A esta altura, você já sabe que o conteúdo do seu site e blog tem um propósito maior. O conteúdo não existe apenas porque você "tem" que escrevê-lo. A criação e o marketing de conteúdo são essenciais se você quiser atrair pessoas para sua empresa.
Escrever é uma maneira eficaz de transformar seguidores em clientes. Escrever conteúdo informativo e promocional. Então, que tipo você está escrevendo? Quais são seus motivos para escrevê-lo? E quando você deve escrever? (E quando dizemos "escrever", estamos usando como um termo coletivo para produzir qualquer tipo de conteúdo, inclusive vídeos e infográficos).
Então, o que é redação promocional versus conteúdo informativo? Neste artigo, explicaremos as diferenças entre eles e daremos dicas sobre as melhores maneiras de escrever ambos.
O que é redação promocional?
Tem um novo e-book ou curso a ser lançado em breve? Está oferecendo testes gratuitos para uma nova linha de cuidados com a pele? Conteúdo promocional fala sobre seus produtos e serviços, notificando os seguidores e leitores sobre eles com a intenção de comercializar esses produtos ou serviços não apenas para atrair os seguidores atuais como clientes, mas também para conquistar novos seguidores que estejam procurando seu produto.
Às vezes, o conteúdo promocional também é chamado de conteúdo de "tomada de decisão" porque é usado para direcionar os leads para o funil de vendas com o objetivo de convertê-los em clientes. A melhor prática para escrever esse tipo de conteúdo é mostrar (e não dizer!) aos leads e clientes como seu produto ou serviço os beneficia de forma exclusiva.
Então, por que não escrever conteúdo promocional o tempo todo? Se você está vendendo algo, é tentador promover continuamente seus produtos (porque eles são incríveis, é claro!).
Mas você provavelmente sabe em primeira mão como esses tipos de vendas insistentes podem ser irritantes. Isso é ainda mais verdadeiro quando se considera que a maioria das pessoas que fazem buscas na Internet está procurando informações que as ajudem a resolver um problema, e não um produto para comprar.
No entanto, há um tempo e um lugar para o conteúdo promocional, e chegaremos a esse ponto, mas vamos primeiro discutir seu parceiro, o conteúdo informativo.
O que é conteúdo informativo?
O objetivo do conteúdo informativo é ajudar a responder às perguntas que as pessoas do seu setor estão fazendo e fornecer soluções para os problemas que elas estão enfrentando.
O conteúdo informativo educa seu público e mostra sua experiência. A meta de longo prazo é que as pessoas o vejam como uma autoridade em sua área. Quando você se torna uma autoridade, os seguidores ficam mais dispostos a ler seu conteúdo promocional, e os pesquisadores da Internet ficam mais propensos a confiar em seu conteúdo.
Muito fácil, não é?
Pode ser. Você só precisa saber um pouco sobre os diferentes tipos de conteúdo informativo que deve criar. O conteúdo informativo, conforme declarado em nosso blog sobre o comprimento idealé o tipo que tem mais peso em seu site e blog. Ele contém as informações que detalham sua empresa como um todo.
Embora esses artigos geralmente se enquadrem na categoria de conteúdo longo (mais de 1.200 palavras), eles nem sempre precisam se enquadrar. Afinal de contas, um infográfico informativo provavelmente é não 1.200 palavras.
Redação de conteúdo informativo
O objetivo do conteúdo informativo é informar. Ao fornecer uma visão geral de um tópico relacionado ao seu negócio, você dá aos leitores um motivo para procurar seu blog ou site. O conteúdo informativo tem basicamente duas formas diferentes: perene e com tempo limitado.
Conteúdo perene
O conteúdo perene oferece informações, incluindo visões gerais, conselhos, dicas e material explicativo ou tutorial que permanecem inalterados ao longo do tempo.
O conteúdo perene, portanto, é ideal para peças de conteúdo de formato longo, como e-books, Cursos eletrônicosdemonstrações de produtos e tutoriais de instruções sobre seu setor e produto.
Conteúdo com tempo limitado
O conteúdo com tempo limitado fornece aos leitores informações que são relevantes no momento, ou seja, notícias de última hora e atualizações sobre as tendências atuais do seu setor. Essas informações se tornam "notícias antigas" em um período de tempo relativamente curto. É por isso que é importante manter-se atualizado sobre o que está acontecendo em seu setor! Você quer ser um dos primeiros a escrever sobre um tópico importante.
Abra espaço para ambos
Certifique-se de integrar adequadamente tanto o conteúdo perene quanto o de tempo limitado em seu calendário, ou seja, não compartilhe sempre artigos longos e pesados. Eles não apenas levam muito mais tempo para serem escritos, mas você pode estar perdendo tópicos de tendências que não serão mais relevantes no momento em que você os publicar.
Portanto, intercale esses artigos informativos mais longos com artigos mais curtos, mas sempre, sempre, certifique-se de que seus artigos informativos sejam escritos em um tom que conduza à instrução e não às vendas.
Então, como informar os leitores sem parecer muito promocional e também mostrar que você é um líder do setor?
Aqui estão algumas dicas úteis:
- Não faça discursos de vendas.
- Mostre seu conhecimento e autoridade por meio de artigos bem pensados e bem pesquisados.
- Não use táticas de persuasão.
- Explique, mas não dê lições.
O segredo é saber quando compartilhar conteúdo promocional em vez de conteúdo informativo. Porque ambos os tipos têm seu lugar em seu site e no mundo do conteúdo.
Depois de mostrar que é um líder em informações - uma fonte confiável a quem recorrer quando as pessoas têm uma dúvida ou um problema - você pode fornecer respostas e soluções por meio de seus produtos e serviços.
Pense como um profissional de marketing: 30/60/10
Equilibrar conteúdo informativo e promocional não é tão complicado quanto você imagina. Lembre-se do marketing de mídia social Regra 30/60/10? Trinta por cento do conteúdo que você compartilha em suas plataformas de mídia social deve ser conteúdo de sua autoria, 60% deve ser conteúdo selecionado - coletado de outras fontes - e 10% deve ser autopromoção.
Portanto, se você aplicar isso ao marketing de conteúdo, deverá dedicar 30% do seu tempo para escrever artigos informativos, 60% para encontrar conteúdo que seja valioso e útil para seus leitores e 10% para escrever artigos promocionais.
O ponto principal do conteúdo informativo é que ele mostra aos leitores que você é útil, tem conhecimento e está ansioso para compartilhar suas percepções. Quando as pessoas o procuram para obter informações, elas também começam a procurá-lo para obter ajuda, o que permite que você mostre seu conteúdo promocional para fornecer soluções.
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