Erstellen Sie ein erfolgreiches Vertriebskonzept für Ihr Mitgliedschaftsgeschäft in 6 Schritten

In jedem Online-Geschäft sind Vertrieb und Marketing ein wichtiger Bestandteil des Erfolgs. Das ist bei der Erstellung einer Mitgliederseite nicht anders.

Wenn Sie ein stabiles Wachstum anstreben, müssen Sie sich die Zeit nehmen, einen Plan für den Vertrieb zu erstellen. In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen einige Tipps, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Verkaufsstrategie für Ihre Mitgliederseite zu entwickeln.

Moment... Was meinen Sie mit "Sales Blueprint"?

Wenn Sie ein Vertriebskonzept erstellen, legen Sie fest, wie Ihr Unternehmen die idealen Kunden auf eine Art und Weise ansprechen wird, die einzigartig, sympathisch und effektiv ist, um Verkäufe zu generieren.

Ihr Konzept kann z. B. Vorträge des Geschäftsführers vor Publikum, das Verteilen von Broschüren und Flugblättern oder einen Plan für die Kaltakquise von Kunden enthalten. In Ihrem Konzept werden auch der aktuelle Stand Ihres Unternehmens, die Ziele Ihres Unternehmens und die Praktiken, die Ihr Unternehmen zur Umsetzung Ihrer neuen Vertriebsstrategie anwenden sollte, dargelegt.

Jetzt geht's los!

1. Nehmen Sie eine Bewertung des aktuellen Zustands Ihres Unternehmens vor. 

Dieser Schritt ist von großer Bedeutung, da Ihre Nachforschungen dazu beitragen werden, die Weichen für die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens zu stellen. Dokumentieren Sie den durchschnittlichen monatlichen Umsatz Ihres Unternehmens, wiederkehrende Kunden im Vergleich zu Neukunden, wo Kunden Ihr Mitgliedschaftsgeschäft finden, welche Mitgliedschaften, Produkte, Online-Kurseoder Dienstleistungen am beliebtesten und am unbeliebtesten sind usw. Alles über den aktuellen Stand Ihres Mitgliedschaftsgeschäfts sollte zunächst dokumentiert werden.

2. Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden. 

Im Laufe der Zeit können sich die Dinge in Ihrem Unternehmen ändern, auch die Definition Ihres idealen Kunden. Nutzen Sie Ihre Bewertung, um herauszufinden, wie diese Person aussieht. Überlegen Sie, welches Einkommensniveau und welche Interessen sie haben, wo sie sich im Internet aufhalten, was sie an Ihrer Mitgliederseite am meisten anspricht und wo ihre Probleme liegen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, fällt es Ihnen leichter, sie zu finden und zu vermarkten.

3. Setzen Sie sich Ziele.

Möchten Sie den Absatz eines bestimmten Produkts steigern? Möchten Sie den Umsatz allgemein steigern? Haben Sie eine Rabattaktion, für die Sie werben möchten? Nennen Sie alle Ziele, die Sie für Ihr Unternehmen in den kommenden Monaten oder Jahren haben.

4. Erstellen Sie einen Angriffsplan.

Jetzt, da Sie Ihren Zielmarkt kennen und Ihre Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit zu planen. Nutzen Sie die Informationen, die Sie gesammelt haben, um die Dinge zu skizzieren. Nehmen wir an, Sie möchten in den nächsten drei Monaten 75 neue Mitgliedschaften verkaufen - was müsste Ihr Unternehmen tun, um dies zu erreichen?

Nach Ihrer Einschätzung wissen Sie, dass Sie es mit Werbung in den sozialen Medien versucht haben, was funktioniert hat, aber Sie haben es auch mit öffentlichem Engagement versucht, wodurch viel mehr Mitgliedschaften verkauft wurden. In Ihrem Plan wäre es klug, Zeit für Vorträge oder Auftritte auf Messen einzuplanen.

5. Legen Sie eine Frist für Ihre Strategie fest.

Eine der besten Methoden, um festzustellen, ob Ihr Konzept für den Vertrieb von Mitgliedschaftsunternehmen wirksam ist, besteht darin, einen Zeitrahmen für das Projekt festzulegen, einschließlich einer Frist. Unabhängig davon, ob Sie eine Verkaufsstrategie einen Monat, sechs Monate oder ein Jahr lang testen, sollten Sie sich eine Frist setzen, damit Sie die Ergebnisse bewerten können.

6. Lernen Sie aus Ihren Ergebnissen und passen Sie sie bei Bedarf an.

Sobald die Frist für die Verkaufsstrategie abgelaufen ist, besprechen Sie die Ergebnisse mit Ihrem Team. Waren Sie erfolgreich? Wenn ja, sollten Sie mit dem Plan fortfahren? Wenn nicht, was können Ihre Teammitglieder beim nächsten Mal anders oder besser machen? Es geht darum, aus Ihren Ergebnissen zu lernen und weiterzumachen.

Schlussfolgerung

Unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Mitgliedschaftsgeschäft befindet, ist die Entwicklung einer Verkaufsstrategie immer äußerst wichtig.

Egal, ob Ihre Ergebnisse großartig oder nicht so großartig sind, betrachten Sie Ihre Arbeit niemals als Fehlschlag. Es gibt immer etwas zu lernen aus Ihren Marketingbemühungen. Wir hoffen, dass unsere Tipps Ihnen dabei helfen, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern!

Welche Tipps würden Sie für die Entwicklung einer Verkaufsstrategie geben? Was steht in Ihrem Vertriebsplan?

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Jessica Starks

Jessica ist eine kreative Unternehmerin und professionelle Autorin, die ihre Talente sowohl zur Unterhaltung als auch zur Weiterbildung einsetzen möchte. In ihrer Freizeit liest und schreibt sie gerne, beschäftigt sich mit Genealogie und verbringt Zeit mit ihrer Familie.

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