Die Gründung Ihrer ersten Mitgliederseite kann eine aufregende, aber auch nervenaufreibende Erfahrung sein.
Einerseits arbeiten Sie endlich an einem Projekt, das Sie wirklich begeistert, das das Potenzial hat, anderen zu helfen, und das Sie auch finanziell für Ihre Bemühungen belohnt.
Andererseits ist die Einrichtung einer Mitgliedschafts-Website mit einer Menge Arbeit verbunden. Ein gutes Mitgliedschafts-Plugin nimmt Ihnen zwar viele der technischen Aufgaben ab, aber Sie müssen immer noch die Website aufbauen, die Zugangsstufen festlegen und vor allem die Inhalte erstellen, für die Ihre Zielgruppe bereit ist zu zahlen.
Die Zeit zwischen dem Beginn der Arbeit an Ihrem Projekt und dem Zeitpunkt, an dem es endlich für die Öffentlichkeit bereit ist, kann sich lange hinziehen. Obwohl der MVP-Ansatz (Minimum Viable Product) dazu beitragen kann, diese Zeitspanne zu verkürzen und eine schnellere Markteinführung zu ermöglichen, gibt es immer noch viel Arbeit zu tun.
Sobald Ihre Mitgliedschaftsseite online ist, beginnt die harte Arbeit. Sie müssen nicht nur irgendwie den Verkehr auf Ihre Website lenken, sondern auch einen Weg finden, Ihre kostenlosen Besucher und Testnutzer dazu zu bringen, sich anzumelden und einem Ihrer kostenpflichtigen Mitgliedschaftspläne beizutreten.
In diesem Leitfaden werden wir einige Taktiken und Strategien vorstellen, die Ihnen helfen, Ihre Besucher und kostenlosen Nutzer in zahlende Premium-Mitglieder zu verwandeln. Sobald Sie dies geschafft haben, sind Sie auf dem besten Weg zu einem erfolgreichen und profitablen Online-Mitgliedschaftsprojekt.
Hochwertige Inhalte kostenlos zur Verfügung stellen
Wenn Sie gerade erst anfangen und sich noch keinen guten Ruf in Ihrer Nische oder Branche erworben haben, müssen Sie zeigen, warum Ihre Zielgruppe Ihnen ihre Zeit und ihr Geld anvertrauen sollte.
Unabhängig von der Form Ihrer Mitgliedschaftsinhalte - ob Sie Zugang zu einer Dienstleistung oder einem Produkt bieten oder eine inhaltsbasierte Mitgliedschaftsseite betreiben - müssen Sie Ihr Fachwissen auf dem Gebiet, in das Sie einsteigen, nachweisen.
Je nach den Inhalten Ihrer Mitgliedschaft und Ihrer Zielgruppe ist es am besten, Fallstudien, Berichte, Leitfäden und Downloads zu veröffentlichen oder kostenlose Testversionen anzubieten. Auch die Veröffentlichung von Nachrichten und Ratschlägen kann eine gute Möglichkeit sein, Ihren Besuchern zu vermitteln, dass Sie den Finger am Puls der Zeit haben und wissen, wie Ihre Branche funktioniert.
Der Blog auf Ihrer Mitglieder-Website ist ein hervorragender Ort, um diese Inhalte zu verbreiten. Darüber hinaus kann die regelmäßige Veröffentlichung von Blog-Inhalten dazu beitragen, Ihre suchmaschinenoptimierung für mitgliedschaftsseiten und bringen Sie mehr potenzielle Mitglieder auf Ihre Website.
Demonstrieren Sie Ihre Glaubwürdigkeit
Während Ihre frei zugänglichen, hochwertigen Inhalte ausreichen könnten, um einige Besucher und kostenlose Nutzer davon zu überzeugen, Premium-Mitglieder zu werden, ist für andere vielleicht mehr Sicherheit erforderlich.
Eine weitere Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis zu stellen, ist die Veröffentlichung von Erfahrungsberichten, Rezensionen und Feedback von anderen Mitgliedern und Nutzern. Wenn Sie Ihren Besuchern zeigen, dass andere Menschen, genau wie sie, von den Inhalten Ihrer Mitgliedschaft profitiert haben, können Sie ihre Bedenken zerstreuen und sie dazu bewegen, Ihrem Programm beizutreten.
Es kann schwierig sein, Testimonials zu bekommen, wenn man gerade erst anfängt. Um den Ball jedoch ins Rollen zu bringen, sollten Sie versuchen, etablierte Akteure in Ihrer Branche anzusprechen und ihnen kostenlosen Zugang zu Ihren Premium-Inhalten anzubieten. Gesponserte Rezensionen sind eine weitere Möglichkeit, die es zu erkunden lohnt.
Zeugnisse zu bekommen, wenn Sie gerade erst anfangen, kann eine Zwickmühle sein. Sobald Sie jedoch Ihre erste Gruppe von Nutzern haben, sollten Sie sich an diese wenden und sie um Feedback bitten.
Die besten Erfahrungsberichte beschreiben, wer der Nutzer ist und in welcher Situation er sich befand, bevor sie erläutern, wie ihm Ihr Produkt geholfen hat. Wenn Sie Testimonials von Ihren Early Adopters und etablierten Mitgliedern einholen, sollten Sie ihnen so viele Hinweise wie möglich geben.
Bitten Sie sie mitzuteilen, was sie gemacht haben, bevor sie Sie gefunden haben, und fragen Sie dann, wie sich die Dinge verbessert haben, seit sie Mitglied sind. Je mehr sich Ihre Zielgruppe mit Ihren Erfahrungsberichten identifizieren kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Mitglied wird.
Erhöhen Sie den Verkehr auf Ihrer Website
Es mag offensichtlich erscheinen, aber wenn Sie mehr Ihrer Besucher und kostenlosen Nutzer in zahlende Mitglieder verwandeln wollen, müssen Sie die Zahl der potenziellen Nutzer, die den Weg zu Ihrer Website finden, erhöhen.
Wenn Sie im Rahmen Ihrer Content-Marketing-Strategie hochwertige Informationen kostenlos zur Verfügung stellen, können Sie mehr Besucher auf Ihre Website locken. Sie können jedoch noch viel mehr tun.
Weitere Möglichkeiten zur Steigerung des Besucheraufkommens auf Ihrer Website sind bezahlte Werbung und Suchmaschinenplatzierungen, Social Media Marketing, Networking mit anderen in Ihrem Bereich, Gastbeiträge in verwandten Blogs und Podcasts und vieles mehr.
In einem kürzlich erschienenen Beitrag haben wir drei Marketingstrategien für Mitglieder-Websites ausführlicher beschrieben, die Sie sich unbedingt ansehen sollten, wenn Sie mehr Besucher auf Ihrer Website haben möchten.
Verbesserung der Konversionsraten
Das zweite Puzzleteil nach der Erhöhung der Besucherzahl auf Ihrer Website ist die Verbesserung der Konversionsraten.
Je mehr Besucher Sie in Mitglieder umwandeln können, desto weniger Traffic benötigen Sie. Da die Akquisition von Traffic Zeit und/oder Geld kostet, können Sie durch die Optimierung Ihrer Konversionsraten mit weniger mehr erreichen.
Split-Tests können dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen, und Tools wie Nelio AB Prüfung bieten eine relativ einfache Möglichkeit zur Durchführung von Experimenten auf Ihrer WordPress-Website. Zu den Faktoren, die Sie vergleichen und testen können, gehören Preise, Mitgliedschaftspläne, Schaltflächenplatzierung, Linktext, Farben, Bilder und Verkaufstexte.
Über Versprechen und Überliefern
Bei der Einführung einer Mitgliedschafts-Website sollten Sie daran denken, dass ein großer Teil Ihres Erfolges darin besteht, Mitglieder zu gewinnen und ihnen den erhofften Mehrwert zu bieten.
Zu wenig versprechen und zu viel halten ist eine beliebte Binsenweisheit. Wenn es jedoch darum geht, sich von der Konkurrenz abzuheben und derjenige zu sein, bei dem sich Ihre Zielgruppe anmeldet, müssen Sie zu viel versprechen und dann übererfüllen.
Einige Studien legen nahe dass eine Übererfüllung vergebliche Mühe ist. Wenn Sie jedoch in der wettbewerbsintensiven Welt der Mitgliedschaftsseiten erfolgreich sein wollen, ist es ein guter Weg, Ihren Nutzern mehr Wert zu bieten, als sie erwartet haben, um die wiederkehrenden Mitgliedsbeiträge zu erhalten.
Abschließende Überlegungen
Wenn Sie sich schon immer gefragt haben, wie Sie mehr Ihrer Besucher und kostenlosen Nutzer in zahlende Mitglieder verwandeln können, sollten Sie jetzt einige Ideen haben, mit denen Sie arbeiten können.
Wachstum bedeutet in der Regel, dass Sie Ihr Mitgliedschaftsprodukt einer größeren Zielgruppe zugänglich machen. Wenn Sie sich jedoch darauf konzentrieren, Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis zu stellen und gleichzeitig daran arbeiten, die Konversionsraten für die Anmeldung zu verbessern, können Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus jedem einzelnen Besucher machen, der Ihren Weg kreuzt.
Denken Sie daran: Wenn Sie nicht den Wert bieten, den Ihre Mitglieder erwarten, ist der Lebenszeitwert jeder neuen Anmeldung extrem niedrig und alle Ihre Marketing- und Werbeanstrengungen waren umsonst. Die Übererfüllung sollte das Herzstück Ihres Erfolgsplans für die Mitgliedschaft sein.
Wie wollen Sie mehr Ihrer kostenlosen Nutzer und Besucher, die keine Mitglieder sind, dazu bringen, sich anzumelden und Ihrem Programm beizutreten? Welche Methoden haben Sie in der Vergangenheit ausprobiert? Was hat Sie dazu bewogen, einer Mitgliedschaftsseite beizutreten? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.
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Schritt eins:
Indem ich mehr Kapitel in kürzerer Zeit und von höherer (subjektiver) Qualität schreibe als andere Autoren auf der Lese-/Schreibseite, auf der ich bin. Das erste Abonnement zu bekommen, wird ein tolles Gefühl sein. Danke für die Tipps, es wird Zeit, wieder anzufangen.
Und der Rest der hier erwähnten Schritte. Zuerst aber geben Sie diesen Wert.