Wenn Sie darüber nachdenken, ein kostenpflichtiges Mitgliedschaftsprodukt zu erstellen, oder wenn Sie bereits eines haben und es nicht ganz Ihren Erwartungen entspricht, finden Sie hier einige Ratschläge zum Aufbau eines Kundenstamms für Ihre Premium-Mitgliedschaftsseite.
Marktforschung: Besteht eine Nachfrage nach Ihrem Projekt?
Bevor Sie mit der Arbeit beginnen, sollten Sie unbedingt eine Marktforschung durchführen, um festzustellen, ob es eine Nachfrage für Ihr geplantes Projekt gibt. Auch wenn Sie bereits mit der Arbeit an Ihrem kostenpflichtigen Mitgliedschaftskurs begonnen haben, ist es nie zu spät, den Markt zu erforschen und ggf. umzudenken.
Eine schnelle Möglichkeit, mit der Marktforschung zu beginnen, besteht darin, zu prüfen, ob es bereits andere, ähnliche Produkte auf dem Markt gibt. Wettbewerb kann eine gute Sache sein, und wenn es auf Ihrem Gebiet etablierte Akteure gibt, deutet das darauf hin, dass es eine Nachfrage für Ihre Idee gibt.
Tools wie Google Keyword-Planer, SEMrushund Schlüsselwort-Finder können Sie herausfinden, wie viele Menschen nach Ihrer Projektidee suchen.
Eine weitere Möglichkeit der Marktforschung ist die Beobachtung sozialer Medien, Diskussionsforen und Websites wie Quora. Überall dort, wo Nutzer auf der Suche nach Lösungen für ihre Probleme Fragen stellen, ist ein guter Ort zum Suchen.
Wenn die Menschen bereits über Ihre Idee diskutieren oder mit ähnlichen Problemen und Schwierigkeiten konfrontiert sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie einen Markt für Ihre bezahlten Ressourcen haben.
Tools wie Google Trends kann Ihnen auch einen guten Hinweis darauf geben, ob die Popularität Ihrer Idee in die richtige Richtung geht, ebenso wie die Medienberichterstattung und die Erwähnungen in den sozialen Medien im Allgemeinen.
Ihre Idee hat vielleicht noch nicht viel Konkurrenz, aber Sie könnten auf dem Kamm einer Welle reiten, was die wachsende Popularität angeht, und Überwachung von Online-Erwähnungen kann ein wirksames Mittel sein, um dies herauszufinden.
"Es ist wirklich schwierig, Produkte mit Hilfe von Fokusgruppen zu entwerfen. Oft wissen die Leute nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt."
- Steve Jobs
Sicher, einige Unternehmen haben die Welt verändert, indem sie Produkte entwickelt haben, von denen ihre Kunden nicht wussten, dass sie sie brauchen, aber dieser Ansatz ist nichts für schwache Nerven und erfordert einen besonderen Unternehmertyp, um ihn zu verwirklichen. Wenn es keinen Markt oder keine aktuelle Nachfrage für Ihr Mitgliedschaftsprogramm gibt, sollten Sie Ihren Plan überdenken.
Bieten Sie außergewöhnlichen Wert: Erstellen Sie den besten Inhalt, den Sie können
Sobald Sie festgestellt haben, dass es eine Nachfrage nach Ihren bezahlten Mitgliedschaftskurs oder Sie haben sich entschlossen, trotzdem weiterzumachen, ist es an der Zeit, Ihre Premium-Inhalte zu erstellen oder Ihre vorhandenen Materialien neu zu bewerten.
Wenn es Konkurrenten in Ihrer Nische gibt, sollten Sie sich nicht scheuen, sich für deren Mitgliedschaftskurse anzumelden, um zu sehen, was sie zu bieten haben, oder sich zumindest für deren Verkaufstrichter zu entscheiden.
Welche Art von Inhalten produzieren sie? Veranstalten sie regelmäßig Webinare? Wie interagieren sie sonst noch mit ihren Mitgliedern, um sie bei der Stange zu halten? Diese Fragen können Ihnen helfen, Ihr Kursmaterial von dem der Konkurrenz abzuheben und Ihren Mitgliedern den größten Nutzen zu bieten.
Es hat keinen Sinn, in einen überfüllten Markt einzutreten, wenn Sie nicht bereit sind, die Extrameile zu gehen. Das beste Marketing der Welt wird Ihre Mitglieder nicht dazu bringen, sich Monat für Monat mit kostenpflichtigen Inhalten zu beschäftigen, wenn Ihre Mitgliederseite nicht auf der Höhe der Zeit ist.
Wenn Sie von Ihren Mitgliedern wiederkehrende monatliche Abonnementgebührenmüssen Sie einen außergewöhnlichen Wert bieten, um sie bei der Stange zu halten.
Marketing und Verkehrsförderung: Sie müssen proaktiv sein
"Wenn du es baust, wird er kommen."
- Ray Kinsella
Es zu bauen und darauf zu warten, dass die Nutzer kommen, hat vielleicht bei Kevin Costner in einem Feld der Träume, aber für Ihren Mitgliedschaftskurs wird das wahrscheinlich nicht funktionieren.
Selbst wenn Sie sich zurücklehnen und darauf warten wollen, dass der Verkehr auf Ihrer Mitglieder-Website ankommt, müssen Sie sich engagieren einige ernsthafte SEO-Bemühungen um in den Suchmaschinen zu den Suchanfragen Ihrer Zielgruppe aufzutauchen.
Natürlich sollten Content Marketing und regelmäßiges Bloggen Teil der Ihre Marketingstrategie für die Mitgliedschaftaber auch das Abhalten von kostenlosen Online-Veranstaltungen, Gastbeiträge auf anderen Blogs in Ihrer Nische, das Einrichten einer Partnerprogrammund bezahlte Werbung.
Dies ist definitiv ein Bereich, auf den Sie sich beim Aufbau eines Kundenstamms für Ihre Premium-Mitgliedschaftsseite konzentrieren sollten. Es gibt eine Vielzahl von Gründe, warum Ihr Mitgliedschaftsmarketing scheitern wirdAber wenn man es richtig macht, können die Ergebnisse fantastisch sein.
Sobald der Verkehr in Ihre Richtung fließt, lesen Sie unbedingt unseren Leitfaden über wie man kostenlose Besucher in zahlende Mitglieder verwandelt.
Optimieren Sie immer: Werden Sie nicht selbstzufrieden
Das ABC des Verkaufs mag lauten: "Immer abschließen", aber für Websites mit bezahlter Mitgliedschaft sollte "Immer optimieren" Ihr Mantra sein. Sobald Sie begonnen haben, den Kundenstamm Ihres Premium-Mitgliedschaftsprodukts zu vergrößern, ist es an der Zeit, herauszufinden, was Ihre Nutzer tun, damit Sie sehen können, wie Sie ihre Erfahrung verbessern können.
Optimierung Ihrer Mitgliederseite kann dazu beitragen, Ihre Nutzer zufrieden zu stellen und den Lebenszeitwert jeder neuen Anmeldung zu Ihrem Kurs zu erhöhen. Die Nutzung eines kostenlosen Dienstes wie Google Analytics ist eine bewährte Methode, um herauszufinden, was Ihre Mitglieder tun.
Wenn Sie mehr über Ihr Publikum erfahren möchten, sollten Sie 1) feststellen, welche Inhalte am beliebtesten sind, einschließlich der Inhalte für die verschiedenen Mitgliedschaftsstufen; 2) mithilfe der Zielverfolgung herausfinden, welche Traffic-Quellen die besten Ergebnisse liefern; und 3) die internen Suchvorgänge auf der Website analysieren, um festzustellen, nach welchen Inhalten Ihre Mitglieder suchen und wie Sie ihnen helfen können, diese leichter zu finden.
Und es ist immer eine gute Idee, Metriken wie Absprungraten, Verweildauer auf der Website und besuchte Seiten pro Sitzung im Auge zu behalten.
Abschließende Überlegungen zum Aufbau eines Kundenstamms für Ihre Premium-Mitgliedschaftsseite
Sie haben nun eine gute Vorstellung davon, wie Sie ein zahlendes Publikum für Ihren Mitgliedschaftskurs aufbauen können.
Mit dem MemberPress WordPress-Plugin können Sie Ihre kostenpflichtige Mitgliedschaftsseite ganz einfach einrichten. Es liegt jedoch an Ihnen, dafür zu sorgen, dass es eine Nachfrage nach Ihrem Kurs gibt, dass Ihre Inhalte dem Standard entsprechen und dass Sie in der Lage sind, die richtige Art von Traffic auf Ihre Seite zu leiten.
Wenn Sie alle oben genannten Punkte erfüllen können, gibt es keinen Grund, warum Ihr Premium-Mitgliedschaftsprodukt nicht erfolgreich sein sollte.
In welchem Stadium befinden Sie sich auf Ihrer Reise zum Aufbau einer Mitgliederseite? Was hält Sie davon ab, eine Mitgliedschaft von zahlenden Nutzern zu kultivieren? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.
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Hallo Joe. Ausgezeichneter Beitrag! Ich habe meine Mitgliederseite erst vor einem Monat gestartet und sie entwickelt sich gut, aber ich muss zugeben, dass ich regelmäßige Beiträge, Gastbeiträge und Optimierung vernachlässigt habe. Es wird Zeit, dies zu überprüfen. Vielen Dank!