En cualquier negocio en línea, las ventas y el marketing son una parte importante del éxito. Esto no es diferente cuando se crea un sitio de membresía.
Si quieres ver un crecimiento estable, es crucial que te tomes el tiempo necesario para trazar un plan de ventas. Por eso, en esta entrada del blog te daremos algunos consejos para ayudarte a empezar a crear una estrategia de ventas exitosa para tu sitio de membresía.
Espera... ¿Qué quieres decir con "Plan de ventas"?
Cuando se crea un plan de ventas, se traza el modo en que la empresa se dirigirá a los clientes ideales de un modo único, cercano y eficaz para generar ventas.
Su plan puede incluir cosas como charlas que el director general puede dar al público, reparto de folletos y octavillas, o un plan de llamadas en frío a los clientes. El plan también expondrá la situación actual de la empresa, sus objetivos y las prácticas que debe adoptar para aplicar la nueva estrategia de ventas.
¡Empecemos ya!
1. Evalúe el estado actual de su empresa.
Este paso es importante porque su investigación le ayudará a sentar las bases de cómo avanzará su empresa. Documente las ventas medias mensuales de su empresa, los clientes que regresan frente a los nuevos, dónde encuentran los clientes su negocio de afiliación, qué afiliaciones, productos, cursos en líneao servicios, son más y menos populares, etc. En primer lugar, debe documentarse todo lo relativo al estado actual de su negocio de afiliación.
2. Identifique a su cliente ideal.
A medida que pasa el tiempo, las cosas pueden cambiar en su negocio, incluida la forma de definir a su cliente ideal. Utilice su evaluación para averiguar cómo es esa persona. Piense en su nivel de ingresos y sus intereses, dónde se conectan, qué es lo que más les atrae de su sitio de afiliación y cuáles son sus puntos débiles. Si sabe quiénes son sus clientes, le resultará más fácil saber dónde encontrarlos y dirigirse a ellos.
3. Establece objetivos.
¿Quiere aumentar las ventas de un producto concreto? ¿Quiere aumentar las ventas en general? ¿Tiene algún descuento que le gustaría promocionar? Enumere los objetivos que pueda tener para su empresa en los próximos meses o años.
4. Crear un plan de ataque.
Ahora que conoce su mercado objetivo y ha fijado sus metas, es hora de planificar. Utilice la información que ha recopilado para planificar las cosas. Digamos que le gustaría vender 75 nuevas afiliaciones en los próximos tres meses: ¿qué le haría falta a su empresa para conseguirlo?
Basándose en su evaluación, sabe que ha probado con anuncios en las redes sociales, que funcionaron, pero también con la participación pública, que vendió muchas más afiliaciones. En su plan, sería prudente reservar tiempo para reservar charlas o apariciones en ferias comerciales.
5. Fija un plazo para tu estrategia.
Una de las mejores maneras de determinar si el plan de ventas de su empresa de afiliación es eficaz es establecer un calendario, incluida una fecha límite, para el proyecto. Independientemente de que pongas a prueba una estrategia de ventas durante un mes, seis meses o un año, date un tiempo límite para poder evaluar los resultados.
6. Aprenda de sus resultados y ajústelos si es necesario.
Una vez finalizado el plazo de la estrategia de ventas, reúnase con su equipo para analizar los resultados. ¿Ha tenido éxito? Si es así, ¿debería continuar con el plan? Si no, ¿qué pueden hacer los miembros de su equipo de forma diferente o mejor la próxima vez? De lo que se trata es de aprender de los resultados y seguir avanzando.
Conclusión
Independientemente de la fase en la que se encuentre su negocio de afiliación, la creación de una estrategia de ventas es siempre extremadamente importante.
Tanto si los resultados son buenos como si no lo son tanto, nunca considere su trabajo un fracaso. Siempre hay algo que aprender de tus esfuerzos de marketing. Esperamos que nuestros consejos le ayuden a prepararse para aumentar las ventas de su empresa.
¿Qué consejos daría sobre la creación de una estrategia de ventas? ¿Qué hay en tu plan de ventas?
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