Por que você deve oferecer cupons em seu site de associação

A época mais maravilhosa do ano está chegando, e isso significa que as compras estão em alta no ano. Também significa que é o momento perfeito para recrutar novos clientes e recompensar seus clientes mais fiéis.

Mas antes de começar a reduzir os preços a torto e a direito, não deixe de fazer um balanço do seu site de associação como um todo. Você quer ter certeza de que seu cupom, desconto, oferta ou negócio especial realmente vale a pena para o seu negócio.

Faça um balanço!

É fundamental verificar suas análises para saber se oferecer descontos é saudável para sua empresa neste momento. A redução dos preços diminui as margens de lucro e a lucratividade geral. Então, vale a pena correr o risco? A última coisa que você quer fazer é afundar seu próprio navio! Cupons, descontos e ofertas funcionam melhor e são mais lucrativos para vendas de algo que não tem um desempenho tão bom quanto o de seus outros produtos. Possivelmente, o melhor conselho é começar com pouco e medir os resultados. No entanto, em última análise, o motivo pelo qual você oferece essas ofertas é atrair os clientes a comprar - ou a continuar comprando - seus produtos. 

Tipos de negócios

Você estudou cuidadosamente seus relatórios e está pronto para oferecer um desconto. Que tipos você deve oferecer? Há vários tipos diferentes de ofertas e, depois de lê-los a seguir, você perceberá que já os viu em todos os lugares, on-line e off-line. 

• Tire uma determinada porcentagem de desconto. Elas são populares porque você pode dar um pequeno desconto como recompensa (5% a 10%) ou uma grande porcentagem para capturar novos leads (30% de desconto em novas associações!). As porcentagens também são boas para se livrar do estoque, o que é bom para produtos físicos (pense em prateleiras de liquidação), mas também funcionam para webinars e Cursos eletrônicos que não são mais "notícias de última hora". 
• Elimine um determinado número de dólares. Vinte e cinco dólares de desconto em uma associação? Parece um ótimo negócio! Os descontos por valor em dólar também podem ser usados como crédito: "Aqui estão vinte e cinco dólares para o upgrade de sua associação!" Isso estimula os clientes a comprar, especialmente quando você inclui um prazo ou exige uma compra mínima para que eles possam aplicar o desconto ao saldo.
• Ganhe brindes! Essa é uma ótima recompensa para qualquer tipo de cliente. Se estiver preocupado com a perda de produtos valiosos, pense em oferecer algo que não seja tão vendido ou que não esteja mais sendo vendido tão rapidamente. Você também pode oferecer frete grátis se tiver produtos físicos. Não há produtos físicos? Não se preocupe. Que tal oferecer uma hora de acesso gratuito a fóruns de comunidade restritos por nível de associação?

Ideias para campanhas de desconto

Agora que você sabe que tipos de ofertas pode oferecer, aqui estão algumas ideias sobre quando oferecê-las.

• O tempo é essencial. Mencionamos acima que colocar uma data de validade em suas ofertas incentiva os clientes a aproveitá-las agora em vez de esperar. As datas de validade funcionam muito bem durante os feriados, não apenas nos "feriados". Tente enviar um cupom temático para o Halloween: "Aproveite esta oferta antes que ela morra e seja enterrada!"
• Celebração de novos produtos! Pronto para lançar um novo serviço ou produto interessante? Aproveite o fato de ter a atenção de seus clientes e ofereça a eles um desconto no novo produto. Além disso, você pode pedir aos clientes existentes que compartilhem as novidades do seu novo produto e oferecer a eles um cupom para que simplesmente divulguem a notícia em seus blogs e sites de mídia social. Marketing e vendas!
• Obrigado por compartilhar! Por falar em mídia social, uma ótima maneira de divulgar a empresa é pedir aos clientes atuais que compartilhem sua empresa com os seguidores deles. Mas para que eles não sintam que estão fazendo algo de graça, ofereça-lhes um cupom de compartilhamento nas mídias sociais: "Compartilhe esta publicação e receba cinco dólares de desconto em seu próximo curso eletrônico!" Para aumentar ainda mais o impacto, peça a eles que compartilhem dentro de um determinado período de tempo para obter um desconto extra.
• Valorização do assinante do boletim informativo. Da mesma forma, recompensar os assinantes de boletins informativos é uma ótima maneira de não apenas agradecê-los pelo interesse contínuo em sua empresa, mas também de lembrá-los de alguns dos serviços que você oferece e que eles talvez ainda não tenham aceitado. 
• Obrigado por participar do webinar. Seus clientes gostam de se sentir valorizados e querem que você saiba que eles investiram tempo e/ou dinheiro em sua empresa. Por que não dar a eles alguns dólares de desconto na assinatura do próximo mês por terem participado de um webinar que você organizou? Ou talvez você tenha oferecido um webinar gratuito para novos clientes potenciais - dê a eles um incentivo para que se inscrevam em seu site a um preço com desconto logo após o término do webinar.
• Por favor, não diga adeus! Você já teve um cliente que quis cancelar sua assinatura de associação? É claro que sim. Já tentou retê-los oferecendo-lhes um grande desconto?  

Essas são apenas algumas ideias de promoções, descontos, ofertas e cupons que você pode oferecer aos leads e clientes e gerar mais negócios e associações para o seu site. E como a época mais gloriosa do ano está chegando (certo?), agora é uma ótima oportunidade para experimentar uma campanha de descontos. As compras de fim de ano são o momento perfeito para experimentar um cupom temático ou com prazo de validade e, como você são Com base no cyber, não deixe de comprar um para a Cyber Monday!

Agora que você tem uma base sólida de conhecimento sobre ofertas e descontos, vai querer saber como configurá-los no MemberPress. Ótima notícia! Tornamos muito fácil para você oferecer códigos de cupom, como mostrado pelo colega blogueiro do MemberPress, Joe Fylan, em este artigo. Joe também compartilha algumas ideias interessantes sobre os tipos de códigos a serem usados, por que você gostaria de usá-los e o melhor momento para oferecê-los. 

Quais cupons funcionaram melhor em seu site? Informe-nos nos comentários abaixo!

Lindsay Flanagan

Lindsay Flanagan é editora sênior e gerente de projetos e mídias sociais. Ela obteve seu mestrado em inglês e redação criativa e passou mais de uma década trabalhando no ensino superior antes de se juntar à equipe da Eschler. Ela e seu marido são os orgulhosos pais de duas filhas brilhantes e moram em Heber, Utah.

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