Talvez você já saiba LinkedIn é a maior plataforma de mídia social criada exclusivamente para profissionais. Você pode até ter criado seu perfil pessoal. E agora? Quais são as práticas recomendadas para usá-la para negócios?
A resposta básica é dupla. Primeiro, você pode usar seu perfil pessoal para se conectar com outros profissionais do setor, fazer networking com colegas e se promover para possíveis empregadores e clientes.
Em segundo lugar, sua página da empresa pode ajudá-lo a atrair seguidores e obter oportunidades de negócios. Embora haja semelhanças com o Facebook - ter um perfil pessoal e uma página de negócios -, há uma diferença fundamental: A missão do LinkedIn é "conectar os profissionais do mundo para torná-los mais produtivos e bem-sucedidos."
A atmosfera e o público do LinkedIn são muito diferentes dos do Facebook, assim como os comportamentos esperados. O profissionalismo é fundamental - e obrigatório!
Perfil pessoal
Pense em seu perfil pessoal como seu cartão de visita ou currículo on-line. É aqui que você mostra sua experiência e habilidades, cargos passados e atuais e sua especialização na área.
Dicas de perfil:
- Certifique-se de usar uma foto profissional. Por mais charmosos que sejam seu cônjuge e seus filhos, você não usaria esse tipo de foto em seu cartão de visita, portanto, deixe essas fotos divertidas para o Facebook e use uma foto profissional.
- Mantenha seu perfil atualizado e ativo. Se você mudou de emprego há mais de um ano, uma atualização de sua experiência profissional já deveria ter sido feita há muito tempo. Se você obteve um novo certificado ou diploma, adicione-o. Você aprendeu novas habilidades em um seminário ou conferência incrível? Mostre-as!
Rede!
Além de sua atmosfera profissional única, o LinkedIn é diferente de outras plataformas de mídia social pela forma como conecta as pessoas.
Como uma reminiscência do networking pessoal, você precisa ter um relacionamento estabelecido - on-line ou pessoalmente - antes de fazer uma "conexão". As conexões do LinkedIn são baseadas em um sistema de níveis, com três níveis básicos.
- As conexões de primeiro grau são pessoas que você conhece pessoalmente. Essas são pessoas que você pode convidar para se conectar e adicionar à sua rede.
- As conexões de segundo grau são "amigos de amigos" - aqueles conectados às suas conexões de primeiro grau. Você pode solicitar uma apresentação de sua conexão de primeiro grau ou enviar a ela um convite para se conectar.
- Se você enviar a eles uma solicitação direta de conexão, o LinkedIn perguntará como você conhece essa pessoa. Um convite não poderá ser enviado até que você responda à pergunta. Se você escolher "Outro", será solicitado que você digite o endereço de e-mail da pessoa.
- Uma conexão de terceiro grau é o "amigo de um amigo de um amigo" - alguém que está conectado a uma de suas conexões de segundo grau. Você pode solicitar a conexão da mesma forma que solicita uma solicitação de segundo grau ou pode solicitar que sua conexão o apresente.
- Para obter mais informações, consulte Registro do Quora sobre como funcionam as conexões no LinkedIn.
Quando alguém estiver conectado à sua rede, você verá as publicações dessa pessoa no seu feed de notícias e vice-versa. Você pode curtir, comentar e compartilhar publicações.
Você pode se conectar com colegas de classe, colegas e até mesmo membros do corpo docente das universidades que frequentou. Ao se conectar com eles, você está efetivamente construindo sua rede de contatos para que possa descobrir novos empregos - ou ser descoberto por um recrutador - e saber mais sobre novos negócios e empreendimentos.
Dica! Participe do Grupos do LinkedIn em seu setor. Cada grupo tem seu próprio fórum de discussão, feed de notícias e anúncios de emprego. É um ótimo lugar para fazer novas conexões e estabelecer relacionamentos comerciais.
Além disso, você pode seguir empresas, líderes do setor e marcas para ficar por dentro das novidades do seu setor, bem como compartilhar informações úteis com suas conexões (o que ajuda a estabelecer que você é um líder útil e bem informado em sua área).
O que é preciso saber sobre marketing
A primeira coisa que você precisa saber é que o LinkedIn não é uma plataforma de vendas. Você não deve enviar spam para suas conexões com anúncios ou truques de vendas insistentes.
Possivelmente, a melhor estratégia de marketing em seu perfil pessoal é mostrar que você é um especialista do setor, tornando-se ativo em grupos, publicando conteúdo excelente, oferecendo conselhos e comentando as publicações de outras pessoas. Além disso, você pode se envolver com especialistas e influenciadores do setor - e todos nós sabemos como os influenciadores são poderosos.
Páginas da empresa
Diferente do seu perfil pessoal, é aqui que você apresenta sua empresa e seus produtos e serviços. Você pode - e deve! - vincular seu perfil pessoal à página da sua empresa para que seus contatos possam conhecer sua empresa.
Novamente, lembre-se de que não deve ser uma máquina de propaganda. Você quer seguidores - e não quer assustá-los empurrando constantemente seu produto. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer com as páginas da empresa:
- Ganhar seguidores: Você ganha seguidores promovendo sua página e compartilhando conteúdo envolvente. (O importante é sempre o conteúdo, não é?) Assim como uma página de negócios do Facebook, a página da sua empresa no LinkedIn deve ser uma mistura de seu próprio conteúdo e do conteúdo de outras pessoas. Você pode - e, mais uma vez, deve! - também compartilhar o conteúdo de sua empresa em seu perfil pessoal, pois o que você compartilha deve contribuir para o conhecimento e a atmosfera profissional do setor.
- Páginas de demonstração: Essas são extensões da página da sua empresa projetadas para destacar uma iniciativa, campanha, unidade ou marca comercial específica. Por exemplo, se você dirige uma empresa de saúde e boa forma, pode mostrar seu livro de receitas de alimentação saudável incluindo uma página dedicada ao livro - uma página que pode atingir um público-alvo fora do normal.
- Geração de leads: Deseja aumentar seu potencial para mais vendas? Não deixe de convidar seus seguidores para diferentes eventos, como webinars, cursos on-lineVocê também pode fornecer um link para o site da empresa e convidar os seguidores a se inscreverem em sua lista de e-mail. Você também pode fornecer um link para o site da sua empresa e convidar os seguidores a se inscreverem na sua lista de e-mails.
- Crie seu próprio grupo no LinkedIn: Você já se juntou a alguns grupos - mas e se houver um tópico que ainda não esteja sendo discutido em seu setor? Outra maneira de se estabelecer como um especialista na área é criar seu próprio grupo no LinkedIn com base em seu conjunto de habilidades e conhecimentos exclusivos. Mas não crie um grupo semelhante a algo que já existe. Crie um a partir de seu próprio ângulo exclusivo e projetado para um grupo de nicho.
- Anuncie no LinkedIn: Os anúncios gráficos e as atualizações patrocinadas são dois recursos do LinkedIn que permitem que você alcance efetivamente um público-alvo.
- Anúncios gráficos: Esses são anúncios em banner pelos quais você pode pagar por clique ou por impressão. Eles são exibidos na barra lateral ou em sua página inicial e são semelhantes aos anúncios que você vê nas barras laterais do Facebook.
- Atualizações patrocinadas: Assim como as publicações patrocinadas do Facebook, essas são publicações pelas quais você pode pagar para alcançar mais usuários. Essas atualizações são exibidas no feed de notícias em vez de em uma barra lateral, aumentando as chances de os usuários as verem e visitarem a página da sua empresa, o que pode levar a uma ação de seguir, o que pode levar a uma assinatura de e-mail, o que pode levar a vendas e clientela.
Nós mal começamos a explorar a superfície. Que recomendações ou dicas você tem sobre o LinkedIn para nossos leitores? Por favor, compartilhe-as nos comentários abaixo.
PT 
EN 
ES 
FR 
DE 
Adicionar um comentário