Todo proprietário de site de associação está procurando maneiras simples e eficazes de atrair mais membros, manter os que já têm e aumentar a receita. Uma das ferramentas mais fáceis em sua caixa de ferramentas MemberPress para fazer essas três coisas? Cupons.
Com Cupons MemberPress você pode criar ofertas que atrai novos membros Recompensar os fiéis e estimular os indecisos a agir. Eles são muito rápidos de configurar, flexíveis o suficiente para quase todos os tipos de promoção e poderosos para gerar assinaturas e retenção.
Se você estiver executando uma promoção por tempo limitado Venda na Black FridaySeja oferecendo um desconto de boas-vindas a novos membros ou recompensando assinantes de longa data, os cupons lhe dão a flexibilidade de criar promoções que correspondam às suas metas.
Nesta postagem, explicaremos como criar cupons no MemberPress, compartilharemos exemplos de casos de uso e mostraremos maneiras inteligentes de usá-los para impulsionar o crescimento de sua associação.
Como criar cupons do MemberPress
Configurar um cupom MemberPress é muito fácil. Para começar, basta acessar o painel do WordPress e, em Cupons MemberPress, clique no botão Adicionar novo botão.
O MemberPress gera automaticamente um nome de código de cupom, mas você pode renomeá-lo para refletir sua promoção, se desejar. Um código alfanumérico curto e fácil de lembrar é o ideal!
Os cupons do MemberPress são extremamente flexíveis, portanto, você pode criar praticamente qualquer oferta que desejar.
Vamos dar uma olhada em algumas configurações possíveis:
Exemplos de cupons MemberPress
Cupom de desconto vitalício 10% recorrente:
Deseja recompensar a fidelidade? Crie um cupom que reduz o desconto de 10% em cada pagamento para sempre. Perfeito para acordos de longo prazo que mantêm os membros por perto.
A seleção de "padrão" criará um desconto recorrente para associações recorrentes ou um desconto vitalício para associações de pagamento único.
Você pode escolher se deseja que o desconto seja uma porcentagem ou um valor definido.
$50 de desconto no primeiro cupom de pagamento:
Faça uma promoção de lançamento ou comemore um marco histórico dando aos novos membros $50 de desconto em seu primeiro pagamento.
Certifique-se de definir o Desconto para 0% off se você quiser que o desconto seja aplicado apenas ao primeiro pagamento.
Mas, se quiser, você pode criar uma oferta especial como $50 de desconto no primeiro pagamento e 10% de desconto em todos os pagamentos recorrentes subsequentes. É assim que você pode ser específico!
Cupom de período de avaliação gratuita estendida de 30 dias:
Atraia os indecisos com uma avaliação gratuita estendida. Em vez dos 7 dias padrão, dê a eles 30 dias para explorar e deixe que o valor de sua associação faça a venda.
A opção "Trial Period Override" (Substituição do período de avaliação) permite criar um cupom para uma avaliação gratuita limitada ou um período de avaliação estendido.
Se você tiver criado uma opção de avaliação gratuita nas configurações da associação, esse cupom a substituirá. Digamos que você ofereça um teste gratuito de 7 dias como padrão - o cupom de exemplo acima o substituirá por um período de teste gratuito estendido!
3 meses para o cupom $30:
Aqui está um hack interessante: você pode usar a Substituição do período de avaliação para oferecer uma oferta de introdução personalizada, como uma taxa fixa para os primeiros meses, antes do início da assinatura regular. É ótimo para promoções sazonais ou para incentivar novos membros.
Nesse exemplo, o cupom define os três primeiros meses como $30 e, em seguida, volta automaticamente para o preço padrão da associação.
Período de avaliação de 2 semanas e 25% de desconto recorrente:
Com a Substituição do Período de Avaliação, você pode acumular suas ofertas! Configure um período de avaliação personalizado e, em seguida, inclua um desconto contínuo para os pagamentos recorrentes.
Neste exemplo, o cupom dá aos membros uma avaliação gratuita de 14 dias. Após o término da avaliação, a assinatura entra em vigor com 25% de desconto sobre o preço normal da assinatura, enquanto ela permanecer ativa.
Ajuste fino de seus cupons
Depois de definir o desconto, o MemberPress oferece a você alavancas para criar urgência, exclusividade e segmentação inteligente com as seguintes opções:
- Contagem de uso: Decida exatamente quantas vezes um cupom pode ser resgatado. Isso é perfeito para criar promoções de "vagas limitadas" que geram urgência.
Por exemplo, você pode permitir que as primeiras 25 inscrições obtenham um desconto e, em seguida, encerrá-lo automaticamente. - Datas de validade: Estabeleça um prazo claro para sua oferta, para que ela não se prolongue indefinidamente.
Um cupom com prazo determinado ("Válido até domingo!") cria escassez e estimula as pessoas a agir. - Segmentação específica para membros: Escolha a quais associações um cupom se aplica.
Isso é especialmente útil se você quiser promover um novo nível, reativar o interesse em um plano de nível médio ou proteger suas associações premium de descontos constantes.
Para obter instruções detalhadas, consulte nosso Guia de cupons MemberPress.
Agora que você já sabe como criar cupons com os cupons do MemberPress, vamos analisar algumas das maneiras de usá-los e os benefícios de fazê-lo.
Como e por que você deve oferecer um cupom de desconto
Os códigos de cupom de desconto podem ser usados de várias maneiras, inclusive para:
- coletar e-mails,
- atrair novos visitantes,
- incentivar os associados atuais a renovar suas assinaturas,
- recompensar membros fiéis.
Aqui estão algumas ideias para você refletir:
Códigos de cupom como ímãs de leads
Usar um código de cupom como um ímã de leads é uma ótima maneira de coletar endereços de e-mail.
Considere oferecendo um teste gratuito ou assinatura com desconto para incentivar os visitantes a enviarem seus e-mails e participarem de sua lista.
Independentemente de eles se inscreverem ou não, você terá coletado seus endereços de e-mail e eles poderão ser incluídos em futuros marketing por e-mail campanhas, promovendo seu site e incentivando registros.
Use um código de cupom de desconto em um e-mail ou boletim informativo
Como os visitantes que se inscrevem na sua lista de e-mails estão expressando interesse no seu site de associação, é importante concentrar-se nesse grupo, pois agora eles fazem parte do seu público-alvo e provavelmente se tornarão membros.
Tente enviar códigos de cupom em e-mails ou boletins informativos mensais para sua lista de endereços. Um desconto pode ser o empurrãozinho final que seus assinantes precisam para se tornarem membros.
Ofereça avaliações gratuitas em vez de um desconto
Como já descobrimos em nossos exemplos, um código de cupom nem sempre precisa envolver um desconto nas taxas. Ele também pode ser usado para oferecer uma avaliação gratuita por um dia, uma semana ou um mês.
Depois que um usuário se inscreve, explora seu site e acessa seu conteúdo, ele pode ficar mais interessado em se tornar um membro pagante.
Descontos sensíveis ao tempo
Outra opção popular é criar códigos que estejam ativos apenas por um período limitado.
Aproveitamento do Fenômeno FOMOvocê também pode usar um cronômetro de contagem regressiva para mostrar que o tempo está se esgotando em uma determinada promoção.
Sob pressão e temendo perder um bom negócio, os visitantes têm mais probabilidade de aceitar sua oferta.
Upgrades com desconto para planos premium
Se o seu site de associação oferece uma variedade de planos e pacotesSe você quiser fazer um upgrade, um código de cupom de desconto é uma ótima maneira de incentivar os membros a fazer o upgrade. Selecione um plano específico que esteja tentando promover e ofereça aos membros novos e atuais uma tarifa com desconto.
Você também pode criar um código de cupom exclusivo para os membros atuais, reduzindo o custo de todos os planos em uma porcentagem. Essa é uma maneira eficaz de incentivar seu público a fazer upgrade para planos premium e, assim, aumentar sua receita.
Ofereça um desconto na renovação de assinaturas
Retenção de membros um dos aspectos mais importantes da administração de um site de associação. Se seus membros renovam anualmente, envie a eles um código de cupom de desconto quando a associação estiver prestes a expirar.
Eles podem solicitar o desconto em sua taxa de associação, o que pode ser o incentivo extra de que precisam para permanecer.
Você também pode usar o Recurso de lembretes do MemberPress para enviar e-mails automáticos aos membros após o vencimento de suas assinaturas. Inclua um código de cupom nesse e-mail e você poderá fazer com que eles voltem ao seu site para aproveitar a oferta.
Se os membros pagam mensalmenteSe alguém tentar cancelar a associação, você poderá enviar um cupom de desconto. Como atrair novos membros consome muito tempo, manter os que você já tem é uma alta prioridade.
Crie códigos de cupom para seus afiliados
Se você adquiriu o MemberPress, poderá aproveitar a integração perfeita com o plug-in Easy Affiliate. Esse plug-in facilita a criação e o gerenciamento de seu próprio programa de afiliados e para incentivar e recompensar outras pessoas por enviarem novos membros ao seu site.
Além de oferecer aos afiliados uma comissão pela promoção bem-sucedida do seu site, você pode criar códigos de cupom para que eles compartilhem e incentivem o público-alvo a se inscrever no seu site de associação.
Essa abordagem ajuda a criar uma situação em que todos saem ganhando - você ganha mais membros, seus afiliados geram mais comissões e o público deles recebe um desconto em seu site de associação.
Emitir códigos de cupom de uso único para pessoas físicas
Outra opção é emitir códigos de cupom de uso único para indivíduos. Como os códigos de cupom de uso único só podem ser usados uma vez, não há necessidade de se preocupar com a geração de vários descontos.
Códigos individualizados podem ser usados para todos os tipos de cenários:
- Como um pedido de desculpas por um problema de registro
- Como prêmio para o vencedor de uma competição
- Para um membro do público que lhe enviou um e-mail com uma pergunta específica sobre seu site
- Para praticamente qualquer outra coisa!
Os códigos individualizados são uma ótima maneira de proporcionar uma experiência de atendimento ao cliente personalizada.
Considerações finais
Os cupons do MemberPress são simples de configurar, mas repletos de flexibilidade. Você pode adaptá-los a praticamente qualquer objetivo, seja para atrair novos membros, recompensar a fidelidade ou reduzir a rotatividade.
Examinamos como criar diferentes tipos de cupons, de descontos recorrentes a avaliações estendidas, e como ajustá-los com limites de uso, datas de validade e segmentação específica para membros.
Também exploramos maneiras práticas de colocá-las em prática, como geração de leads, upgrades, renovações e até mesmo promoções de afiliados.
Os cupons são uma ferramenta versátil que pode apoiar o crescimento, a retenção e o envolvimento em toda a sua empresa de filiação, portanto, é hora de colocá-los em prática!
Que tipo de código você usará? Compartilhe suas ideias na seção de comentários abaixo.
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Um ótimo conjunto de ideias.
Estou analisando a possibilidade de colocar um código de cupom no e-mail de lembrete de abandono da inscrição.
O que seria realmente ótimo é que o MemberPress pudesse criar automaticamente um código de cupom pessoal que expira em 48 horas e inseri-lo no e-mail de abandono.
Sim, essa é uma ótima ideia, Gav. Adicionaremos essa solicitação de recurso à nossa lista. Obrigado.
Gostaria de configurar novamente um cupom para uma associação, mas eu o tinha anteriormente e o excluí há muito tempo. Quando tento configurá-lo, ele adiciona um -1 atrás dele. Sei que há uma maneira de eliminar os cupons antigos, mas não consigo encontrar nada on-line. Obrigado.
Glenn, provavelmente está na seção (lixeira). Você pode remover o cupom antigo da lixeira e editá-lo - ou renomeá-lo e jogá-lo na lixeira novamente - para poder criar o novo cupom.
Portanto, quero criar um site de associação que conceda ao novo usuário 10 códigos de refeição gratuitos em 10 restaurantes diferentes (1 restaurante, 1 código de uso único), mas com o seguinte fluxo de usuário:
1. O usuário se registrou e recebeu os 10 códigos de refeição gratuitos
2. Quando o usuário acessa as páginas de cupons, são exibidos 10 botões (logotipos de restaurantes) e, ao clicar no botão, o usuário é solicitado a finalizar a compra com os códigos de cupons específicos aplicados
3. Depois que o usuário concluiu o checkout, os códigos de cupom foram resgatados e não podem mais ser usados.
Ei, Rahmat! Essa é uma ideia incrível! Avise-nos quando for lançar... se estiver interessado, adoraríamos conversar sobre a possibilidade de criar um recurso de cliente para sua empresa.
-Syble
Obrigado pelo excelente guia sobre como criar e usar cupons de afiliados.