Parece una tarea difícil. Como propietario de un sitio de afiliación, desea ocultar el contenido. Por otro lado, necesita que su contenido sea detectable. ¿Cómo puede cuadrar todo esto?
Afortunadamente, hay varias opciones que permiten restringir el acceso a los contenidos, pero siguen proporcionando palabras clave competitivas que generan tráfico. Para las empresas de software como servicio, en particular, hay muchas maneras de mejorar su marco SEO SaaS sin dejar de ser cerrado.
A continuación analizaremos estos enfoques, pero antes, hágase esta pregunta...
¿Por qué quieres un muro de pago?
Las puertas pueden ser contraproducentes si lo único que quiere es atraer más visitantes y enlaces. Sin embargo, si lo que quieres es aumentar el número de suscriptores y consumidores comprometidos, tu contenido debería tener puertas.
Estas son las ventajas de crear un muro de pago:
- Obtendrá más información sobre los usuarios que pagan por acceder a los contenidos.
- Los usuarios valoran más los contenidos de pago que los gratuitos. Los consideran más útiles, fiables y legítimos.
- Un usuario que accede a un contenido cerrado tiene más probabilidades de convertirse en un cliente habitual. De este modo, un muro de pago es un medio de generación de contactos.
- Un muro de pago genera ingresos.
Si decide utilizar un muro de pago, lo primero que debe hacer es encontrar un proveedor fiable y de alta calidad. proveedorcomo MemberPress, que puede hacer que esto suceda. A continuación, asegúrese de que merece la pena pagar por el contenido. Un buen ejemplo de ello es el New York Timesque, en mayo de 2021, contaba con 7,5 millones de abonados.
En un mundo lleno de información gratuita, ¿por qué la gente cree que merece la pena pagar por las noticias? La razón principal es reputación. Periódicos como el New York Times están establecidos y gozan de confianza. Son activos monetizables. Cuando hay tantas "verdades alternativas", es muy valioso tener acceso a lo que se puede considerar con confianza como la verdad real.
Si no puedes aportar ese reconocimiento y valor de marca, tendrás que pensar en otra razón por la que la gente pague por tus contenidos. Una de las mejores es unicidad del contenido. Otra es la buena y anticuada calidad. Al fin y al cabo, el contenido importa.
Mientras piensa en la importancia de los contenidos, veamos cómo puede aplicar el gating.
Dar al cliente lo que quiere, por un precio
Google ofrece a los proveedores de contenidos algo conocido como "muestreo flexible". De este modo, podrá decidir qué parte de su contenido desea poner a disposición de los usuarios.
Al fin y al cabo, tiene sentido regalar parte del contenido, porque si no, ¿cómo va a saber el consumidor que quiere pagar más? Rara es la tienda que no tiene nada en exposición. Más raro aún es que una tienda sin nada en exposición tenga clientes haciendo cola para soltar su dinero.
Implantar un muro de pago será mucho más fácil si la herramienta que utiliza para crearlo se basa en un sistema de gestión de contenidos como WordPress.
A continuación se indican algunas formas de ofrecer un muestreo flexible.
Entrada
Con este enfoque, usted ofrece al lector una pequeña sección de un artículo. Puede utilizar un resumen o un simple párrafo inicial. El resto del contenido permanece inaccesible y fuera de los límites hasta que el usuario paga una cuota. Probablemente haya visto En Wall Street Journal y El Economista utilizar este método.
Con contador
El muestreo medido permite a los usuarios acceder a artículos completos un número limitado de veces. Por ejemplo, pueden acceder sin pagar a artículos tres veces al mes. Una vez agotado el permiso, se les pide que paguen una cuota para tener acceso ilimitado. Este enfoque es el preferido por la New York Times.
Su elección dependerá de la naturaleza del contenido que ofrezca. Por ejemplo, si tiene material en profundidad que trata un tema atractivo, puede que el enfoque de introducción funcione mejor.
Puede plantear la pregunta de forma irresistible delante del muro de pago y ofrecer una solución detallada al otro lado.
Cabe mencionar aquí otros dos enfoques.
Paywalls dinámicos
Se trata de una idea relativamente nueva. Toma el concepto de personalización (utilizado en el marketing de búsqueda empresarial) y lo aplica a las barreras. Un muro de pago dinámico utiliza datos para determinar qué opción de suscripción ofrecer. Por ejemplo, puede ofrecer al usuario acceso sólo a determinadas áreas del sitio por un precio reducido, en lugar de pedirle que pague por material que nunca querrá leer.
Este enfoque requiere una buena cantidad de captura de datos, que por lo general sólo está disponible en el principales plug-ins de afiliación.
Por ejemplo, con MemberPress, puede insertar un código corto en su contenido que detectará si el usuario ha iniciado sesión. Cuando un usuario conectado vea una página que contenga ese shortcode, podrá ver el contenido en el que se ha colocado el shortcode.
Paredes de pago duras
Un muro de pago duro no suele ser la mejor solución, porque no incluye muestras. Al contrario, exige que los usuarios compren a ciegas. Si estás empezando y aún no tienes una marca consolidada, un muro de pago duro probablemente no sea la mejor opción.
La técnica
Necesita que los motores de búsqueda puedan "ver" el contenido que no quiere que vean los clientes que no pagan. Entonces, ¿cómo ganar visibilidad manteniendo las cosas ocultas? Google ofrece formas de utilizar datos estructurados para asegurarse de que su contenido aparece en muchas SERPs.
Veamos dos herramientas que puedes utilizar.
Hojas de estilo en cascada (CCS) se emplean a menudo para mejorar el aspecto visual de los sitios web y la experiencia del usuario (UX). A Google le gusta que los CCS se utilicen para separar el contenido gratuito del contenido de pago. Mediante el uso de CCS con datos estructurados JSON-LD, puede indicar a los motores de búsqueda que determinadas partes de su contenido no deben distribuirse indiscriminadamente.
También puede fijar el cssSelector a .paywall, y utilice el atributo hasPart para asegurarse de que el contenido permanece cerrado de la forma que elija. Esta construcción se puede automatizar con el uso de la detección de procesos o enfoques similares.
Si la parte técnica no entra dentro de sus competencias, hay todo tipo de opciones. grandes desarrolladores que pueden ayudarte.
Tres consejos adicionales
- Familiarícese con las páginas móviles aceleradas (AMP) para mejorar la velocidad de carga en dispositivos móviles.
- Utilice la herramienta de inspección de URL de Google para comprobar cómo rastrea y representa Google una URL de su sitio.
- No olvide fijarse en lo que hacen sus competidores. A veces merece la pena realizar un análisis SEO de la competencia y tomar ideas prestadas de tus rivales. Al fin y al cabo, es una forma de adulación.
Palabras clave
Al igual que con cualquier contenido, a la hora de elaborar una estrategia SEO para contenidos de pago, es importante tener en cuenta el tipo de usuario al que se quiere atraer. Si quieres tener una buena oportunidad de atraer a aquellos que están dispuestos a pagar por lo que ofreces, tendrás que utilizar palabras clave específicas.
Utilizando palabras clave de cola larga en lugar de términos generales más amplios, puede centrarse en los consumidores que tienen más probabilidades de comprar lo que usted vende.
Conclusión
Así pues, los muros de pago y los principios de SEO no son mutuamente excluyentes, ¿quién lo iba a decir? Y, cuando lo haya puesto todo en orden y esté listo para enviar algunos ganchos de marketing, no olvide que no tiene que empezar de cero con su difusión.
Piense en adaptar los contenidos existentes para utilizarlos en campañas de correo electrónicopor ejemplo. Eso es lo bueno de los buenos contenidos: no tienen por qué tener un único objetivo.
Una última reflexión: no te preocupes demasiado por los aprovechados. Preocúpese más por que la inscripción sea fluida, sin momentos de fricción a lo largo del recorrido del usuario. Combínalo con la visibilidad en los motores de búsqueda y estarás listo.
Con imaginación y siguiendo unas cuantas reglas, puede asegurarse de tener una estrategia SEO para contenidos de pago que realmente funcione.
¿Tienes más preguntas sobre cómo elaborar una estrategia SEO para contenidos de pago? Pregunta en la sección de comentarios.
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