Warum Sie mehrere Preisstufen für Ihre Mitgliederseite anbieten sollten

Bei der Einrichtung Ihrer Mitgliedschafts-Website könnten Sie versucht sein, die Dinge "einfach zu halten", indem Sie potenziellen Kunden eine einzige Mitgliedschaftsstufe anbieten. Es ist jedoch erwiesen, dass das Angebot mehrerer Mitgliedschaftsstufen Ihnen hilft, Ihren Nutzerstamm zu vergrößern und Ihren Cashflow schneller zu steigern.

Die Vorteile mehrerer Preispläne für Mitgliederseiten

In diesem Beitrag gehen wir auf einige Tipps ein, die Sie bei der Erstellung Ihrer Mitgliedschaftsstufen umsetzen können, und gehen näher auf die Vorteile ein, die sich aus dieser Vorgehensweise ergeben. Lassen Sie uns mit den Vorteilen beginnen!

Erhöhte Mitgliederzahl

Nicht alle Ihre Mitgliedschaftsstufen müssen kostenpflichtig sein. Das Anbieten einer kostenlosen Mitgliedschaft neben den kostenpflichtigen Stufen hat viele Vorteile. Wenn Ihre Mitgliederseite neu ist und Sie noch keine Erfahrungsberichte oder andere Formen des sozialen Nachweises haben, kann eine kostenlose Option potenziellen Mitgliedern helfen, ihr Zögern bei der Anmeldung zu überwinden.

Und kostenlose Mitglieder sind ein wertvolles Gut. Sie helfen dabei, die Infrastruktur Ihrer Mitgliederseite zu testen und werden zu Testpersonen für Ihre Inhalte. Sie können die kostenlosen Mitglieder auch als potenzielle zahlende Mitglieder betrachten, die sich, wenn ihnen gefällt, was sie sehen, eventuell für ein Upgrade auf eines Ihrer kostenpflichtigen Angebote entscheiden.

Das Potenzial, mehr Geld zu verdienen

Wie können Sie mit mehr als einer Preisoption mehr Geld verdienen? Bei der Preisgestaltung Ihrer Mitgliederseite werden Sie nie genau wissen, wie viel Ihre Zielgruppe zu zahlen bereit ist.

Wenn Sie mehrere Mitgliedschaftsstufen mit jeweils eigenen Preisen und Funktionen einrichten, haben Sie die Möglichkeit, teure Tarife neben preisgünstigeren Optionen zu verkaufen. Wenn Sie wissen, welche Preisstufe am beliebtesten ist, erhalten Sie auch wertvolle Einblicke in zukünftige Preisstrukturen.

Die Gelegenheit, die Vorteile der Preisstaffelung zu nutzen

Wenn Sie mehrere Stufen für Ihre Mitgliederseite einrichten, haben Sie eine gewisse Kontrolle darüber, wie Ihre Besucher Ihre Preise wahrnehmen. Wenn Sie nur eine Preisoption anbieten, können die Besucher entweder ja oder nein sagen. Preisklammerung und die Schaffung mehrerer Ebenen ermöglicht eine differenziertere Umwandlung.

Mit der niedrigsten Preisstufe können Sie Besucher anlocken; die Besucher werden jedoch auch erkennen, dass sie einen größeren Nutzen erhalten, wenn sie etwas mehr ausgeben.

Schließlich kann eine hochpreisige Top-Tier-Option verwendet werden, um einen Preisplan der mittleren Stufe als noch günstiger erscheinen zu lassen. Auch wenn Sie am Ende vielleicht einige der höherpreisigen Top-Tier-Optionen verkaufen, besteht ihr Hauptzweck darin, die mittleren Optionen attraktiver erscheinen zu lassen.

Ausschaltung der Konkurrenz

Potenzielle Neumitglieder wollen sichergehen, dass sie das beste Angebot erhalten, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen, und sie werden die Preise vergleichen wollen.

Indem Sie mehrere Preispläne anbieten, geben Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit, die Preise an einem Ort zu vergleichen. Sie können den Punkt "Preisvergleich" von ihrer Checkliste vor dem Kauf streichen, ohne jemals Ihre Website verlassen zu müssen, um Ihre Konkurrenten zu überprüfen.

Ermöglichung von Experimenten

Mehrere Preisstufen machen es auch einfacher, mit der Preisgestaltung zu experimentieren. Wenn Sie nur ein Produkt haben, könnten Sie sich selbst aus dem Markt drängen, indem Sie mit Preiserhöhungen experimentieren.

Wenn Sie jedoch die Preise für das untere und mittlere Preissegment konstant halten und den Preis für das oberste Segment erhöhen, finden Sie heraus, wie viel Ihre Zielgruppe zu zahlen bereit ist, ohne dass Ihnen die Anmeldungen für das untere und mittlere Segment entgehen.

Größere Effizienz

Sie möchten eine Reihe unterschiedlicher Zielgruppen ansprechen, ohne mehrere Produkte erstellen zu müssen? Sie können stattdessen mehrere Ebenen mit unterschiedlichen Preispunkten erstellen.

Um sowohl diejenigen anzusprechen, die nur über begrenzte finanzielle Mittel verfügen, als auch diejenigen, die erst am Anfang ihrer Reise stehen, sowie diejenigen mit einem großen Budget, können Sie mehrere Mitgliedschaftsseiten erstellen, jede mit unterschiedlichen Preisen und Inhalten.

Eine bessere Nutzung Ihrer Zeit wäre jedoch, wenn Sie einfach auf Ihrer bestehenden Mitgliederseite aufbauen und zusätzliche Stufen erstellen würden. Jetzt haben Sie ein höherpreisiges Produkt, das sich an Fachleute richtet, die ihr Geschäft ausbauen wollen, sowie eine erschwinglichere Option für Anfänger.

Sie können sogar scheinbar unterschiedliche Projekte kombinieren, um den Wert Ihrer Mitgliedschaftsseiten zu erhöhen. Sie könnten zum Beispiel eine Mitgliedschaftsseite zum Thema Webdesign mit einer Seite zur Unternehmensgründung kombinieren. Die beiden Projekte haben zwar nicht direkt etwas miteinander zu tun, aber dadurch, dass Sie beide für Top-Mitglieder zu einem einzigen Preis anbieten, wirkt Ihre teuerste Mitgliedschaftsstufe plötzlich viel erschwinglicher.

Warum sollten Sie mit einer neuen Website bei Null anfangen, wenn Sie Ihr bestehendes Projekt horizontal oder vertikal ausbauen können, indem Sie auf Ihren bestehende Marketingmaßnahmen für MitgliedschaftsseitenReputation und Zugkraft?

Tipps zur Preisgestaltung bei der Mitgliedschaft

Sind Sie davon überzeugt, dass es der richtige Weg ist, mehrere Preisstufen für Ihr Mitgliedschaftsprodukt anzubieten? Prima! Lassen Sie uns einige kurze Tipps geben, wie Sie diese Strategie effektiv umsetzen können.

Achten Sie zunächst darauf, dass Sie Ihren Plänen aussagekräftige Namen geben. Verwenden Sie nicht nur Optionen eins, zweiund drei. Denken Sie stattdessen an eher inspirierende Begriffe wie Silber, Goldund Platin. Darüber hinaus werden zusätzliche Funktionen angeboten, die den Verkauf eines höherpreisigen Tarifs fördern. Achten Sie nur darauf, dass die teureren Optionen so verpackt sind, dass Ihre Mitglieder die zusätzlichen Kosten rechtfertigen können.

(Weitere Informationen zur Benennung Ihrer Ebenen finden Sie in unserem Beitrag, Wie Sie Ihre Mitgliedschaftsstufen effektiv benennen.)

Übertreiben Sie es nicht. Drei Mitgliedsstufen sind ein guter Anfang. Das gibt Ihnen genug Flexibilität, um einen kostenlosen Plan, einen Standardplan und einen Premiumplan für diejenigen zu erstellen, die das Beste von dem wollen, was Sie zu bieten haben.

Wie bereits erwähnt, besteht einer der Hauptvorteile der Erstellung mehrerer Preisstufen darin, dass Ihre Besucher die Möglichkeit haben, Preise zu vergleichen, ohne Ihre Website zu verlassen.

Achten Sie aber darauf, dass Sie Ihre Besucher nicht verwirren oder überfordern, indem Sie jedes einzelne Detail und jede Funktion Ihrer Mitgliederseite im Vergleich auflisten. Halten Sie es einfach. Führen Sie nur die wichtigsten Funktionen in Ihrer Preisvergleichstabelle auf, damit die Besucher nicht durch die Analyse gelähmt werden.

Abschließende Überlegungen

In gewisser Weise ist der Wechsel zu mehreren Mitgliedschaftsstufen der einfache Teil. Die richtige Preisgestaltung für Ihre Stufen zu finden, ist der Punkt, an dem die eigentliche Arbeit beginnt.

Die richtige Preisgestaltung kann schwierig sein, daher sollten Sie Ihre Entscheidungen regelmäßig überprüfen. Legen Sie nicht einfach Preise fest und vergessen Sie sie, selbst wenn Sie einen konstanten Strom neuer Mitglieder verzeichnen. Beim Betrieb einer Mitgliederseite gibt es immer Raum für Verbesserungen, und die Preisgestaltung ist da keine Ausnahme.

Sind Sie bereit, mehrere Mitgliedsstufen für Ihre Website anzubieten? Wenn nicht, warum? Teilen Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren unten mit.

Joe Fylan

Joe ist ein zertifizierter WordPress-Experte, der regelmäßig WordPress-Websites, einschließlich MemberPress-Sites, erstellt. Joe liebt es, sein Fachwissen mit anderen Benutzern zu teilen. Lesen Sie alle seine neuesten WordPress-Nachrichten und -Bewertungen auf Get Web Tips.

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