Al crear su sitio web de afiliación, puede tener la tentación de "simplificar las cosas" ofreciendo un único nivel de afiliación a los clientes potenciales. Sin embargo, está demostrado que ofrecer varios niveles de afiliación ayuda a aumentar la base de usuarios y a incrementar el flujo de caja más rápidamente.
Ventajas de los planes de precios múltiples para los sitios web de afiliación
En este post, repasaremos algunos consejos que puedes poner en práctica a la hora de crear tus niveles de afiliación, y profundizaremos en los beneficios de hacerlo. ¡Empecemos con las ventajas!
Aumento de diputados
No todos los niveles de afiliación tienen por qué ser de pago. Ofrecer un plan de afiliación gratuito junto con niveles de pago tiene muchas ventajas. Si tu sitio de afiliación es nuevo y no tienes testimonios u otras formas de prueba social, crear una opción gratuita puede ayudar a los miembros potenciales a superar cualquier duda que puedan tener sobre registrarse.
Y los miembros gratuitos son activos valiosos. Ayudan a probar la infraestructura de su sitio de afiliación y se convierten en casos de prueba para su contenido. También puede pensar en los miembros gratuitos como miembros de pago potenciales que, si les gusta lo que ven, pueden optar por actualizar a uno de sus planes de pago.
La posibilidad de ganar más dinero
¿Cómo puede ofrecer más de una opción de precio para ganar más dinero? Al fijar el precio de su sitio de afiliación, nunca sabrá exactamente cuánto está dispuesto a pagar su público objetivo.
La creación de varios niveles de afiliación, cada uno con sus propios precios y características, le ofrece una gran oportunidad para vender planes caros junto con opciones de menor precio. Saber qué nivel de precios es el más popular también te ofrece información valiosa para futuras estructuras de precios.
La oportunidad de aprovechar la horquilla de precios
Si crea varios niveles para su sitio de afiliación, tendrá cierto control sobre la percepción de los precios por parte de los visitantes. Si solo tiene una opción de precios, los visitantes pueden decir sí o no. Escalonamiento de precios y la creación de varios niveles permite una conversión más matizada.
Su nivel de afiliación más barato puede utilizarse para atraer visitantes; sin embargo, los visitantes también verán que gastando un poco más, obtienen más valor.
Por último, se puede utilizar una opción superior de alto precio para hacer que un plan de precios de nivel medio parezca aún mejor. Y aunque es posible que acabe vendiendo algunas de las opciones de nivel superior más caras, su principal objetivo es hacer que las opciones de nivel medio parezcan más atractivas.
Eliminar a la competencia
Los posibles nuevos afiliados querrán asegurarse de que obtienen la mejor oferta antes de tomar una decisión final, y querrán comparar precios.
Al ofrecer varios planes de precios, permite a sus visitantes comparar precios en un solo lugar. Pueden tachar la "comparación de precios" de su lista de comprobación previa a la compra sin tener que salir de su sitio para echar un vistazo a sus competidores.
Permitir la experimentación
La existencia de varios niveles de precios también facilita la experimentación. Si solo tienes un producto, podrías quedarte fuera del mercado experimentando con subidas de precios.
Sin embargo, si mantiene estáticos sus planes de precios de gama baja y media y aumenta su plan de gama alta, averiguará cuánto está dispuesto a pagar su público sin perderse inscripciones de nivel básico y medio.
Mayor eficiencia
¿Desea dirigirse de forma eficaz a diferentes públicos sin tener que crear varios productos? Puede crear varios niveles con diferentes precios.
Para atraer tanto a los que tienen poco dinero o acaban de empezar su andadura como a los que disponen de grandes presupuestos, puede crear varios sitios de afiliación, cada uno con precios y contenidos diferentes.
Sin embargo, un mejor uso de su tiempo sería simplemente construir sobre su sitio de membresía existente y crear niveles adicionales. Ahora tienes un producto de mayor precio dirigido a profesionales que quieren hacer crecer sus negocios, así como una opción más asequible para los principiantes.
Incluso puede combinar proyectos aparentemente dispares para aumentar el valor de sus planes de afiliación. Por ejemplo, puede combinar un sitio de afiliación sobre diseño web con otro sobre creación de empresas. Los dos no están abiertamente relacionados, pero al ponerlos ambos a disposición de los miembros de alto nivel por un precio único, su nivel de afiliación más caro parece de repente mucho más asequible.
¿Por qué empezar de cero con un nuevo sitio web si puede ampliar su proyecto actual horizontal o verticalmente, basándose en su experiencia? esfuerzos de marketing de los sitios de afiliación existentes¿Gracias a qué?
Consejos sobre precios de afiliación
¿Está convencido de que ofrecer varios niveles de precios para su producto de afiliación es el camino a seguir? Perfecto. Veamos algunos consejos rápidos que le ayudarán a aplicar esta estrategia de forma eficaz.
En primer lugar, asegúrese de dar a sus planes nombres descriptivos. No se limite a opciones uno, dosy tres. En su lugar, piense en términos más inspiradores como plata, oroy platino. Además, las prestaciones adicionales que se ofrezcan ayudarán a vender un plan más caro. Solo hay que asegurarse de que las opciones más caras se presenten de forma que los afiliados justifiquen el coste adicional.
(Para más información sobre cómo nombrar tus niveles, consulta nuestro post, Cómo titular eficazmente sus niveles de afiliación.)
No se exceda. Tres niveles de afiliación es un buen punto de partida. Esto le da suficiente flexibilidad para crear un plan gratuito, un plan estándar y un plan premium para aquellos que quieren lo mejor de lo que tiene que ofrecer.
Como ya se ha mencionado, una de las principales ventajas de crear varios niveles de precios es que ofrece a sus visitantes una forma de comparar precios sin salir de su sitio web.
Pero asegúrese de no confundir ni abrumar a sus visitantes enumerando todos y cada uno de los detalles y características de su sitio de afiliación en la comparación. Simplifique las cosas. Enumere solo las características principales en su tabla comparativa de precios para que los visitantes no sufran una parálisis por análisis.
Reflexiones finales
En cierto modo, cambiar a varios niveles de afiliación es la parte fácil. Averiguar el precio adecuado para los niveles es donde empieza el verdadero trabajo.
Puede ser difícil acertar con los precios, así que asegúrese de reevaluar sus opciones periódicamente. No se limite a fijar los precios y olvidarse de ellos, aunque esté experimentando un flujo constante de nuevos miembros. Cuando se trata de gestionar un sitio de afiliación, siempre se puede mejorar, y los precios no son una excepción.
¿Está preparado para empezar a ofrecer varios niveles de afiliación en su sitio web? Si no es así, ¿por qué? Háganos saber su opinión en los comentarios a continuación.
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¿Cómo has creado la tabla de afiliaciones (en color en la parte superior)? ¿Con MemberPress? No he visto esa plantilla.
Esto era sólo un ejemplo y no pretende representar una plantilla real en MemberPress. No hay ningún contenido real en ella sólo texto de relleno.
Este es un gran post. Algo que he estado buscando para añadir a mi sitio MemberPress.
Lo que sería bueno un post sobre exactamente cómo hacer esto en MemberPress.
Hola Gav,
Hay alguna información en la documentación en línea:
https://memberpress.com/user-manual/memberpress-groups/
Espero que esto ayude.
Joe