Warum Sie Gutscheine auf Ihrer Mitgliederseite anbieten sollten

Die schönste Zeit des Jahres steht vor der Tür, und das bedeutet, dass das Einkaufen in diesem Jahr seinen Höhepunkt erreicht hat. Es ist auch die perfekte Zeit, um neue Kunden zu werben und Ihre treuesten Kunden zu belohnen.

Bevor Sie jedoch anfangen, die Preise links und rechts zu senken, sollten Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer Mitglieder-Website als Ganzes machen. Sie möchten sicherstellen, dass sich Ihr Gutschein, Ihr Rabatt, Ihr Angebot oder Ihr Sonderangebot für Ihr Unternehmen tatsächlich lohnt.

Ziehen Sie Bilanz!

Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Analysen zu überprüfen, um festzustellen, ob das Anbieten von Preisnachlässen zu diesem Zeitpunkt für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Wenn Sie Ihre Preise senken, verringern sich Ihre Gewinnspannen und Ihre Gesamtrentabilität. Ist es also das Risiko wert? Das Letzte, was Sie tun wollen, ist, Ihr eigenes Schiff zu versenken! Gutscheine, Rabatte und Sonderangebote funktionieren am besten und sind am rentabelsten bei Verkäufen von Produkten, die nicht ganz so gut laufen wie Ihre anderen Produkte. Der beste Rat ist, klein anzufangen und die Ergebnisse zu messen. Der Grund, warum Sie diese Angebote anbieten, ist letztlich, dass Sie Ihre Kunden zum Kauf - oder zur Fortsetzung des Kaufs - Ihrer Produkte verleiten wollen. 

Arten von Deals

Sie haben Ihre Berichte sorgfältig studiert und sind bereit, einen Rabatt anzubieten. Welche Arten von Rabatten sollten Sie anbieten? Es gibt eine Reihe verschiedener Arten von Angeboten, und wenn Sie sie im Folgenden durchlesen, werden Sie feststellen, dass Sie sie überall gesehen haben, on- und offline. 

• Nehmen Sie einen bestimmten Prozentsatz ab. Sie sind beliebt, weil Sie einen kleinen Rabatt als Belohnung gewähren können (5 bis 10 Prozent) oder einen hohen Prozentsatz, um neue Leads zu gewinnen (30 Prozent auf neue Mitgliedschaften!). Prozentsätze sind auch gut, um Lagerbestände loszuwerden, was gut für physische Produkte ist (denken Sie an Ausverkaufsregale), aber sie funktionieren auch für Webinare und E-Kurse die keine "Eilmeldungen" mehr sind. 
• Schlagen Sie eine bestimmte Anzahl von Dollars ab. Fünfundzwanzig Dollar Rabatt auf eine Mitgliedschaft? Klingt nach einem guten Angebot! Rabatte in Dollar können auch als Guthaben verwendet werden: "Hier sind fünfundzwanzig Dollar für Ihre verbesserte Mitgliedschaft!" Das lockt die Kunden zum Kauf - vor allem, wenn Sie eine Frist setzen oder einen Mindestumsatz verlangen, damit der Rabatt auf den Restbetrag angerechnet werden kann.
• Freebies für den Sieg! Diese sind eine großartige Belohnung für jeden Kundentyp. Wenn Sie befürchten, wertvolle Produkte zu verlieren, können Sie etwas anbieten, das nicht mehr so umsatzstark ist oder sich nicht mehr so schnell verkauft. Sie könnten auch einen kostenlosen Versand anbieten, wenn Sie physische Produkte haben. Keine physischen Produkte? Kein Problem. Wie wäre es, wenn Sie eine Stunde lang kostenlosen Zugang zu Community-Boards anbieten, die nur für Mitglieder zugänglich sind?

Ideen für Rabattkampagnen

Nun, da Sie wissen, welche Arten von Angeboten Sie anbieten können, finden Sie hier einige Ideen, wann Sie sie anbieten können.

• Die Zeit ist von entscheidender Bedeutung. Wir haben bereits erwähnt, dass die Angabe eines Ablaufdatums für Ihre Angebote die Kunden ermutigt, sie jetzt zu nutzen, anstatt zu warten. Verfallsdaten eignen sich hervorragend für die Feiertage - nicht nur für die "Feiertage". Versuchen Sie, zu Halloween einen Themencoupon zu verschicken: "Nutzen Sie dieses Angebot, bevor es vergriffen ist!"
• Ein neues Produkt wird gefeiert! Sind Sie bereit, eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt einzuführen? Nutzen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und bieten Sie ihnen einen Rabatt auf das neue Produkt an. Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden, die Neuigkeiten über Ihr neues Produkt weiterzugeben, und bieten Sie ihnen einen Gutschein an, wenn sie die Nachricht in ihren Blogs und sozialen Medien verbreiten. Vermarktung und Verkäufe!
• Danke für den Austausch! Apropos soziale Medien: Eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen bekannt zu machen, besteht darin, Ihre Kunden zu bitten, Ihr Unternehmen mit ihren Followern zu teilen. Damit sie aber nicht das Gefühl haben, etwas umsonst zu tun, bieten Sie ihnen einen Gutschein für das Teilen in den sozialen Medien an: "Teilen Sie diesen Beitrag und Sie erhalten fünf Dollar Rabatt auf Ihren nächsten E-Kurs!" Für noch mehr Schwung können Sie sie bitten, den Beitrag innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu teilen, um einen zusätzlichen Rabatt zu erhalten.
• Wertschätzung für Newsletter-Abonnenten. Ebenso ist die Belohnung von Newsletter-Abonnenten eine gute Möglichkeit, ihnen nicht nur für ihr anhaltendes Interesse an Ihrem Unternehmen zu danken, sondern sie auch an einige der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu erinnern, die sie vielleicht noch nicht in Anspruch genommen haben. 
• Vielen Dank für die Teilnahme an dem Webinar. Ihre Kunden fühlen sich gerne geschätzt und möchten wissen, dass sie Zeit und/oder Geld in Ihr Unternehmen investiert haben. Warum geben Sie ihnen nicht für die Teilnahme an einem von Ihnen veranstalteten Webinar ein paar Euro Rabatt auf ihre Mitgliedschaft im nächsten Monat? Oder vielleicht haben Sie neuen Interessenten ein kostenloses Webinar angeboten - geben Sie ihnen einen Anreiz, sich direkt nach dem Webinar zu einem ermäßigten Preis auf Ihrer Website anzumelden.
• Bitte sagen Sie nicht auf Wiedersehen! Hatten Sie schon einmal einen Kunden, der sein Abonnement kündigen wollte? Natürlich haben Sie das. Haben Sie versucht, ihn zu halten, indem Sie ihm einen starken Rabatt angeboten haben?  

Dies sind nur einige Ideen für Angebote, Rabatte, Aktionen und Gutscheine, die Sie Kunden und Interessenten anbieten können, um mehr Aufträge und Mitgliedschaften für Ihre Website zu generieren. Und weil die herrlichste Zeit des Jahres vor der Tür steht (oder?), ist jetzt eine gute Gelegenheit, eine Rabattaktion zu starten. Das Weihnachtsgeschäft ist der perfekte Zeitpunkt, um einen zeitlich begrenzten oder themenbezogenen Coupon auszuprobieren, und da Sie sind cyber-basiert, stellen Sie sicher, dass Sie eine für Cyber Monday bekommen!

Jetzt, wo Sie eine solide Wissensbasis über Angebote und Rabatte haben, werden Sie wissen wollen, wie Sie diese in MemberPress einrichten können. Gute Neuigkeiten! Wir machen es Ihnen super einfach, Gutscheincodes anzubieten, wie ein anderer MemberPress-Blogger, Joe Fylan, in dieser Artikel. Joe hat auch ein paar clevere Ideen, welche Arten von Codes man verwenden sollte, warum man sie verwenden sollte und wann man sie am besten anbietet. 

Welche Gutscheine haben sich für Ihre Website am besten bewährt? Bitte teilen Sie uns dies in den Kommentaren mit!

Lindsay Flanagan

Lindsay Flanagan ist leitende Redakteurin und Managerin für Projekte und soziale Medien. Sie erwarb ihren Master of Arts in Englisch und kreativem Schreiben und arbeitete über ein Jahrzehnt im Hochschulbereich, bevor sie zum Eschler-Team stieß. Sie und ihr Mann sind stolze Eltern von zwei brillanten Töchtern und leben in Heber, Utah.

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