Erstellen Sie ein erfolgreiches Vertriebskonzept für Ihr Mitgliedschaftsgeschäft in 6 Schritten

In jedem Online-Geschäft sind Vertrieb und Marketing ein wichtiger Bestandteil des Erfolgs. Das ist bei der Erstellung einer Mitgliederseite nicht anders.

Wenn Sie ein stabiles Wachstum erzielen möchten, ist es entscheidend, sich die Zeit zu nehmen, um einen Vertriebsplan auszuarbeiten. In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen daher einige Tipps, die Ihnen den Einstieg in die Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie für Ihre Mitglieder-Website erleichtern sollen.

Moment... Was meinen Sie mit "Sales Blueprint"?

Wenn Sie einen Vertriebsplan erstellen, legen Sie fest, wie Ihr Unternehmen seine Zielkunden auf eine Weise anspricht, die einzigartig und nachvollziehbar ist und effektiv zum Umsatz beiträgt.

Ihr Konzept kann beispielsweise Vorträge umfassen, die der Geschäftsführer vor Publikum halten kann, die Verteilung von Broschüren und Flyern oder einen Plan für die Kaltakquise von Kunden. Ihr Konzept wird außerdem den aktuellen Stand Ihres Unternehmens, die Unternehmensziele sowie die Maßnahmen darlegen, die Ihr Unternehmen umsetzen sollte, um Ihre neue Vertriebsstrategie zu verwirklichen.

Dann legen wir los!

1. Machen Sie sich ein Bild von der aktuellen Situation Ihres Unternehmens. 

Dieser Schritt ist von großer Bedeutung, da Ihre Recherche dazu beitragen wird, die Weichen für die zukünftige Entwicklung Ihres Unternehmens zu stellen. Erfassen Sie den durchschnittlichen Monatsumsatz Ihres Unternehmens, das Verhältnis von Stamm- zu Neukunden, wo Kunden Ihr Mitgliedschaftsgeschäft finden, welche Mitgliedschaften und Produkte, Online-Kurseoder Dienstleistungen am beliebtesten und am unbeliebtesten sind usw. Alles über den aktuellen Stand Ihres Mitgliedschaftsgeschäfts sollte zunächst dokumentiert werden.

2. Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden. 

Im Laufe der Zeit können sich in Ihrem Unternehmen verschiedene Dinge ändern, darunter auch, wie Sie Ihren idealen Kunden definieren. Nutzen Sie Ihre Analyse, um herauszufinden, wie diese Person aussieht. Denken Sie über deren Einkommensniveau und Interessen nach, wo sie sich online aufhalten, was sie an Ihrer Mitglieder-Website am meisten anspricht und welche Probleme sie haben. Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wird es einfacher sein zu verstehen, wo Sie sie finden und wie Sie sie ansprechen können.

3. Setzen Sie sich Ziele.

Möchten Sie, dass sich ein bestimmtes Produkt besser verkauft? Möchten Sie Ihren Umsatz insgesamt steigern? Gibt es einen Rabatt, den Sie bewerben möchten? Führen Sie alle Ziele auf, die Sie für Ihr Unternehmen in den kommenden Monaten oder Jahren verfolgen.

4. Erstellen Sie einen Angriffsplan.

Nachdem Sie nun Ihre Zielgruppe kennen und Ihre Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, zu planen. Nutzen Sie die gesammelten Informationen, um einen Plan auszuarbeiten. Nehmen wir einmal an, Sie möchten innerhalb der nächsten drei Monate 75 neue Mitgliedschaften verkaufen – was müsste Ihr Unternehmen tun, um dieses Ziel zu erreichen?

Aufgrund Ihrer Einschätzung wissen Sie, dass Sie Werbung in sozialen Medien ausprobiert haben, was funktioniert hat, aber Sie haben auch Öffentlichkeitsarbeit betrieben, wodurch sich deutlich mehr Mitgliedschaften verkaufen ließen. In Ihrem Plan wäre es ratsam, Zeit für Vorträge oder Auftritte auf Messen einzuplanen.

5. Legen Sie eine Frist für Ihre Strategie fest.

Eine der besten Methoden, um festzustellen, ob Ihr Konzept für den Vertrieb von Mitgliedschaftsunternehmen wirksam ist, besteht darin, einen Zeitrahmen für das Projekt festzulegen, einschließlich einer Frist. Unabhängig davon, ob Sie eine Verkaufsstrategie einen Monat, sechs Monate oder ein Jahr lang testen, sollten Sie sich eine Frist setzen, damit Sie die Ergebnisse bewerten können.

6. Lernen Sie aus Ihren Ergebnissen und passen Sie sie bei Bedarf an.

Sobald die Frist für die Verkaufsstrategie abgelaufen ist, besprechen Sie die Ergebnisse mit Ihrem Team. Waren Sie erfolgreich? Wenn ja, sollten Sie mit dem Plan fortfahren? Wenn nicht, was können Ihre Teammitglieder beim nächsten Mal anders oder besser machen? Es geht darum, aus Ihren Ergebnissen zu lernen und weiterzumachen.

Schlussfolgerung

Unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Mitgliedschaftsgeschäft befindet, ist die Entwicklung einer Verkaufsstrategie immer äußerst wichtig.

Ganz gleich, ob Ihre Ergebnisse großartig oder weniger gut ausfallen – betrachten Sie Ihre Arbeit niemals als Misserfolg. Aus Ihren Marketingmaßnahmen lässt sich immer etwas lernen. Wir hoffen, dass unsere Tipps Ihnen dabei helfen, sich darauf vorzubereiten, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern!

Welche Tipps würdest du zur Erstellung einer Vertriebsstrategie geben? Was steht in deinem Vertriebsplan?

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Jessica Starks

Jessica ist eine kreative Unternehmerin und professionelle Autorin, die ihre Talente sowohl zur Unterhaltung als auch zur Weiterbildung einsetzen möchte. In ihrer Freizeit liest und schreibt sie gerne, beschäftigt sich mit Genealogie und verbringt Zeit mit ihrer Familie.

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