Colocar todo su contenido en el área exclusiva para miembros de su sitio web puede parecer la opción más obvia a la hora de decidir si su contenido debe ser de pago o gratuito. Al fin y al cabo, si la única forma de acceder a tus contenidos es inscribiéndose, seguro que tu base de usuarios crecerá, ¿no?
Por desgracia, no es tan sencillo y, para que su sitio de afiliación tenga éxito, tendrá que publicar una mezcla de contenidos gratuitos y de pago.
En este artículo, le daremos la información que le ayudará a decidir qué contenido debe ser de pago o gratuito en su sitio de afiliación. También veremos algunos de los diferentes tipos de contenido que puede producir para promover y hacer crecer su sitio de membresía, y si este contenido debe ser de libre acceso, o reservado para sus miembros de pago.
Empecemos...
Ventajas de publicar contenido gratuito en su sitio de afiliación
Antes de darle algunas ideas sobre cómo decidir si un contenido del sitio de afiliación debe ser de pago o gratuito, echemos un vistazo rápido a por qué debe publicar contenido de libre acceso.
Utilice contenido gratuito para promocionar su sitio de afiliación
A menos que ya tenga una gran audiencia, tal vez seguidores en las redes sociales, un grupo de fans de sus otros proyectos, o conexiones con los que trabajan en la misma industria que usted, va a tener que encontrar una manera de llamar la atención del público objetivo de su programa de afiliación.
Afortunadamente, ya no tiene que depender de anuncios en televisión o vallas publicitarias. En su lugar, puede publicar contenidos en Internet, a menudo de forma gratuita, para darse a conocer y empezar a crear una audiencia.
Una de las formas más rápidas de empezar es añada un blog a su sitio de afiliación y aproveche el poder del marketing de contenidos. Al publicar entradas de blog sobre los temas que interesan a su público objetivo, su sitio web contendrá el contenido que sus miembros potenciales buscarán en Internet. Esto crea una oportunidad para que su sitio web sea encontrado la próxima vez que esas personas utilicen Google para encontrar una solución a su problema.
Una vez que su público objetivo haya encontrado su contenido, ya sea a través de una búsqueda en Google o compartiéndolo en las redes sociales, podrá utilizar su blog para demostrar su experiencia en el campo elegido. Si todo va según lo previsto, este enfoque debería ayudarle a convertir algunos de esos convertir visitantes gratuitos en usuarios de pago de su sitio de afiliación.
Publicar contenidos gratuitos fuera del sitio web
Al principio, antes de que su audiencia se haya desarrollado y su blog haya ganado tracción, debería considerar la posibilidad de publicar contenido gratuito fuera de su sitio. Una forma de hacerlo es preguntar a otros sitios web de tu nicho o sector si puedes publicar un artículo en sus blogs.
Este tipo de acuerdo beneficia al propietario del blog, ya que obtiene contenido gratuito para su sitio web, mientras que usted consigue exposición ante su público objetivo. Normalmente, podrás añadir al menos un enlace a la entrada de tu blog o a tu perfil de autor que remita a tu sitio de afiliación.
Si consigue una oportunidad de publicar como invitado, el contenido que proporcione debe ser de lo mejor. El tamaño de la audiencia del blog al que vas a contribuir podría determinar el esfuerzo que pongas en el artículo. Sin embargo, aunque publiques un artículo en un blog con pocos seguidores, debes asegurarte de que tu contenido sea de alta calidad y demuestre tu experiencia. Este es un ejemplo de cuándo merece la pena poner a disposición del público tus mejores contenidos.
Utilice contenido gratuito para promocionar su contenido de pago
A menudo, si está cubriendo un tema o resolviendo un problema dentro de su sitio de membresía, puede utilizar contenido disponible gratuitamente para promocionar una pieza de contenido pagado.
Por ejemplo, si su sitio de afiliación contiene un tutorial en profundidad sobre cómo hacer algo, que puede incluir vídeos, PDF descargables e instrucciones detalladas basadas en texto, puede crear un esquema básico del proceso y publicarlo gratuitamente en su sitio web.
Por ejemplo, una entrada de blog gratuita sobre cómo crear un sitio web en WordPress en siete pasos demostraría a su público objetivo que comprende su situación. También demostraría que tiene una solución a su problema. Mientras que el artículo esbozaría los pasos a un alto nivel, terminaría con un enlace a su contenido de membresía y el tutorial detallado sobre la creación de un sitio web de WordPress.
Un buen ejemplo de este enfoque en acción es el siguiente guía gratuita para crear un podcastque incluye enlaces al curso de podcasting de pago del autor.
Puede utilizar este enfoque -crear contenido de libre acceso que aborde un problema desde un alto nivel y, al mismo tiempo, utilizar ese contenido para promocionar sus soluciones detalladas a ese problema- para decidir si el contenido de su sitio de afiliación debe ser gratuito o de pago.
Si el contenido ofrece un breve esbozo de una solución, entonces tal vez debería ser gratuito, pero si profundiza mucho, abarcando todo el proceso, entonces podría ser un contenido por el que la gente esté dispuesta a pagar para acceder.
Reserve contenidos interactivos para sus socios
En Internet se espera que los contenidos basados en texto sean de libre acceso. Por supuesto, siempre que proporcione a su público un valor real, puede crear un sitio de afiliación que consista únicamente en contenido escrito. Sin embargo, hay otros tipos de contenido por los que la gente está más dispuesta a pagar.
Un ejemplo son los componentes que permiten a sus afiliados interactuar entre sí, y también con usted, a través de su sitio web. Esto podría lograrse añadiendo un foro de debate a su sitio de afiliación o utilizando un plugin como BuddyPress para añadir funciones de redes sociales a su sitio web WordPress.
Como este tipo de contenido o elemento del sitio web a menudo se percibe como de mayor valor que el contenido basado en texto, probablemente es algo que querrá poner a disposición de sus miembros de pago solamente. No solo es probable que estén más dispuestos a pagar por acceder a él, sino que este tipo de función puede requerir más tiempo de creación y gestión que el contenido menos interactivo, por lo que querrás que te compensen por implementarlo.
¿Qué valor tiene su contenido?
Si su solución a un problema que tienen sus miembros les ayudará a ahorrar tiempo y dinero, o a mejorar sus vidas de alguna otra manera, entonces es una buena señal de que el contenido debe ser de pago.
Tal vez esté cualificado y acreditado para compartir consejos financieros, lo que podría ahorrar dinero a sus afiliados. Tal vez sea un entrenador personal que puede mejorar la salud de su público. O podrías ser un profesor al que la gente paga por sesiones individuales fuera de línea, para ayudarles a aprobar un examen.
Si hay un beneficio tangible que su audiencia recibirá de su contenido, entonces es muy probable que lo que está publicando sea algo que pueda poner a disposición de sus miembros de pago.
Contenido de pago gratuito
A la hora de decidir si un contenido debe ser gratuito o de pago, su opinión puede cambiar con el tiempo.
Por ejemplo, puede crear un contenido que cubra una táctica o estrategia de la que nadie más esté hablando. Una idea única que no esté disponible en ningún otro sitio es un ejemplo perfecto de contenido que solo deberías poner a disposición de tus miembros de pago.
Sin embargo, si una idea que en su día fue original empieza a estar más extendida, puede que haya llegado el momento de poner su contenido sobre ese tema a disposición del público. La publicación pública de ese contenido no sólo demostrará sus conocimientos sobre el tema a posibles nuevos miembros, sino que también aumentará las posibilidades de que su sitio web sea encontrado cuando la gente busque información sobre ese tema.
Teniendo esto en cuenta, puede ser útil evaluar su contenido exclusivo para miembros y ver si alguno de ellos debería cambiar de contenido de pago a gratuito. Esto no sólo puede ayudar a poblar su sitio web con contenido gratuito valioso, sino que también puede ayudar a desordene su área exclusiva para miembros.
Contenido esencial de un sitio de afiliación gratuito
Incluso si ya tiene una gran audiencia, o su sitio de afiliación tiene suficientes usuarios de pago para garantizar que sea rentable, todavía hay algunos contenidos que deberían estar disponibles de forma gratuita en su sitio web.
Ya hemos mencionado un blog, pero incluso si no lo utiliza con fines de marketing de contenidos, sigue siendo una buena idea utilizar un blog para mantener a los miembros existentes al día de las últimas novedades de su sitio de afiliación, como la adición de nuevos contenidos a su área exclusiva para miembros, detalles sobre el lanzamiento de nuevos productos o cualquier otra noticia que considere relevante.
Creación de una Preguntas frecuentes o base de conocimientos para su sitio de afiliación y ponerlo todo, o parte de él, a libre disposición tiene sus ventajas. Por un lado, la publicación de respuestas a las preguntas más habituales que suelen plantear los miembros actuales o potenciales puede reducir el número de correos electrónicos de asistencia que recibe. También puede utilizar la base de conocimientos para publicar instrucciones sobre el uso de su sitio de afiliación,
Reflexiones finales
Como puede ver, no hay una respuesta única sobre si el contenido de su sitio de afiliación debe ser gratuito o de pago.
Si ya tiene una gran audiencia, su sitio web recibe mucho tráfico o tiene más miembros de los que puede manejar, entonces hay pocos incentivos para publicar contenidos de libre acceso.
Sin embargo, para la mayoría de la gente, el contenido libre es necesario para hacer crecer su sitio de membresía a donde quieren que sea. Si ese contenido se publica en su sitio como entradas de blog, se envía a otros sitios para dar a conocer su nombre, o se sube a otras plataformas como YouTube o Facebook, depende de su situación y objetivos actuales.
Para complicar aún más las cosas, algunos contenidos, como los resúmenes de alto nivel o las visiones generales, probablemente no sean algo por lo que su audiencia estaría dispuesta a pagar y deberían ser de libre acceso. Luego están los contenidos que requieren mucho tiempo, como elementos interactivos como cuestionarios y foros de debate que exigen cierta compensación por su producción y gestión.
Como regla general, observe un contenido e intente establecer si ofrece un valor real a su audiencia, y determine si les ayudará a ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo. Si es así, es muy probable que pueda publicarse como contenido de pago en su sitio de afiliación.
¿Cómo ha decidido si el contenido de su sitio de afiliación debe ser gratuito o de pago? Háganoslo saber en los comentarios a continuación.
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