Começar seu primeiro site de associação pode ser uma experiência empolgante, mas estressante.
Por um lado, você finalmente está trabalhando em um projeto com o qual está realmente empolgado, um projeto que tem o potencial de ajudar outras pessoas e, ao mesmo tempo, recompensá-lo financeiramente por seus esforços.
Por outro lado, há muito trabalho envolvido na criação de um site de associação. Embora um bom plug-in de associação tire muitas das tarefas técnicas de suas mãos, você ainda precisa criar o site, definir os níveis de acesso e, o mais importante, criar o conteúdo pelo qual seu público-alvo estará disposto a pagar.
O tempo entre o início efetivo do trabalho em seu projeto e o momento em que ele finalmente está pronto para consumo público pode ser um período longo e demorado. Embora a abordagem do produto mínimo viável (MVP) possa ajudar a encurtar esse período de tempo e permitir que você faça o lançamento muito mais rapidamente, ainda há muito trabalho a ser feito.
Então, quando seu site de associação for lançado, o trabalho árduo realmente começará. Você não só precisa direcionar o tráfego para o site de alguma forma, mas também precisa encontrar uma maneira de fazer com que seus visitantes gratuitos e usuários de teste se inscrevam e participem de um de seus planos de associação pagos.
Neste guia, abordaremos algumas táticas e estratégias para ajudar a transformar seus visitantes e usuários gratuitos em membros premium pagantes. Depois de descobrir isso, você estará no caminho certo para ter um projeto de associação on-line bem-sucedido e lucrativo.
Disponibilize conteúdo de alto valor gratuitamente
Se você está apenas começando e ainda não construiu uma reputação positiva em seu nicho ou setor, terá de demonstrar por que seu público-alvo deve confiar seu tempo e dinheiro a você.
Independentemente da forma que seu conteúdo de associação assuma, seja fornecendo acesso a um serviço ou produto ou administrando um site de associação baseado em conteúdo, você precisará demonstrar sua experiência no campo em que está entrando.
Dependendo do conteúdo de sua associação e do seu público-alvo, a melhor maneira de fazer isso pode incluir a publicação de estudos de caso, relatórios, guias, downloads ou a oferta de avaliações gratuitas. Até mesmo a publicação de notícias e conselhos pode ser uma ótima maneira de transmitir aos seus visitantes que você está por dentro do assunto e sabe como o seu setor funciona.
O blog do seu site de associação é um ótimo lugar para compartilhar esse conteúdo. Além disso, a publicação regular de conteúdo no blog pode ajudar a otimização do mecanismo de busca do site de associação e trazer mais membros em potencial para seu site.
Demonstre sua credibilidade
Embora seu conteúdo de alta qualidade disponível gratuitamente possa ser suficiente para persuadir alguns visitantes e usuários gratuitos a se tornarem membros premium, para outros pode ser necessário mais garantias.
Uma maneira de comprovar ainda mais suas credenciais é publicar depoimentos, análises e comentários de outros membros e usuários. Demonstrar aos seus visitantes que outras pessoas, assim como eles, se beneficiaram com o conteúdo de sua associação ajudará a dissipar as preocupações deles e a aproximá-los da adesão ao seu programa.
Pode ser difícil obter depoimentos quando se está apenas começando. No entanto, para dar o pontapé inicial, tente entrar em contato com participantes estabelecidos em seu setor e ofereça acesso gratuito ao seu conteúdo premium. As avaliações patrocinadas são outro caminho que vale a pena explorar.
Obter depoimentos quando se está apenas começando pode ser uma armadilha. Entretanto, assim que tiver seu primeiro grupo de usuários, não deixe de entrar em contato e pedir feedback.
Os melhores depoimentos descrevem quem é o usuário e qual era a situação dele, antes de explicar como ele foi ajudado pelo seu produto. Ao solicitar depoimentos de seus primeiros usuários e membros estabelecidos, certifique-se de dar a eles o máximo de orientação possível.
Peça-lhes que compartilhem o que faziam antes de encontrá-lo e, em seguida, pergunte como as coisas melhoraram desde que se tornaram membros. Quanto mais seu público-alvo puder se identificar com seus depoimentos, maior será a probabilidade de se tornarem membros.
Aumente o tráfego em seu site
Pode parecer óbvio, mas se você quiser transformar mais visitantes e usuários gratuitos em membros pagos, precisará aumentar o número de usuários em potencial que chegam ao seu site.
Oferecer informações de alto valor gratuitamente como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo ajudará a atrair mais visitantes para o seu site. No entanto, há muito mais que você pode fazer.
Algumas das outras maneiras de aumentar o volume de tráfego que seu site recebe incluem publicidade paga e posicionamentos de pesquisa, marketing de mídia social, networking com outras pessoas da sua área, participação como convidado em blogs e podcasts relacionados e muito mais.
Em uma postagem recente, abordamos três estratégias de marketing para sites de associação em mais detalhes, portanto, não deixe de dar uma olhada neles se quiser obter mais tráfego no site.
Melhorar as taxas de conversão
A segunda peça do quebra-cabeça, depois de aumentar o número de visitantes do seu site, é melhorar suas taxas de conversão.
Quanto mais visitantes você puder converter em membros, menos tráfego será necessário. Como a aquisição de tráfego exige tempo e/ou dinheiro, o foco na otimização de suas taxas de conversão pode ajudá-lo a fazer mais com menos.
O teste de divisão de seu conteúdo pode ajudar a aumentar as taxas de conversão e ferramentas como Testes Nelio AB oferecem uma maneira relativamente fácil de realizar experimentos em seu site WordPress. Os fatores a serem comparados e testados incluem preços, planos de associação, posicionamento de botões, texto do link, cores, imagem e texto de vendas.
Sobre a promessa e Entrega excessiva
Algo a ser lembrado ao tentar lançar um site de associação é que grande parte do seu sucesso se resumirá a atrair membros e, em seguida, fornecer o nível de valor que eles esperavam.
Prometer menos e entregar mais são truísmos populares. No entanto, quando se trata de se destacar da concorrência e ser a empresa com a qual seu público-alvo se inscreve, você precisa prometer demais e depois entregar em excesso.
Alguns estudos sugerem que o excesso de entrega é um esforço desperdiçado. No entanto, se quiser ter sucesso no competitivo mundo dos sites de associação, fornecer aos usuários mais valor do que eles esperavam é uma ótima maneira de manter as taxas de associação recorrentes em andamento.
Considerações finais
Se você tem se esforçado para transformar mais visitantes e usuários gratuitos em membros pagos, agora você deve ter algumas ideias para trabalhar.
O crescimento geralmente se resume a colocar mais pessoas do seu público-alvo na frente do seu produto de associação. No entanto, ao se concentrar em demonstrar sua experiência e credibilidade e, ao mesmo tempo, trabalhar para melhorar as taxas de conversão de inscrição, você pode garantir que está aproveitando ao máximo cada um dos visitantes que chegam até você.
Lembre-se de que, se você não estiver oferecendo o tipo de valor que seus membros esperavam, o valor vitalício de cada nova inscrição será extremamente baixo e todos os seus esforços de marketing e promoção terão sido em vão. O excesso de entrega deve estar no centro de seu plano de sucesso de associação.
Como você planeja incentivar mais usuários gratuitos e visitantes não membros a se inscreverem e participarem do seu programa? Que métodos você já tentou no passado? O que o persuadiu a se associar a um site de associação? Compartilhe suas ideias nos comentários abaixo.
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Primeira etapa:
Escrevendo mais capítulos, mais rapidamente e com qualidade (subjetiva) superior à da maioria dos outros escritores do site de leitura/escrita do qual participo. A obtenção da primeira assinatura será uma sensação incrível. Obrigado pelas dicas, é hora de voltar ao trabalho.
E o restante das etapas mencionadas aqui. Primeiro, porém, dê esse valor.