Bei der Entscheidung, ob Ihre Inhalte kostenpflichtig oder kostenlos sein sollen, scheint es naheliegend, alle Ihre Inhalte in den Mitgliederbereich Ihrer Website zu stellen. Wenn die einzige Möglichkeit, auf Ihre Inhalte zuzugreifen, darin besteht, sich anzumelden, wird dieser Ansatz Ihre Nutzerbasis sicher vergrößern, oder?
Leider ist das nicht so einfach, und damit Ihre Mitgliederseite erfolgreich ist, müssen Sie eine Mischung aus kostenlosen und kostenpflichtigen Inhalten veröffentlichen.
In diesem Artikel geben wir Ihnen Informationen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Inhalte auf Ihrer Mitgliederseite kostenpflichtig oder kostenlos sein sollten. Wir werden auch einige der verschiedenen Arten von Inhalten betrachten, die Sie produzieren könnten, um Ihre Mitgliederseite zu fördern und zu erweitern, und ob diese Inhalte frei verfügbar oder für Ihre zahlenden Mitglieder reserviert sein sollten.
Fangen wir an...
Vorteile der Veröffentlichung kostenloser Inhalte auf Ihrer Mitgliederseite
Bevor wir Ihnen einige Ideen geben, wie Sie entscheiden können, ob ein Inhalt einer Mitgliederseite kostenpflichtig oder kostenlos sein sollte, lassen Sie uns einen kurzen Blick darauf werfen, warum Sie frei verfügbaren Inhalt veröffentlichen sollten.
Verwenden Sie kostenlose Inhalte, um für Ihre Mitgliederseite zu werben
Wenn Sie nicht bereits über ein großes Publikum verfügen, vielleicht eine Fangemeinde in den sozialen Medien, eine Gruppe von Fans aus Ihren anderen Projekten oder Verbindungen zu Personen, die in der gleichen Branche wie Sie arbeiten, müssen Sie einen Weg finden, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe für Ihr Mitgliedschaftsprogramm zu gewinnen.
Zum Glück sind Sie nicht mehr auf Fernseh- oder Plakatwerbung angewiesen. Stattdessen können Sie Inhalte online veröffentlichen, oft kostenlos, um Ihren Namen bekannt zu machen und ein Publikum zu gewinnen.
Einer der schnellsten Wege, damit zu beginnen, ist einen Blog zu Ihrer Mitgliederseite hinzufügen und machen Sie sich die Macht des Content Marketing zunutze. Durch die Veröffentlichung von Blogbeiträgen zu den Themen, die Ihre Zielgruppe interessieren, enthält Ihre Website die Inhalte, nach denen Ihre potenziellen Mitglieder im Internet suchen werden. So haben Sie die Chance, dass Ihre Website gefunden wird, wenn diese Personen das nächste Mal Google benutzen, um eine Lösung für ihr Problem zu finden.
Sobald Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe gefunden wurden, sei es über eine Google-Suche oder einen Beitrag in den sozialen Medien, kann Ihr Blog genutzt werden, um Ihr Fachwissen auf dem von Ihnen gewählten Gebiet zu demonstrieren. Wenn alles nach Plan läuft, sollte dieser Ansatz Ihnen helfen, einige der kostenlose Besucher in zahlende Nutzer Ihrer Mitgliedschaftsseite.
Veröffentlichen Sie kostenlose Inhalte außerhalb der Website
In der Anfangsphase, bevor sich Ihr Publikum entwickelt und Ihr Blog an Fahrt gewonnen hat, sollten Sie die Veröffentlichung kostenloser Inhalte auf Ihrer Website in Betracht ziehen. Eine Möglichkeit ist, andere Websites in Ihrer Nische oder Branche zu fragen, ob Sie einen Artikel auf deren Blogs veröffentlichen können.
Diese Art von Vereinbarung ist für den Blogbesitzer von Vorteil, da er kostenlose Inhalte für seine Website erhält, während Sie Ihre Zielgruppe besser erreichen. In der Regel können Sie mindestens einen Link zu Ihrem Blogbeitrag oder Ihrem Autorenprofil hinzufügen, der auf Ihre Mitgliederseite verweist.
Wenn es Ihnen gelingt, einen Gastbeitrag zu verfassen, sollten die Inhalte, die Sie liefern, zu Ihren besten gehören. Die Größe der Leserschaft des Blogs, für den Sie einen Beitrag leisten, könnte bestimmen, wie viel Mühe Sie in den Artikel stecken. Aber auch wenn Sie einen Beitrag in einem Blog mit einer kleinen Fangemeinde veröffentlichen, sollten Sie darauf achten, dass Ihr Inhalt von hoher Qualität ist und Ihr Fachwissen gut zur Geltung kommt. Dies ist ein Beispiel dafür, wann es sich lohnt, Ihre besten Inhalte frei zugänglich zu machen.
Nutzen Sie kostenlose Inhalte, um Ihre kostenpflichtigen Inhalte zu bewerben
Wenn Sie ein Thema behandeln oder ein Problem innerhalb Ihrer Mitgliederseite lösen, können Sie oft frei verfügbare Inhalte verwenden, um für einen bezahlten Inhalt zu werben.
Wenn Ihre Mitgliederseite beispielsweise eine ausführliche Anleitung zu einer bestimmten Tätigkeit enthält, vielleicht mit Videos, herunterladbaren PDFs und detaillierten Textanweisungen, können Sie einen grundlegenden Überblick über den Prozess erstellen und ihn kostenlos auf Ihrer Website veröffentlichen.
Ihr frei verfügbarer Blogbeitrag, in dem Sie z. B. erklären, wie man in sieben Schritten eine WordPress-Website erstellt, würde Ihrer Zielgruppe zeigen, dass Sie ihre Situation verstehen. Er würde auch zeigen, dass Sie eine Lösung für ihr Problem haben. Während der Artikel die Schritte auf hohem Niveau umreißt, würde er mit einem Link zu Ihren Mitgliedsinhalten und der detaillierten Anleitung zur Erstellung einer WordPress-Website enden.
Ein gutes Beispiel für diesen Ansatz in der Praxis ist dies frei verfügbarer Leitfaden zum Start eines Podcastsdie Links zum kostenpflichtigen Podcasting-Kurs des Autors enthält.
Sie können diesen Ansatz - frei verfügbare Inhalte zu erstellen, die ein Problem von einer hohen Ebene aus betrachten, während Sie diese Inhalte auch nutzen, um für Ihre detaillierten Lösungen für dieses Problem zu werben - nutzen, um zu entscheiden, ob Ihre Mitgliedschaftsseiteninhalte kostenlos oder kostenpflichtig sein sollten.
Wenn der Inhalt einen kurzen Überblick über eine Lösung bietet, dann sollte er vielleicht kostenlos sein, aber wenn er sehr in die Tiefe geht und den gesamten Prozess abdeckt, dann könnte es ein Inhalt sein, für den die Leute bereit sind zu zahlen.
Reservieren Sie interaktive Inhalte für Ihre Mitglieder
Im Internet besteht die Erwartung, dass textbasierte Inhalte frei verfügbar sind. Natürlich können Sie eine Mitgliederseite erstellen, die ausschließlich aus schriftlichen Inhalten besteht, solange sie Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bietet. Es gibt jedoch einige andere Arten von Inhalten, für die die Menschen eher bereit sind, zu zahlen.
Ein Beispiel sind Komponenten, die es Ihren Mitgliedern ermöglichen, über Ihre Website miteinander und auch mit Ihnen zu interagieren. Dies könnte erreicht werden, indem Sie eine Diskussionsforum zu Ihrer Mitgliederseite oder mit einem Plugin wie BuddyPress um Ihrer WordPress-Website Funktionen für soziale Netzwerke hinzuzufügen.
Da diese Art von Inhalten oder Website-Elementen oft als wertvoller empfunden wird als textbasierte Inhalte, sollten Sie sie nur Ihren zahlenden Mitgliedern zur Verfügung stellen. Nicht nur, dass diese wahrscheinlich eher bereit sind, für den Zugang zu zahlen, sondern diese Art von Funktion kann auch zeitaufwändiger zu erstellen und zu verwalten sein als weniger interaktive Inhalte, so dass Sie für die Implementierung dieser Funktion entschädigt werden möchten.
Wie wertvoll ist Ihr Inhalt?
Wenn Ihre Lösung für ein Problem, das Ihre Mitglieder haben, ihnen hilft, Zeit und Geld zu sparen oder ihr Leben auf andere Weise zu verbessern, dann ist das ein gutes Zeichen dafür, dass der Inhalt bezahlt werden sollte.
Vielleicht sind Sie qualifiziert und zugelassen, um finanzielle Ratschläge zu erteilen, wodurch Ihre Mitglieder Geld sparen könnten. Vielleicht sind Sie ein Personal Trainer, der die Gesundheit Ihres Publikums verbessern kann. Oder Sie könnten ein Lehrer sein, den die Leute für Einzelsitzungen bezahlen, damit er ihnen hilft, eine Prüfung zu bestehen.
Wenn Ihr Publikum einen greifbaren Nutzen von Ihren Inhalten hat, dann ist das, was Sie veröffentlichen, höchstwahrscheinlich etwas, das Sie Ihren zahlenden Mitgliedern zur Verfügung stellen können.
Kostenpflichtige Inhalte kostenlos machen
Wenn es um die Entscheidung geht, ob ein Inhalt kostenlos oder kostenpflichtig sein sollte, kann sich Ihre Meinung im Laufe der Zeit ändern.
Sie könnten zum Beispiel einen Inhalt erstellen, der eine Taktik oder Strategie behandelt, über die sonst niemand spricht. Eine einzigartige Idee, die nirgendwo sonst zu finden ist, ist ein perfektes Beispiel für einen Inhalt, den Sie nur Ihren zahlenden Mitgliedern zur Verfügung stellen sollten.
Wenn jedoch eine Idee, die einst originell war, immer mehr in aller Munde ist, könnte es an der Zeit sein, Ihre Inhalte zu diesem Thema frei zugänglich zu machen. Die Veröffentlichung dieser Inhalte zeigt nicht nur potenziellen neuen Mitgliedern Ihr Wissen über dieses Thema, sondern erhöht auch die Chancen, dass Ihre Website gefunden wird, wenn Menschen nach Informationen zu diesem Thema suchen.
Vor diesem Hintergrund kann es sinnvoll sein, die Inhalte, die nur für Mitglieder bestimmt sind, zu bewerten und zu prüfen, ob sie nicht von kostenpflichtigen in kostenlose Inhalte umgewandelt werden sollten. Dies kann nicht nur dazu beitragen, Ihre Website mit wertvollen kostenlosen Inhalten zu füllen, sondern es kann auch helfen Entrümpeln Sie Ihren Mitgliederbereich.
Unverzichtbarer Inhalt einer kostenlosen Mitgliedschaftsseite
Auch wenn Sie bereits ein großes Publikum haben oder Ihre Mitgliederseite genügend zahlende Nutzer hat, um rentabel zu sein, gibt es immer noch einige Inhalte, die auf Ihrer Website frei verfügbar sein sollten.
Wir haben bereits einen Blog erwähnt, aber auch wenn Sie ihn nicht für Content-Marketing-Zwecke nutzen, ist es eine gute Idee, einen Blog zu verwenden, um bestehende Mitglieder über die neuesten Entwicklungen auf Ihrer Mitgliederseite auf dem Laufenden zu halten, z. B. über neue Inhalte in Ihrem Mitgliederbereich, Details zu neuen Produkteinführungen oder andere Neuigkeiten, die Sie für relevant halten.
Erstellen einer FAQ oder Wissensdatenbank für Ihre Mitgliederseite und sie ganz oder teilweise frei zugänglich zu machen, hat seine Vorteile. Zum einen können Sie durch die Veröffentlichung von Antworten auf häufig gestellte Fragen bestehender oder potenzieller Mitglieder die Anzahl der Support-E-Mails, die Sie erhalten, verringern. Sie können die Wissensdatenbank auch nutzen, um Anleitungen zur Nutzung Ihrer Mitgliederseite zu veröffentlichen,
Abschließende Überlegungen
Wie Sie sehen, gibt es keine allgemeingültige Antwort auf die Frage, ob der Inhalt Ihrer Mitgliederseite kostenlos oder kostenpflichtig sein sollte.
Wenn Sie bereits ein großes Publikum haben, Ihre Website viel besucht wird oder Sie mehr Mitglieder haben, als Sie bewältigen können, dann gibt es kaum einen Anreiz, frei verfügbare Inhalte zu veröffentlichen.
Für die meisten Menschen sind jedoch kostenlose Inhalte erforderlich, um ihre Mitgliederseite dorthin zu bringen, wo sie sie haben möchten. Ob diese Inhalte auf Ihrer Website in Form von Blogbeiträgen veröffentlicht werden, auf anderen Websites veröffentlicht werden, um Ihren Namen bekannt zu machen, oder auf andere Plattformen wie YouTube oder Facebook hochgeladen werden, hängt von Ihrer aktuellen Situation und Ihren Zielen ab.
Erschwerend kommt hinzu, dass einige Inhalte, wie z. B. Zusammenfassungen oder Übersichten auf hohem Niveau, für die Ihr Publikum wahrscheinlich nicht bereit wäre, zu zahlen, und die frei zugänglich gemacht werden sollten. Dann gibt es noch die zeitaufwändigen Inhalte, wie interaktive Elemente wie Quizze und Diskussionsforen, die eine gewisse Vergütung für die Erstellung und Verwaltung erfordern.
Als Faustregel gilt: Sehen Sie sich einen Inhalt an und versuchen Sie festzustellen, ob er Ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert bietet und ob er ihr Zeit, Geld oder Mühe erspart. Wenn dies der Fall ist, besteht eine gute Chance, dass er als bezahlter Inhalt auf Ihrer Mitgliederseite veröffentlicht werden kann.
Wie haben Sie entschieden, ob der Inhalt Ihrer Mitgliederseite kostenlos oder kostenpflichtig sein sollte? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.
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