Warum Sie mehrere Preisstufen für Ihre Mitgliederseite anbieten sollten

Bieten Sie nur eine Mitgliedschaftsstufe an? Dann verpassen Sie vielleicht etwas. Erfahren Sie, wie Sie mit gestaffelten Preisen Ihr Publikum vergrößern, den Umsatz steigern und einen Mehrwert für Ihre Mitglieder schaffen können.

Wenn Sie gerade erst mit einer Mitgliederseite beginnen, ist es sinnvoll, die Dinge einfach zu halten.

Die meisten Leute konzentrieren sich darauf, Inhalte zu sichern, Zahlungen einzurichten und die Grundlagen zum Laufen zu bringen.

Eine einzelne Mitgliedschaftsstufe kann die Aufgabe zwar gut erfüllen, aber sie könnte Sie auch zurückhalten.

Wenn Sie sich noch nicht mit mehreren Ebenen befasst haben, könnten Sie Geld (und Mitglieder) auf dem Tisch liegen lassen.

Sehen wir uns die wichtigsten Vorteile an, die das Angebot mehrerer Preispläne mit sich bringt, und geben wir einige praktische Tipps, wie man sie effektiv gestalten kann.

Die Vorteile mehrerer Preispläne für Mitgliederseiten

Erreichen Sie mehr Mitglieder mit unterschiedlichen Budgets

Nicht jedes Mitglied wünscht sich den gleichen Zugang oder verfügt über das gleiche Budget.

Wenn Sie mehrere Preisstufen anbieten, können Sie die Menschen dort abzuholen, wo sie sind.

Einige brauchen vielleicht nur Ihre Kerninhalte und wollen ihre Kosten niedrig halten. Andere sind bereit, in tieferen Zugang, Premiumfunktionen oder mehr praktische Unterstützung zu investieren.

Mit der Preisstaffelung können Sie beide Enden dieses Spektrums bedienen, ohne mehrere Produkte zu entwickeln oder Ihr Angebot zu kompliziert zu gestalten. Es bietet neuen Mitgliedern einen unkomplizierten Einstieg und langjährigen Fans mehr Möglichkeiten, mit Ihnen zu wachsen.

Nutzen Sie kostenlose Mitgliedschaften, um Vertrauen aufzubauen und Leads anzuwerben

Auf den ersten Blick scheint das Angebot einer kostenlosen Mitgliedschaft keine gute Möglichkeit zu sein, Einnahmen zu erzielen. Aber wenn Sie strategisch vorgehen, können Sie Mitglieder in treue, zahlende Abonnenten umwandeln.

Eine kostenlose Stufe hilft die Eintrittsbarriere zu senken. So können die Leute Ihre Inhalte ausprobieren, Ihren Stil kennenlernen und Vertrauen aufbauen.

Und Vertrauen ist die Voraussetzung für Konversionen.

Kostenlose Mitglieder können zu einigen Ihrer wertvollsten Kunden werden. Wenn sie Ihr Angebot erst einmal kennengelernt haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie ein Upgrade vornehmen, wenn die Zeit reif ist.

Sie können Ihre kostenlose Stufe auch nutzen, um:

• Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste
• Testen Sie Ihren Inhalt und die Bereitstellung
• Schaffen Sie eine interne Zielgruppe für Einführungen oder Werbeaktionen

Kurz gesagt: Kostenlose Mitglieder sind keine Trittbrettfahrer, sondern Menschen, die sich für Ihr Angebot interessieren und sich den Weg zu bezahlten Abonnenten gebahnt haben.

Schaffen Sie mehr Möglichkeiten zu verdienen

Am anderen Ende des Spektrums als Ihre kostenlosen Mitglieder stehen diejenigen, die wollen mehr für Extras, Exklusivleistungen und zusätzlichen Support zu zahlen.

Die Wahrheit ist, dass Sie nie wirklich wissen, was Ihre engagiertesten (und wohlhabendsten) Mitglieder zu investieren bereit sind, bis Sie ihnen die Chance dazu geben.

Mit einer Premiumstufe können Sie dieses Potenzial ausloten. Sie können höhere Preise testen, neue Vergünstigungen hinzufügen und sehen, was gut ankommt.

Der schlimmste Fall? Er hebt nicht ab, und Sie passen sich an. Im besten Fall? Sie decken eine Gruppe von Mitgliedern auf bereit sind, deutlich mehr zu zahlen für zusätzlichen Wert.

Sie werden auch sehen, welche Stufen die meisten Anmeldungen anziehen und für welche Funktionen Ihr Publikum tatsächlich bereit ist zu zahlen.

Diese Art von Einblick ist Gold wert, wenn es darum geht, Ihre Angebote und Ihre Preisstrategie im Laufe der Zeit zu verfeinern.

Die Gelegenheit, die Vorteile der Preisstaffelung zu nutzen

Wenn Sie mehrere Stufen für Ihre Mitgliederseite einrichten, haben Sie eine gewisse Kontrolle darüber, wie Ihre Besucher Ihre Preise wahrnehmen.

Wenn Sie nur eine Preisoption anbieten, können die Besucher entweder ja oder nein sagen. Preisklammerung und die Schaffung mehrerer Ebenen ermöglicht eine differenziertere Umwandlung.

Mit der niedrigsten Preisstufe können Sie Besucher anlocken; die Besucher werden jedoch auch erkennen, dass sie einen größeren Nutzen erhalten, wenn sie etwas mehr ausgeben.

Schließlich kann eine hochpreisige Top-Tier-Option verwendet werden, um einen mittleren Preisplan als noch günstiger erscheinen zu lassen.

Dieser psychologische Trick ist bekannt als die Goldlöckchen-Effekt - Potenzielle Kunden sehen die mittlere Preisklasse als "genau richtig" an.

Helfen Sie Besuchern, sich schneller zu entscheiden (bevor sie abgelenkt werden)

Wenn jemand auf Ihrer Website landet, versucht er normalerweise, eine Frage zu beantworten: Ist das für mich?

Wenn sie das nicht schnell erkennen können oder Ihre Preisgestaltung wie eine Alles-oder-Nichts-Entscheidung wirkt, werden sie anfangen, zu zweifeln. Dann öffnen sie neue Registerkarten, recherchieren bei der Konkurrenz oder verschieben die Entscheidung auf "später".

Das Anbieten einiger klarer Preisoptionen verschiebt die Frage von "Soll ich mitmachen?" zu "Welche Option ist für mich am sinnvollsten?"

Diese kleine Veränderung sorgt dafür, dass die Menschen sich besser konzentrieren und das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben, und oft führt zu schnelleren Anmeldungen da sie nicht im Recherchemodus feststecken oder Optionen abwägen müssen, die nicht einmal auf Ihrer Website zu finden sind.

Größere Effizienz

Erweitern Sie Ihr Angebot, ohne ganz von vorne anzufangen

Wenn Ihr Publikum wächst, wachsen auch seine Bedürfnisse - und es kann verlockend sein, völlig neue Produkte zu entwickeln, um sie zu bedienen.

Aber wahrscheinlich brauchen Sie keine zweite (oder dritte) Mitgliedschaftsseite. Sie brauchen nur intelligentere Preisstaffeln.

Sie möchten Anfänger erreichen und fortgeschrittene Benutzer? Bieten Sie auf ein und derselben Website verschiedene Zugangsstufen an. Möchten Sie einige ergänzende Themen in einem Angebot zusammenfassen? Bündeln Sie sie in Ihrem Top-Tier-Tarif.

Auf diese Weise bedienen Sie mehrere Zielgruppensegmente, ohne Ihr Arbeitspensum zu vervielfachen. Sie bauen auf der Website, den Inhalten und dem Vertrauen auf, das Sie bereits aufgebaut haben, anstatt jedes Mal bei Null anzufangen, wenn sich Ihr Angebot weiterentwickelt.

Tipps zur Preisgestaltung bei der Mitgliedschaft

Sind Sie davon überzeugt, dass es der richtige Weg ist, mehrere Preisstufen für Ihr Mitgliedschaftsprodukt anzubieten? Prima! Im Folgenden finden Sie einige kurze Tipps, die Ihnen dabei helfen, eine Preisstruktur zu entwickeln, die für Ihre Mitglieder angenehm ist und auf jeder Stufe einen Mehrwert bietet.

Beginnen Sie mit drei Ebenen (das ist der Sweet Spot)

Es ist verlockend, fünf verschiedene Pläne anzubieten, um alle Bereiche abzudecken, aber in den meisten Fällen sind drei ausreichend:

• A kostenlos oder kostengünstiger Einstiegspunkt
• A mittelgroß Plan, der das Kernangebot abdeckt
• A Prämie Stufe mit Extras für Ihre am meisten investierten Mitglieder

Das macht die Sache einfach und hilft Ihren Besuchern, eine Auswahl zu treffen, anstatt sie zu überwältigen.

Geben Sie Ihren Plänen einen Namen mit Sinn

Die Namen Ihrer Preisstufen müssen nicht auffällig sein, aber sie sollte Bedeutung tragen.

Überlegen Sie, was die einzelnen Stufen in Bezug auf Wert, Zugang oder Veränderung bedeuten. Bewegen sich Ihre Mitglieder von Anfängern zu Experten? Tauchen sie ein oder gehen sie voll und ganz darin auf? Wählen Sie Namen, die diesen Weg widerspiegeln.

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Begriffe wie Starter, Pround Elite funktionieren, weil sie vertraut und leicht zu verstehen sind. Wenn Ihre Marke eine starke Identität hat, können Sie sie mit mehr Persönlichkeit oder branchenspezifischer Sprache unterstützen.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass die Namen den tatsächlichen Unterschieden zwischen den Tarifen entsprechen. Ein erstklassig klingender Name ohne erstklassigen Wert wird nur zu Verwirrung führen... oder zu Enttäuschung.

Hinzufügen sinnvoller Vergünstigungen zu den Premium-Stufen

Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Kunden für Ihr höherpreisiges Angebot entscheiden, müssen sich die zusätzlichen Kosten lohnenswert. Einige Möglichkeiten, den wahrgenommenen Wert zu steigern:

• Live-Anrufe oder Coaching-Sitzungen
• Exklusive Inhalte (wie fortgeschrittene Tutorials oder Materialien hinter den Kulissen)
• Vorrangige Unterstützung
• Zugang der Gemeinschaft oder kleinere Gruppenräume
• Ermäßigungen oder Boni auf andere Produkte

Fügen Sie nicht einfach nur Fluff hinzu. Achten Sie darauf, dass die Upgrades für Ihre Mitglieder tatsächlich von Bedeutung sind und Sie sie leicht und konsequent umsetzen können.

Behalten Sie Ihre Vergleichstabelle im Auge

Wenn Sie Ihr Projekt auslegen Preistabelle, Führen Sie nicht jede einzelne Funktion auf, die es gibt. Zu viele Details können zu einer "Lähmung durch Analyse" führen. Stattdessen:

• Hervorhebung von 3-5 Schlüsselmerkmalen, die die einzelnen Stufen voneinander unterscheiden
• Verwenden Sie Häkchen oder kurze Sätze, keine langen Beschreibungen
• Geben Sie der mittleren Option das Gefühl, die natürliche Wahl zu sein (der Goldlöckchen-Sweetspot)

Abschließende Überlegungen

Sie brauchen hier nichts Ausgefallenes zu tun. Denken Sie einfach an die verschiedenen Arten von Menschen, die auf Ihrer Website landen. Einige sind neugierig. Einige sind bereit, alles zu tun. Andere brauchen ein bisschen mehr Zeit.

Wenn Sie mehrere Preisoptionen anbieten, können die Kunden selbst entscheiden, was für sie sinnvoll ist, ohne dass Sie sich verrenken müssen.

Fangen Sie klein an. Beobachten Sie, was passiert. Sie werden erfahren, was die Leute wirklich wollen, und Sie können die Dinge von dort aus immer weiter optimieren. Konzentrieren Sie sich darauf, es den richtigen Leuten leicht zu machen, "Ja" zu sagen, und es ist schwer, etwas falsch zu machen!

Achten Sie darauf, passen Sie sich an, und Sie werden sehen, wie Ihre Mitgliedschaften und Ihre Einnahmen exponentiell steigen!

Sind Sie bereit, mehrere Mitgliedschaftsstufen für Ihre Website anzubieten? Teilen Sie uns Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.

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Victoria Lloyd

Victoria hat ein Händchen dafür, aus kleinen Anfängen große Erfolge zu machen. Sie hat ihre Schmuckmarke aus dem pulsierenden Treiben der Londoner Straßenmärkte an so prestigeträchtige Orte wie die Royal Academy of Arts und den Topshop-Flagshipstore am Oxford Circus gebracht. Ihr Fachwissen beschränkt sich nicht nur auf physische Produkte. Victoria hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Online-Engagements für eine Vielzahl von Marken. Von dynamischen Start-ups bis hin zu bekannten Namen wie Nokia und Jack Daniels hat Victoria ihre starke Mischung aus Wortschatz, strategischem Verständnis und digitalem Scharfsinn eingesetzt, um das Engagement und die Suchmaschinenoptimierung von Marken zu steigern. Bei MemberPress setzt Victoria ihre vielfältigen Erfahrungen ein, um die Welt der Online-Mitgliedschaft und des Unternehmenswachstums zu vereinfachen und zu entmystifizieren. Sie ist hier, um die Leser mit ihren einzigartigen Einblicken zu führen und ihnen zu helfen, ihre Online-Communities und Mitgliedschaftsseiten selbstbewusst und kreativ aufzubauen.

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