Se estiver pensando em criar um produto de associação paga, ou se já tiver um e ele não estiver atendendo às suas expectativas, aqui estão alguns conselhos sobre como criar uma base de clientes para seu site de associação premium.
Pesquisa de mercado: Há demanda para seu projeto?
Antes de começar, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado para determinar se há demanda para o projeto proposto. Mesmo que você já tenha começado a trabalhar em seu curso pago de associação, nunca é tarde demais para pesquisar o mercado e mudar de direção, se necessário.
Uma maneira rápida de iniciar sua pesquisa de mercado é verificar se já existem outros produtos similares no mercado. A concorrência pode ser uma coisa boa e, se houver participantes estabelecidos em seu campo, isso indica que há demanda para sua ideia.
Ferramentas como Planejador de palavras-chave do Google, SEMrushe Localizador de palavras-chave pode ajudá-lo a descobrir quantas pessoas estão pesquisando a ideia do seu projeto.
Outro caminho para a pesquisa de mercado é o monitoramento de mídias sociais, fóruns de discussão e sites como o Quora. Qualquer lugar onde os usuários publiquem perguntas em busca de soluções para seus problemas é um bom lugar para procurar.
Se as pessoas já estiverem discutindo sua ideia ou enfrentando problemas e dificuldades relacionados, há uma boa chance de você ter um mercado para seus recursos pagos.
Ferramentas como Google Trends também podem dar uma boa indicação se a popularidade da sua ideia está indo na direção certa, assim como a cobertura da mídia e as menções nas mídias sociais em geral.
Sua ideia pode ainda não ter muita concorrência, mas você pode estar na crista de uma onda em termos de popularidade crescente, e monitoramento de menções on-line pode ser uma maneira eficaz de descobrir.
"É muito difícil projetar produtos por meio de grupos de foco. Muitas vezes, as pessoas não sabem o que querem até que você mostre a elas."
- Steve Jobs
É claro que algumas empresas mudaram o mundo ao criar produtos que seus clientes não sabiam que precisavam, mas essa abordagem não é para os fracos de coração e requer um tipo especial de empreendedor para realizá-la. Se não houver mercado ou demanda atual para seu programa de associação, talvez seja melhor repensar seu plano.
Ofereça um valor excepcional: Crie o melhor conteúdo que puder
Depois de estabelecer que há uma demanda por seu serviço pago, você pode curso de associação ou se você decidiu continuar mesmo assim, é hora de criar seu conteúdo premium ou reavaliar seus materiais existentes.
Se houver concorrentes em seu nicho, não tenha medo de se inscrever em seus cursos de associação para ver o que eles têm a oferecer ou, pelo menos, optar por participar do funil de vendas deles.
Que tipo de conteúdo eles estão produzindo? Eles realizam webinars regularmente? De que outra forma estão interagindo com seus membros para mantê-los engajados? Essas perguntas podem ajudá-lo a elevar o material do seu curso acima do da concorrência e oferecer o máximo de valor aos seus membros.
Não faz sentido entrar em um mercado lotado se você não estiver preparado para ir além. O melhor marketing do mundo não manterá seus membros engajados com conteúdo pago mês após mês se o seu site de associação não estiver à altura.
Se você estiver cobrando de seus membros taxas de assinatura mensal recorrentesSe o cliente não tiver uma conta, você precisará oferecer um valor excepcional para mantê-lo inscrito.
Marketing e geração de tráfego: Você deve ser proativo
"Se você construir, ele virá."
- Ray Kinsella
Construí-lo e esperar que seus usuários o utilizem pode ter funcionado para Kevin Costner em um Campo dos sonhosmas provavelmente não funcionará em seu curso de associação.
Mesmo que queira sentar e esperar que o tráfego comece a chegar ao seu site de associação, você terá de se envolver em alguns esforços sérios de SEO para começar a aparecer nos mecanismos de pesquisa em relação às consultas que seu público está fazendo.
É claro que o marketing de conteúdo e os blogs regulares devem fazer parte da sua estratégia de marketing de associaçãoMas também é preciso realizar eventos on-line gratuitos, fazer postagens como convidado em outros blogs do seu nicho, criar um programa de afiliadose publicidade paga.
Essa é, sem dúvida, uma área na qual você deve se concentrar para criar uma base de clientes para seu site de associação premium. Há uma abundância de motivos pelos quais seus esforços de marketing de associação fracassarãoMas se você fizer tudo certo, os resultados podem ser fantásticos.
Quando o tráfego começar a fluir em sua direção, não deixe de ler nosso guia sobre como transformar visitantes gratuitos em membros pagos.
Esteja sempre otimizando: Não se torne complacente
O ABC das vendas pode ser "Sempre esteja fechando", mas para sites de associação paga, "Sempre esteja otimizando" deve ser o seu mantra. Depois de começar a aumentar sua base de clientes de produtos de associação premium, é hora de descobrir o que seus usuários estão fazendo para que você possa ver como melhorar a experiência deles.
Otimização de seu site de associação pode ajudar a manter seus usuários satisfeitos e aumentar o valor vitalício de cada nova inscrição no seu curso. Usar um serviço gratuito como o Google Analytics é uma maneira comprovada de descobrir o que seus membros estão fazendo.
Se quiser saber mais sobre o seu público, certifique-se de: 1) determinar qual conteúdo que você está oferecendo é mais popular, incluindo conteúdo em diferentes níveis de associação; 2) usar o rastreamento de metas para descobrir quais fontes de tráfego proporcionam os melhores resultados; e 3) analisar as pesquisas internas do site para ver qual conteúdo seus membros estão procurando e como você pode ajudá-los a encontrá-lo mais facilmente.
E é sempre uma boa ideia ficar de olho em métricas como taxas de rejeição, tempo no site e páginas visitadas por sessão.
Considerações finais sobre a criação de uma base de clientes para seu site de associação premium
Agora você tem uma boa ideia de como criar um público pagante para seu curso de associação.
O plug-in MemberPress para WordPress facilita a configuração de seu site de associação paga, mas cabe a você garantir que haja demanda para seu curso, que seu conteúdo esteja de acordo com o padrão e que você consiga direcionar o tipo certo de tráfego para seu site.
Se você conseguir fazer tudo o que foi mencionado acima, não há motivo para que seu produto de associação premium não seja um sucesso.
Em que estágio você se encontra em sua jornada de criação de sites para membros? O que o está impedindo de cultivar uma associação de usuários pagantes? Compartilhe suas ideias nos comentários abaixo.
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Oi, Joe. Excelente post! Lancei meu site de associação há apenas um mês e ele está crescendo, mas devo admitir que negligenciei as postagens regulares, as postagens de convidados e a otimização. É hora de verificar isso. Muito obrigado!