¿Plataformas alojadas o WordPress? Ambas opciones tienen ventajas e inconvenientes. A continuación te explicamos cómo averiguar cuál es la más adecuada para tu negocio.
Si estás pensando en crear una página web de membresía, probablemente te hayas dado cuenta de que hay dos opciones muy diferentes: plataformas alojadas como Kajabi, Teachable o Patreon, y plugins de membresía para WordPress como MemberPress.
Ambas opciones te permiten acceder a un “sitio web de membresía que acepta pagos”. Pero las similitudes prácticamente se acaban ahí.
Muchos creadores empiezan en una plataforma alojada, se topan con un muro y luego migrar a WordPress. El patrón es tan constante que merece la pena analizarlo por qué antes de comprometerse con cualquiera de los dos caminos.
En esta entrada, voy a analizar las diferencias reales entre estos enfoques: qué es lo que realmente te pertenece, qué puedes personalizar, cuánto cuesta a largo plazo y cuándo conviene cada opción.
No tengo ningún objetivo más allá de ayudarle a tomar la decisión correcta para su negocio.
(Vale, voy a ser sincero: trabajo en MemberPress, así que ya sabéis de qué lado estoy. Pero seré sincero sobre las ventajas y los inconvenientes.)
La diferencia fundamental: Alquilar o comprar
Antes de entrar en detalle sobre las características y los precios, hablemos de la diferencia filosófica. Esto es lo que más importa y lo que menos se discute.
Plataformas alojadas: Estás alquilando un espacio en la propiedad de otra persona. Creas contenido, construyes una audiencia y gestionas los pagos a través de su sistema. Si cambian sus tarifas, políticas o funciones, o bien te adaptas o te vas. Si cierran, te ves en apuros.
WordPress con un plugin de afiliación: Usted es el propietario. Su sitio vive en el alojamiento usted controla, software en ejecución que posees. Los datos, contenidos y relaciones de pago de sus afiliados son suyos. Puedes cambiar de host, cambiar plugins o modificar cualquier cosa sin pedir permiso.
No se trata de una preocupación hipotética. He visto cómo algunos creadores perdían el acceso a sus propios negocios cuando las plataformas modificaban sus condiciones, subían los precios de forma drástica o, sencillamente, quebraban.
Cuando tu negocio depende de la plataforma de otra empresa, basta con un solo cambio en la política para que te veas envuelto en una crisis.
Dicho esto, ser propietario conlleva responsabilidades. Tú te encargas de las actualizaciones, la seguridad y de que todo funcione correctamente. Para algunas personas, esa contrapartida no merece la pena.
Entremos en detalles.
Plataformas de afiliación alojadas: Ventajas e inconvenientes
Las plataformas alojadas como Kajabi, Teachable, Thinkific, Podia y Patreon se encargan de todo por ti. Tú te registras, creas tu contenido en su interfaz y ellos se encargan de los aspectos técnicos.
Ventajas
Configuración rápida: Usted puede tener un sitio de membresía en vivo en una tarde. Sin hosting que configurar, sin plugins que instalar, sin decisiones técnicas que tomar.
Simplicidad todo en uno: Todo está en el mismo panel: contenidos, miembros, pagos, correos electrónicos (a veces) y análisis. Sin integraciones que gestionar.
Sin mantenimiento técnico: Actualizaciones, seguridad, copias de seguridad, gestión de servidores: todo gestionado por usted. Usted se centra en el contenido y ellos se ocupan de la infraestructura.
Plantillas integradas: La mayoría de las plataformas ofrecen plantillas que parecen decentes desde el principio. Eliges una, añades tu contenido y listo.
Desventajas
Cuotas mensuales que varían en función del éxito: Esta es la cuestión clave. La mayoría de las plataformas alojadas cobran en función de tus ingresos o del número de miembros. Cuanto más éxito tengas, más pagarás. Kajabi cuesta desde $149 al mes hasta $399 o más. El plan Pro de Teachable cuesta $119 al mes, con comisiones por transacción en los niveles inferiores. Estos costes se acumulan.
Comisiones de transacción además de las mensuales: Muchas plataformas se quedan con un porcentaje de cada venta, sobre todo en los niveles de precios más bajos. Y eso se suma a las comisiones de los procesadores de pagos. Es como morir a mil cortes.
Personalización limitada: Te conformas con lo que te dan. ¿Quieres cambiar el funcionamiento del proceso de pago? ¿Añadir una función concreta? ¿Integrarlo con una herramienta que no es compatible? O bien tienes que apañártelas con soluciones provisionales, o bien no hay nada que hacer.
Bloqueo de la plataforma: Tus contenidos viven en su formato propietario. Los datos de tus afiliados viven en su base de datos. Migrar significa exportar lo que se pueda (a menudo incompleto) y reconstruir desde cero.
El SEO no te pertenece: El contenido de las plataformas alojadas suele encontrarse en sus subdominios o no se integra bien en una estrategia de contenido más amplia. Generar tráfico orgánico resulta más difícil cuando no se tiene el control total de la situación.
Limitaciones de funciones: ¿Quieres foros? ¿Funcionalidades avanzadas para los cursos? ¿Opciones de pago específicas? ¿Funcionalidad de directorio? Estás limitado a lo que esa plataforma haya decidido desarrollar.
Plugins de afiliación de WordPress: Ventajas e inconvenientes
Los plugins de afiliación de WordPress como MemberPress, Restrict Content Pro o Paid Memberships Pro añaden funcionalidad de afiliación a un sitio WordPress autoalojado.
Ventajas
Eres el dueño de todo: Su contenido, los datos de sus miembros, las relaciones de pago y la lista de correo electrónico viven en una infraestructura que usted controla. Ninguna plataforma puede cambiar las condiciones e interrumpir tu negocio.
Bajo coste anual: La mayoría de los plugins de afiliación de WordPress son mucho más baratos anualmente, además, las comisiones por transacción son bajas o inexistentes.
MemberPress, por ejemplo, sólo cobra gastos de transacción en su plan más barato - Lanzamiento, diseñado para empresas que acaban de despegar.
Una vez que lo cambias a un plan con más funciones, no hay ningún tipo de comisión por transacción. Una expansión ilimitada y un precio superbajo.
Personalización ilimitada: WordPress es de código abierto y cuenta con miles de temas y plugins. ¿Quieres un diseño específico? ¿Una integración concreta? ¿Una funcionalidad personalizada? El ecosistema probablemente la tenga, o puedes crearla tú.
Control SEO total: Su contenido de afiliación vive en su dominio, se integra con su blog y se beneficia de la autoridad general de su sitio. El marketing de contenidos y la afiliación funcionan juntos.
Elección de procesadores de pagos: Conectar Stripe, PayPal, Autorizar.net, u otras pasarelas. Usted negocia sus propias tarifas y es dueño de esas relaciones comerciales.
Integración con todo: WordPress se integra con prácticamente todas las plataformas de marketing por correo electrónico, CRM, herramientas de análisis y servicios de terceros. MemberPress tiene integraciones específicas con ActiveCampaign, ConvertKit, Mailchimp, Zapiery docenas más.
Crecer sin penalización: Da igual que añadas 100 miembros o 100 000: el coste de tu plugin sigue siendo el mismo. Tu éxito no conlleva un aumento de las tarifas.
Desventajas
Requiere más configuración: Necesitas un alojamiento web, un dominio, la instalación de WordPress, la elección de un tema y la configuración de los complementos. No es difícil, pero es algo más que registrarse en una plataforma alojada.
Eres responsable del mantenimiento: Las actualizaciones, las copias de seguridad, la seguridad y la resolución de problemas corren de tu cuenta (o de tu host, según la configuración). Alojamiento gestionado de WordPress como SiteGround o Nube de Rapyd Se encargan de casi todo esto, pero sigue siendo tu responsabilidad elegirlo y pagarlo.
Curva de aprendizaje: WordPress tiene más flexibilidad, lo que significa más decisiones. Para los principiantes, esto puede resultar abrumador al principio.
Posibles conflictos entre plugins: Si utilizas muchos complementos, en ocasiones pueden surgir conflictos. Optar por complementos con un buen soporte técnico y que se actualicen con regularidad (como MemberPress) reduce al mínimo esta posibilidad.
Comparación de costes: Las matemáticas a lo largo del tiempo
Hablemos concretamente de dinero. Voy a comparar una plataforma alojada (Kajabi, nivel intermedio) con WordPress y MemberPress a lo largo de tres años.
Plan de crecimiento de Kajabi
- Coste mensual: $199/mes
- Coste anual: $2.388/año
- Coste de 3 años: $7,164
- Comisiones por transacción: Ninguna (pero se paga $199 al mes, independientemente de los ingresos)
WordPress + MemberPress
- Alojamiento (WordPress gestionado de calidad): ~$25-50/mes → $300-600/año
- Licencia de crecimiento MemberPress: $699/año ($349,50 el primer año)
- Dominio: ~$15/año
- Coste anual: $1,014-1,314
- Coste de 3 años: $2,693-3,593
La diferencia: $3571-4471 ahorrados en tres años.
Y esto es lo que realmente importa: cuando tienes éxito en una plataforma alojada, los costes suelen aumentar. Cuando tienes éxito en WordPress, los costes se mantienen prácticamente iguales. Esa diferencia se acentúa drásticamente a medida que tu negocio crece.
Si alcanzas $10.000/mes en ingresos por afiliación:
- Kajabi: Sigo pagándoles $199-399/mes (más la tramitación del pago)
- WordPress: Sigues pagando tu hosting de ~$50/mes + cuota anual de plugins
Las cifras se vuelven más alarmantes cada año que llevas en el negocio.
Comparación de funciones: ¿Qué puede hacer realmente?
A continuación, te ofrecemos una visión práctica de lo que ofrece cada enfoque:
| Característica | Plataformas alojadas | WordPress + MemberPress |
|---|---|---|
| Niveles de afiliación | ✓ Opciones limitadas | Flexibilidad ilimitada |
| Creación de cursos | ✓ Incorporado (varía según la plataforma) | ✓ Complemento de cursos MemberPress en todos los planes. |
| Comunidad/foros | Coste limitado o adicional | ✓ ClubCircles™ incluido en Crecimiento y escala. |
| Goteo de contenidos | ✓ Normalmente incluido | ✓ Integrado en MemberPress |
| Programa de afiliados | A veces, a menudo extra | ✓ Integración de Easy Affiliate en Scale |
| Marketing por correo electrónico | Básico incorporado, limitado | ✓ Se integra con cualquier ESP |
| Pago personalizado | Muy limitado | ✓ Control total |
| Flexibilidad de diseño | Basado en plantillas | ✓ Cualquier tema de WordPress |
| Optimización SEO | Control limitado | ✓ Control total + plugins |
| Pasarelas de pago | Elección de la plataforma | ✓ Stripe, PayPal, más |
| Directorio de miembros | Raro | ✓ Complemento ClubDirectory™ incluido en Crecimiento y Escala. |
| Funciones de coaching | Limitado | ✓ Complemento CoachKit™ en Crecimiento y Escala. |
| Descargar protección | Básico | ✓ Protección avanzada de archivos |
El ecosistema de WordPress te da opciones para prácticamente cualquier cosa que quieras hacer. Las plataformas alojadas te dan lo que ellos decidieron construir.
Cuando las plataformas alojadas tienen sentido
Voy a ser sincero: hay situaciones en las que una plataforma alojada es la mejor opción.
Tienes que lanzar esta semana y tener cero comodidad técnica. Si la alternativa es pasarse meses aprendiendo WordPress cuando debería estar validando su idea de afiliación, láncese a algún sitio. Siempre puedes migrar más tarde.
Estás probando una idea antes de comprometerte. Algunas plataformas tienen niveles de entrada de bajo coste. Utilizar una para validar la demanda antes de invertir en una configuración adecuada puede tener sentido.
Sus necesidades son extremadamente sencillas y seguirán siéndolo. Si estás creando una suscripción básica al estilo de Patreon, del tipo “apoya mi trabajo”, con contenido mínimo, una plataforma alojada podría ser suficiente.
Realmente nunca quieres pensar en cosas técnicas. Hay quien está dispuesto a pagar bastante más a cambio de una simplicidad total que no requiera ningún esfuerzo por su parte. Es una opción válida; solo hay que tomarla con plena conciencia del coste que conlleva.
Cuando WordPress es la mejor opción
Para la mayoría de los negocios de afiliación serios, WordPress con un plugin como MemberPress es la mejor opción a largo plazo. Específicamente:
Estás creando un negocio de verdad, no un proyecto paralelo. Si las afiliaciones van a ser un ingreso significativo, sea dueño de su infraestructura.
Desea integrar el marketing de contenidos con la afiliación. Tener su blog, imanes de plomo, y la membresía todo en un sitio de WordPress es increíblemente poderoso para el crecimiento.
Te preocupan los márgenes de beneficio. Quedarse con más del 95% de sus ingresos (menos el procesamiento de pagos) en lugar de pagar las crecientes comisiones de la plataforma marca una verdadera diferencia.
Quiere flexibilidad para evolucionar. Los negocios basados en suscripciones evolucionan. Querrás añadir funciones, ajustar estructuras y probar cosas nuevas. WordPress te ofrece el espacio necesario para crecer.
Tiene incluso un confort técnico básico. Si sabes seguir tutoriales y no te asusta el panel de control, puedes gestionar una página web de WordPress con sistema de membresía. No es tan difícil como podría parecer.
Planea estar en el negocio durante años. El ahorro de costes se agrava. La propiedad importa más. La flexibilidad se vuelve esencial.
Y si aún te da miedo la instalación, con el dinero que te ahorrarás durante los dos primeros años podrás encargar una solución a medida Sitio Done For You con la configuración exacta que necesita.
La cuestión de la migración
Hay algo que me gustaría que más gente tuviera en cuenta desde el principio: migrar desde una plataforma alojada es complicado.
Cuando dejes Kajabi o Teachable:
- Tu contenido está en su formato; tendrás que volver a crearlo o convertirlo.
- Es posible que los datos de tus miembros se exporten parcialmente, pero las integraciones y el historial a menudo no se exportan.
- Es posible que sus relaciones de pago no se transfieran; es posible que los afiliados tengan que volver a suscribirse.
- Tus URL cambian; cualquier valor SEO o marcador se rompe
- Pierdes tiempo reconstruyendo en lugar de crecer
Cuando estés en WordPress:
- Su contenido tiene el formato estándar de WordPress
- Puede cambiar fácilmente de proveedor de alojamiento
- Puedes cambiar de tema sin perder contenido
- Si cambias de plugin de membresía (¡aunque, obviamente, espero que no lo hagas!), suele haber herramientas de migración disponibles
- Su dominio y su valor SEO viajan con usted
Empezar en WordPress le ofrece más opciones hoy y mañana.
Reflexiones finales
El argumento de venta de la plataforma alojada resulta atractivo: regístrate, crea tu sitio rápidamente y no te preocupes por los aspectos técnicos. Y durante los primeros meses, esa sencillez parece una ventaja.
Pero los negocios basados en suscripciones son inversiones a largo plazo. Estás forjando relaciones duraderas, acumulando contenido y creando algo valioso a lo largo de los años. Las decisiones que tomes al principio tienen un efecto acumulativo.
Ser dueño de tu plataforma significa ser dueño de tu negocio. Significa quedarte con una mayor parte de lo que ganas. Significa tener la flexibilidad necesaria para crear exactamente lo que tus miembros necesitan. Significa no tener que preocuparte nunca de que las decisiones empresariales de una plataforma se conviertan en tu problema.
¿Hay que hacer más preparativos? Sí. ¿Hay una curva de aprendizaje? Un poco. ¿Merece la pena? Para cualquier negocio serio de afiliación, creo que sí.
MemberPress Así es como te lo ponemos fácil. Es el plugin de membresías para WordPress más completo que existe: membresías, cursos, comunidades, coaching, protección de contenidos y mucho más, todo en un solo sistema en una web de tu propiedad.
Miles de creadores han creado negocios prósperos gracias a ella, y creo sinceramente que es la mejor base para un club de socios duradero.
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¿Has probado ambos métodos? ¿Te estás planteando dar el paso? Me encantaría que compartieras tu experiencia en los comentarios.
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