Los nuevos miembros son el alma de cualquier sitio de afiliación. Dado que incluso los mejores sitios de afiliación tienen cierto nivel de churnPor lo tanto, es fundamental que dé prioridad a la generación de nuevos contactos para su programa.
Aunque cuente con un grupo básico de miembros fieles que pagan cuotas de suscripción periódicas para que su sitio siga siendo rentable, siempre es una buena idea tener preparado un plan de generación de clientes potenciales para cuando quiera -o necesite- ampliar su base de usuarios.
Con tantos brillantes tácticas y estrategias de marketing de afiliación puede ser fácil perder el foco y cambiar de un enfoque a otro, antes de que ninguno haya tenido tiempo suficiente para empezar a dar resultados. Pero con un buen plan de generación de leads para sitios de afiliación puedes evitar esta trampa y, en su lugar, centrarte en tu objetivo hasta que empieces a ver resultados.
En esta guía para crear un plan de captación de clientes potenciales para su sitio web de afiliación, le ayudaremos a definir sus objetivos, identificar a sus clientes potenciales y determinar qué parte de sus recursos debe invertir en la captación de clientes potenciales.
Comencemos con un rápido vistazo a las razones por las que debe crear un plan de generación de prospectos para su sitio de afiliación antes de pasar a las recomendaciones.
¿Por qué crear un plan de generación de prospectos?
Como ya se ha mencionado, el éxito de su sitio de afiliación dependerá de su capacidad para atraer a nuevos miembros. Tanto si acabas de empezar y estás buscando tus primeros usuarios, como si ya diriges un sitio de afiliación muy activo y te gustaría mitigar el riesgo de que algún miembro abandone, contar con un plan de generación de leads puede ayudarte a ahorrar tiempo, sacar más partido a tus esfuerzos y mejorar tus resultados generales.
En lugar de probar desesperadamente distintos enfoques cada vez que necesita atraer a nuevos miembros o clientes potenciales, un plan puede ayudarle a centrar sus esfuerzos en lo que funciona mejor.
Sin embargo, como todos los sitios de afiliación son diferentes y todos tenemos objetivos diferentes en cuanto a la generación de clientes potenciales, probablemente no podrá encontrar un enfoque único para la captación de nuevos miembros.
Por lo tanto, tendrá que invertir un poco de tiempo por adelantado en la generación de un plan de generación de leads que se alinee con sus objetivos y sea compatible con su sitio de membresía único. Este artículo tiene como objetivo ayudarle a hacer precisamente eso.
Estos son los puntos que debe tener en cuenta a la hora de crear un plan de generación de prospectos para su sitio de afiliación.
¿Cuáles son sus objetivos de captación de clientes potenciales?
En última instancia, su objetivo final será generar nuevos miembros para su sitio. Pero probablemente te parezca más realista centrarte en objetivos más pequeños.
No se centre en el objetivo final
Por ejemplo, generar nuevos abonados para su lista de correo electrónico podría ser más fácil y eficaz que intentar convierta a los nuevos visitantes en socios de pago.
Una vez que el nuevo miembro potencial se haya suscrito a su lista de correo electrónico gratuito, puede empezar a enviarle contenido útil, antes de preguntarle finalmente si desea unirse a su programa de afiliación. Ofrecer un incentivo gratuito o imán de plomo debería aumentar sus posibilidades de animarles a unirse a su boletín electrónico.
Puede que tengas una página de aterrizaje de alta conversión en su sitio de afiliación con un historial probado de generación de nuevos miembros. Sin embargo, es más probable que animar a los nuevos visitantes a unirse a su lista de correo electrónico o incluso a seguirle en las redes sociales, donde puede empezar a construir una relación con ellos, le acerque a su objetivo final de conseguir nuevos miembros.
Otros objetivos de captación de clientes potenciales pueden ser animar a los visitantes a inscribirse en un programa gratuito. seminario web donde puede hacer una demostración de su sitio de afiliación, consiguiendo que vean un vídeo o incluso persuadiéndoles para que programen una llamada exploratoria gratuita. Crear una prueba gratuita o una suscripción limitada que permita a los usuarios probar algunos de tus contenidos premium a un precio reducido es otra opción que puede ayudarte con tu objetivo final de conseguir nuevos suscriptores de pago.
¿Quiénes son sus clientes potenciales ideales?
Es de esperar que haya investigado un poco antes de crear su sitio de afiliación para establecer quién es su público objetivo y cuál puede ser el perfil de un afiliado tipo. O tal vez su sitio de afiliación lleva funcionando el tiempo suficiente para generar datos analíticos que le dé una buena idea de quiénes son sus miembros y qué puntos en común tienen.
Disponer de un perfil de usuario, o avatar, de sus afiliados facilita la elaboración de un plan eficaz de generación de contactos. Por ejemplo, datos como dónde se conecta su socio ideal o típico pueden ayudarle a decidir si su objetivo inicial es conectar con ellos en las redes sociales o que se pongan en contacto por correo electrónico. Tal vez sean cazadores de gangas que apreciarían una oferta de prueba gratuita a cambio de entrar en su embudo de ventas.
Saber quiénes son sus miembros y clientes potenciales ideales le ayudará también en otros aspectos, como qué voz utilizar en el contenido de su sitio web y en los materiales de marketing.
¿Cuánto valen sus clientes potenciales?
Es de esperar que tenga una idea del valor de vida de sus miembros. Una vez que sepas cuánto tiempo, de media, permanecerá suscrito a tu sitio un miembro de pago y cuántos beneficios generará, podrás decidir cuánto tiempo, dinero o esfuerzo invertir en generar nuevos clientes potenciales.
Como ya hemos dicho, probablemente debería tener varios objetivos de generación de prospectos. Por ello, algunos clientes potenciales valdrán más que otros. Por ejemplo, un suscriptor de correo electrónico puede tener un 30% de probabilidades de convertirse en un miembro de pago, mientras que alguien que asiste a un seminario web tiene el doble de probabilidades de inscribirse en su sitio de membresía.
Si estás empezando, no tendrás estos datos a mano. Pero si empiezas a hacer un seguimiento de los resultados de tu generación de leads, podrás hacerte una buena idea de la eficacia de cada uno de tus objetivos o embudos y, a su vez, de su valor.
Algunos lectores podrían considerar invertir en software de gestión de clientes potenciales que les ayude a controlar la eficacia de sus esfuerzos. Otros consideran que una hoja de cálculo les da una idea lo bastante aproximada como para saber dónde concentrar su energía.
Una vez que haya establecido cuánto valen sus clientes potenciales, podrá decidir si realizar una llamada exploratoria con un nuevo miembro potencial es un uso justificado de su tiempo, o si es una idea más inteligente dirigirles hacia algo más discreto, como una secuencia automatizada de correo electrónico.
Reflexiones finales
A menos que tenga un gran número de seguidores o un sitio web muy concurrido, tendrá que centrarse en generar clientes potenciales para su sitio de afiliación. Con tantas maneras diferentes de promover y comercializar su sitio de membresía, puede ser fácil extenderse demasiado y terminar con resultados poco impresionantes.
En su lugar, la creación de un plan de generación de prospectos debería permitirle centrar sus esfuerzos en un objetivo concreto hasta que empiece a ver los resultados deseados. Una vez que haya establecido si ese plan funciona o no, puede dedicar más recursos a ponerlo en práctica o volver a la mesa de dibujo y crear un nuevo plan. En comparación con intentarlo todo a la vez, sin un objetivo claro en mente aparte de conseguir nuevos afiliados, tener un plan tiene más probabilidades de ofrecer los resultados que necesita.
¿Cuáles son sus objetivos y planes de generación de prospectos para su sitio de afiliación? Háganoslo saber en los comentarios a continuación.
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