Crear su primer sitio web de afiliación puede ser una experiencia emocionante pero angustiosa.
Por un lado, por fin estás trabajando en un proyecto que te ilusiona de verdad, que tiene el potencial de ayudar a los demás y, al mismo tiempo, de recompensarte económicamente por tus esfuerzos.
Por otro lado, la creación de un sitio web de afiliación conlleva mucho trabajo. Aunque un buen plugin de afiliación te quitará muchas de las tareas técnicas de encima, aún tienes que construir el sitio, definir los niveles de acceso y, lo más importante, crear el contenido por el que tu público objetivo estará dispuesto a pagar.
El tiempo que transcurre entre el momento en que empiezas a trabajar en tu proyecto y el momento en que está listo para el consumo público puede ser un periodo largo y prolongado. Aunque el enfoque del producto mínimo viable (MVP, por sus siglas en inglés) puede ayudar a acortar este plazo y permitir un lanzamiento mucho más rápido, aún queda mucho trabajo por hacer.
Entonces, una vez que su sitio de membresía se lanza, el trabajo duro realmente comienza. No sólo tiene que dirigir de alguna manera el tráfico a su sitio, sino que también debe encontrar una manera de conseguir que sus visitantes gratuitos y usuarios de prueba se inscriban y se unan a uno de sus planes de membresía de pago.
En esta guía, trataremos algunas tácticas y estrategias que le ayudarán a convertir a sus visitantes y usuarios gratuitos en miembros premium de pago. Una vez que hayas descifrado esto, estarás bien encaminado hacia un proyecto de membresía en línea exitoso y rentable.
Ofrezca gratuitamente contenidos de gran valor
Si acaba de empezar y aún no se ha labrado una reputación positiva en su nicho o sector, tendrá que demostrar por qué su público objetivo debería confiarle su tiempo y su dinero.
Independientemente de la forma que adopte el contenido de su afiliación (tanto si ofrece acceso a un servicio o producto como si gestiona un sitio de afiliación basado en contenidos), tendrá que demostrar su experiencia en el campo al que se dedica.
Dependiendo del contenido de su afiliación y de su público objetivo, la mejor forma de hacerlo podría incluir la publicación de estudios de casos, informes, guías, descargas u ofrecer pruebas gratuitas. Incluso la publicación de noticias y consejos puede ser una buena forma de transmitir a tus visitantes que estás al día y que conoces el funcionamiento de tu sector.
El blog de su sitio web de afiliación es un lugar ideal para compartir estos contenidos. Es más, publicar contenidos en el blog de forma regular puede ayudar con su posicionamiento en buscadores de sitios de socios y atraer a más afiliados potenciales a su sitio web.
Demuestre su credibilidad
Si bien sus contenidos gratuitos de alta calidad pueden ser suficientes para convencer a algunos visitantes y usuarios gratuitos de que se conviertan en miembros premium, para otros puede ser necesaria una mayor seguridad.
Una forma de demostrar aún más sus credenciales es publicar testimonios, reseñas y comentarios de otros miembros y usuarios. Demostrar a sus visitantes que otras personas, al igual que ellos, se han beneficiado del contenido de su afiliación les ayudará a disipar sus dudas y les acercará a unirse a su programa.
Puede ser difícil conseguir testimonios cuando se está empezando. Sin embargo, para empezar a rodar la pelota, intente acercarse a los actores establecidos en su industria y ofrezca acceso gratuito a su contenido premium. Las reseñas patrocinadas son otra vía que merece la pena explorar.
Conseguir testimonios cuando acabas de empezar puede ser una tarea complicada. Sin embargo, en cuanto tengas tu primer grupo de usuarios, asegúrate de pedirles su opinión.
Los mejores testimonios hablan de quién es el usuario y cuál era su situación, antes de explicar cómo le ayudó tu producto. Cuando solicites testimonios a tus primeros usuarios y a los miembros establecidos, asegúrate de darles toda la orientación posible.
Pídales que cuenten qué hacían antes de conocerle y pregúnteles cómo han mejorado las cosas desde que se afiliaron. Cuanto más se identifique su público con sus testimonios, más probabilidades habrá de que se afilien.
Aumente el tráfico de su sitio web
Puede parecer obvio, pero si quiere convertir más visitantes y usuarios gratuitos en miembros de pago, tendrá que aumentar el número de usuarios potenciales que llegan a su sitio.
Ofrecer información de gran valor de forma gratuita como parte de su estrategia de marketing de contenidos le ayudará a atraer más visitantes a su sitio web. Sin embargo, puede hacer mucho más.
Otras formas de aumentar el volumen de tráfico que recibe su sitio web son la publicidad de pago y los anuncios de búsqueda, el marketing en redes sociales, la creación de redes con otras personas de su campo, la participación como invitado en blogs y podcasts relacionados, y mucho más.
En un post reciente, tratamos tres estrategias de marketing para sitios de afiliación con más detalle, así que no deje de consultarlas si desea aumentar el tráfico de su sitio web.
Mejorar las tasas de conversión
La segunda pieza del rompecabezas, después de aumentar el número de visitantes a su sitio, es mejorar sus tasas de conversión.
Cuantos más visitantes pueda convertir en miembros, menos tráfico necesitará. Como captar tráfico lleva tiempo y/o dinero, centrarse en optimizar tus tasas de conversión puede ayudarte a hacer más con menos.
Las pruebas de división de contenidos pueden ayudar a aumentar las tasas de conversión y herramientas como Pruebas Nelio AB ofrecen una forma relativamente sencilla de llevar a cabo experimentos en su sitio web WordPress. Los factores que se pueden comparar y probar son los precios, los planes de afiliación, la ubicación de los botones, el texto de los enlaces, los colores, la imagen y el texto de venta.
Sobre Promesa y Entregar en exceso
Algo que hay que recordar cuando se intenta lanzar un sitio web de afiliación es que una gran parte de su éxito se reducirá a atraer a los miembros y luego proporcionar el nivel de valor que estaban esperando.
Prometer poco y cumplir mucho son tópicos muy extendidos. Sin embargo, cuando se trata de distinguirse de la competencia y ser la empresa a la que se suscriba su público objetivo, tendrá que prometer más de lo que promete. y luego sobrecumplir.
Algunos estudios sugieren que ofrecer más de lo esperado es un esfuerzo inútil. Sin embargo, si quiere tener éxito en el competitivo mundo de los sitios de afiliación, ofrecer a sus usuarios más valor del que esperaban es una excelente forma de mantener esas cuotas de afiliación recurrentes.
Reflexiones finales
Si ha estado pensando en cómo convertir a más visitantes y usuarios gratuitos en miembros de pago, ahora debería tener algunas ideas con las que trabajar.
Por lo general, el crecimiento se reduce a conseguir que más personas de su público objetivo se acerquen a su producto de afiliación. Sin embargo, si te centras en demostrar tu experiencia y credibilidad, a la vez que trabajas para mejorar las tasas de conversión de las suscripciones, podrás asegurarte de que estás sacando el máximo partido de todos y cada uno de los visitantes que se crucen en tu camino.
Recuerde que si no ofrece el tipo de valor que sus socios esperan, el valor de por vida de cada nueva suscripción será extremadamente bajo y todos sus esfuerzos de marketing y promoción habrán sido en vano. Ofrecer más de lo esperado debe ser la clave del éxito de su plan de afiliación.
¿Cómo piensa animar a un mayor número de usuarios gratuitos y visitantes no afiliados a inscribirse y unirse a su programa? ¿Qué métodos ha probado en el pasado? ¿Qué le ha convencido para unirse a un sitio de afiliación? Comparta sus ideas en los comentarios.
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Primer paso:
Escribiendo más capítulos más rápido y de mayor calidad (subjetiva) que otros escritores en el sitio de lectura/escritura en el que estoy. Conseguir la primera suscripción va a ser increíble. Gracias por los consejos, es hora de volver a ello.
Y el resto de los pasos mencionados aquí. En primer lugar dar ese valor.