Parece uma tarefa difícil. Como proprietário de um site de associação, você deseja ocultar o conteúdo. Por outro lado, você precisa que seu conteúdo possa ser descoberto. Como você pode equilibrar isso?
Felizmente, várias opções permitem o acesso restrito ao conteúdo, mas ainda assim conseguem fornecer palavras-chave competitivas que geram tráfego. Para as empresas de software como serviço, em particular, há muitas maneiras de aprimorar sua estrutura de SaaS de SEO e, ao mesmo tempo, permanecer fechada.
Vamos dar uma olhada nessas abordagens abaixo, mas, primeiro, faça a si mesmo esta pergunta...
Por que você quer um acesso pago?
A portabilidade pode ser contraproducente se tudo o que você deseja é atrair mais visitantes e links. No entanto, se você quiser aumentar o número de assinantes e de consumidores comprometidos, seu conteúdo definitivamente deve ser fechado.
Aqui estão os benefícios de criar um acesso pago:
- Você obterá mais informações sobre os usuários que pagam para acessar o conteúdo.
- Os usuários valorizam mais o conteúdo pago do que o gratuito. Eles o classificam como mais útil, confiável e legítimo.
- Um usuário que acessa um conteúdo fechado tem maior probabilidade de se tornar um cliente ou consumidor recorrente. Dessa forma, um paywall é um meio de geração de leads.
- Um paywall gera renda.
Se você decidir usar o paywall, a primeira coisa a fazer é encontrar um site confiável e de alta qualidade. provedorComo a MemberPress, que pode fazer isso acontecer. Em seguida, certifique-se de que vale a pena pagar pelo conteúdo. Um bom exemplo disso é o New York Timesque, em maio de 2021, tinha 7,5 milhões de assinantes.
Em um mundo repleto de informações gratuitas, por que as pessoas acham que vale a pena pagar por notícias? O principal motivo é reputação. Jornais como o New York Times são estabelecidos e confiáveis. Esses são ativos monetizáveis. Quando há tantas "verdades alternativas" por aí, é inestimável ter acesso ao que você pode considerar com confiança como sendo a verdade real.
Se você não puder trazer o reconhecimento e o valor da marca para a mesa, precisará pensar em outro motivo pelo qual as pessoas pagarão pelo seu conteúdo. Um dos melhores é exclusividade do conteúdo. Outro é o bom e velho qualidade. Afinal de contas, conteúdo é importante.
Enquanto você pensa em como o conteúdo é importante, vamos ver como você pode implementar o gating.
Oferecer ao cliente o que ele deseja - por um preço
O Google oferece aos provedores de conteúdo algo conhecido como "amostragem flexível". Com isso, você pode decidir quanto do seu conteúdo deseja disponibilizar gratuitamente para os usuários.
Afinal de contas, faz sentido oferecer parte de seu conteúdo gratuitamente, caso contrário, como o consumidor saberá que deseja pagar por mais? De fato, é rara a loja que não tem produtos em exposição. Mais raro ainda é que uma loja sem nada em exposição tenha clientes fazendo fila para desembolsar seu dinheiro.
A implementação do seu paywall será muito mais fácil se a ferramenta que você usar para configurá-lo for construída sobre um sistema de gerenciamento de conteúdo como o WordPress.
Veja a seguir algumas maneiras de oferecer amostragem flexível.
Entrada
Com essa abordagem, você oferece ao leitor uma pequena seção de um artigo. Você pode usar um resumo executivo ou um parágrafo de abertura simples. O restante do conteúdo permanece inacessível e fora dos limites até que o usuário pague uma taxa. Você provavelmente já viu O Wall Street Journal e The Economist usar esse método.
Medido
A amostragem medida dá aos usuários acesso a artigos completos um número limitado de vezes. Por exemplo, eles podem ter acesso não pago a artigos três vezes por mês. Depois de esgotar a permissão, eles são solicitados a pagar uma taxa para obter acesso ilimitado. Essa abordagem é favorecida pelo New York Times.
A escolha dependerá da natureza do conteúdo que você está fornecendo. Por exemplo, se você tiver um material detalhado que trate de um tópico atraente, talvez a abordagem de lead-in funcione melhor.
Você pode fazer a pergunta de maneira irresistível na frente do paywall e oferecer uma solução detalhada do outro lado.
Duas outras abordagens devem ser mencionadas aqui.
Paywalls dinâmicos
Essa é uma ideia relativamente nova. Ela pega o conceito de personalização (usado no marketing de pesquisa empresarial) e o aplica ao gating. Um paywall dinâmico usa dados para determinar qual opção de assinatura deve ser oferecida. Por exemplo, ele pode oferecer ao usuário acesso a apenas determinadas áreas do site por um preço reduzido, em vez de pedir que ele pague por um material que nunca vai querer ler.
Essa abordagem requer uma boa quantidade de captura de dados, que geralmente só está disponível no plug-ins de associação líderes.
Por exemplo, com o MemberPress, você pode inserir um código curto em seu conteúdo que detectará se o usuário está conectado. Quando uma página que contém esse shortcode for visualizada por um usuário conectado, ele poderá visualizar o conteúdo em que o shortcode foi colocado.
Paredes de pagamento rígidas
Um paywall rígido geralmente não é o melhor caminho a seguir, pois não inclui amostragem. Em vez disso, ele exige que os usuários comprem às cegas. Se você está apenas começando e ainda não tem uma marca estabelecida, um paywall rígido provavelmente não é a melhor opção.
Obtendo informações técnicas
Você precisa que os mecanismos de pesquisa consigam "ver" o conteúdo que você não quer que os clientes não pagantes vejam. Então, como você pode ganhar visibilidade e, ao mesmo tempo, manter as coisas ocultas? O Google oferece maneiras de usar dados estruturados para garantir que seu conteúdo apareça em muitas SERPs.
Vamos dar uma olhada em duas ferramentas que você pode usar.
Folhas de estilo em cascata (CCSs) são frequentemente empregados para dar aos sites visuais aprimorados e melhor experiência do usuário (UX). O Google gosta quando os CCSs são usados para separar o conteúdo gratuito do conteúdo pago. Usando CCSs com dados estruturados JSON-LD, você pode informar aos mecanismos de pesquisa que determinadas partes do seu conteúdo não devem ser distribuídas indiscriminadamente.
Você também pode definir o cssSelector para .paywall e use o atributo hasPart para garantir que o conteúdo permaneça bloqueado da maneira que você escolher. Essa construção pode ser automatizada com o uso de descoberta de processos ou abordagens semelhantes.
Se o lado técnico das coisas estiver fora de seu conjunto de habilidades, há todos os tipos de grandes desenvolvedores que podem ajudá-lo.
Três dicas adicionais
- Familiarize-se com as páginas móveis aceleradas (AMP) para aumentar a velocidade de carregamento em dispositivos móveis.
- Use a ferramenta de inspeção de URL do Google para testar como o Google rastreia e renderiza um URL em seu site.
- Não se esqueça de observar o que seus concorrentes estão fazendo. Às vezes, vale a pena fazer uma análise competitiva de SEO e pegar ideias emprestadas de seus rivais. Afinal, é uma forma de elogio.
Palavras-chave
Como acontece com qualquer conteúdo, ao elaborar uma estratégia de SEO para conteúdo de paywall, é importante considerar o tipo de usuário que você provavelmente atrairá. Se você quiser ter uma boa chance de atrair aqueles que estão dispostos a pagar pelo que você está oferecendo, precisará usar palavras-chave específicas.
Ao usar palavras-chave de cauda longa em vez de termos mais abrangentes, você pode se concentrar nos consumidores que têm maior probabilidade de comprar o que você está vendendo.
Conclusão
Portanto, os paywalls e os princípios de SEO não são mutuamente exclusivos - quem diria? E, quando você tiver reunido tudo isso e estiver pronto para enviar alguns ganchos de marketing, não se esqueça de que não é necessário começar do zero com o seu alcance.
Pense em adaptar o conteúdo existente para uso em campanhas de e-mailpor exemplo. Essa é a grande vantagem de um bom conteúdo: ele não precisa ter um único objetivo.
Uma última reflexão: não se preocupe excessivamente com os freeloaders. Preocupe-se mais em fazer com que a inscrição seja tranquila, sem momentos de atrito ao longo da jornada do usuário. Combine isso com a visibilidade do mecanismo de pesquisa e você estará pronto para começar.
Com imaginação e seguindo algumas regras, você pode garantir uma estratégia de SEO para conteúdo de paywall que realmente funcione.
Você tem outras perguntas sobre como criar uma estratégia de SEO para conteúdo de paywall? Pergunte na seção de comentários!
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