En un mercado de coaching cada vez más competitivo, es esencial crear una marca sólida. Si eres un coach de estilo de vida, de negocios o de fitness, sigue leyendo para descubrir cómo hacer que tu marca destaque.
¿Sabía que, por término medio, la gente necesita ver su marca un mínimo de 7 veces antes de realizar una compra? Este hecho está tan bien establecido en los círculos de marketing que tiene su propio término: La regla del 7.
Todo se reduce a una simple verdad: Cuanto más visible sea su marca, más probable es que su público confíe en usted, conecte con usted y, finalmente, le compre.
Pero esa visibilidad sólo es útil si tiene un una marca fuerte y fácilmente reconocible y es probable que aparezca repetidamente en los algoritmos de su público objetivo.
Es la diferencia entre que su público le encuentre por casualidad y que le busque a propósito la próxima vez que necesite sus servicios.
En esta guía te explicaremos cómo crear una marca atractiva para tu negocio de coaching.
¿Por qué centrarse en crear una marca fuerte?
Crear una marca sólida requiere tiempo y recursos, pero a continuación te explicamos por qué merece la pena para tu negocio de coaching:
- Destacando: En el ajetreado mundo del coaching, una marca fuerte es tu billete para destacar. Le ayuda a destacar lo que le hace único y por qué los clientes deberían elegirle a usted antes que a la competencia.
- Crear confianza: Cuando su marca es coherente y profesional, genera confianza. Es más probable que los clientes sentir confianza en sus servicios si su marca refleja credibilidad y fiabilidad.
- Captación y fidelización de clientes: Una marca bien definida resuene con su público objetivo. No sólo atrae a los clientes que se identifican con su enfoque, sino que también les hace volver al crear una conexión significativa.
- Crecimiento estratégico: A medida que su empresa crece, una marca fuerte proporciona una base sólida. Garantiza la coherencia de su mensaje, incluso cuando amplía sus servicios o entra en nuevos mercados.
- A Google le gusta: Construir una marca fuerte es importante para su visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica. Con una fuerte presencia de marca, es más probable que se posicione mejor en las SERP..
Pasos para construir su marca
1. Defina su identidad de marca - Personalízate
La identidad de su marca comunica su propósito y el mensaje central que le separa de sus competidores.
Esto es fundamental para todo lo demás sobre su marca, por lo que es importante dar en el clavo desde el principio.
Tómese un tiempo para definir claramente su...
- Misión: Aquí es donde explicas tu propósito y el valor que aportas a tus clientes. Debe ser claro y reflejar tu pasión por el coaching.
- Valores fundamentales: Identifique los principios que guían su práctica del coaching. Estos valores deben resonar en tu público e impregnar todo lo que hagas.
- Propuesta única de venta (USP): Averigüe qué le diferencia de otros entrenadores. Pueden ser tus métodos, tus conocimientos o tu experiencia. Asegúrate de que tu USP se comunica claramente en tu imagen de marca.
El Dr. Peter Attia, cliente de MemberPress, utiliza elementos visuales en su sitio web para transmitir su experiencia y autoridad en su campo.
Su propósito y el valor que proporciona a sus clientes, miembros y oyentes de su exitoso podcast también se comunican claramente en la parte superior de su sitio:
"Aprenda a vivir más tiempo, estar más sano y optimizar su rendimiento."
2. Crear una identidad visual
Una identidad visual fuerte y coherente que refleje la identidad de su marca es una forma inmediata de causar una impresión memorable y generar confianza en su público.
- Logotipo: Diseña un logotipo memorable, versátil y que funcione bien en distintos formatos. Si usted no tiene las chuletas de diseño, echa un vistazo a este automático, generador de logotipos "pruébalo antes de comprarlo" de Fiverr.
- Combinación de colores: Elija colores que encajen con la personalidad de su marca. Por ejemplo, los azules suelen transmitir confianza y profesionalidad, mientras que los verdes sugieren crecimiento y bienestar.
- Tipografía: Elija tipos de letra acordes con el tono de su marca. Tipografía coherente ayuda a mantener un aspecto pulido y profesional que genera confianza.
- Estilo de diseño: Establezca un estilo de diseño coherente para su sitio web, redes sociales y materiales de marketing. La coherencia ayuda a reconocer la marca.
- Estilo de imagen: Cuando cree imágenes y vídeos para las redes sociales, mantenga un estilo coherente de fotos y gráficos que refleje su marca. Puede ser brillante y vibrante, minimalista o artístico y con textura.
3. Desarrolle la voz y los mensajes de su marca
La voz de tu marca es la forma en que te comunicas con tu público:
- Tono: Decida un tono que se adapte a su estilo de coaching. Algunos ejemplos podrían ser autoritario, amistoso o motivador. Elijas el tono que elijas, asegúrate de que está en consonancia con los valores de tu marca.
- Mensajería: Elabore mensajes clave que transmitan claramente su valor y respondan a las necesidades de sus clientes. Sus mensajes deben ser atractivos y adaptados a su público.
- Estrategia de contenidos: Contenido del plan que muestre su experiencia y aporte valor. Piense en entradas de blog, podcastsactualizaciones en redes sociales y boletines electrónicos.
Una forma impactante de comunicar la identidad y el mensaje de su marca es compartir su historia personal.
Hágase las siguientes preguntas:
- ¿Qué retos ha superado?
- ¿Con qué frustraciones y molestias se identifica personalmente?
- ¿Qué lecciones aprendió de su viaje?
- ¿Qué lagunas del mercado cubre su servicio de coaching?
Al compartir tus experiencias, creas una conexión emocional que resuena más profundamente con tu audiencia. También ilustra tu autenticidad y ayuda a reforzar tu propuesta de valor única.
Para ver un buen ejemplo, eche un vistazo al cliente y entrenador de fitness de MemberPress, Pilates Guy. Incluye su historia personal en un vídeo en su página de inicio.
4. Construya su presencia en Internet
Es obvio que necesita un sitio web, canales en las redes sociales y, al menos, un boletín de noticias para establecer su presencia en Internet. Pero no basta con tener estas plataformas, hay que utilizarlas de forma intencionada.
Céntrate en conectar de verdad con tu audiencia y entender qué resuena en ella, y no sólo en comprobar el TikTok caja. Estos son algunos aspectos que debe tener en cuenta para crear una marca en línea que destaque y genere resultados...
- Participa en las redes sociales: En lugar de publicar por publicar, cree conversaciones. Comparta ideas, haga preguntas y responda a los comentarios. Esto convierte a los seguidores en una comunidad y muestra tu personalidad, haciendo que tu marca sea más cercana.
- Cree un sitio web atractivo: Céntrese en contar historias y en la experiencia del usuario. Utilice imágenes atractivas, testimonios de clientes y una llamada a la acción clara para guiar a los visitantes a conectar con usted.
- Aproveche Marketing por correo electrónico: No te limites a enviar actualizaciones: cuenta historias. Utilice su marketing por correo electrónico para compartir contenido valioso, lecciones aprendidas o historias de éxito de clientes. Personalice su enfoque para crear una conexión más profunda con su audiencia.
. - Establézcase como líder de opinión: Comparta sus conocimientos a través de blogs, vídeos o podcasts que aborden temas de actualidad en su nicho. Al ofrecer información valiosa, te posicionas como un recurso al que acudir, lo que aumenta tu credibilidad y atrae a clientes que buscan tus conocimientos.
- Únete a comunidades online relevantes: Esté donde están sus clientes potenciales. Participe en foros, grupos de Facebook o debates de LinkedIn relacionados con su nicho. Comparta su experiencia, responda a preguntas y establezca relaciones que puedan derivarle clientes.
5. Fomentar relaciones sólidas con los clientes
Una gran parte de su marca es la forma en que sus clientes experimentan sus servicios de coaching.
Cuando los clientes se sienten valorados y respaldados, pueden convertirse en embajadores de su marca, lo que le ayudará a atraer nuevos clientes a través de reseñas positivas y del boca a boca.
He aquí estrategias clave para ayudarle a conectar profundamente con sus clientes y fomentar su fidelidad:
- Crear una comunidad: Fomente el sentimiento de pertenencia entre sus clientes. Considere la posibilidad de acoger coaching de grupo sesiones, talleres o foros en línea donde puedan conectarse, compartir experiencias y apoyarse mutuamente.
- Comuníquese abierta y frecuentemente: Los controles periódicos demuestran a los clientes que te preocupas por sus progresos.
CoachKit™nuestra solución para la gestión de programas de formación en su sitio web, le permite enviar automáticamente correos electrónicos de control a los alumnos en los hitos clave o si se están retrasando en el seguimiento de sus hábitos.
Y con la función de mensajería directa de CoachKit™, los clientes tienen una forma más fácil de conectar con sus entrenadores.
Estas funciones ayudan a mantener abiertas las líneas de comunicación para que los clientes sepan que pueden ponerse en contacto con su entrenador si necesitan ayuda.
- Personalice su enfoque: Cada cliente es único. Adapta tus métodos de coaching a las necesidades y preferencias individuales.
Ya sea ajustando su sesiones de videollamada o celebrando sus hitos, un toque personalizado hace que los clientes se sientan valorados y comprendidos.
CoachKit™ se integra con Calendly permitir que los entrenadores fijen sus horas disponibles para que los clientes puedan concertar citas en el momento que más les convenga.
Plus con MemberPress códigos cortosSi lo desea, puede personalizar fácilmente sus páginas, publicaciones, material de cursos y comunicaciones con el nombre de pila de su cliente. - Solicite opiniones: Busca activamente opiniones sobre tus métodos de coaching y la experiencia de tus clientes. Esto demuestra que estás interesado en su crecimiento y dispuesto a adaptarte. Utiliza sus opiniones para perfeccionar tu enfoque y mejorar la experiencia general.
En general, asegúrate de que la configuración de tu coaching online da prioridad a las necesidades de tus clientes. Esfuérzate por crear conexiones auténticas y memorables que tus clientes quieran contar a los cuatro vientos.
Puede obtener más información sobre CoachKit™ en nuestro entrada de blog dedicada a nuestra plataforma de coaching en línea.
Conclusión
Crear una marca sólida para su negocio de coaching le ayudará a diferenciarse de la competencia y a cultivar la confianza y fidelidad de sus clientes.
Recuerda los pasos esenciales:
- Dedique tiempo a desarrollar su identidad de marca,
- Cree una presencia visual convincente,
- Desarrolle una voz única,
- Construya una presencia en línea atractiva,
- Fomentar las relaciones con los clientes.
Al aplicar estas estrategias, recuerde que autenticidad y coherencia son fundamentales. Cuando los clientes se sienten valorados, es más probable que defiendan su marca y recomienden sus servicios a otras personas.
Tómese el tiempo necesario para perfeccionar su marca, conecte con su público y vea cómo su negocio de coaching prospera con una marca fuerte, reconocida y de confianza.
Más información y herramientas para mejorar su práctica del coaching, explora cómo CoachKit™ puede ayudarte a agilizar tus procesos y a cultivar relaciones significativas con tus clientes.
Puede que también le interese la entrada de nuestro blog Cómo poner en marcha un negocio de life coaching.
¿Cuál de estas estrategias te ha resultado más útil? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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Gracias por estos consejos, ¡me han ayudado mucho!
Muy buenos consejos. La regla del 7 me ha parecido muy interesante y sin duda la tendré en cuenta a la hora de evaluar la visibilidad y la coherencia de mi divulgación entre clientes potenciales.
Construir una marca única permite a los coaches de hoy en día diferenciarse de los demás de forma auténtica. Grandes consejos en este artículo y voy a añadir la importancia de reconocer su "por qué" y simplificar el "qué" de su negocio de coaching, así como "a quién" quieren atraer para su marca.
Sofía Reis