Wenn Sie eine Online-Mitgliedswebsite betreiben, werden Sie irgendwann anfangen wollen, Zeit, Energie und Geld in die Gewinnung neuer Mitglieder zu investieren. Letztes Jahr haben wir Ihnen einen kurzen Überblick über 5 wichtige Marketingstrategien und heute möchten wir uns ein wenig eingehender mit PPC-Werbung beschäftigen.
PPC-Werbung (Pay-Per-Click) ist ein hervorragendes, zielgerichtetes Marketinginstrument, mit dem Sie Ihr Budget kontrollieren und Nischenzielgruppen ansprechen können. Richtig eingesetzt, kann es haufenweise frischen Traffic auf Ihre Website bringen und neue Kunden gewinnen, die Sie über Ihre erweiterten Netzwerke vielleicht nicht gefunden hätten.
In diesem Crashkurs gehen wir kurz darauf ein, wie PPC funktioniert, welche Vorteile es bietet und welche Fallstricke es zu beachten gilt. Sind Sie bereit? Los geht's!
Wie funktioniert das?
PPC-Anzeigen sind die Inserate, die in der Seitenleiste Ihrer Google- oder Bing-Suche auftauchen. Wenn Sie sich jemals eine Minute Zeit genommen haben, um sie zu betrachten, haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass die angezeigten Anzeigen direkt mit dem Schlüsselwort oder der Phrase, die Sie gerade gesucht haben, zusammenhängen. Das, meine Freunde, ist kein Zufall.
PPC-Anzeigenplätze werden über ein Auktionssystem verkauft. Werbetreibende richten über einen Dienst wie Google AdWords Profile ein und geben "Gebote" für Schlüsselwörter oder Ausdrücke ab. Je höher das Gebot, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Anzeige neben den Suchergebnissen erscheint und desto besser ist ihre Platzierung in den angezeigten Listen. Obwohl die Suchmaschine für jedes Schlüsselwort und jeden Satz ein Höchstgebot festlegt, um Bieterwettkämpfe zu vermeiden und den Frieden zu wahren, können einige der beliebtesten Schlüsselwörter sehr wettbewerbsintensiv sein. Aus diesem Grund ist es am besten, PPC-Werbung zu nutzen, um auf hyperspezifische Schlüsselwörter in einem Nischenbereich zu zielen. Aber dazu später mehr.
Sobald ein Gebot abgegeben wurde, erstellt der Inserent seine Kampagne (in der Regel bestehend aus einer Grafik, einem Text und einem Link) und legt sein Kampagnenbudget fest. Warum ein Budget festlegen? Weil PPC per Definition bedeutet, dass der Werbetreibende nur für die Anzahl der Klicks auf seine Anzeige zahlt. Das ist eine erstaunliche Kontrolle, die nur bei PPC-Werbung möglich ist, da der Werbetreibende so viel Geld ausgeben kann, wie er sich für Maßnahmen leisten kann, die tatsächlich Besucher auf seine Website bringen.
Wenn ein Website-Besitzer zum Beispiel eine traditionellere Form der Werbung wählen würde, wie eine Anzeige auf der Website eines Medienunternehmens, müsste er eine Pauschalgebühr im Voraus bezahlen, ohne eine Vorstellung oder Garantie, dass dies Besucher auf seine Website bringt. Mit PPC-Werbung können sie eine Kampagne für ein Schlüsselwort einrichten, das sich auf ihr Unternehmen bezieht, mit einem Höchstgebot von $0,10 und einem Budget von $20. Wenn 0 Personen auf die Anzeige klicken, wird ihm/ihr nichts in Rechnung gestellt. Wenn 100 Personen auf die Anzeige klicken, wird ihm/ihr nur $10 in Rechnung gestellt. Wenn 200 Personen auf die Anzeige klicken, wird ihm/ihr der volle Betrag von $20 in Rechnung gestellt und die Anzeige erscheint nicht mehr in den Suchergebnissen, damit das Budget nicht überschritten wird. Wenn sich das Budget dem Ende zuneigt, wird häufig eine Benachrichtigung an den Kampagnenersteller geschickt, in der er gefragt wird, ob er das Budget erhöhen möchte, um die Anzeige länger laufen zu lassen. Wenn die Anzeige gut läuft, ist es ein Leichtes, mehr Geld zu investieren und die Auflistungsdaten zu verlängern, um den Ball am Laufen zu halten.
Vorteile
Lassen Sie uns also ein wenig tiefer in einige der unglaublichen Vorteile der PPC-Werbung eintauchen:
- Es ist schnell. Mit PPC können Sie schon wenige Stunden nach der Erstellung einer Kampagne erste Ergebnisse sehen. Wenn Ihre Gebote und Ihr Budget hoch genug sind und Sie eine gute Anzeige erstellt haben, werden potenzielle Kunden Sie zuerst sehen und direkt auf Ihre Website klicken. Sie müssen nicht mehr warten, bis Sie eine Rückmeldung von einem Verkäufer in der Werbeabteilung erhalten, oder warten, bis eine Publikation veröffentlicht wird, um Ihre Anzeige in gedruckter Form zu sehen.
- Es ist biegsam. Die meisten PPC-Verkaufsstellen bieten Ihnen Echtzeit-Ergebnisse, mit denen Sie Ihre Klickraten von dem Moment an verfolgen können, in dem Ihre Anzeige online geht. Darüber hinaus können Sie bei den meisten Anbietern Split-Tests für Ihre Anzeigen durchführen. Ein Split-Test bedeutet, dass Sie mehrere Versionen Ihrer Anzeigengrafik/ihres Anzeigentextes innerhalb derselben Kampagne hochladen können, um zu sehen, welche Version mehr Augen und Klicks auf sich zieht. Mit all diesen Informationen und der vollständigen Kontrolle über Ihre Kampagne war es noch nie so einfach, Anzeigen zu optimieren, während Ihre Kampagne noch läuft.
- Es ist billig. Richtig eingesetzt, kann PPC-Werbung eine unglaublich günstige Möglichkeit sein, Besucher auf Ihre Website zu leiten. Achten Sie nur darauf, dass Sie sich keine Bieterschlachten um die besten Schlüsselwörter liefern, und denken Sie daran, diese Form der Werbung für ein gezieltes Nischenpublikum zu nutzen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Einrichtung von Kampagnen für Landingpages auf Ihrer Website für bestimmte Produkte, Dienstleistungen oder Themen, die Sie interessieren. Je spezifischer der Inhalt, desto mehr Nischen-Keywords und desto niedriger die Höchstgebote.
Fallstricke
So wunderbar PPC-Werbung auch ist, es gibt einige häufige (und kostspielige) Fallstricke, vor denen man sich in Acht nehmen sollte:
- Besucher auf Ihre Homepage zu schicken. Dies ist einer der größten Fehler, die Kampagnenersteller machen. Wenn Sie eine Anzeige für Ihre gesamte Website/Ihr gesamtes Unternehmen erstellen möchten, rate ich Ihnen dringend davon ab. In der Regel sollten Sie Kampagnen für ganz bestimmte Bereiche Ihrer Website/Ihres Unternehmens erstellen. Anzeigen, die sich am besten eignen, führen zu einer Landing Page für eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt. Auf diese Weise können Sie Nischenkeywords auswählen, weniger Geld ausgeben und sich genau darauf konzentrieren, wen Sie mit Ihrer Zeit, Ihrem Aufwand und Ihrem Geld ansprechen möchten. Noch schlimmer ist es, wenn Sie eine Anzeige für eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt erstellen und dann trotzdem auf Ihre Homepage verlinken. Das bedeutet, dass der Nutzer, den Sie gerade mit sorgfältig ausgewählten Schlüsselwörtern, Bildern und Texten angesprochen haben, nun Ihre gesamte Website nach dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung durchsuchen muss. Und wie viele von Ihnen als Verbraucher haben sich über eine solche Aufgabe gefreut? Ja, ich auch nicht. Sparen Sie sich die Arbeit und führen Sie die Besucher genau dorthin, wo sie hinwollen. Ein zufriedener Kunde ist ein treuer Kunde.
- Werbetexte werden auf die lange Bank geschoben. Auch wenn Ihre Anzeige vielleicht nur ein oder zwei Sätze umfasst, sollten Sie sich wirklich Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass der Platz gut genutzt wird. Achten Sie auf die Regeln, die Ihre Suchmaschine für Texte aufgestellt hat (z. B. das Verbot, "das Beste" oder Großbuchstaben zu verwenden), lesen Sie immer Korrektur und stellen Sie sicher, dass die Informationen, die für Ihren idealen Kunden am interessantesten sind, an prominenter Stelle erscheinen (wenn Sie z. B. einen kostenlosen Versand anbieten, sollte dies in Ihrem Anzeigentext unbedingt erwähnt werden).
- Abmeldung von Split-Tests. Warum die Leute sich gegen diese Funktion entscheiden, ist für mich eines der größten ungelösten Rätsel der Welt. Es ist kostenlos, dauert nur ein paar Minuten und bietet unschätzbare Einblicke in die Gedankenwelt Ihrer Kunden. Bevorzugen Ihre idealen Kunden eine Grafik mit rotem oder blauem Text? Bringt das Wort "üppig" mehr Klicks, oder das Wort "reich"? Mithilfe von Split-Tests können Sie kleine Änderungen an Ihrer Kampagne vornehmen, um herauszufinden, was die beste Klickrate bringt. Diese Informationen können Sie in Zukunft für ALLE Ihre Werbemaßnahmen nutzen.
- Nichtverwendung negativer Schlüsselwörter. Negative Schlüsselwörter sind Wörter oder Ausdrücke, die mit den Schlüsselwörtern, auf die Sie geboten haben, verwandt sein könnten, aber nichts mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke zu tun haben. Wenn Sie vermeiden möchten, dass Sie Geld für Klicks auf diese Art von Suchanfragen verschwenden, sollten Sie eine Liste negativer Schlüsselwörter erstellen, für die Ihre Anzeige NICHT angezeigt werden soll. Die meisten PPC-Verkaufsstellen bieten eine solche Liste an.
- Von Zeit zu Zeit vergisst man, sich zu melden. Wie bei jeder digitalen Marketingstrategie ist PPC nicht etwas, das Sie einfach einrichten und vergessen sollten. Sie sollten unbedingt überprüfen, ob sich die Suchmuster geändert haben, ob jemand Sie überboten hat oder ob das höchste Gebot eines anderen Anbieters weggefallen ist. Gleichzeitig sollten Sie überprüfen, wie Ihre Statistiken aussehen und wie es um Ihr Budget bestellt ist. Nehmen Sie nach eigenem Ermessen Anpassungen vor und nutzen Sie die volle Kontrolle über Ihre Kampagne!
Nun, das sollte reichen, um Ihr Gehirn Säfte fließen zu lassen. Dies ist auf keinen Fall ein umfassender Leitfaden für PPC-Werbung - es handelt sich vielmehr um einen Crash-Kurs in einigen der grundlegenden Konzepte. Es gibt noch viele andere technische Aspekte zu berücksichtigen und eine Vielzahl von Online-Ressourcen, die Ihnen helfen, sich in unsicheren Gewässern zurechtzufinden. Wir hoffen jedoch, dass dieser Artikel dazu beigetragen hat, einige erste Fragen zu beantworten, die Sie vielleicht hatten.
Wenn Sie mehr über PPC-Werbung erfahren möchten oder weitere hilfreiche Tipps haben, hinterlassen Sie bitte unten einen Kommentar. Wir freuen uns immer, von euch zu hören. Wir sehen uns nächste Woche!
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