A menos que esteja morando em algum lugar debaixo de uma pedra, você sabe que a era da informação está em pleno andamento. E a informação é provavelmente o que você está vendendo para expandir seus negócios e talvez até mudar o mundo. Mas se quiser se destacar no mercado de informações competitivo e acelerado de hoje, seu conteúdo premium, seus blogs, boletins informativos e sua presença on-line precisam fornecer mais do que apenas informações - eles precisam oferecer convincente informações que tornarão seus clientes fiéis e farão com que os leitores voltem para comprar mais.
Ter um conteúdo de destaque é absolutamente essencial, e você pode ter exatamente isso se seguir estas sete técnicas para conquistar os leitores.
1) Conecte-se com seu público
Você quer conhecer as pessoas com quem está falando. Saber o que elas gostam, precisam, querem e fazem. Saber como elas vivem, trabalham e se divertem. E absolutamente Saiba quais informações, respostas ou ajuda eles estão procurando para que você possa fornecê-las. Um bom lugar para começar é o feedback em seu próprio site ou blog, mas não pare por aí. Sobre o que o seu público potencial está falando nas mídias sociais? Verifique o que seus concorrentes estão postando. Em seguida, dê uma olhada cuidadosa nas postagens mais populares do mercado. É provável que você veja um padrão emergindo. Em seguida, aborde esse padrão com seu ângulo e voz exclusivos.
Além de aprimorar sua voz, seja sincero e autêntico. Você precisa encontrar um equilíbrio entre ser confiante e humilde - tenha credibilidade suficiente para inspirar confiança em seus leitores, mas humildade suficiente para parecer amigável e acessível. Mantenha sua voz otimista e acolhedora e deixe claro que você tem confiança em seu cliente em potencial (concentrando-se em suas metas/aspirações e necessidades, e não em seus problemas ou medos). Dependendo do seu público-alvo, ajuste a escolha de palavras e o estilo para que correspondam à linguagem real que ele está usando. Esse é um dos motivos pelos quais é tão importante conhecer e entender seu público-alvo. Um site para entusiastas da Harley Davidson terá um tom e uma sensação muito diferentes de um site para investidores do mercado de ações.
2) Mantenha o conteúdo e a organização fáceis de acompanhar
Mantenha a simplicidade e a clareza, independentemente do público-alvo. Os leitores não querem passar por frases longas e complicadas com palavras multissilábicas. (Mais ou menos como a frase que acabamos de ler!) Mesmo que o seu público principal sejam profissionais com formação universitária, todos estão com pressa hoje em dia. Sua meta deve ser fornecer informações concisas e bem organizadas que possam ser lidas rapidamente ou ouvidas enquanto o espectador está se exercitando ou limpando a casa. Se você usar muitas palavras sofisticadas ou jargões da sua área, até mesmo o leitor mais inteligente provavelmente procurará uma leitura mais rápida que não exija tanta concentração.
Frases curtas e rápidas são ótimas, mas varie o tamanho das frases para aumentar o interesse. Você pode incluir um poucos palavras sofisticadas - certifique-se apenas de que o significado delas esteja claro no contexto ou defina-as para o leitor (usando apenas aquelas que os leitores realmente precisam saber).
A tática mais importante é garantir que você mantenha o foco na promessa do seu gancho e título e que sua organização apoie isso. Escreva em seções que possam ser escaneadas (para conteúdo escrito). Mas, para qualquer tipo de conteúdo, divida-o em seções claramente identificadas e até mesmo em subseções, quando necessário, usando cabeçalhos em negrito e muito espaço em branco, marcadores ou listas numeradas (e/ou transições sonoras/visuais e títulos que deixem clara a organização lógica). Isso ajuda o leitor a manter o foco e facilita a lembrança de suas conclusões (o que é fundamental para que os espectadores sintam que obtiveram o que precisavam do seu conteúdo).
3) Seja único e esclarecedor
Diferencie seu material oferecendo pelo menos um novo insight sobre seu tópico. Não precisa ser a melhor coisa desde o pão fatiado - você não precisa descobrir a fusão a frio ou a cura para o resfriado comum e, definitivamente, não precisa reinventar a roda -, mas apenas oferecer ângulos e ideias que não tenham recebido muita cobertura em nenhum outro lugar. Podem ser novos recursos, uma maneira única de visualizar ou aplicar as informações ou até mesmo uma história inspiradora que permita que os leitores compreendam o material sob uma nova luz. Pode até ser algo simples, como ideias antigas combinadas de uma maneira nova e empolgante.
4) Seja divertido
A melhor maneira de fazer com que as informações se fixem em seus leitores é torná-las divertidas. As pessoas adoram histórias. Se você puder envolver suas ideias em uma história ou anedota, uma analogia divertida ou uma estatística interessante, elas serão memoráveis, e os leitores/clientes continuarão voltando para obter mais informações sobre sua marca de esclarecimento.
5) Não fique com paralisia de análise
Busque a qualidade, não a perfeição. O desejo de perfeição é o maior bloqueio criativo. Se você se esforçar demais para criar o artigo ou vídeo perfeitamente inspirador, perfeitamente útil, mais brilhantemente escrito, mais inovador e digno de prêmio, prepare-se para fracassar. Nada anula a escrita e a comunicação como tentar alcançar a perfeição. E você também se esgotará rapidamente quando os leitores demorarem mais do que você esperava para apreciar seus esforços.
Em vez disso, esforce-se para qualidade. Escrever/criar é um ofício, uma arte, uma ciência e, às vezes, até um mistério. Faça o melhor que puder - faça sua lição de casa, trabalhe em seu sistema, contrate um editor, se puder pagar, e divirta-se um pouco. Mas pare de se estressar com a perfeição. Até mesmo as maiores obras-primas já escritas têm algumas falhas. Você estará em boa companhia.
6) Seja preciso
Tenha certeza absoluta de que as informações que você oferece são precisas. Quando possível, use referências de especialistas confiáveis e fontes reconhecidas, além da evidência de como funcionou para você, especialmente se o que você está dizendo for contra a corrente ou puder ser questionado por outras pessoas em seu campo (e certifique-se de citar as fontes das ideias ou citações). Sua fonte de informações é tão importante quanto sua mensagem. Uma ideia muito boa que não tenha nenhuma evidência de apoio não pode ser confiável para o leitor e, como resultado, pode ser descartada de imediato.
Depoimentos e experiências da vida real não apenas fornecem evidências de apoio, mas ajudam os leitores a se relacionarem com o material. Quando possível, use links para guiar os leitores ao material de apoio - você estará fornecendo recursos adicionais e informações ampliadas que eles podem estudar e aplicar à própria situação. Você está mostrando a eles, sem dúvida, que tem em mente os interesses deles. (Não há problema em fornecer esses links no final do conteúdo para que o leitor não entre na Internet e esqueça o que estava fazendo em seu site).
7) Inclua uma conclusão simples e prática
Os leitores chegam ao seu site/compram seu conteúdo porque precisam resolver um problema. Eles querem conselhos úteis. Eles querem estratégias eficazes. Eles querem inspiração. Eles querem esperança. Não importa o assunto, eles estão no seu site porque estão procurando soluções "acionáveis". Você precisa ter certeza de que é isso que está oferecendo.
Depois de verificar tudo o que foi dito acima, a última pergunta a ser feita é se você ajudou seus leitores/clientes a resolver o problema deles. Você se certificou de dizer claramente ao espectador COMO colocar o conceito que você compartilhou em ação para que ele possa obter resultados AGORA? Eles agora podem ver as coisas de uma nova perspectiva e você os ajudou a ver o potencial que podem alcançar com o conjunto de habilidades/conteúdo que você está fornecendo?
O conteúdo altamente "compartilhável" que as pessoas repassam primeiro criou uma forte resposta emocional que as motivou a agir. É por isso que os leads com títulos "acionáveis" são tão bons para atrair os leitores ("Dez principais dicas para...", "Método passo a passo para..." e "Cinco perguntas obrigatórias antes de você..."). E quanto mais tangível for o benefício da ação, mais empolgado o leitor ficará para experimentá-la e compartilhá-la. Certificar-se de que os leitores tenham um resultado claro e acionável que possam aplicar em suas vidas hoje (e que você os desafie especificamente a fazer) explora uma parte da psicologia humana que diz aos espectadores que eles já realizaram algo apenas por aprenderem uma solução.
Esse sentimento - de que o leitor já cresceu/mudou e pode agir de acordo com essa mudança - é altamente motivador e cria um entusiasmo para compartilhar essas ideias inspiradoras com outras pessoas. Isso também estimula a lealdade à pessoa que ajudou a facilitar esse avanço - você. Portanto, certifique-se de que o lead e o conteúdo de cada artigo que você criar se concentrem na conclusão que os leitores estão procurando e lembre-se de sugerir algumas etapas específicas que eles possam seguir imediatamente com essa conclusão.
O resumo: Criar seu conteúdo pode parecer intimidador quando você está olhando para uma página em branco na tela. Não se assuste! Comece com estas sete dicas como sua lista de verificação (e, com a prática, você poderá usá-las como uma receita) para escrever um pouco mais rápido); em breve, você terá um ótimo conteúdo que manterá seus leitores engajados, animados e satisfeitos - e que fará com que eles voltem regularmente para saber o que há de novo e legal com seu guru favorito.
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