00e3o<\/a>) pode ser uma parte muito importante de qualquer neg\u00f3cio on-line. No entanto, testar o local de um bot\u00e3o ou o texto de um cabe\u00e7alho \u00e9 diferente de testar o pre\u00e7os<\/em> de suas assinaturas de associa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O teste de pre\u00e7os \u00e9 complicado porque a psicologia por tr\u00e1s dos gastos \u00e9 totalmente diferente da psicologia por tr\u00e1s da tomada de decis\u00f5es em geral. Se voc\u00ea brincar com seus membros testando v\u00e1rios pre\u00e7os e flutuando por todos os lados, esse m\u00e9todo pode ser um tiro pela culatra e fazer com que os membros em potencial sintam que est\u00e3o sendo enganados.<\/p>\n

Pessoalmente, n\u00e3o recomendo fazer testes A\/B com seus pre\u00e7os \u2014 h\u00e1 dados suficientes que voc\u00ea pode utilizar ao definir e alterar seus pre\u00e7os, de modo que n\u00e3o deveria precisar recorrer a essa pr\u00e1tica potencialmente perigosa.<\/p>\n

Scott Brinker analisa essa abordagem em profundidade em seu artigo Artigo do Search Engine Land.<\/a><\/p>\n

Isso \u00e9 o suficiente por hoje! Novamente, n\u00e3o existe um m\u00e9todo infal\u00edvel para selecionar o pre\u00e7o certo para seu site de associa\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o se esque\u00e7a de Leia nosso pr\u00f3ximo artigo desta s\u00e9rie para ver nossas \u00faltimas quatro dicas sobre como definir pre\u00e7os e aumentar suas assinaturas de associa\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n

Leia o \u00faltimo artigo desta s\u00e9rie aqui:\u00a0Como definir o pre\u00e7o das associa\u00e7\u00f5es (Parte 3): 4 considera\u00e7\u00f5es finais<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Welcome back for part two of our series on how to price your membership site subscriptions. In part one, we talked about the anchoring effect and some consumer psychology behind spending habits. Today, we\u2019re bringing you four more popular considerations to take into account when setting your prices. Let\u2019s jump right in! Consider Your Product’s […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15925,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar","_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"62291e2bb2422","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[69,121],"tags":[129,130,126,123,128,125,127],"class_list":["post-3731","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-advice","category-pricing","tag-membership-price","tag-membership-subscriptions","tag-neuromarketing","tag-price-frame","tag-price-testing","tag-psychology","tag-roi","entry"],"acf":{"plans":["scale"],"is_featured":false,"download_source":"none","mothership_slug":"","download_url":""},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t