Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, nicht wahr? Vielleicht, aber ein erfolgreicher Produktverkauf geht über die Veröffentlichung großartiger Bilder hinaus. Seit Tausenden von Jahren nutzen die Menschen Worte, um Produkte anzupreisen: vom Schreien über Waren, die auf dem Markt zum Verkauf stehen, über das Verfassen einer Rezension eines Blogartikels bis hin zum Schreiben eines Klappentextes in einer Romanhülle. Aus diesem Grund sind Produktbeschreibungen für Ihre Mitgliedschaftsseite so wichtig. Vom Standpunkt des Marketings aus betrachtet, besteht ihr Zweck darin, einem potenziellen Käufer zu erklären, warum er oder sie Ihr Produkt kaufen sollte. Worte sind mächtig, und die richtigen Worte können dazu beitragen, einen Verkauf abzuschließen (selbst einen kleinen Verkauf).
Wenn Sie nicht wissen, welches Plugin Sie für die Erstellung von Beschreibungen verwenden sollen, lesen Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung Blog-Artikel wie man ein Ecommerce- oder MemberPress-Plugin verwendet, um diese Beschreibungen zu entwickeln.
Hier finden Sie einige Ratschläge, wie Sie hervorragende Beschreibungen für die Vermarktung der Produkte auf Ihrer Website erstellen können.
Befolgen Sie die klassische Werberegel: Merkmale + Nutzen + Wert
Jeder gute Vermarkter kennt die drei entscheidenden Elemente für den Verkauf von Produkten. Sie werden bei der Entwicklung von Werbespots, Printanzeigen, PR-Blogs, Newslettern und sogar beim Markenimage verwendet. Nun, raten Sie mal? Sie gelten auch für das Verfassen von Produktbeschreibungen. Schauen wir uns das mal an:
- Merkmale: Merkmale sind Fakten - die Komponenten, aus denen Ihr Produkt besteht. Die Hose, die Sie verkaufen, könnte zum Beispiel schwarz sein, die Größe acht haben, Reißverschlusstaschen aufweisen, aus Jeansstoff bestehen usw.
- Vorteile: Die Vorteile zeigen, wie das Produkt ein Problem löst, mit dem Ihr Kunde konfrontiert ist. Die Hose kann leicht an- und auszuziehen sein, bequem, sieht gut aus, ist warm oder langlebig.
- Wert: Es kann schwierig sein, den Wert in eine Produktbeschreibung aufzunehmen, aber wenn Sie einen Weg finden, ihn zu erfassen, wird er den größten Einfluss auf einen potenziellen Kauf haben. Der Wert geht über die Lösung eines Problems hinaus; er zeigt den Verbrauchern, wie dieses Produkt ihnen helfen wird, ihr Traumpotenzial zu erreichen und ihre langfristigen Ziele zu verwirklichen. Beispielsweise kann diese Hose einer potenziellen Kundin helfen, die Geschäftsfrau ihrer Träume zu werden, oder einer anderen helfen, sich mit sich selbst wohl zu fühlen.
Der Wert ist oft der am meisten vernachlässigte Teil der Gleichung in der Werberegel. Wenn Sie das Konzept besser verstehen wollen, schauen Sie sich das folgende an Volkswagen-Werbespot und überlegen Sie, was es über die Person aussagt, die wird wenn sie besitzen das Auto.
Verwenden Sie aussagekräftige Adjektive, Verben und Substantive
Es kommt nicht nur darauf an, was Sie sagen, sondern auch wie Sie es sagen. Wenn Sie Beschreibungen schreiben, können fade Adjektive und Substantive das Produkt, nun ja, fade erscheinen lassen. Verwenden Sie spezifische und verlockende Adjektive, Verben und Substantive, damit die Produktbeschreibungen wirklich überzeugen.
Betrachten Sie zum Beispiel einige der Beschreibungen der Funktionen von Otterbox für ihre Trooper 12 Kühlbox:
- Hochwertige Isolierung hält Eis bis zu drei Tage lang
Sie hätten einfach angeben können, dass es "isoliert" ist. Aber "Premium" klingt doch viel besser, oder? Es ist ein Adjektiv, das Ihnen sagt, dass es sich um ein hochwertiges Produkt handelt. Außerdem enthält diese Beschreibung ein Beispiel dafür, wie toll die Isolierung ist.
- Solider, strapazierfähiger Boden schützt vor Einstichen
"Solide, strapazierfähig" klingt viel besser als "stark", und "verteidigt" ist aussagekräftiger als "schützt".
Scheuen Sie sich nicht, einen Thesaurus zu benutzen, um nach aussagekräftigen Synonymen zu suchen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Verwenden Sie Wörter, die zeigen, wie großartig Ihr Produkt ist.
Kennen Sie Ihr Zielpublikum und schreiben Sie so, dass es angesprochen wird.
Sie müssen immer wissen, an wen Sie Ihr Produkt verkaufen wollen. Wie wollen Sie es sonst verkaufen? Die Worte, die Sie verwenden, und die Elemente, auf die Sie sich konzentrieren, hängen davon ab, was potenzielle Käufer lieben und brauchen. Wenn es sich um ein einfaches und offensichtliches Produkt handelt, wie z. B. eine rote Baseballmütze, brauchen Sie vielleicht nicht viel zu beschreiben. Wenn das Produkt jedoch ungewöhnlich ist oder viele einzigartige Aspekte aufweist, ist möglicherweise eine ausführlichere Beschreibung erforderlich.
Produktbeschreibungen sind eine gute Möglichkeit, Ihre Marke zu betonen. Sie sollten nicht roboterhaft klingen, sondern witzig, bissig, stilvoll, stark usw. sein. Malicious Candles zum Beispiel verkauft Kerzen an bissige Frauen, und ihre Produktbeschreibungen passen zu dieser Marke.
Hier sind die ersten Sätze, mit denen sie ihre Zustimmung zu Being in Charge of A Tiny Human Candle beschreiben. "'Sei ein Elternteil', sagten sie. Es wird großartig sein', sagten sie. Elend liebt Gesellschaft. Und hey... du wirst in ungefähr... 18 Jahren wieder schlafen! Warte nur, bis sie anfangen, sich zu verabreden!" Es ist nur eine Kerze, aber die Beschreibung lässt sie nach so viel mehr aussehen.
In unserem vorherigen Artikel finden Sie Hilfe bei der Suche nach Ihrem Zielpublikum. Um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen, führen Sie Nachforschungen durch und fragen Sie sie, was sie will!
Verwenden Sie mit Google durchsuchbare Schlüsselwörter
Achten Sie darauf, dass Sie Wörter einfügen, die den Artikel bei Google und auf Ihrer Website leicht auffindbar machen. Egal, ob es sich um eine Brieftasche, ein Hemd, ein Kleid usw. handelt, bezeichnen Sie es als solches. Und Google AdWords-Keyword-Planer ist ein hervorragendes Instrument, um herauszufinden, welche Wörter im Zusammenhang mit Ihrem Produkt gesucht werden. Geben Sie in den Keyword-Planer das Wort ein, das am häufigsten für Ihr Produkt verwendet wird. Es wird eine Liste von Wörtern und durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen für verschiedene Schlüsselwörter angezeigt. Verwenden Sie diese Wörter!
Erinnern Sie sich:
- Halten Sie sich an die Werberegel: Merkmale + Nutzen + Wert.
- Verwenden Sie spezifische und verlockende Verben, Adjektive und Substantive.
- Kennen Sie Ihr Zielpublikum (immer, bei allem, was Sie tun).
- Verwenden Sie Schlüsselwörter, die Ihr Produkt leichter auffindbar machen.
Eine Produktbeschreibung mag nicht besonders wichtig erscheinen, aber sie ist es, anhand derer Kunden entscheiden, ob sie Ihr Produkt kaufen wollen oder nicht. Sie ist das erste, was sie sich ansehen, nachdem sie Ihr Produkt gefunden haben.
Ein Bild sagt vielleicht mehr als tausend Worte, aber Worte ermöglichen es einem potenziellen Käufer, über das Foto hinaus zu sehen und sich ein geistiges Bild aus seiner eigenen Perspektive zu machen. Was werden Ihre Worte einen Kunden sehen lassen?
Welche Produktbeschreibungen haben sich Ihrer Meinung nach am besten bewährt? Machen Sie sich Sorgen, ob Sie in der Lage sind, Beschreibungen zu schreiben, die den Bedürfnissen und tiefsten Wünschen Ihrer Zielgruppe entsprechen? Haben Sie tolle Beispiele für Produktbeschreibungen gesehen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen. Wenn Ihnen dieser Beitrag gefallen hat, folgen Sie uns bitte auf Facebook für weitere großartige Inhalte. Sie können uns auch finden auf Twitter und Instagram.
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