Hacer crecer un negocio de afiliación puede llevar mucho trabajo, especialmente en el departamento de marketing. La promoción, especialmente para un negocio en línea nuevo, puede ser un reto. Pero, por suerte, hay empresas y particulares en Internet que pueden ayudar a tu negocio a llegar a un público aún mayor.
¡En este post, vamos a mostrarte cómo aprovechar el marketing de influencers para hacer crecer tu negocio online!
¿Qué es un influencer y qué hace?
Un influencer es alguien que tiene un gran número de seguidores atractivos, normalmente en un nicho específico, que puede influir fácilmente en sus seguidores para que realicen compras específicas debido a su autoridad y relación con sus seguidores.
Su trabajo consiste en asegurarse de que sus seguidores conozcan lo que usted ofrece y convencerles de que deben hacer negocios con usted. Es un enfoque más moderno y a veces costoso del marketing boca a boca.
¿Cómo empezar con el marketing de influencers?
El marketing de influencers no tiene por qué ser difícil, siempre y cuando se empiece con unos pasos básicos:
- Determina tus objetivos: sin un objetivo claro en mente, tu campaña de marketing de influencers fracasará. ¿Quiere promocionar un producto o servicio específico? ¿Tiene una venta en marcha? ¿Busca simplemente visibilidad? Hágase estas preguntas para determinar mejor sus objetivos.
- Su mercado objetivo determina el tipo de personas influyentes que utilizará para promocionar su sitio web de afiliación. Qué sentido tiene tener un sitio de afiliación para madres primerizas, pero utilizar influencers con un público mucho mayor?
- Dependiendo de con quién trabajes, algunos influencers están dispuestos a aceptar productos o servicios gratuitos o con descuento a cambio de promoción; sin embargo, otros influencers pueden pedir una compensación monetaria. Depende de ti decidir lo que puedes soportar, ya que esto te ayudará a determinar con qué personas influyentes puedes trabajar.
Cualidades de un influencer estelar
Las estrategias de marketing basadas en influencers no tienen por qué implicar siempre el apoyo de famosos. Aquí tienes cuatro señales que debes buscar en un influencer sólido.
- Constancia - Una persona sólida y fiable que demuestre constancia es siempre una buena señal. No querrás utilizar a un influencer que nunca esté en las redes sociales.
- Confianza establecida - ¿La audiencia de tu influencer confía en él y tiene una buena relación con él? A veces, tener muchos seguidores no siempre equivale a ser digno de confianza.
- Contenido patrocinado vs no patrocinado - Si notas que el influencer sólo publica contenido patrocinado y nunca nada genuino que sea sólo de ellos, ¡corre!
- Valores - ¿Los valores de la persona influyente coinciden con los suyos y los de su empresa?
¿Cómo encontrar personas influyentes?
Encontrar a las personas adecuadas para promocionar su empresa de suscripciones en Internet requiere un poco de esfuerzo, pero no tiene por qué ser difícil. He aquí algunas formas de encontrar a las personas adecuadas con las que trabajar.
- Investiga - ¡Este es el primer paso y el más importante! Ahora que sabes cuál es tu mercado objetivo y qué es exactamente lo que quieres promocionar, investiga qué personas influyentes pertenecen a ese nicho. Para ello, consulta a tu círculo más cercano y averigua si conocen o siguen a alguien de ese género. Otra forma de investigar es ir a las redes sociales e investigar hashtags relevantes para la industria de su sitio de membresía y prestando atención a la participación y seguidores, usted será capaz de reducir fácilmente las personas con las que debe hablar.
- Saber cómo comunicarse - La mayoría de las personas influyentes tienen su correo electrónico profesional en su biografía, especialmente en Twitter e Instagram. Asegúrate de respetar su negocio y ponte en contacto con ellos de la forma que prefieran. Si ignoras sus deseos y les envías un mensaje directo, puede que nunca vean tu mensaje (porque los influencers reciben un MONTÓN de mensajes todo el tiempo) o puede que lo ignoren porque no es así como prefieren hacer negocios.
- Una vez que hayas elegido a las personas influyentes con las que te gustaría trabajar, es hora de crear una propuesta que les haga desear trabajar contigo. Tu propuesta debe ser personal, genuina y directa. Quieres atraer a la persona o empresa para que crea en tu negocio y en lo que estás haciendo y esté dispuesta a trabajar contigo.
- Comunicación constante - Han dicho que sí, ¡maravilloso! Sin embargo, esto significa que su comunicación con el influenciador debe ser aún más frecuente. Asegúrate de que todo el mundo tiene claro qué se va a promocionar, cuáles son los objetivos y qué necesita cada uno para que esta campaña de marketing sea un éxito.
¿Qué hago una vez terminada la campaña?
La forma en que gestionas las cosas una vez finalizada la campaña es tan importante como la forma en que empiezas. Tus acciones posteriores pueden determinar si vuelves a trabajar con esas personas.
- Agradézcaselo - Lo primero que debe hacer es dar las gracias al influencer por participar en su campaña. Independientemente del resultado de la campaña, el influencer te ha prestado un servicio. Reconoce su trabajo y dales las gracias por ello.
- Analice sus objetivos - ¿Recuerda los objetivos que se marcó antes? Ahora es el momento de revisarlos y ver si los has alcanzado. Si es así, excelente, ya sabes qué hacer de nuevo. Si no, tampoco pasa nada: aprende de lo que has hecho esta vez y crece a partir de ello para otra ocasión, o sé lo bastante valiente para probar algo nuevo.
- Haz un seguimiento de las ventas y el tráfico - Si aún no lo has hecho, asegúrate de volver atrás y ver cuánto tráfico del sitio web recibiste procedente de tu influencer. Además, fíjate en el número de ventas que has conseguido. Esto se puede rastrear con tu software de análisis, así como el uso del código promocional único que diste a tu influencer para que lo compartiera con su audiencia.
Si tiene un negocio en línea, comprenderá lo importantes que pueden ser los influenciadores para su empresa. Sin embargo, si no sientas las bases y buscas realmente influencers genuinos y eficaces, tu estrategia de marketing no tendrá éxito. Esperamos que estos consejos te ayuden a trabajar para conseguir una estrategia de marketing de influencers exitosa para tu negocio.
¿Has trabajado alguna vez con influencers? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios.
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