Wenn Sie nicht irgendwo unter einem Felsen leben, wissen Sie, dass das Informationszeitalter in vollem Gange ist. Und Informationen sind wahrscheinlich das, womit Sie hausieren gehen, um Ihr Geschäft auszubauen und vielleicht sogar die Welt zu verändern. Aber wenn Sie sich auf dem wettbewerbsintensiven und schnelllebigen Informationsmarkt von heute abheben wollen, müssen Ihre Premium-Inhalte, Blogs, Newsletter und Ihre Online-Präsenz mehr als nur Informationen liefern - sie müssen Folgendes bieten Zwingend Informationen, die Ihre Kunden an Sie binden und dafür sorgen, dass die Leser immer wieder kommen.
Herausragende Inhalte sind absolut notwendig - und genau das können Sie erreichen, wenn Sie diese sieben Techniken befolgen, um die Leser für sich zu gewinnen.
1) Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum
Sie wollen die Menschen kennen, mit denen Sie sprechen. Wissen, was sie mögen, brauchen, wollen, tun. Wissen, wie sie leben, arbeiten, spielen. Und absolut Sie müssen wissen, welche Informationen, Antworten oder Hilfe sie suchen, damit Sie sie ihnen geben können. Ein guter Anfang ist das Feedback auf Ihrer eigenen Website oder in Ihrem Blog - aber bleiben Sie nicht dabei stehen. Worüber spricht Ihr potenzielles Publikum in den sozialen Medien? Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten posten. Schauen Sie sich dann die beliebtesten Beiträge genau an. Wahrscheinlich werden Sie ein Muster erkennen. Dann greifen Sie dieses Muster mit Ihrem eigenen Blickwinkel und Ihrer eigenen Stimme auf.
Neben der Verfeinerung Ihrer Stimme sollten Sie aufrichtig und authentisch sein. Sie müssen den Spagat zwischen Selbstvertrauen und Bescheidenheit schaffen: Sie müssen glaubwürdig genug sein, um bei Ihren Lesern Vertrauen zu erwecken, aber auch bescheiden genug, um freundlich und ansprechbar zu sein. Halten Sie Ihre Stimme fröhlich und einladend und machen Sie deutlich, dass Sie Vertrauen in Ihren potenziellen Kunden haben (konzentrieren Sie sich auf seine Ziele/Wünsche und Bedürfnisse und nicht auf seine Probleme oder Ängste). Je nach Zielgruppe sollten Sie Ihre Wortwahl und Ihren Stil an die Sprache anpassen. Das ist ein Grund, warum es so wichtig ist, Ihre Zielgruppe zu kennen und zu verstehen. Eine Website für Harley-Davidson-Enthusiasten wird einen ganz anderen Ton und ein anderes Gefühl haben als eine Website für Börsenanleger.
2) Halten Sie Inhalt und Organisation leicht nachvollziehbar
Halten Sie den Text einfach und klar, egal für welches Publikum. Die Leser wollen sich nicht durch lange, verschlungene Sätze mit mehrsilbigen Wörtern quälen. (So wie dieser Satz eben!) Selbst wenn Ihre Zielgruppe in erster Linie Fachleute mit Hochschulbildung sind, hat es heutzutage jeder eilig. Ihr Ziel sollte es sein, prägnante, gut organisierte Informationen zu liefern, die auf einen Blick gelesen oder angehört werden können, während der Betrachter trainiert oder den Haushalt putzt. Wenn Sie zu viele hochtrabende Wörter oder Jargon aus Ihrem Fachgebiet verwenden, wird sich selbst der intelligenteste Leser wahrscheinlich nach einer schnelleren Lektüre umsehen, die nicht so viel Konzentration erfordert.
Kurze, prägnante Sätze sind gut, aber variieren Sie die Satzlänge, um das Interesse zu wecken. Sie können einen wenige ausgefallene Wörter - achten Sie nur darauf, dass ihre Bedeutung aus dem Kontext hervorgeht, oder definieren Sie sie für den Leser (verwenden Sie nur die Wörter, die Ihre Leser tatsächlich wissen müssen).
Die wichtigste Taktik ist, dass Sie sich auf das Versprechen Ihres Aufsatzes und Titels konzentrieren und dass Ihre Organisation dies unterstützt. Schreiben Sie in überschaubaren Abschnitten (bei schriftlichen Inhalten). Bei jeder Art von Inhalt sollten Sie ihn in klar gekennzeichnete Abschnitte und gegebenenfalls sogar Unterabschnitte unterteilen und dabei fettgedruckte Überschriften und viel Leerraum oder Aufzählungszeichen oder nummerierte Listen verwenden (und/oder akustische/visuelle Übergänge und Überschriften, die die logische Gliederung deutlich machen). Dies hilft dem Leser, sich zu konzentrieren, und macht es ihm leichter, sich an die Kernaussagen zu erinnern (was der Schlüssel dazu ist, dass der Betrachter das Gefühl hat, dass er das Nötige aus Ihrem Inhalt gewonnen hat).
3) Einzigartig und aufklärend sein
Heben Sie Ihr Material hervor, indem Sie mindestens eine neue Erkenntnis zu Ihrem Thema bieten. Es muss nicht das Tollste seit der Erfindung des Brotes sein - Sie müssen nicht die kalte Fusion oder das Heilmittel für die Erkältung herausfinden, und Sie müssen definitiv nicht das Rad neu erfinden - aber Sie wollen einfach Blickwinkel und Ideen anbieten, die sonst nirgendwo viel Beachtung gefunden haben. Dabei kann es sich um neue Ressourcen, eine einzigartige Art der Betrachtung oder Anwendung der Informationen oder sogar um eine inspirierende Geschichte handeln, die es den Lesern ermöglicht, das Material in einem neuen Licht zu sehen. Es kann sich auch einfach um alte Ideen handeln, die auf eine neue und spannende Weise kombiniert werden.
4) Unterhaltsam sein
Der beste Weg, Informationen bei Ihren Lesern zu verankern, ist, sie unterhaltsam zu gestalten. Menschen lieben Geschichten. Wenn Sie Ihre Ideen in eine Geschichte oder Anekdote, eine witzige Analogie oder eine interessante Statistik verpacken können, bleiben sie im Gedächtnis und die Leser/Kunden werden immer wieder zurückkommen, um mehr von Ihrer Art der Erleuchtung zu erfahren.
5) Keine Analyse-Lähmung bekommen
Streben Sie nach Qualität, nicht nach Perfektion. Der Wunsch nach Perfektion ist die ultimative kreative Blockade. Wenn Sie zu sehr versuchen, den perfekt inspirierenden, perfekt hilfreichen, brillant geschriebenen, innovativsten, preiswürdigen Artikel oder Video zu erstellen, müssen Sie damit rechnen, dass Sie scheitern. Nichts unterdrückt das Schreiben und die Kommunikation so sehr wie das Streben nach Perfektion. Und Sie werden auch ziemlich schnell ausbrennen, wenn die Leser länger brauchen, um Ihre Bemühungen zu würdigen, als Sie gehofft haben.
Streben Sie stattdessen nach Qualität. Schreiben ist ein Handwerk und eine Kunst und eine Wissenschaft und manchmal sogar ein Rätsel. Tun Sie Ihr Bestes - machen Sie Ihre Hausaufgaben, arbeiten Sie nach Ihrem System, engagieren Sie einen Lektor, wenn Sie es sich leisten können, und haben Sie ein wenig Spaß. Aber hören Sie auf, sich um Perfektion zu bemühen. Selbst die größten Meisterwerke, die je geschrieben wurden, haben einige Fehler. Sie werden in guter Gesellschaft sein.
6) Präzise sein
Seien Sie absolut sicher, dass die von Ihnen angebotenen Informationen korrekt sind. Verwenden Sie, wenn möglich, Referenzen von vertrauenswürdigen Experten und anerkannten Quellen zusätzlich zu den Beweisen, wie es für Sie funktioniert hat, besonders wenn das, was Sie sagen, gegen den Strich geht oder von anderen in Ihrem Bereich in Frage gestellt werden könnte (und stellen Sie sicher, dass Sie Quellen für Ideen oder Zitate angeben). Ihre Informationsquelle ist genauso wichtig wie Ihre Botschaft. Eine wirklich großartige Idee, für die es keine Belege gibt, kann von Ihren Lesern nicht geglaubt werden und wird daher möglicherweise von vornherein abgelehnt.
Zeugnisse und Erfahrungen aus dem wirklichen Leben liefern nicht nur Belege, sondern helfen den Lesern, sich mit dem Material auseinanderzusetzen. Wenn möglich, verwenden Sie Links, um die Leser zu Ihrem Begleitmaterial zu führen - Sie stellen zusätzliche Ressourcen und erweiterte Informationen zur Verfügung, die sie studieren und auf ihre eigene Situation anwenden können. Damit zeigen Sie den Lesern, dass Ihnen ihre Interessen am Herzen liegen. (Es ist in Ordnung, diese Links am Ende Ihres Inhalts anzugeben, damit der Leser nicht ins Netz abschweift und vergisst, was er auf Ihrer Website gemacht hat).
7) Fügen Sie eine einfache, umsetzbare Botschaft hinzu
Die Leser kommen auf Ihre Website/kaufen Ihre Inhalte, weil sie ein Problem lösen müssen. Sie wollen hilfreiche Ratschläge. Sie wollen wirksame Strategien. Sie wollen Inspiration. Sie wollen Hoffnung. Ganz gleich, um welches Thema es sich handelt, sie sind auf Ihrer Website, weil sie nach "umsetzbaren" Lösungen suchen. Sie müssen dafür sorgen, dass Sie genau das bieten.
Nachdem Sie alles oben genannte abgehakt haben, sollten Sie sich abschließend die Frage stellen, ob Sie Ihren Lesern/Kunden geholfen haben, ihr Problem zu lösen. Haben Sie darauf geachtet, dem Betrachter klar zu sagen, WIE er das von Ihnen mitgeteilte Konzept in die Tat umsetzen kann, damit er JETZT Ergebnisse erzielen kann? Können sie die Dinge jetzt aus einer neuen Perspektive betrachten, und haben Sie ihnen geholfen, das Potenzial zu erkennen, das sie mit den von Ihnen bereitgestellten Fähigkeiten/Inhalten erreichen können?
Inhalte mit hohem "Shareable"-Anteil, die die Leute zuerst weitergeben, erzeugen eine starke emotionale Reaktion, die sie zum Handeln motiviert. Deshalb eignen sich Leads mit "handlungsorientierten" Titeln so gut, um Leser anzulocken ("Die zehn besten Tipps für..." und "Schritt-für-Schritt-Methode für..." und "5 Fragen, die man stellen muss, bevor man..."). Und je greifbarer der Nutzen der Maßnahme ist, desto mehr wird der Leser dazu angeregt, sie auszuprobieren und zu teilen. Wenn Sie sicherstellen, dass die Leser einen klaren, umsetzbaren Nutzen haben, den sie heute in ihrem Leben anwenden können (und zu dem Sie sie ausdrücklich auffordern), nutzen Sie einen Teil der menschlichen Psychologie, der den Zuschauern sagt, dass sie bereits etwas erreicht haben, wenn sie nur eine Lösung kennen.
Dieses Gefühl - dass der Leser bereits gewachsen ist bzw. sich verändert hat und diese Veränderung in die Tat umsetzen kann - ist äußerst motivierend und weckt den Wunsch, diese inspirierenden Ideen mit anderen zu teilen. Es führt auch zu einer Loyalität gegenüber der Person, die diesen Durchbruch ermöglicht hat - Ihnen. Stellen Sie also sicher, dass der Lead und der Inhalt für jeden von Ihnen erstellten Artikel sich auf den Nutzen konzentrieren, den die Leser suchen, und denken Sie daran, ein paar konkrete Schritte vorzuschlagen, die sie sofort umsetzen können, wenn sie diesen Nutzen haben.
Die Nachbereitung: Die Erstellung Ihrer Inhalte kann einschüchternd wirken, wenn Sie auf eine leere Seite auf Ihrem Bildschirm starren. Lassen Sie sich nicht entmutigen! Beginnen Sie mit diesen sieben Tipps als Checkliste (und mit etwas Übung können Sie sie auch als Rezept verwenden) ein wenig schneller zu schreiben); schon bald werden Sie großartige Inhalte haben, die Ihre Leser beschäftigen, begeistern und zufriedenstellen - und die sie dazu bringen, regelmäßig wiederzukommen, um zu erfahren, was es Neues und Cooles bei ihrem Lieblingsguru gibt.
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