In der Vergangenheit haben wir in diesem Blog einige der vielen verschiedenen Möglichkeiten behandelt, wie Sie Ihre Mitgliederseite und Ihr Online-Geschäft zu einem Erfolg machen können. Von der Auswahl der richtigen WordPress-Mitgliedschaft Thema für Ihr Projekt bis hin zum die drei wichtigsten Marketingstrategien für den Erfolg der Mitglieder-Website.
Heute ist es jedoch an der Zeit, den Spieß umzudrehen und über einige der Gründe zu sprechen, warum Sie scheitern werden. Bei uns dreht sich alles um Positivität und darum, unsere Leser zu stärken, indem wir ihnen die Ratschläge geben, die sie für ihren Erfolg brauchen. Aber Erfolg hat zwei Seiten, und die Kehrseite davon, die richtigen Dinge zur richtigen Zeit zu tun, besteht darin, sicherzustellen, dass man nicht immer die falschen Dinge tut.
In diesem Beitrag gehen wir auf sechs Gründe ein, warum sich Ihre Marketing- und Verkaufsbemühungen nicht auszahlen und warum Sie möglicherweise auf einen Misserfolg Ihrer Mitgliederseite zusteuern.
1. Sie kennen Ihr Zielpublikum nicht
Sie möchten vielleicht, dass jeder auf der Welt Ihrem Mitgliedschaftsprogramm beitritt. Aber die Wahrheit ist, dass es, egal wie großartig es ist, im Großen und Ganzen nur einen kleinen Teil der Bevölkerung ansprechen wird.
Um die besten Ergebnisse bei Ihren Marketingbemühungen zu erzielen, müssen Sie diese Zielgruppe so genau wie möglich bestimmen. Erinnern Sie sich daran, wer oder was Sie ursprünglich zur Entwicklung Ihres Produkts inspiriert hat. Was war das Problem, das Sie zu lösen versuchten? Wer würde am meisten von Ihrem Angebot profitieren?
Die Beantwortung dieser Fragen kann Ihnen dabei helfen, ein detailliertes Profil Ihres idealen Mitglieds zu erstellen. Dies wiederum stellt sicher, dass Ihre Marketing- und Verkaufsbemühungen, ob in Form von Blogbeiträgen, E-Mail-Newslettern, bezahlter Werbung oder Werbetexten, darauf ausgerichtet sind, jeden aus dieser Nische oder diesem Marktsegment für sich zu gewinnen.
Sie werden niemanden ausschließen, wenn Sie alle Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, diese eine Art von Kunden anzusprechen. Ihre Arbeit wird auch bei den Menschen Anklang finden, die nicht zu Ihrem Zielpublikum gehören.
Wenn Ihr ideales Mitglied jedoch auftaucht, wird Ihr gesamtes Marketing genau auf ihn ausgerichtet sein. So wissen sie sofort, dass sie an der richtigen Stelle sind und jemanden gefunden haben, der ihre Bedürfnisse und Wünsche wirklich versteht.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe bis hin zu den von ihr genutzten sozialen Netzwerken definieren, können Sie Ihre Marketingbotschaft besser fokussieren und eine effektive Werbestrategie für Ihr Projekt planen.
2. Sie haben sich zu sehr verzettelt
Überall präsent zu sein, kann zu großartigen Ergebnissen führen. Wenn Sie erst einmal herausgefunden haben, wer Ihre Zielgruppe ist und wo sie sich aufhält, haben Sie vielleicht eine Liste von 5 bis 10 potenziellen Anlaufstellen, auf die Sie sich konzentrieren können. Dazu könnten verschiedene soziale Netzwerke, Online-Foren, lokale Veranstaltungen und andere Orte gehören, an denen Sie die Mitglieder finden können, die Sie für Ihr Projekt suchen.
Bevor Sie sich jedoch in jeden Kanal stürzen, in der Hoffnung, sich einen Ruf und eine Fangemeinde zu verschaffen, sollten Sie Ihre Ressourcen realistisch einschätzen. Würden Sie bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie versuchen würden, sich in einem oder zwei sozialen Netzwerken einen Namen zu machen, oder sollten Sie versuchen, jede Plattform in Ihren Zeitplan einzubauen?
In den meisten Fällen führt es zu besseren Ergebnissen, wenn man einige wenige Dinge gut macht, als wenn man versucht, von allem ein bisschen zu machen. Wählen Sie also ein oder zwei Bereiche aus und konzentrieren Sie sich auf diese, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.
3. Du verfolgst deine Ergebnisse nicht
Unabhängig davon, wie gut Sie Ihren Markt erforscht haben und wie zielgerichtet Ihr Marketingplan ist, sollten Sie Ihre Bemühungen immer wieder überprüfen und Ihre Ergebnisse überwachen.
Selbst wenn Sie sich 100% sicher sind, dass Ihr Zielmarkt auf Instagram aktiv ist und Sie alles daran setzen, eine Fangemeinde auf dieser Plattform aufzubauen, müssen Sie diese Strategie dennoch regelmäßig neu bewerten.
Durch die Verfolgung der Ergebnisse Ihrer Bemühungen können Sie feststellen, ob Ihre Marktforschung richtig war, ob Sie es richtig machen oder ob das neueste soziale Netzwerk wirklich die Quelle für die Lead-Generierung ist, von der Sie dachten, dass sie es sein würde.
Tools wie Google Analytics können nicht nur helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer MitgliederseiteSie geben Ihnen aber auch die Möglichkeit, die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagnen zu verfolgen.
4. Sie haben sich keine messbaren Ziele gesetzt
Mit vordefinierten Zielen und Meilensteinen wissen Sie nicht nur, wie Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt abschneiden, sondern können sich auch neu orientieren, wenn Sie vom Weg abkommen.
Wenn Sie Ihre Ergebnisse verfolgen, können Sie feststellen, wie viele neue Mitglieder Sie pro Tag bekommen. Aber wenn Sie messbare Ziele haben, können Sie feststellen, ob die Ergebnisse, die Sie erzielen, den Aufwand rechtfertigen, den Sie betreiben.
Wenn Sie von Anfang an messbare Ziele festlegen, sowohl für Ihr Projekt im Allgemeinen als auch für Ihren Marketingplan, können Sie leicht erkennen, wie nahe Sie dem Erfolg sind, wie weit Sie vom Misserfolg entfernt sind und ob Sie auf dem richtigen Weg sind.
5. Sie bieten keinen echten Wert
Sie wollen mit Ihrem Mitgliedschaftskurs Geld verdienen und so viele zahlende Mitglieder wie möglich gewinnen. Sie wissen das. Der Kunde weiß es. Wir alle wissen es.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Feinheiten auslassen und die Kunden nach ihren Kreditkartendaten fragen können, sobald sie auf Ihrer Website ankommen.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Publikum den Sprung vom Gelegenheitsbeobachter zum investierten Mitglied schafft, müssen Sie es für sich gewinnen. Neben all dem Wert, den Sie in Ihrem Kurs bieten, müssen Sie einige dieser hochwertigen Inhalte auch für Personen außerhalb Ihres Mitgliederbereichs zugänglich machen.
Dies erfüllt mehrere Zwecke. Erstens zeigt es, dass Sie wirklich etwas zu bieten haben und die Lösung sind, die Ihr Publikum sucht. Zweitens schafft die Bereitstellung wertvoller Inhalte für Ihre Nicht-Mitglieder ein gewisses Wohlwollen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie vom Leser zum Kunden werden. Und schließlich bietet die Veröffentlichung wertvoller Inhalte außerhalb Ihres geschützten Bereichs Ihnen und Ihren Besuchern etwas, das sie in den sozialen Medien teilen können, auf das sie von anderen Websites aus verlinken können, und Verkehr über Suchmaschinen generieren.
6. Du tust einfach nicht genug
Und schließlich, obwohl Sie alles in die Wege geleitet haben, erzielen Sie immer noch nicht die Ergebnisse, die Sie sich erhofft haben. Dann gibt es eine letzte Frage, die Sie sich stellen müssen: Haben Sie wirklich genug Arbeit investiert?
Es gibt zwei Arten von Arbeit, die Sie in die Förderung und Vermarktung Ihrer Mitgliedschaft Website-Projekt, Fleißarbeit und echte Arbeit.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie viel Zeit investieren, aber nicht vorankommen, ist es vielleicht an der Zeit zu überdenken, was Sie in dieser Zeit tun. Checken Sie ständig E-Mails, spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus oder lassen Sie sich einfach durch Klickköder ablenken?
Online-Marketing kann schwierig sein, vor allem, wenn man auf Websites wie Facebook arbeitet, die dafür optimiert sind, dass man so lange wie möglich auf der Seite bleibt. Sie haben sich vielleicht ganz unschuldig eingeloggt, mit der Absicht, einen neuen Beitrag mit Ihren Followern zu teilen. Zwei Stunden später befinden Sie sich jedoch tief im Kaninchenbau und sehen sich Fotos von einem Klassentreffen an, die der Nachbar des Freundes Ihres Cousins oder ein anderer Bekannter aus dem Umkreis gerade geteilt hat.
Es gibt eine Vielzahl von Tools, die es Ihnen ermöglichen verfolgen, was Sie getan haben online, damit Sie feststellen können, wie Sie Ihre Zeit produktiver nutzen können. Wenn Sie einen aggressiveren Ansatz verfolgen müssen, können Sie andere Apps verwenden, um bestimmte Websites sperren zu bestimmten Zeiten des Tages.
Die halbe Miete ist es, seine Grenzen zu kennen, der Versuchung zu widerstehen und intelligenter zu arbeiten, nicht härter. Wenn Sie wissen, dass Sie eine Schwäche für Katzenvideos haben, sollten Sie Ihre YouTube-Werbeaktivitäten bis zum Ende Ihres Arbeitstages aufschieben.
Abschließende Überlegungen
Wenn Sie vor dem Start Zeit investieren, um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist, wie Sie ihr helfen können und auf welche Marketingaufgaben Sie sich konzentrieren sollten, können Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Mitgliedschaftsprojekt scheitert, erheblich verringern.
Wenn Sie Ihre Ergebnisse anhand messbarer Ziele verfolgen, können Sie leicht feststellen, wie Sie vorankommen und ob Sie Ihren Kurs korrigieren müssen, und in welche Richtung.
Welche Fehler machen Sie bei der Vermarktung von Mitgliedschaftsseiten? Wie können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien verbessern? Welche Taktiken haben Ihnen geholfen, Ihre Ziele zu erreichen? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.
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