Neue Mitglieder sind das Lebenselixier einer jeden Mitgliederseite. Selbst die besten Mitgliederseiten haben ein gewisses Maß an churnist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie der Gewinnung neuer Leads für Ihr Programm Priorität einräumen.
Selbst wenn Sie eine Kerngruppe von treuen Mitgliedern haben, die wiederkehrende Abonnementgebühren zahlen und so die Rentabilität Ihrer Website aufrechterhalten, ist es immer eine gute Idee, einen Plan zur Lead-Generierung bereitzuhalten, wenn Sie Ihre Benutzerbasis vergrößern wollen - oder müssen.
Bei so vielen glänzenden Taktiken und Strategien für das Mitgliedermarketing Es kann leicht passieren, dass man den Fokus verliert und von einem Ansatz zum anderen wechselt, bevor ein Ansatz genügend Zeit hatte, um erste Ergebnisse zu liefern. Aber mit einer guten Mitgliedschaft Website führen Generation Plan können Sie diese Falle zu vermeiden, und stattdessen, konzentrieren sich auf Ihr Ziel, bis Sie beginnen, Ergebnisse zu sehen.
In diesem Leitfaden zur Erstellung eines Plans zur Lead-Generierung für Ihre Mitgliederseite helfen wir Ihnen, Ihre Ziele zu definieren, Ihre Leads zu identifizieren und herauszufinden, wie viel Ihrer Ressourcen Sie in Ihre Lead-Generierungsbemühungen investieren sollten.
Lassen Sie uns zunächst einen kurzen Blick darauf werfen, warum Sie einen Plan zur Lead-Generierung für Ihre Mitgliederseite erstellen sollten, bevor wir zu den Empfehlungen übergehen.
Warum einen Plan zur Lead-Generierung erstellen?
Wie bereits erwähnt, hängt der Erfolg Ihrer Mitgliederseite von Ihrer Fähigkeit ab, neue Mitglieder zu gewinnen. Ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen und nach Ihren ersten Nutzern suchen oder ob Sie bereits eine stark frequentierte Mitgliederseite betreiben und das Risiko des Austritts von Mitgliedern mindern möchten, ein Plan zur Lead-Generierung kann Ihnen helfen, Zeit zu sparen, mehr aus Ihren Bemühungen zu machen und Ihre Gesamtergebnisse zu verbessern.
Anstatt jedes Mal verzweifelt verschiedene Ansätze auszuprobieren, wenn es darum geht, neue Mitglieder oder Interessenten zu gewinnen, kann ein Plan Ihnen helfen, Ihre Bemühungen auf das zu konzentrieren, was am besten funktioniert.
Da jedoch alle Mitgliedschaftsseiten unterschiedlich sind und wir alle unterschiedliche Ziele in Bezug auf die Lead-Generierung haben, werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, eine Einheitsgröße zu finden, die für alle geeignet ist, um neue Mitglieder zu gewinnen.
Daher müssen Sie im Vorfeld ein wenig Zeit in die Erstellung eines Plans zur Lead-Generierung investieren, der mit Ihren Zielen übereinstimmt und mit Ihrer einzigartigen Mitgliederseite kompatibel ist. Dieser Artikel soll Ihnen dabei helfen, genau das zu tun.
Hier sind also die Punkte, die Sie bei der Erstellung eines Plans zur Lead-Generierung für Ihre Mitgliederseite berücksichtigen sollten.
Was sind Ihre Ziele bei der Lead-Generierung?
Letztendlich ist Ihr Ziel, neue Mitglieder für Ihre Website zu gewinnen. Aber Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass es realistischer ist, sich auf kleinere Ziele zu konzentrieren.
Konzentrieren Sie sich nicht auf das Endziel
Zum Beispiel die Gewinnung neuer Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste könnte einfacher und effektiver sein als der Versuch, die neue Besucher direkt in zahlende Mitglieder verwandeln.
Sobald das potenzielle neue Mitglied Ihre kostenlose E-Mail-Liste abonniert hat, können Sie ihm hilfreiche Inhalte schicken, bevor Sie es schließlich fragen, ob es Ihrem Mitgliedschaftsprogramm beitreten möchte. Bieten Sie einen kostenlosen Anreiz, oder Bleimagnet sollten Sie Ihre Chancen erhöhen, sie zur Teilnahme an Ihrem E-Mail-Newsletter zu ermutigen.
Sie haben vielleicht eine hoch konvertierende Landing Page auf Ihrer Mitgliederseite mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Mitglieder. Wahrscheinlich ist es jedoch wahrscheinlicher, dass Sie Ihrem eigentlichen Ziel, neue Mitglieder zu gewinnen, näher kommen, wenn Sie neue Besucher dazu ermutigen, Ihrer E-Mail-Liste beizutreten oder Ihnen sogar auf sozialen Medien zu folgen, wo Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen können.
Andere Ziele der Lead-Generierung können darin bestehen, Besucher zu ermutigen, sich für eine kostenlose Webinar wo Sie Ihre Mitgliederseite demonstrieren können, indem Sie sie dazu bringen, sich ein Video anzusehen, oder sie sogar dazu überreden, ein kostenloses Sondierungsgespräch zu führen. Die Einrichtung einer kostenlosen Testversion oder einer begrenzten Mitgliedschaft, mit der Nutzer einige Ihrer Premium-Inhalte zu einem reduzierten Preis ausprobieren können, ist eine weitere Option, die Ihnen helfen kann, Ihr Ziel zu erreichen, neue, voll zahlende Abonnenten zu gewinnen.
Wer sind Ihre idealen Leads?
Hoffentlich haben Sie vor der Erstellung Ihrer Mitgliederseite einige Nachforschungen angestellt, um festzustellen wer Ihr Zielpublikum ist und wie das Profil eines typischen Mitglieds aussehen könnte. Oder vielleicht läuft Ihre Mitgliederseite schon lange genug, um Analysedaten die Ihnen eine gute Vorstellung davon vermittelt, wer Ihre Mitglieder sind und welche Gemeinsamkeiten sie haben.
Wenn Sie ein Benutzerprofil oder einen Avatar Ihrer Mitglieder haben, ist es einfacher, einen effektiven Plan zur Lead-Generierung zu erstellen. So können Sie z. B. anhand von Angaben darüber, wo sich Ihr ideales oder typisches Mitglied online aufhält, entscheiden, ob Sie sich zunächst über soziale Medien mit ihm in Verbindung setzen oder es per E-Mail kontaktieren wollen. Vielleicht sind sie Schnäppchenjäger, die ein kostenloses Testangebot als Gegenleistung für die Teilnahme an Ihrem Verkaufstrichter zu schätzen wüssten.
Zu wissen, wer Ihre idealen Mitglieder und Interessenten sind, hilft Ihnen auch in anderer Hinsicht, z. B. bei der Wahl der Sprache, die Sie auf Ihrer Website und in Ihren Marketingmaterialien verwenden.
Wie viel sind Ihre Leads wert?
Hoffentlich haben Sie eine Vorstellung vom Lebenszeitwert Ihrer Mitglieder. Sobald Sie wissen, wie lange ein zahlendes Mitglied im Durchschnitt auf Ihrer Website angemeldet bleibt und wie viel Gewinn es dadurch erzielt, können Sie entscheiden, wie viel Zeit, Geld oder Mühe Sie in die Gewinnung neuer Leads investieren wollen.
Wie bereits erwähnt, sollten Sie wahrscheinlich mehrere Ziele für die Lead-Generierung haben. Aus diesem Grund sind einige Leads mehr wert als andere. Ein E-Mail-Abonnent hat zum Beispiel eine 30-prozentige Chance, ein zahlendes Mitglied zu werden, während jemand, der an einem Webinar teilnimmt, sich mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit auf Ihrer Mitgliederseite anmeldet.
Wenn Sie gerade erst anfangen, werden Sie diese Daten nicht zur Hand haben. Wenn Sie jedoch damit beginnen, die Ergebnisse Ihrer Lead-Generierung zu verfolgen, können Sie sich einen guten Überblick darüber verschaffen, wie effektiv die einzelnen Ziele oder Trichter sind und wie viel sie wiederum wert sind.
Einige Leser sollten vielleicht Folgendes bedenken Investitionen in Software für das Leadmanagement um die Wirksamkeit ihrer Bemühungen zu verfolgen. Andere finden vielleicht, dass eine Tabelle ihnen eine grobe Vorstellung davon vermittelt, worauf sie ihre Energie konzentrieren sollten.
Sobald Sie festgestellt haben, wie viel Ihre Leads wert sind, können Sie entscheiden, ob ein Sondierungsgespräch mit einem potenziellen neuen Mitglied einen vertretbaren Einsatz Ihrer Zeit darstellt oder ob es sinnvoller ist, sie auf etwas Unverbindlicheres wie eine automatisierte E-Mail-Sequenz zu verweisen.
Abschließende Überlegungen
Wenn Sie nicht gerade eine große Fangemeinde oder eine gut besuchte Website haben, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Leads für Ihre Mitgliederseite zu generieren. Bei so vielen verschiedenen Möglichkeiten, Ihre Mitgliederseite zu bewerben und zu vermarkten, kann es leicht passieren, dass Sie sich zu sehr verzetteln und am Ende keine beeindruckenden Ergebnisse erzielen.
Stattdessen sollten Sie einen Plan zur Lead-Generierung erstellen, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Bemühungen auf ein bestimmtes Ziel zu konzentrieren, bis Sie die gewünschten Ergebnisse sehen. Sobald Sie festgestellt haben, ob dieser Plan funktioniert oder nicht, können Sie entweder mehr Ressourcen in die Umsetzung dieses Plans stecken oder zurück ans Zeichenbrett gehen und einen neuen Plan erstellen. Wenn Sie einen Plan haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen, als wenn Sie alles auf einmal versuchen, ohne ein klares Ziel vor Augen zu haben, außer neue Mitglieder zu gewinnen.
Was sind Ihre Ziele und Pläne für die Lead-Generierung auf Ihrer Mitgliedschaftsseite? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.
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