Colocar todo o seu conteúdo na área somente para membros do seu site pode parecer a escolha óbvia quando se tenta decidir se o conteúdo deve ser pago ou gratuito. Afinal de contas, se a única maneira de as pessoas acessarem seu conteúdo é se inscrevendo, essa abordagem certamente aumentará sua base de usuários, certo?
Infelizmente, não é tão simples assim e, para que seu site de associação seja bem-sucedido, você precisará publicar uma mistura de conteúdo gratuito e pago.
Neste artigo, forneceremos as informações que o ajudarão a decidir qual conteúdo deve ser pago ou gratuito em seu site de associação. Também analisaremos alguns dos diferentes tipos de conteúdo que você pode produzir para promover e aumentar seu site de associação e se esse conteúdo deve estar disponível gratuitamente ou ser reservado para os membros pagantes.
Vamos começar...
Benefícios de publicar conteúdo gratuito em seu site de associação
Antes de darmos algumas ideias sobre como você pode decidir se um conteúdo de site de associação deve ser pago ou gratuito, vamos dar uma rápida olhada em por que você deve publicar conteúdo disponível gratuitamente.
Use conteúdo gratuito para promover seu site de associação
A menos que você já tenha um grande público, talvez um grupo de seguidores nas mídias sociais, um grupo de fãs de seus outros projetos ou conexões com aqueles que trabalham no mesmo setor que você, será necessário encontrar uma maneira de chamar a atenção do público-alvo para o seu programa de associação.
Felizmente, você não precisa mais depender da veiculação de anúncios na televisão ou em outdoors. Em vez disso, você pode publicar conteúdo on-line, geralmente de graça, para divulgar seu nome e começar a criar um público.
Uma das maneiras mais rápidas de começar é adicionar um blog ao seu site de associação e aproveite o poder do marketing de conteúdo. Ao publicar postagens de blog que abordem os tópicos de interesse do seu público-alvo, seu website conterá o conteúdo que os membros em potencial pesquisarão na Internet. Isso cria uma oportunidade para que seu site seja encontrado na próxima vez que essas pessoas usarem o Google para encontrar uma solução para seus problemas.
Depois que seu conteúdo for encontrado pelo público-alvo, seja por meio de uma pesquisa no Google ou de um compartilhamento nas mídias sociais, seu blog poderá ser usado para demonstrar sua experiência na área escolhida. Se tudo correr conforme o planejado, essa abordagem deverá ajudá-lo a transformar alguns desses visitantes gratuitos em usuários pagantes de seu site de associação.
Publique conteúdo gratuito fora do site
Nos primeiros dias, antes que seu público se desenvolva e seu blog ganhe força, você deve considerar a publicação de conteúdo gratuito fora do seu site. Uma abordagem é perguntar a outros sites do seu nicho ou setor se você pode publicar um artigo nos blogs deles.
Esse tipo de acordo beneficia o proprietário do blog, pois ele obtém conteúdo gratuito para seu site, enquanto você obtém exposição para seu público-alvo. Em geral, você poderá adicionar pelo menos um link à publicação do blog ou ao perfil do autor que direcione para o site de associação.
Se você conseguir garantir uma oportunidade de guest posting, o conteúdo que fornecer deverá ser um dos seus melhores. O tamanho do público-alvo do blog para o qual você está contribuindo pode determinar o grau de esforço que você dedicará ao artigo. No entanto, mesmo que esteja publicando uma postagem em um blog com poucos seguidores, você deve garantir que o conteúdo seja de alta qualidade e demonstre sua experiência. Esse é um exemplo de quando vale a pena disponibilizar seu melhor conteúdo gratuitamente.
Use conteúdo gratuito para promover seu conteúdo pago
Muitas vezes, se você estiver abordando um tópico ou resolvendo um problema em seu site de associação, poderá usar conteúdo disponível gratuitamente para promover um conteúdo pago.
Por exemplo, se o seu site de associação contiver um tutorial detalhado sobre como fazer algo, talvez incluindo vídeos, PDFs para download e instruções detalhadas em texto, você poderá criar um esboço básico do processo e publicá-lo gratuitamente em seu site.
Sua postagem de blog disponível gratuitamente, que aborda como criar um site WordPress em sete etapas, por exemplo, demonstraria ao seu público-alvo que você entende a situação dele. Também mostraria que você tem uma solução para o problema dele. Embora o artigo descreva as etapas em um nível elevado, ele terminaria com um link para o seu conteúdo de associação e o tutorial detalhado sobre a criação de um site WordPress.
Um bom exemplo dessa abordagem em ação é o seguinte Guia disponível gratuitamente para iniciar um podcastque inclui links para o curso pago de podcasting do autor.
Você pode usar essa abordagem - de criar conteúdo disponível gratuitamente que analisa um problema em um nível elevado e, ao mesmo tempo, usar esse conteúdo para promover suas soluções detalhadas para esse problema - para decidir se o conteúdo do seu site de associação deve ser gratuito ou pago.
Se o conteúdo fornecer um breve esboço de uma solução, talvez deva ser gratuito, mas se for muito aprofundado, cobrindo todo o processo, talvez seja um conteúdo que as pessoas estejam dispostas a pagar para acessar.
Reserve conteúdo interativo para seus membros
Há uma expectativa na Internet de que o conteúdo baseado em texto deve estar disponível gratuitamente. É claro que, desde que ofereça valor real ao seu público, você pode criar um site de associação que consista apenas em conteúdo escrito. Entretanto, há outros tipos de conteúdo pelos quais as pessoas estão mais dispostas a pagar.
Um exemplo são os componentes que permitem que seus membros interajam entre si e também com você por meio do site. Isso pode ser feito adicionando um fórum de discussão em seu site de associação ou usando um plug-in como BuddyPress para adicionar recursos de rede social ao seu site WordPress.
Como esse tipo de conteúdo ou elemento do site é geralmente considerado de maior valor do que o conteúdo baseado em texto, é provável que você queira disponibilizá-lo somente para os membros pagantes. Além de eles provavelmente estarem mais dispostos a pagar pelo acesso, esse tipo de recurso pode consumir mais tempo para ser criado e gerenciado do que o conteúdo menos interativo, o que faz com que você queira ser compensado pela implementação.
Qual é o valor de seu conteúdo?
Se a sua solução para um problema que os membros estão enfrentando os ajudará a economizar tempo e dinheiro, ou a melhorar a vida deles de alguma outra forma, esse é um bom sinal de que o conteúdo deve ser pago.
Talvez você seja qualificado e credenciado para compartilhar conselhos financeiros, o que poderia fazer com que seus membros economizassem dinheiro. Talvez você seja um personal trainer que possa melhorar a saúde do seu público. Como alternativa, você pode ser um professor que as pessoas pagam por sessões individuais off-line para ajudá-las a passar em um teste.
Se houver um benefício tangível que seu público-alvo receberá do seu conteúdo, é muito provável que o que você está publicando seja algo que possa ser disponibilizado aos seus membros pagantes.
Torne o conteúdo pago gratuito
Quando se trata de decidir se um conteúdo deve ser gratuito ou pago, sua opinião pode mudar com o tempo.
Por exemplo, você pode criar um conteúdo que cubra uma tática ou estratégia sobre a qual ninguém mais está falando. Uma ideia exclusiva que não está disponível em nenhum outro lugar é um exemplo perfeito de conteúdo que você deve disponibilizar apenas para os membros pagantes.
No entanto, se uma ideia que antes era original começar a ser mais amplamente comentada, talvez seja hora de disponibilizar gratuitamente seu conteúdo sobre esse tópico. A publicação pública desse conteúdo não apenas demonstrará seu conhecimento sobre o assunto para novos membros em potencial, mas também aumentará as chances de seu website ser encontrado quando as pessoas estiverem procurando informações sobre esse assunto.
Com isso em mente, pode ser útil avaliar seu conteúdo exclusivo para membros e verificar se algum deles deve ser alterado de conteúdo pago para gratuito. Isso não só pode ajudar a preencher seu site com conteúdo gratuito valioso, mas também pode ajudar a Organize sua área exclusiva para membros.
Conteúdo essencial do site de associação gratuito
Mesmo que você já tenha um grande público ou que seu site de associação tenha usuários pagantes suficientes para garantir sua lucratividade, ainda há algum conteúdo que deve estar disponível gratuitamente em seu site.
Já mencionamos um blog, mas mesmo que você não o esteja usando para fins de marketing de conteúdo, ainda é uma boa ideia usar um blog para manter os membros existentes atualizados com os últimos desenvolvimentos do seu site de associação, como a adição de novos conteúdos à sua área exclusiva para membros, detalhes de lançamentos de novos produtos ou qualquer outra notícia que você considere relevante.
Criando um Perguntas frequentes ou base de conhecimento para seu site de associação e disponibilizar todo ele, ou partes dele, gratuitamente tem seus benefícios. Por exemplo, a publicação de respostas às perguntas comuns que os membros existentes ou potenciais fazem com frequência pode reduzir o número de e-mails de suporte que você recebe. Você também pode usar a base de conhecimento para publicar instruções sobre como usar seu site de associação,
Considerações finais
Como você pode ver, não existe uma resposta única para saber se o conteúdo do seu site de associação deve ser gratuito ou pago.
Se você já tem um grande público, seu site recebe muito tráfego ou tem mais membros do que pode suportar, então há pouco incentivo para publicar conteúdo disponível gratuitamente.
Entretanto, para a maioria das pessoas, o conteúdo gratuito é necessário para que o site de associação cresça até o ponto desejado. Se esse conteúdo é publicado em seu site como posts de blog, enviado a outros sites para divulgar seu nome ou carregado em outras plataformas, como YouTube ou Facebook, depende de sua situação e de seus objetivos atuais.
Para complicar ainda mais as coisas, alguns conteúdos, como resumos ou visões gerais de alto nível, provavelmente não são algo pelo qual seu público-alvo estaria disposto a pagar e deveriam ser disponibilizados gratuitamente. Há também o conteúdo que consome muito tempo, como elementos interativos, como questionários e fóruns de discussão que exigem alguma compensação pela produção e gerenciamento.
Como regra geral, analise um conteúdo e tente estabelecer se ele oferece valor real ao seu público-alvo e determine se ele ajudará a economizar tempo, dinheiro ou esforço. Se for o caso, há uma boa chance de que ele possa ser publicado como conteúdo pago em seu site de associação.
Como você tem decidido se o conteúdo do seu site de associação deve ser gratuito ou pago? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.
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