Google AdWords ist kein gewöhnlicher Online-Werbedienst. Google AdWords ist, nun ja, Google (und wenn Sie sich noch an unsere Artikel von letzter WocheDer Internet-Marketing-Guru John Deulloa sagt, dass "Standort, Standort, Standort" "Google, Google, Google" ist, wenn Sie online werben). Um es noch einmal zu wiederholen: Google ist der Ort, an dem Online-Nutzer das finden, was sie brauchen. Und die Treffer, die zuerst erscheinen, sind diejenigen, die die Kriterien des Google-Algorithmus erfüllen. Wenn Sie für eine Google-Anzeige bezahlen, wird Ihre Website ganz oben in der Liste erscheinen (natürlich nur, wenn sie den Qualitätsstandards von Google entspricht).
Geben Sie zum Beispiel "Pizzalieferung in meiner Nähe" ein, und Sie erhalten zahlreiche Ergebnisse, aber die, die ganz oben stehen? Ja, genau. Das sind Anzeigen.
Wie funktioniert Google AdWords?
Um wirklich von AdWords zu profitieren, muss man natürlich wissen, wie man es am besten einsetzt, damit man einen ROI erzielt. Der erste Schritt besteht darin, zu verstehen, wie Google AdWords aufgebaut ist (und es gibt mehrere verschiedene Anzeigenoptionen). Wir erheben zwar nicht den Anspruch, Google AdWords-Experten zu sein (und wir sind auch keine Befürworter), aber wir haben einige Informationen zusammengestellt, die unserer Meinung nach eine hilfreiche Grundlage für die Nutzung dieses Werbedienstes darstellen.
Bei Google AdWords gibt es nicht nur eine Anzeige, die für alle passt. Es bietet sowohl Anzeigen über das Suchnetzwerk (das oben gezeigte Bild) als auch Display-Anzeigen, d. h. Anzeigen im Banner-Stil auf einer Website, die Teil des Google-Display-Netzwerks ist. Wordstream heißt es, dass das Google-Display-Netzwerk "90% der weltweiten Internetnutzer" erreicht. Google, Google, Google, in der Tat. Wenn Sie Geld für Werbung ausgeben wollen, zeigen diese Statistiken, dass Google der richtige Ort dafür ist!
Das Display-Netzwerk wird als Pay-per-Click (PPC) oder Cost-per-Click (CPC) Werbung bezeichnet (Achtung: Sie zahlen pro Klick, nicht pro Umsatz oder Verkauf) und ist mit Schlüsselwörtern verbunden. Sie können auf Schlüsselwörter bieten, die Ihre Kunden wahrscheinlich bei einer Suche verwenden. Sie sollten also genau recherchieren, welche Schlüsselwörter Ihr idealer Kunde verwendet. Sie wissen nicht, wo Sie mit Ihrer Recherche beginnen sollen? Zum Glück hat Google eine Schlüsselwort-Planer mit der Sie die besten und meistgenutzten Schlüsselwörter für Ihre Anzeigen ermitteln können. Er ist kostenlos und hilft Ihnen außerdem bei der Festlegung von Budgets und Geboten. Wenn Sie mit dem Keyword-Planer überfordert sind, gibt es eine Leitfaden für diese auch von Google zur Verfügung gestellt. (Haben wir schon erwähnt, dass Google alles hat?)
Die beiden anderen Formen der AdWords-Werbung sind Videoanzeigen und App-Anzeigen. Videoanzeigen erscheinen für Nutzer, die sich YouTube ansehen. Wann haben Sie sich das letzte Mal eine vollständige Anzeige auf YouTube angesehen? Wenn ja, dann waren Sie wahrscheinlich wirklich an dem interessiert, was das Unternehmen zu bieten hatte. Die gute Nachricht bei Videoanzeigen: Sie zahlen nur, wenn ein Betrachter Ihre Anzeige ansieht. Wenn Ihr Unternehmen eine App hat, können Sie diese über AdWords bewerben, und sie wird in den Google-Netzwerken angezeigt, wenn der Nutzer sein iOS- oder Mobiltelefon benutzt. Bei App-Anzeigen legen Sie ein Budget für die Kosten pro Installation fest, ähnlich wie beim Preis pro Klick bei der Stichwortsuche.
Budgets und Gebote
Ah, ja - Budgets und Angebote. Der finanzielle Teil. Auch wenn das Bietverfahren kompliziert erscheinen mag, gibt es Tools, die es einfacher machen. Außerdem finden Sie hier eine grundlegende Anleitung für die Google-Auktion:
- Sie legen ein Gesamtbudget für die Werbekampagne fest.
- Sie legen ein Gebot fest, wie viel Sie pro Klick, pro Installation oder für die Banner- oder Videoanzeige bezahlen.
- Google zeigt den Nutzern die Anzeigen desjenigen Inserenten an, der das höchste Gebot abgegeben hat.*
*Denken Sie daran, dass Google immer noch auf seine Nutzer achtet und nur qualitativ hochwertige Anzeigen schaltet. Wenn Ihre Anzeige also hochwertig ist, hat sie Vorrang vor einer minderwertigen Anzeige, die möglicherweise ein höheres Gebot hat. Google achtet auf die Qualität, um festzustellen, wo Ihre Anzeige am besten funktioniert. Dabei werden auch die Relevanz Ihrer Keywords, der Anzeigentext, die Landing Page, die Klickrate und die Leistung Ihres AdWords-Kontos berücksichtigt. Unter Online-Vermarktern herrscht Einigkeit darüber, dass der größte Faktor bei der Qualitätsbewertung die Klickrate ist, denn wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, hat er sie als relevant für seine Suche und hilfreich für seine Bedürfnisse empfunden.
Sie müssen auch darauf achten, dass Sie Ihr Budget genau im Auge behalten. Wenn Sie ein Tagesbudget von zehn Dollar haben und es den ganzen Monat laufen lassen, zahlen Sie $300 für den Monat. Google AdWords kann wie ein laufender Wasserhahn sein - wenn Sie vergessen, ihn abzudrehen, ertrinken Sie in Werberechnungen. Um Ihr Geld zurückzubekommen, müssen Sie natürlich Verkäufe tätigen. Deshalb sollten Sie die Schlüsselwörter kennen, nach denen die Nutzer suchen, eine qualitativ hochwertige Anzeige haben und natürlich etwas anbieten, das auf Ihrem Markt wettbewerbsfähig ist.
Richten Sie es ein!
Sind Sie bereit, Google AdWords einzurichten? Das Verfahren ist eigentlich ganz einfach.
- Gehe zu GoogleAdWords und klicken Sie auf Jetzt starten.
- Richten Sie Ihr Konto mit Ihrer E-Mail-Adresse und Ihren Website-Informationen ein.
- Beginnen Sie mit der Werbung!
Ok, der letzte Punkt erscheint vielleicht etwas voreilig. Google wird Sie fragen, wie viel Sie ausgeben wollen, was Ihre Zielgruppe ist und wie hoch Ihr Gebot sein soll. Das kann sehr überwältigend sein! Wenn Sie Ratschläge zur Festlegung Ihres Werbebudgets wünschen, HubSpot bietet einen kostenlosen Leitfaden über die Grundlagen der Durchführung einer AdWords-Kampagne. Der Keyword-Planer enthält auch Tipps zur Festlegung von Budgets und Geboten, aber natürlich können nur Sie selbst bestimmen, was sich Ihr Unternehmen leisten kann und was Sie zu investieren bereit sind. Wenn Sie jedoch in diese Werbung investieren, haben Sie die Gewissheit, dass die Macht hinter allem Google ist.
Vorsichtig vorgehen
Und nun ein Wort der Vorsicht. Denken Sie daran, dass Google riesig ist - und wenn Sie bei einem breiten Publikum werben, könnte Ihr Nischenunternehmen durch die Maschen fallen. Mit Google AdWords konkurrieren Sie mit großen Unternehmen und großen Anbietern. Die Kurzformel? Stellen Sie Nachforschungen an, studieren Sie Ihre Kennzahlen, und achten Sie auf Ihr Budget. Nutzen Sie außerdem die kostenlosen Tools von Google, um das Beste aus Ihrer Kampagne herauszuholen, was Sie hoffentlich mit mehr Konversionen, Verkäufen und Aufträgen belohnen wird!
Sie sind dran: Was gefällt Ihnen an Google AdWords? Welche Tipps oder Ratschläge haben Sie für unsere Leser? Teilen Sie sie in den Kommentaren unten mit.
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