Das scheint eine große Aufgabe zu sein. Als Inhaber einer Mitgliederseite möchten Sie Inhalte verbergen. Andererseits müssen Ihre Inhalte aber auch auffindbar sein. Wie können Sie das unter einen Hut bringen?
Zum Glück gibt es mehrere Optionen, die einen eingeschränkten Zugang zu den Inhalten ermöglichen, aber dennoch wettbewerbsfähige Schlüsselwörter liefern, die den Traffic erhöhen. Vor allem für Software-as-a-Service-Unternehmen gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Ihr SEO-SaaS-Framework verbessern können, ohne dass der Zugang eingeschränkt wird.
Wir werden uns diese Ansätze im Folgenden ansehen, aber stellen Sie sich zunächst diese Frage...
Warum sollten Sie eine Bezahlschranke einrichten?
Gating kann kontraproduktiv sein, wenn Sie nur mehr Besucher und Links anlocken wollen. Wenn Sie jedoch mehr Abonnenten und engagierte Verbraucher gewinnen wollen, sollten Ihre Inhalte auf jeden Fall mit Gates versehen werden.
Hier sind die Vorteile der Einrichtung einer Paywall:
- Sie erhalten mehr Informationen über Nutzer, die für den Zugang zu Inhalten bezahlen.
- Die Nutzer schätzen kostenpflichtige Inhalte mehr als kostenlose. Sie bewerten sie als nützlicher, vertrauenswürdiger und seriöser.
- Ein Nutzer, der auf geschützte Inhalte zugreift, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem Stammkunden oder Kunden. Auf diese Weise ist eine Paywall ein Mittel, um Lead-Generierung.
- Eine Bezahlschranke bringt Einnahmen.
Wenn Sie sich für eine Paywall entscheiden, müssen Sie als Erstes einen zuverlässigen und hochwertigen Anbieterwie MemberPress, die dies möglich machen können. Stellen Sie dann sicher, dass der Inhalt es wert ist, dafür zu bezahlen. Ein gutes Beispiel dafür ist die New York Timesdas im Mai 2021 7,5 Millionen Abonnenten hatte.
Warum sind die Menschen in einer Welt voller kostenloser Informationen der Meinung, dass es sich lohnt, für Nachrichten zu bezahlen? Der Hauptgrund ist Ruf. Zeitungen wie die New York Times sind etabliert und vertrauenswürdig. Dies sind monetarisierbare Werte. In einer Zeit, in der es so viele "alternative Wahrheiten" gibt, ist es von unschätzbarem Wert, Zugang zu dem zu haben, was man getrost für die tatsächliche Wahrheit halten kann.
Wenn Sie diese Markenbekanntheit und diesen Wert nicht bieten können, müssen Sie sich einen anderen Grund einfallen lassen, warum die Leute für Ihre Inhalte bezahlen werden. Einer der besten Gründe ist Einzigartigkeit des Inhalts. Eine andere ist die gute, altmodische Qualität. Immerhin, Inhaltliche Fragen.
Während Sie darüber nachdenken, wie wichtig Inhalte sind, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Gating implementieren können.
Dem Kunden geben, was er will - zu einem bestimmten Preis
Google bietet den Anbietern von Inhalten eine so genannte "flexible Probenahme". Damit können Sie entscheiden, wie viel von Ihren Inhalten Sie den Nutzern frei zugänglich machen wollen.
Schließlich ist es sinnvoll, einen Teil der Inhalte kostenlos zu verschenken, denn woher soll der Verbraucher sonst wissen, dass er für mehr bezahlen möchte? Es ist in der Tat ein seltenes Geschäft, das keine Waren ausstellt. Noch seltener ist es, dass in einem Geschäft, das nichts ausstellt, die Kunden Schlange stehen, um ihr Geld auszugeben.
Die Implementierung Ihrer Paywall wird viel einfacher sein, wenn das Tool, das Sie zur Einrichtung verwenden, auf einem Content-Management-System aufgebaut ist, wie WordPress.
Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie flexible Stichproben anbieten können.
Einleitung
Mit diesem Ansatz bieten Sie dem Leser einen kleinen Ausschnitt aus einem Artikel. Sie können eine Zusammenfassung oder einen einfachen ersten Absatz verwenden. Der restliche Inhalt bleibt unzugänglich und gesperrt, bis der Nutzer eine Gebühr entrichtet. Sie haben wahrscheinlich schon gesehen Die Wall Street Journal und Der Wirtschaftswissenschaftler diese Methode verwenden.
Gemessen
Beim "Metered Sampling" haben die Nutzer nur eine begrenzte Anzahl von Zugriffen auf vollständige Artikel. Beispielsweise können sie dreimal pro Monat unbezahlten Zugang zu Artikeln erhalten. Ist das Kontingent erschöpft, werden sie aufgefordert, eine Gebühr zu zahlen, um unbegrenzten Zugang zu erhalten. Dieser Ansatz wird von der New York Times.
Für welche Variante Sie sich entscheiden, hängt von der Art der Inhalte ab, die Sie bereitstellen. Wenn Sie z. B. ausführliches Material zu einem spannenden Thema haben, ist der Lead-in-Ansatz vielleicht am besten geeignet.
Sie können die Frage auf unwiderstehliche Weise vor der Paywall stellen und auf der anderen Seite eine detaillierte Lösung anbieten.
Zwei weitere Ansätze sind hier zu nennen.
Dynamische Bezahlschranken
Dies ist eine vergleichsweise neue Idee. Sie übernimmt das Konzept der Personalisierung (das im Suchmaschinenmarketing von Unternehmen verwendet wird) und wendet es auf Gating an. Eine dynamische Paywall verwendet Daten, um zu bestimmen, welche Abonnementoption angeboten werden soll. Zum Beispiel könnte sie dem Benutzer nur Zugang zu bestimmten Bereichen der Website zu einem reduzierten Preis anbieten, anstatt ihn zu bitten, für Material zu zahlen, das er nie lesen möchte.
Dieser Ansatz erfordert eine umfangreiche Datenerfassung, die in der Regel nur von der führende Mitgliedschafts-Plug-ins.
Mit MemberPress können Sie zum Beispiel eine Shortcode in Ihren Inhalt einfügen, der erkennt, ob der Benutzer angemeldet ist. Wenn eine Seite, die diesen Shortcode enthält, von einem angemeldeten Benutzer aufgerufen wird, kann dieser den Inhalt anzeigen, in dem der Shortcode platziert wurde.
Harte Paywalls
Eine harte Bezahlschranke ist in der Regel nicht der beste Weg, da sie keine Stichproben beinhaltet. Vielmehr müssen die Nutzer blind kaufen. Wenn Sie gerade erst anfangen und noch keine etablierte Marke haben, ist eine harte Bezahlschranke wahrscheinlich nicht die beste Option.
Technische Fragen
Die Suchmaschinen müssen in der Lage sein, die Inhalte zu "sehen", von denen Sie nicht wollen, dass sie von nicht zahlenden Kunden gesehen werden. Wie können Sie also die Sichtbarkeit erhöhen und gleichzeitig die Dinge im Verborgenen halten? Google bietet Möglichkeiten zur Nutzung strukturierte Daten um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte auf vielen SERPs erscheinen.
Schauen wir uns zwei Tools an, die Sie verwenden können.
Kaskadierende Stilvorlagen (CCS) werden häufig eingesetzt, um Websites visuell aufzuwerten und die Benutzerfreundlichkeit (UX) zu verbessern. Google mag es, wenn CCSs verwendet werden, um kostenlose Inhalte von kostenpflichtigen Inhalten zu trennen. Durch die Verwendung von CCSs mit strukturierten JSON-LD-Daten können Sie den Suchmaschinen mitteilen, dass bestimmte Teile Ihrer Inhalte nicht wahllos weitergegeben werden sollen.
Sie können auch die cssSelector Attribut zu .paywall, und verwenden Sie das hasPart-Attribut, um sicherzustellen, dass der Inhalt auf die von Ihnen gewählte Weise beschränkt bleibt. Eine solche Konstruktion kann mit Hilfe der Prozesserkennung oder ähnlichen Ansätzen automatisch erfolgen.
Wenn die technische Seite der Dinge nicht zu Ihren Fähigkeiten gehört, gibt es alle Arten von hervorragende Entwickler die Ihnen weiterhelfen können.
Drei zusätzliche Tipps
- Machen Sie sich mit beschleunigten mobilen Seiten vertraut (AMP) um die Ladegeschwindigkeit auf mobilen Geräten zu verbessern.
- Verwenden Sie das Google-Tool zur URL-Überprüfung, um zu testen, wie Google eine URL auf Ihrer Website crawlt und wiedergibt.
- Vergessen Sie nicht, sich anzuschauen, was Ihre Konkurrenten tun. Manchmal lohnt es sich, eine SEO-Konkurrenzanalyse durchzuführen und Ideen von Ihren Konkurrenten zu übernehmen. Das ist schließlich eine Form der Schmeichelei.
Schlüsselwörter
Wie bei jedem Inhalt ist es auch bei der Ausarbeitung einer SEO-Strategie für Paywall-Inhalte wichtig, die Art der Nutzer zu berücksichtigen, die Sie wahrscheinlich ansprechen werden. Wenn Sie eine gute Chance haben wollen, diejenigen anzusprechen, die bereit sind, für Ihr Angebot zu bezahlen, müssen Sie bestimmte Keywords verwenden.
Durch die Verwendung von Long-Tail-Schlüsselwörter Anstelle von allgemeinen Begriffen können Sie sich auf die Verbraucher konzentrieren, die das, was Sie verkaufen, am ehesten kaufen würden.
Schlussfolgerung
Paywalls und SEO-Prinzipien schließen sich also nicht gegenseitig aus - wer hätte das gedacht? Und wenn Sie alles beisammen haben und bereit sind, ein paar Marketing-Hooks zu verschicken, vergessen Sie nicht, dass Sie mit Ihrer Öffentlichkeitsarbeit nicht bei Null anfangen müssen.
Überlegen Sie, ob Sie bestehende Inhalte für die Verwendung in E-Mail-Kampagnenzum Beispiel. Das ist das Tolle an guten Inhalten: Sie müssen nicht nur einem Zweck dienen.
Ein letzter Gedanke: Machen Sie sich nicht zu viele Gedanken über Trittbrettfahrer. Kümmern Sie sich lieber um eine reibungslose Anmeldung ohne Reibungsverluste auf dem Weg zum Nutzer. Kombinieren Sie das mit der Sichtbarkeit in den Suchmaschinen, und Sie sind startklar.
Mit etwas Fantasie und der Beachtung einiger Regeln können Sie sicherstellen, dass Sie eine SEO-Strategie für Paywall-Inhalte haben, die wirklich funktioniert.
Haben Sie weitere Fragen dazu, wie man eine SEO-Strategie für Paywall-Inhalte entwickelt? Fragen Sie im Kommentarbereich!
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