Sie kennen vielleicht schon LinkedIn ist die größte Social-Media-Plattform, die sich ausschließlich an Fachleute richtet. Vielleicht haben Sie sogar Ihr persönliches Profil eingerichtet. Und was nun? Was sind die besten Praktiken für die Nutzung der Plattform für Unternehmen?
Die grundlegende Antwort ist eine zweifache. Erstens können Sie Ihr persönliches Profil nutzen, um mit anderen Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten, sich mit Kollegen zu vernetzen und sich bei potenziellen Arbeitgebern und Kunden zu bewerben.
Zweitens: Ihr Unternehmensseite kann Ihnen helfen, Follower zu gewinnen und Geschäftskontakte zu knüpfen. Obwohl es Ähnlichkeiten mit Facebook gibt - ein persönliches Profil und eine Unternehmensseite - gibt es einen entscheidenden Unterschied: Die Mission von LinkedIn ist "die Fachleute der Welt zu verbinden, um sie produktiver und erfolgreicher zu machen."
Die Atmosphäre und das Publikum auf LinkedIn unterscheiden sich erheblich von denen auf Facebook, und das gilt auch für die erwarteten Verhaltensweisen. Professionalität ist wichtig - und erforderlich!
Persönliches Profil
Betrachten Sie Ihr persönliches Profil als Ihre Online-Visitenkarte oder Ihren Lebenslauf. Hier präsentieren Sie Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten, frühere und derzeitige Positionen sowie Ihr Fachwissen in diesem Bereich.
Tipps zum Profil:
- Achten Sie darauf, ein professionelles Foto zu verwenden. So reizend Ihr Lebensgefährte und Ihre Kinder auch sein mögen, Sie würden diese Art von Foto nicht auf Ihrer Visitenkarte verwenden, also lassen Sie diese lustigen Fotos für Facebook und verwenden Sie stattdessen ein professionelles Porträtfoto.
- Halten Sie Ihr Profil aktuell und aktiv. Wenn Sie vor über einem Jahr die Stelle gewechselt haben, ist eine Aktualisierung Ihrer Berufserfahrung längst überfällig. Wenn Sie ein neues Zertifikat oder einen neuen Abschluss erworben haben, fügen Sie dies hinzu. Haben Sie auf einem tollen Seminar oder einer Konferenz neue Fähigkeiten erlernt? Zeigen Sie sie!
Netzwerk!
Neben seiner einzigartigen professionellen Atmosphäre unterscheidet sich LinkedIn von anderen Social-Media-Plattformen auch durch die Art und Weise, wie es Menschen miteinander verbindet.
Ähnlich wie beim persönlichen Networking müssen Sie eine bestehende Beziehung haben - entweder online oder persönlich - bevor Sie eine "Verbindung" herstellen können. Die LinkedIn-Verbindungen basieren auf einem Ebenensystem mit drei grundlegenden Ebenen.
- Verbindungen ersten Grades sind Personen, die Sie persönlich kennen. Das sind Leute, die Sie einladen können, sich zu verbinden und Ihrem Netzwerk hinzuzufügen.
- Verbindungen zweiten Grades sind "Freunde von Freunden" - also solche, die mit Ihren Verbindungen ersten Grades verbunden sind. Sie können entweder Ihre Verbindung ersten Grades um eine Vorstellung bitten oder ihnen eine Einladung zur Verbindung senden.
- Wenn Sie ihnen eine direkte Anfrage zur Kontaktaufnahme senden, fragt LinkedIn, woher Sie diese Person kennen. Eine Einladung kann erst versendet werden, wenn Sie die Frage beantwortet haben. Wenn Sie "Andere" wählen, müssen Sie die E-Mail-Adresse der Person eingeben.
- Eine Verbindung dritten Grades ist der "Freund eines Freundes eines Freundes" - eine Person, die mit einer Ihrer Verbindungen zweiten Grades verbunden ist. Sie können eine Verbindung auf die gleiche Weise anfordern wie eine Verbindung zweiten Grades, oder Sie können Ihre Verbindung bitten, Sie vorzustellen.
- Weitere Informationen finden Sie unter Quoras Bericht darüber, wie LinkedIn-Verbindungen funktionieren.
Sobald jemand mit Ihrem Netzwerk verbunden ist, sehen Sie dessen Beiträge in Ihrem Newsfeed und umgekehrt. Sie können Beiträge mögen, kommentieren und teilen.
Sie können mit Klassenkameraden, Kollegen und sogar Fakultätsmitgliedern der Universitäten, die Sie besucht haben, in Kontakt treten. Indem Sie mit ihnen in Kontakt treten, bauen Sie Ihr Netzwerk effektiv aus, so dass Sie neue Stellen entdecken können - oder von einem Personalvermittler entdeckt werden - und von neuen Geschäftsabschlüssen und Unternehmungen erfahren.
Tipp! Beitritt zum LinkedIn Gruppen in Ihrer Branche. Jede Gruppe verfügt über ein eigenes Diskussionsforum, einen News-Feed und Stellenanzeigen. Es ist ein großartiger Ort, um neue Kontakte zu knüpfen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Darüber hinaus können Sie Unternehmen, Branchenführern und Marken folgen, um über Neuigkeiten in Ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben und nützliche Informationen mit Ihren Kontakten zu teilen (was dazu beiträgt, Sie als hilfsbereite und sachkundige Führungskraft in Ihrem Bereich zu etablieren).
Marketing Muss man wissen
Das Allerwichtigste, was Sie wissen müssen, ist, dass LinkedIn keine Verkaufsplattform ist. Sie wollen Ihre Kontakte nicht mit Werbung oder aufdringlichen Verkaufstricks zuspammen.
Die wahrscheinlich beste Marketingstrategie für Ihr persönliches Profil ist es, sich als Branchenexperte zu zeigen, indem Sie in Gruppen aktiv werden, gute Inhalte posten, Ratschläge geben und die Beiträge anderer kommentieren. Außerdem können Sie sich mit Branchenexperten und Influencern austauschen - und wir alle wissen, wie mächtig Influencer sind.
Unternehmensseiten
Im Gegensatz zu Ihrem persönlichen Profil stellen Sie hier Ihr Unternehmen und dessen Produkte und Dienstleistungen vor. Sie können - und sollten! - Ihr persönliches Profil mit Ihrer Unternehmensseite verlinken, damit sich Ihre Kontakte über Ihr Unternehmen informieren können.
Denken Sie auch hier daran, dass es sich nicht um eine Werbemaschine handeln sollte. Sie wollen Follower - und Sie wollen sie nicht vergraulen, indem Sie ständig für Ihr Produkt werben. Hier sind ein paar Dinge, die Sie mit Unternehmensseiten tun können:
- Gewinnen Sie Follower: Sie gewinnen Follower, indem Sie für Ihre Seite werben und ansprechende Inhalte teilen. (Es geht immer um den Inhalt, nicht wahr?) Ähnlich wie bei einer Facebook-Unternehmensseite sollte Ihre LinkedIn-Unternehmensseite eine Mischung aus Ihren eigenen Inhalten und den Inhalten anderer sein. Sie können - und sollten! - auch die Inhalte Ihres Unternehmens auf Ihrem persönlichen Profil teilen, da das, was Sie teilen, zum Wissen und zur professionellen Atmosphäre in der Branche beitragen sollte.
- Schaufenster-Seiten: Dies sind Erweiterungen Ihrer Unternehmensseite, die eine bestimmte Geschäftsinitiative, Kampagne, Einheit oder Marke in den Mittelpunkt stellen. Wenn Sie beispielsweise ein Gesundheits- und Fitnessunternehmen betreiben, könnten Sie Ihr Buch mit gesunden Rezepten vorstellen, indem Sie eine Seite einrichten, die dem Buch gewidmet ist - eine Seite, die nicht nur Ihre normale Zielgruppe erreichen könnte.
- Lead-Generierung: Möchten Sie Ihr Potenzial für mehr Verkäufe erhöhen? Laden Sie Ihre Follower zu verschiedenen Veranstaltungen ein, z. B. zu Webinaren, Online-Kurse, Produktvorführungen oder Produkteinführungen. Sie können auch einen Link zu Ihrer Unternehmenswebsite bereitstellen und Ihre Anhänger einladen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen.
- Erstellen Sie Ihre eigene LinkedIn-Gruppe: Sie sind bereits einigen Gruppen beigetreten - was aber, wenn es ein Thema gibt, das in Ihrer Branche noch nicht diskutiert wird? Eine weitere Möglichkeit, sich als Experte auf dem Gebiet zu etablieren, besteht darin, eine eigene LinkedIn-Gruppe zu erstellen, die auf Ihren einzigartigen Fähigkeiten und Kenntnissen basiert. Erstellen Sie aber keine Gruppe, die einer bereits bestehenden Gruppe ähnelt. Erstellen Sie eine Gruppe aus Ihrem eigenen, einzigartigen Blickwinkel und für eine Nischengruppe.
- Auf LinkedIn werben: Display Ads und Sponsored Updates sind zwei LinkedIn-Funktionen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe effektiv erreichen können.
- Display-Anzeigen: Dies sind Werbebanner, für die Sie pro Klick oder pro Eindruck bezahlen können. Sie erscheinen in der Seitenleiste oder auf Ihrer Homepage und ähneln den Anzeigen, die Sie in den Seitenleisten von Facebook sehen.
- Gesponserte Updates: Wie bei den gesponserten Beiträgen von Facebook handelt es sich um Beiträge, für die Sie bezahlen können, um mehr Nutzer zu erreichen. Diese Updates erscheinen im Newsfeed und nicht in der Seitenleiste, was die Chancen erhöht, dass Nutzer sie sehen und Ihre Unternehmensseite besuchen, was zu einem Follow führen kann, was wiederum zu einer E-Mail-Anmeldung führen kann, was wiederum zu Verkäufen und Kunden führen kann.
Wir haben kaum die Oberfläche angekratzt. Welche Empfehlungen oder Tipps haben Sie für unsere Leser zu LinkedIn? Bitte teilen Sie sie in den Kommentaren unten mit.
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